Сергей Галицкий
Первое место занимает российский бизнесмен Сергей Галицкий, являющийся директором торговой сети «Магнит». Свою карьеру Галицкий начинал со студенческой скамьи, помогая заместителю управляющего одного краснодарского банка. Такая непыльная должность позволила ему обзавестись полезными связями и влиятельными знакомыми.
Сумев получить начальный капитал в размере 30000 $, Галицкий предпочёл вложить их в покупку ходового на тот момент товара, а именно косметических средств и парфюмерии. Такое первое капиталовложение полностью оправдало себя и окупилось в полной мере, после чего Галицким было зарегистрировано первое дистрибьюторское предприятие «Транс-Азия», ставшее прототипом будущего «Магнита».
На сегодняшний момент общее состояние бизнесмена оценивается в 3 млрд $.
Тренд: интерес к онлайну продолжает расти
Вывод: даже при ставке на офлайн стоит открыть и онлайн-поток.
Мы запустили онлайн-направление только в прошлом году, и спрос на курсы в этом формате всё растёт. Так, в 2021 году во всех отделениях школы было 3200 студентов, из них учились онлайн 230 человек. В этом году число онлайн-студентов выросло до 360 при общем количестве в 3150 человек.
Правда, мне сложно оценить, всеобщая ли это тенденция или она характерна только для нас. Выбор между дистанционными и очными занятиями во многом зависит от сегмента аудитории (взрослые чаще выбирают онлайн) и личных предпочтений — некоторые категорически не хотят учиться дистанционно.
По моему мнению, при прочих равных условиях люди всё равно будут выбирать офлайн, хотя он и дороже. Потому что, во-первых, очные занятия иностранным языком приносят более высокие результаты по сравнению с дистантом. А во вторых, офлайн-уроки — это ещё и живое общение, взаимодействие, эмоции.
Второе место: Билл Гейтс, основатель Microsoft
Еще в школе он забивал на все предметы, кроме математики, и вел себя настолько плохо, что родители и учителя решили отправить его к психиатру. В 8-м классе Гейтс с друзьями взломали школьные компьютеры и были отстранены от занятий. С высшим образованием тоже не задалось. Будущего CEO отчислили из Гарварда за неуспеваемость, и он полностью ушел в эксперименты с разработкой. Первая технологическая компания Гейтса быстро закрылась, а созданный им продукт оказался нерабочим. Кроме того, в молодости бизнесмена трижды арестовывали: за нарушение правил дорожного движения, вождение в нетрезвом виде и отсутствие прав. Но даже это не разрушило его репутацию и не помешало стать уважаемым бизнесменом, общественным деятелем, филантропом и одним из богатейших людей планеты.
Учитель-таксист
Kirill Skorobogatko / Shutterstock
Идею NovaKid партнёры вынашивали с 2015 года. Изначально Азаров хотел, используя искусственный интеллект, сделать «синтетического учителя» — бота, который бы вёл занятие по заданному плану, умел реагировать на поведение ученика и в ходе общения подстраивать под него подачу материала. Однако от этой идеи пришлось отказаться. «Проблема в том, что ученик на начальных этапах общается с учителем не только вербально, но и через жесты, мимику, эмоции. А это уже выше возможностей современного уровня искусственного интеллекта. Даже поддерживать полноценную вербальную беседу такие сервисы пока ещё не умеют», — рассуждает Максим Азаров.
В 2017 году он побывал на одной из технологических выставок в Китае, где в то время был бум онлайн-образования
«Я обратил внимание на рекламу сервиса дистанционного обучения английскому VipKid и подумал: почему у нас такого нет? Тогда я и сам искал преподавателя для своих детей», — вспоминает предприниматель. Онлайн-обучения детей английскому с носителями языка в России на тот момент практически не существовало, Skyeng начал тестировать свой продукт для детей лишь годом позже, уточняет он
Обоснование бизнес-плана
Мы планируем запустить бизнес в крупном областном центре с населением более 1 миллиона человек. В настоящий момент обучение английскому языку здесь осуществляют три крупных языковых школы, а также несколько сотен частных репетиторов и мелких курсов. Рынок данных услуг в городе можно оценить как насыщенный, однако контрольное исследование пользователей соцсетей и форумов показало, что существует потребность в качественном обучении иностранным языкам. Среди основных претензий, которые предъявляются потенциальными клиентами:
- Низкий уровень профессиональной компетенции частных преподавателей.
- Отсутствие специальных предложений типа «Английский для бизнеса», который мог бы покрыть запрос некоторой части целевой аудитории.
- Отсутствие хорошо оборудованных классов для проведения занятий.
Чтобы занять устойчивое место на рынке, планируется создать языковую школу премиум-класса, ориентированную на предпринимателей, менеджеров и школьников последних классов, которые планируют поступление в ведущие вузы России, а также Европы или Китая.
В связи с определением целевой аудитории возникают следующие риски и проблемные места бизнес-плана:
- Нехватка в регионе квалифицированных преподавателей, способных предлагать услуги требуемого уровня.
- Недостаточное количество целевой аудитории в выбранном регионе.
- Требуются большие стартовые вложения.
Чтобы нивелировать первый риск, планируется заранее проанализировать рынок частных преподавателей города и выделить среди них тех, кто обладает требуемой компетенцией, провести с ними предварительное собеседование на предмет сотрудничества.
Чтобы нивелировать второй риск, предполагается изучить потребность ведущих компаний города в корпоративном обучении сотрудников. Оценить потребность в услугах премиум-класса частных лиц не представляется возможным – это существенный минус, который может быть преодолен только благодаря личным знакомствам создателя школы. Кроме того, планируется проведение занятий в режиме онлайн для учащихся из других регионов. Однако упор на нем делаться не будет.
Третий риск планируется решить привлечением софинансирования от инвестора за выделение ему доли от будущей прибыли или получением банковского кредита.
Если риски будут оценены как слишком значительные, планируется переориентировать проект на оказание услуг среднего класса.
Третье место: Милтон Херши, создатель шоколадной империи Hershey Chocolate
Сегодня Hershey Chocolate — пятая по величине в мире компания, производящая шоколад. Но путь Херши к успеху был тернистым. Начинал бизнесмен простым рабочим: сначала наборщиком в типографии, потом сотрудником на кондитерском производстве. Именно тогда Милтон Херши загорелся идеей запустить свою шоколадную фабрику.
Первые две попытки закончились провалом: компании разорялись. Все получилось только на третий раз. После долгих экспериментов с рецептом Херши удалось вывести на рынок уникальный продукт — молочный шоколад. Раньше ничего подобного не существовало. Новинка быстро стала популярной и принесла промышленнику целое состояние.
Самвел Карапетян
Десятое место гордо занимает Самвел Карапетян, президент строительной компании «Ташир». Карапетян является выпускником Ереванского политехнического института. Своего первого финансового успеха достиг путём создания швейного кооператива «Зенит», специализирующегося на пошиве рабочей спецовки и модных на тот момент футболок с изображением эстрадных звёзд.
После переезда в Калугу из родного Калинино, Карапетян стал руководителем компании «Калугаглавснаб», именно на её базе была создана корпорация «Ташир». Профильными вопросами компании являются строительство и эксплуатация торговых центров и выставочных залов.
И напоследок Читая краткую историю карьеры каждого из 10 упомянутых людей, может сложиться впечатление, что процесс создания бизнеса с нуля — это элементарная процедура, не требующая заурядных умственных и финансовых возможностей. Только вот если финансовый вопрос можно решить при помощи оформления кредитов, со смекалкой не так всё просто. Определённо эти люди по-своему особенные, если смогли добиться подобных высот. Остаётся только пожелать им удачи и профессиональных успехов.
Погружение в язык
Natalia Lebedinskaia / Shutterstock
Онлайн-школа NovaKid ориентирована на детей от 4 до 12 лет. «Рынок дополнительного обучения для детей в 3 раза больше, чем для взрослых, — говорит Азаров. — У нас 7-8 лет — самый массовый сегмент». Сейчас у школы есть около 500 тематических уроков для занятий с преподавателем и более 800 разработок для самостоятельных занятий.
Обучение строится на принципе стопроцентного погружения в язык: урок идёт полностью на английском. Преподают в онлайн-школе только носители (из США, Великобритании, Канады, ЮАР) и билингвы (из бывших англоязычных колоний, например, с Филиппин). По словам Азарова, такой подход работает даже для четырёхлетних детей, которые только начинают изучение: «Маленькие дети легко воспринимают новый язык, для них иностранные слова ничем не отличаются от сложных, ещё незнакомых слов, которые они усваивают из речи родителей».
Оценки ученикам выставляют живые учителя, но система проверяет точность этих оценок с помощью методики, которая базируется на машинном обучении. Она оценивает более 900 так называемых микронавыков, например: как ученик овладел теми или иными грамматическими конструкциями, умеет ли он говорить гладко, без долгих пауз, когда не может вспомнить нужное слово и т. п. Кроме того, машинная оценка микронавыков позволяет менять траекторию обучения конкретного ребенка, подстраивая её под трудности, которые он испытывает. «Учителя тоже люди, они могут ошибаться, — поясняет Азаров. — Также мы активно используем синтез речи и автоматический перевод, чтобы не знающие английского родители могли общаться с учителем».
Christin Hume / Unsplash
Предприниматель отмечает: при выборе учителя, помимо международных сертификатов и опыта работы, критически важно умение работать с детьми: «Мы проводим пробное занятие, где наш методист выступает в роли ученика, затем несколько пробных занятий с учениками, и, если учитель справляется, подключаем его к системе. Была преподавательница, которая казалась идеальной кандидаткой, но после одного из первых уроков она сказала про одного из учеников: он ещё не готов к занятиям с носителем
С такими преподавателями мы расстаёмся».
Вовлечение детей достигается за счёт игровой механики: во время урока учитель и ученик шагают по карте, выполняя задания в духе «угадай слово или фразу» и т. п. Помимо обычной домашней работы, на платформе есть креативные задания: написать стихотворение, рассказ, сделать аудио- или видеозапись. В марте 2020 года NovaKid запустила и более сложные игры: ученик оказывается в центре панорамного видео, которое может рассматривать, поворачивая виртуальную камеру. «В занятия мы интегрируем виртуальные туры. Например, учитель с учеником переносятся в музей и проводят там экскурсию». Именно в эту сторону основатели NovaKid и собираются двигаться: в планах — виртуальные вселенные, где ученики могли бы общаться не только с учителями, а в первую очередь друг с другом.
Клондайк в облаках
В 2007 году, вернувшись на родину, Азаров получил приглашение на вакансию продуктового менеджера в московский офис Google. «Там я встречался с легендарными людьми: начиная с Сергея Брина, для которого мы с коллегами делали презентацию по российским регионам, и заканчивая Мариссой Майер (на тот момент один из топ-менеджеров Google, впоследствии занимала должности вице-президента компании и президента Yahoo! — Прим. РБК) и Энди Рубином (венчурный капиталист, ведущий разработчик операционной системы Android. — Прим. РБК)», — рассказывает он. Главной задачей Азарова была адаптация основных сервисов Google к российскому рынку.
В 2009 году Азаров полгода работал в нью-йоркском офисе компании, параллельно получая MBA в Университете Массачусетса, а когда вернулся, понял, что дорос в компании до своего личного потолка. «Я сделал там всё, что хотел. И тут гендиректор Rambler Ольга Турищева пригласила меня спасать компанию. Я с радостью принял это предложение», — вспоминает Азаров. Но работа не задалась, Турищева вскоре покинула свой пост, и сам программист ушёл из компании менее чем через полгода. «От меня требовали предложить некие гениальные идеи, чтобы Rambler расцвёл. Сделать это не удалось в силу многих причин: и я оказался не готов к такой роли, и сам Rambler не был готов меняться», — рассуждает Азаров.
Он устроился в LG, где занимался проектом облачного хранилища LG Cloud. В компанию Азаров привёл своего друга, бывшего коллегу из Rambler и нынешнего партнёра по NovaKid Дмитрия Малина. «У Дмитрия был огромный опыт в выстраивании ИТ-платформ», — говорит Азаров. Впоследствии друзья решили сделать собственный аналогичный облачный сервис и продавать услуги крупным компаниям. Так в 2013 году появился проект Cloudike, который работает до сих пор.
Клиентов искали, используя контакты в LinkedIn и холодные звонки. Через полгода удалось заключить первый контракт с «Мегафоном». «Это было чистое везение: они в тот момент хотели запустить что-то подобное, и мы вовремя встретились, — говорит Азаров. — Но в целом облачный сервис оказался очень непростым b2b-бизнесом с длинными циклами продаж. Например, недавно мы начали сотрудничать с другим крупнейшим российским оператором, с которым впервые начали общаться целых шесть лет назад. В переговорах с крупными корпорациями ты можешь хоть в лепёшку расшибиться — пока они не будут готовы принять решение, дело с места не сдвинется». Предпринимателям хотелось двигаться быстрее, поэтому они решили запустить b2c-проект.
«Слепая — сиди дома!»: как выбраться из критических ситуаций, откровения бизнесвумен
Какие сложные, критические моменты в бизнесе вы пережили и какой выход нашли из трудных ситуаций? Эти вопросы мы уже задавали женщинам, чья сила воли и упорство нас поразили. Вот что они думают про свои факапы:
Фото с сайта indystar.com
Инесса Семченкова, учредитель иностранного предприятия «Юнонапрестиж»: «Спасая бизнес, мне пришлось продать мамину квартиру. Этот шаг для меня был самым трудным, меня мучила совесть. Но мои дети отнеслись с пониманием, и мамочка моя всегда меня поддерживала».
Ольга Гринева, соучредитель PR-студии Sette, хозяйка магазина израильской косметики Mineral Sea: «Несмотря на то что сейчас я нахожусь на этапе переформатирования этого бизнеса, считаю опыт бесценным. Как для себя, так и для тех, с кем я могу им поделиться».
Ольга Полошовец, соучредитель и директор ООО «Аврора Старт», индивидуальный предприниматель в сфере СПА-индустрии: «Я для себя сделала выводы, что любая трудная ситуация — просто хороший урок для того, чтобы двигаться дальше».
Планируем сотрудничество
Онлайн курсы английского языка чаще открывают опытные педагоги, которые не хотят больше ограничиваться стенами одного образовательного учреждения или занятиями с несколькими частными учениками. Они готовы применять авторские методики для работы с более широкой аудиторией. Однако бывают и исключения, причем очень успешные.
Самую крупную и быстрорастущую в СНГ и Восточной Европе онлайн школу английского языка SkyEng с доходностью более 1 миллиона долларов в месяц создала в 2012 году команда технарей-выпускников физтеха. Сооснователь и CEO SkyEng Георгий Соловьев, будучи студентом, столкнулся с нехваткой доступных уроков английского языка. Ему нужно было за год поднять уровень английского, чтобы поехать на стажировку в европейскую страну. Услуги московских репетиторов были слишком дороги для студента из провинции. В результате Георгий поехал на каникулы в родной город, начал там заниматься с репетитором, продолжил обучение по Скайпу, а затем нашел в интернете девушку-носителя языка, с которой стал тренировать разговорные навыки. Через год Георгий поехал на стажировку. Уже тогда у него возникла идея создать онлайн-школу. С самого начала в SkyEng работали наемные преподаватели.
Сам себе эксперт и продюсер
Эксперт нечасто обладает предпринимательскими способностями. У него или у нее есть опыт, авторитет, харизма (не всегда) и крутой продукт (или способность его сделать), но создание компании, продвижение, организация учебного процесса онлайн и операционная деятельность для эксперта — темный лес.
Чтобы не забросить идею об онлайн курсах и запустить проект в течение короткого времени, эксперт может либо объединить усилия с продюсером, либо найти помощника, который за руку проведет эксперта по всем этапам создания онлайн школы, обучит продюсерским премудростям, а также поможет с продвижением и запуском. Таким
«
старшим товарищем
»
для … резидентов стал акселлератор онлайн школ Accel, который с первого дня погружает своих подопечных в процесс создания успешного инфобизнеса и быстро выводит стартапы на окупаемость и прибыль.
Поиск экспертов и сотрудников
Если вы продюсер, который собирается открыть онлайн школу английского языка, вам нужен эксперт (или несколько), который займется контентной частью (создаст программу, видеоуроки и методические материалы) и преподаванием (будет проводить вебинары, индивидуальные и групповые консультации, проверять домашние задания…).
Экспертов можно искать через знакомых, в интернете, на нетворкинговых мероприятиях. Иногда приходится пообщаться с многими экспертами, чтобы найти того, кто вам подходит. Но оно того стоит — от этого партнерства во многом зависит успех онлайн курсов.
В школе SkyEng преподаватели проходят через жесткую систему отбора, контроля и отсева. Воронка рекрутинга SkyEng составляет на сегодняшний день 60 000 преподавателей. А работают на постоянной основе 1500 человек (2,5%).
Продолжение следует…
На вопрос
«как открыть курсы английского языка?
» не ответишь в одной статье. Мы рассмотрели юридические аспекты создания онлайн школы, выяснили, что без лицензии можно вполне законно работать, и мельком взглянули на онлайн курсы английского языка с позиций продюсера и эксперта.
Но это только первые шаги. Для успеха в инфобизнесе нужно тщательно проанализировать целевую аудиторию, сформулировать уникальное УТП, от которого наши потенциальные клиенты просто не смогут отказаться, выбрать подходящую платформу и создать крутой продукт. А потом этот продукт нужно продвигать, продавать и получать максимальную прибыль. Как это сделать, мы расскажем в следующих статьях. Следите за обновлениями.
Материал подготовила Саша Галимова
Хотите создать свою онлайн школу, продюсировать себя или своего эксперта? Регистрируйтесь прямо сейчас на бесплатный вебинар и получите PDF-план пошагового создания своей онлайн-школы по этой
Кто бы что ни говорил, а знание иностранных языков (английского, французского, немецкого и т. д.) – это тот самый заветный ключ к получению престижной высокооплачиваемой работы, возможно, даже за границей. А потому школа иностранных языков является по-настоящему перспективной бизнес-идеей, грамотно реализовав которую, можно, как персонаж известного диснеевского мультика Скрудж МакДак, купаться в золоте! Ну, возможно, последняя фраза была художественным преувеличением, однако задуматься о воплощении этой задумки в жизнь действительно стоит.
История №2. Как подвинуть западных гигантов, имея отечественный продукт, который стоит в два раза дороже
Евгений Дёмин, Splat
39 лет. Начал свой бизнес в 23 года
Выпускник Сочинского государственного университета туризма и курортного дела, дополнительно закончил бизнес-школу
Если, покупая зубную пасту, вы испытываете наплыв патриотических чувств, вероятно, ваша покупка — это Splat, одна из самых успешных российских марок в мире. Генеральный директор компании, Евгений Дёмин, строит бизнес со смыслом. Он не вкладывает деньги в рекламу: по словам бизнесмена, ее эффективность непредсказуема, а тратить деньги покупателей таким образом он не готов. Зато в буквальном смысле вкладывает душу в каждую коробочку с зубной пастой: искренние письма Дёмина, адресованные покупателям, известны многим.
Дёмин начинал бизнес с дистрибуции биологически активных добавок и чаев, но вскоре понял, что успеха это не принесет и производство собственного продукта — ниша куда более привлекательная. Порвав связи со старыми поставщиками и отказавшись от продажи чужих продуктов, которая приносила 90% дохода, команда сосредоточилась на разработке собственной формулы зубной пасты.
С этого момента могла начаться история успешного восхождения, но случилось наоборот: в компании наступил серьезный кризис. «В какой-то момент ситуация стала настолько плохой, что нам просто нечем было платить зарплату команде. Помню, что я собрал все деньги, которые у меня были, и их все равно не хватило. Тогда я попросил жену добавить мне нужную сумму, вернее, просто отдать все, что есть… Телефон отключили за неуплату, в кошельке было пусто», — так Евгений рассказывает про эти времена.
За резким поворотом не последовало успеха. Теперь у компании был уникальный продукт, но не было покупателей. Сегмент зубных паст был занят мастодонтами вроде Colgate и Blend-a-Med. «Аптеки и магазины просто отказывались ее брать. Рынок не понимал, зачем нужен товар вдвое дороже известных марок. А мы-то думали, что, если у нас будет классный продукт, мы обязательно его продадим», — делится Дёмин.
Но дело не только в рынке. Сам предприниматель тоже не упрощал себе задачу. Одним из решений, которое помогло бы прорваться на полки с зубной пастой, было снижение цены. Но оно повлекло бы за собой изменение рецептуры, пересмотр ингредиентов, входящих в состав пасты, и, как следствие, потерю уникальности и эффективности продукта. Это противоречило убеждениям предпринимателя: Дёмин хотел продавать продукт с особой идеологией, который делал бы потребителя счастливым.
Отказавшись от всех компромиссов, которые могли бы сделать путь к финансовой стабильности проще, и пережив жесточайший кризис, Дёмин в конце концов нашел решение. Если ты делаешь классный продукт и искренне уверен, что он заслуживает внимания, дело за малым — объяснить покупателю, почему твой продукт так хорош. Это и помогли сделать знаменитые письма. Фармацевты аптек, которые согласились продавать Splat, постепенно увидели, что зубная паста интересна людям. Сарафанное радио было запущено, и марка начала преодолевать скепсис продавцов. Точек продажи стало больше, кризис миновал.
Бизнес для Дёмина — это важная часть его жизни. Он досконально разбирается в продукте и может сам ответить на все вопросы, связанные с составом зубной пасты, происхождением сырья и технологическими процессами. До сих пор в коробочки с зубной пастой вкладывают письма от генерального директора. В них он делится своими мыслями и значимыми событиями из жизни: поступлением в бизнес-школу, семейными историями, победами и поражениями. Если бы не душевность, упорство и искренняя вера в свой продукт Евгения Дёмина, тюбики Splat сейчас не стояли бы в ванных комнатах жителей 40 стран мира.
Путь к устойчивому успеху занял у генерального директора Splat около восьми лет: первые шаги в бизнесе он начал делать в конце 90-х, а доверие покупателя новая марка зубной пасты заработала только к 2005 году. Сегодня доля Дёмина в бизнесе оценивается примерно в 20 миллионов долларов. В компании работает около 1000 человек, а в 2011 году Splat был признан одним из 30 самых быстрорастущих брендов в мире.
Бизнес-план школы иностранных языков
Расходы на первоначальном этапе, если арендуется офисное помещение, планируется набрать 10 групп по 10 учеников, работать будут 5 преподавателей (не считая директора) по 5 программам:
- регистрация ИП, получение лицензии в Обрнадзоре, – от 15 тыс. рублей;
- поиск подходящего здания, получение разрешения от СЭС и МЧС – от 10 тыс. рублей;
- ремонт (по необходимости) – от 50 тыс. рублей;
- закупка необходимого инвентаря, в том числе мебели – от 80 тыс. рублей (на 10 учеников);
- закупка книг, учебников, канцтоваров, рабочих тетрадей и т.д. – от 30 тыс. рублей (на 10 учеников по 1 программе), итого: от 150 тыс. рублей.
Первоначальный капитал: 305 тыс. рублей.
Ежемесячные затраты
- аренда – от 50 тыс. рублей;
- коммунальные услуг – от 10 тыс. рублей;
- – от 20 тыс. рублей на 1 человека, итого: от 140 тыс. рублей (вместе с налогами);
- (минимум: уборщица и бухгалтер) – от 30 тыс. рублей.
Итого затраты: 250 тыс. рублей.
На данный момент очень широкое распространение получило обсуждение нового закона об образовании, который коснулся всех без исключения ступеней образовательной системы. Это и изменения в наименовании учреждений образования, и подход педагогов к процессу передачи собственных знаний обучающимся.
Так, например, подготовка к Единому госэкзамену теперь будет проходить немного иначе, ведь теперь каждый выпускник сможет подготовиться по конкретным пакетам заданий, которые находятся уже в открытом доступе для всех желающих. В большинстве случаев, в школьной программе не отводится достаточного количества времени, поэтому ученики должны позаботиться о том, чтобы каким-то образом приобрести необходимые навыки и знания.
Вариантом может стать занятие с репетитором или же посещение курсов или специальной языковой школы. В данное время очень широкой популярностью пользуются школы английского, итальянского языков или какого-либо другого иностранного языка. Это и понятно, ведь если со всеми остальными предметами дети могут справиться с помощью родителей, то с преподаванием и объяснением нюансов английского языка справится может не каждый. Для этого необходимо по меньшей мере посещение курсов или языковой практики.
Таким образом, если вы являетесь специалистом в области иностранных языков и хотите заняться своим бизнесом, то открытие школы иностранных языков – это прибыльное дело. Но мало только быть хорошим лингвистом. Необходим четкий и конкретный бизнес-план, с помощью которого вы сможете осуществить открытие школы того или иного иностранного языков.
Формирование преподавательского состава
Если учредитель школы планирует стать преподавателем, это, конечно, снизит издержки. Однако для полноценной работы учреждению понадобятся дополнительные педагоги: хотя бы для более широкого охвата аудитории и получения прибыли.
Отбирать педагога следует по его профессиональным качествам и представленным портфолио, с опорой на отзывы и рекомендации с прежнего места работы. Хорошо, если преподаватель уже много лет ведет занятия по одной и той же методике. Так можно будет получить в команду разноформатных педагогов и расширить ассортимент предоставляемых услуги.
Набор учителей – процесс постоянный. Оптимально принимать новых в начале учебного года или перед Новым годом, тогда педагог имеет больший шанс набрать группу.
Основные правила
Следует придерживаться правил:
- устанавливать в зависимости от нагрузки, никакой “уравниловки” – это будет мотивировать на дополнительный набор учеников;
- один педагог – один язык, одна программа;
- не забывать про повышение квалификации.
Первое место: Джек Ма, создатель Alibaba Group
Сегодня Джек Ма — самый богатый человек в Китае. Но в его жизни было столько отказов, неудач и черных полос, что выдержке бизнесмена можно только позавидовать. Джек Ма дважды провалил вступительные экзамены в колледж, потом окончил педагогический университет и работал учителем за 12 долларов в месяц. Он долго и безуспешно пытался найти более оплачиваемое место, но его не брали даже помощником менеджера в KFC. Заявку Ма в Гарвардскую школу бизнеса отклоняли несколько раз.
Первая компания Ма занималась изготовлением сайтов, но почти не приносила прибыли и быстро закрылась. Даже после всего этого бизнесмен не потерял веры в себя. Ма заинтересовался электронной коммерцией и вскоре вместе с друзьями основал Alibaba Group — площадку для торгов малых и средних предприятий.
Как видите, если вы допустили ошибку в важной презентации или не прошли отбор в компанию мечты с первого раза, это еще не повод ставить крест на своей карьере. К настоящему успеху приходят только те, кто не боится пробовать снова и снова
А получить необходимые навыки и опыт работы вы сможете на Школе Changellenge >>. Эксперты интенсива помогут составить резюме и подскажут как проходить интервью, чтобы вас взяли на работу.
Андрей Духовской
29-летний Андрей Духовской из города Мурома Владимирской области. Работал грузчиком, строителем, торговым представителем… В итоге у себя дома начал готовить квас — без всяких консервантов и прочей химии. (Рецепт достался от бабушки: раньше, когда не было возможности использовать дрожжи, бабушка сама выращивала закваску на основе молочнокислых бактерий и на этой основе пекла хлеб и готовила квас). Людям такой квас понравился, появились свои покупатели.
Тогда Андрей понял: из конкурентов у него на рынке Мурома — только крупные производители, чьи напитки, как он говорит, «с не совсем честным составом». Потихоньку молодой человек стал развивать бизнес. И дело пошло. Он теперь производит морс, сбитень, иван-чай, биолимонады — только натуральные напитки без красителей и консервантов. Его компания «Домашние рецепты» не гигант, но уже поставляет продукцию в Москву, Московскую область, Казань, Санкт-Петербург, Нижегородскую область, даже в Армению.
Андрей стал победителем конкурса «Немалый бизнес» в номинации «Стремительный рост»:
— О конкурсе узнали по рекомендации от ребят из программы «Ты — предприниматель». Мы подали заявки сразу на две номинации, поскольку проходили и там, и там по параметрам. Победу не сказать, что ожидали, но были к этому готовы. У нас и до этой премии были планы по расширению.
Эта победа лишь подтвердила, что мы стоим на правильном пути, что нам необходимо развиваться, просто теперь, думаю, будем делать это чуть быстрее, чем планировали. Мы постоянно участвуем во всех конкурсах. Занимали и «Производство года» в 2018 году среди всех регионов Российской Федерации. В этом году у нас «Продэкспо», будем выступать на конкурсе за звание самого лучшего качества по своим напиткам — в 2016−2017 годах мы уже получали эти награды, хотим еще раз подтвердить.
Бизнес-план по открытию школы иностранных языков
Чаще всего люди (и дети, и взрослые) обращаются за помощью в сфере английского языка, поэтому ваш бизнес-план должен включать в себя пункт, касающийся того, почему именно этот иностранный язык вы решили преподавать. В пользу того или иного языка может свидетельствовать несколько факторов, и многое будет зависеть от того, в каком городе вы намерены открыть школу (этот пункт тоже не забудьте включить в бизнес-план). Так, если в населенном пункте с небольшим количеством жителей спрос на данные услуги будет не очень высокий (и, скорее всего, это будут только школьники, изучающие английский язык), соответственно, спроса на другие иностранные языки наблюдаться практически не будет.
Для открытия школы по изучению того или иного иностранного языка вам потребуется оформиться в качестве индивидуального предпринимателя. Данный вид регистрации подразумевает под собой обязательное лицензирование. Приятным фактором данного мероприятия станет то, что в настоящее время лицензию не потребуется продлевать каждые 5 лет, как это было раньше.
Теперь, однажды получив лицензию на право ведения образовательной деятельности, вам будет достаточно этого для того, чтобы потом заниматься ей хоть всю оставшуюся жизнь. Этот пункт необходим для того, чтобы вы впоследствии смогли нанять работников в свою школу иностранных языков. Этот пункт является одним из главных в таком документе, как бизнес-план, ведь в дальнейшем вам придется еще и выбирать организационно-правовую форму своего бизнеса. Если вы планируете работать только самостоятельно, не прибегая к найму сотрудников, то лицензия не потребуется. Более того, за регистрацию в качестве индивидуального предпринимателя вы заплатите всего 1500 рублей.
В дополнение ко всему, необходимо подать заявление о постановке на учет в налоговую службу, а также встать на учет в государственный или негосударственный пенсионный фонд России.
Выбор помещения и оборудования
Немаловажным фактором успешности функционирования вашего заведения станет то место, в котором будет находиться школа иностранного языка. В городе с высокой плотностью населения особых проблем с поиском удачного места для открытия школы иностранного языка возникнуть не должно.
Это необходимо постараться сделать вблизи крупных торговых центров (но не в спальных районах), поблизости с образовательными учреждениями различных уровней (и дошкольных, и высших учебных заведений). Что же касается небольших населенных пунктов, то открывать школу иностранного языка следует в самом центре, а также не забудьте позаботиться о том, чтобы реклама о вашем учреждении находилась в местах наибольшего скопления народу (на вокзале, опять же рядом со школами, детскими садами, колледжами и так далее).
Для начала занятия данным делом (если бизнес-план не подразумевает значительных вложений), достаточно будет того оборудования, которым вы пользовались, будучи студентом или студенткой. Если занятия вы проводите в одиночку и с небольшим количеством обучающихся, то для начала можно приобрести основной набор мебели (стулья, столы) и методические пособия: учебники, рабочие тетради, аудио- и видеоматериалы. В качестве техники на первых порах вполне пригодится 1-2 ноутбука. В дальнейшем, по мере расширения бизнеса (это тоже нужно будет включить в бизнес-план), можно будет приобрести более усовершенствованные методические пособия и, соответственно, закупить новую технику.
Тренд: клиенты стали требовательнее к результату
Вывод: школе надо работать над качеством.
Разумеется, и дети, и взрослые продолжают изучать языки. Но кое-что поменялось в мотивации. Раньше часто встречалось изучение языка «просто так» — для путешествий или как хобби. Сейчас же мы замечаем, что клиенты стали гораздо больше внимания обращать на конкретные цели: они хотят подтвердить уровень международным экзаменом, получить повышение или занять новую должность.
Чтобы обеспечивать качество обучения и достижение результатов, основателю школы придётся вложиться в содержание штата методистов, которые будут проектировать эффективные программы, в разработку системы тестов и оценок. Это могут позволить себе только крупные школы из премиального сегмента, так что их вряд ли сильно затронет спад числа студентов. Чего нельзя сказать о маленьких школах и языковых курсах.
Наставление
Привет. Меня зовут Илья Пискулин. Для вас – просто ИП. Это моя история. Прежде чем вы начнете ее читать, хочу вас кое о чем попросить. Просьба будет очень простой и одновременно сложной. Вы должны будете прочитать книгу полностью до того, как решите что-то изменить в своей жизни. Прямо сейчас дайте слово мне и себе, что дочитаете до конца, как бы сильно ни захотелось делать что-то сразу после прочтения главы.
Это важно, ведь только обладание всей системой знаний способно подтолкнуть вас к сбалансированным решениям. В книге есть главы, которые противоречат друг другу, и эта полярность должна будет уберечь вас от поспешных действий
В книге есть главы, которые противоречат друг другу, и эта полярность должна будет уберечь вас от поспешных действий.
Я прошу ознакомиться с книгой полностью, поскольку осознаю всю ответственность перед вами, вашими семьями и сотрудниками. Хочется, чтобы после прочтения последней страницы ваша жизнь улучшилась.
Со своей стороны обещаю, что ничего не утаю и без остатка отдам вам все, что знаю о бизнесе.
Удачи и успехов, Предприниматель!