Поиск партнера по бизнесу

Не руководствоваться эмоциями

Для того чтобы принять правильное решение, нужно постараться избавиться от эмоций. Всё дело в том, что под влиянием момента человек не способен рационально мыслить.

Сиюминутные эмоции – это неосознанный и импульсивный выбор. И эта теория может затронуть любую сферу жизни и любое решение: разводиться или нет, выйти замуж за этого человека или нет, уезжать в другую страну или остаться дома.

Что советуют психологи, чтобы избавиться от эмоций:

Прогнозировать результат принятия решения

Избавиться от эмоций не так-то просто, однако психологи советуют воспользоваться одним эффективным способом. Всё, что нужно, это ответить на несколько вопросов.

Что я буду думать об этом через 10 минут?

Как я буду относиться к этому через 10 месяцев?

Изменится ли моё мнение через 10 лет?

Для того чтобы понять эту схему, нужно рассмотреть её на примере. Например, девушке предложили работу в другой стране. Но у неё есть отношения с парнем, которого она не хочет бросать, но которые уже давно себя изжили, и всё идет к расставанию.

Она решает всё-таки уехать. Что она почувствует через 10 минут? Скорее всего, приятное возбуждение от предстоящих перемен и волнение по поводу того, что это она виновата в разрыве отношений.

Через 10 месяцев она, возможно, будет по нему скучать. Однако новая страна и окружение, скорее всего, пойдёт ей на пользу. Тем более если парень захочет её вернуть, он сможет приехать.

Через 10 лет эта девушка поймёт, что всё сделала правильно. У неё отличная работа, хорошая квартира и новые отношения. За столько лет этот парень ни разу о ней не вспомнил и не позвонил. Значит, в тот момент она поняла, как принять правильное решение.

Конечно, каждый случай уникален, и нет одного единственного правильного решения. Однако этот метод позволяет представить своё будущее, и, опираясь на него, ответить на вопрос.

Как еще избавиться от эмоций читайте здесь.

Расслабиться и помедитировать

Более быстрый и простой способ избавиться от эмоций – медитация. Достаточно всего 10 минут тишины и покоя, чтобы привести свои мысли в порядок.

И когда пыл будет остужен, станет ясно, что достижение коллеги по работе – это повод не завидовать, а просто больше работать над собой. Этот способ можно сочетать с предыдущим.

Не отклоняться от поставленных целей

Отличный метод избавиться от эмоций – это представить своё идеальное «Я». Визуализация всегда работает, и при принятии решения этот способ тоже не является исключением.

Например, девушка не может решить, чего она хочет больше: пойти вечером в спортзал или же выпить по пару коктейлей с подругами в новом баре.

Здесь самое главное – это думать не о том, что хочется, а о том, что будет правильно. Если девушка в прошлом месяце обещала себе 3 раза в неделю ходить в спортзал и пить меньше алкоголя, то будет намного правильнее выбрать первый вариант.

Всё дело в том, что желания скоротечны и непостоянны. Поэтому не нужно поддаваться импульсу. Утром девушка будет благодарна сама себе за то, что она выбрала поход в спортзал, а не спирт. А всё потому что у неё будет свежий взгляд и трезвая голова – так идти на работу гораздо проще.

Как правильно ставить цели и достигать их мы уже рассказывали.

Кто такой бизнес-партнёр?

Бизнес-партнёром может выступать юридическое или физическое лицо предприниматель. В некоторых случаях и контракт с обычным человеком без статуса предпринимателя тоже может считаться партнёрством, но они бывают не часто. То есть юридически – это наёмный труд, поскольку человек не имеет статуса предпринимателя, но фактически это является деловым сотрудничеством. Разница составляет только в построенных взаимоотношениях между людьми.

ОБРАТИТЕ ВНИМАНИЕ! Обязательным условием для получения статуса «бизнес-партнёра» является заключение вышеописанного договора. Он может быть составлен как в устной, так и в письменной форме

Человек с таким статусом может сотрудничать с другим по разным направлениям. Он может быть потребителем продукции или её заказчиком, выполнять те или иные виды работ. Иногда деловое партнёрство заключается в совместной продаже двух разных продуктов, которые дополняют друг друга.

Мастерство принятия решений

Принятие решений довольно часто дается нелегко. При этом никогда нельзя отчаиваться. Вы должны понимать, что тема принятия решений будет идти с нами рука об руку в течении всей жизни

Поэтому важно развить в себе этот навык, который поможет и в самореализации, и в адаптации, и даже в выживании

Учитесь задавать себе вопросы и искать на них ответы. Когда вы разберетесь в собственных эмоциях и научитесь ими управлять, то сможете принимать различные решения более осознанно, рассудительно, аргументировано – овладеете мастерством принятия решений.

Помните, что каждое решение будет иметь определенные последствия, а какие – уже завивисит от самого выбора. Главное – это осознавать, что всегда существует вероятность ошибки. Мы – не машины, мы – люди, а, значит, имеем право на оплошность. Не бойтесь принимать решения, потому что они принесут вам бесценный опыт и толчок к развитию.

Как правильно принять решение

Обязательно ставьте себе временные рамки для осуществления верного выбора. Наличие ограничения заставляет вас выбирать наиболее эффективное решение в той или иной ситуации. Этот процесс описывает так называемый закон вынужденной эффективности.

Для принятия верного варианта вам необходимо собрать максимальное количество информации. Чем больше фактов у вас будет на руках, тем проще вам будет сделать эффективный выбор. Так вы сможете более-менее объективно оценить ситуацию.

Помните, что эмоции – ваш враг в принятии решения, поскольку во время всплеска чувств вы не можете рассуждать объективно и отстраненно. Постарайтесь выждать момент, когда в душе все перекипит, и только тогда браться за дело, поскольку на горячую голову вы можете принять далеко не самое лучшее решение.

Помните, что если поиск правильного варианта действий связан с работой, то можно переложит этот вопрос на кого-то другого. Так вы сэкономите себе уйму времени. Кроме того, выполнив какую-то задачу один раз, можете рассчитывать на то, что вам придется делать это постоянно. Дополнительная загруженность без соответствующих дивидендов абсолютно бесполезна. Поэтому мыслите максимально рационально, ведь делегирование полномочий – весьма удобный инструмент для «разгрузки» своего рабочего графика.

В процессе принятия решения обязательно выставляйте приоритеты в своих размышлениях

Структурирование мыслей по принципу важности – это отличный навык, который позволит быстро находить эффективный выход из любой ситуации. Если это умение не развивать, при разборе сложных задач вы будете постоянно путаться в своих же рассуждениях

Кроме того, есть риск, что вы возьмете за основу принятия решения неверный критерий, что приведет к непонятным последствиям. С большой долей вероятности ваш выбор будет неэффективным, а зачастую еще и тупиковым. Совершая ошибки, вы со временем, конечно, сможете развить свой навык в принятии решений. Но, нарушая так называемый «обзор» выбора, вам не удастся определить причинно-следственные связи, которые объяснят, почему решение было верным или наоборот. Поэтому перед сложным выбором желательно структурировать все свои мысли и составить «рейтинг приоритетности» различных факторов в своей голове.

Страх перед возможным провалом также мешает найти правильное решение. Многие терпят поражение, руководствуясь этим неэффективным чувством. Для того чтобы страх вам не мешал, нужно детально проанализировать последствия, к которым может привести тот или иной выбор, после чего действовать.

Во время принятия решения лучше всего сохранять спокойствие. Если вы довольно мнительная личность, то можете расслабиться, послушав любимую музыку, отдохнув или, на крайний случай, выпив успокоительного.

Объективность – еще один фактор, который обеспечит принятие правильного решения. Нужно оставаться честным с самим собой и искусственно не приукрашивать факты, которые способствуют неправильному выбору.

Расстановка приоритетов – одна из наиболее главных составляющих при оценке различных вариантов действий. Подумайте, что для вас важнее всего: деньги, карьера, семья и т.п.

Кроме того, нужно оценивать затраты, поскольку этот фактор может оказать серьезное влияние на эффективность того или иного решения.

Как предложить партнерство

Прежде чем предлагать партнерство, продумайте условия. Партнер не будет работать с вами за идею. Ему нужна выгода. Выгода может быть денежная, репутационная или рекламная. По моему мнению, самый выигрышный вариант — деньги.

Чтобы предложить партнеру финансовое вознаграждение, неплохо бы знать текущую стоимость привлечения клиента. Формула расчета:

САС — customer acquisition cost, переводится как стоимость привлечения клиента

САС поможет определить комфортный размер комиссии. Допустим, привлечение одного клиента вам обходится в 1000 р. Эту сумму вы берете за точку отсчета. Если у вас бесконечный поток клиентов по 1000 р., то с помощью партнеров вы можете попробовать снизить стоимость привлечения. Например, предложить партнерам комиссию 800 р. с клиента. Если с рекламы не хватает клиентов, партнеры могут восполнить недостаток. В таком случае размер комиссии зависит от маржинальности продуктов и вашей щедрости.

Когда определитесь с размером комиссии, можно переходить к разработке партнерского предложения. За время работы копирайтером я разработал несколько партнерских предложений. Покажу один пример и поделюсь универсальным алгоритмом разработки партнерских предложений.

Начнем с примера. Ко мне обратился владелец компании «Мир Австралии» Максим. Компания помогает гражданам России получить визу в Австралию. Максим хотел наладить партнерские отношения с экзаменационным центром LT-PRO. Я узнал у Максима условия партнерства и оформил их в предложение:

Пример партнерского предложения

Теперь разберем схему, по которой я писал партнерское предложение для «Мира Австралии». Схема универсальная. Вы можете взять ее за основу вашего предложения.

Выносим в заголовок ключевую выгоду сотрудничества. В примере выгода получилась двойной: партнер получает финансовую выгоду, его клиенты — ценную услугу. Выгода в заголовке — обязательное требование к партнерскому предложению. Если партнер с первых секунд не поймет, зачем ему читать текст, то предложение улетит в корзину.
Краткая самопрезентация: кто мы такие и чего хотим от адресата. Если предложение больше одной страницы, хорошо в двух словах обозначить содержание документа.
Развернутое описание выгод сотрудничества. В заголовок мы вынесли только самые жирные куски выгод, дальше мы их конкретизируем, дополняем и поясняем. Во многом этот блок определяет вероятность партнерства, поэтому не скупитесь на бонусы для партнеров. Максим, помимо финансовой выгоды, предлагает партнеру рекламу. Для его компании это бесплатно, а для партнера — дополнительный стимул к сотрудничеству.
Объясняем партнерскую схему: каким образом партнер получит обещанные выгоды. Чем проще, понятнее и короче схема, тем лучше. Можно разбить схему на несколько шагов.
Краткий рассказ о вашей компании. Этот блок идет в конце, потому что для вашего партнера он не так важен, как его выгоды. Но тем не менее важен. Рассказывая о компании, вы должны убедить, что не разочаруете клиентов вашего партнера. Тут можно сослаться на опыт работы, награды и сертификаты, отзывы клиентов и прочие аргументы, подтверждающие вашу надежность.
Призыв к действию. Что должен сделать потенциальный партнер после прочтения партнерского предложения?

Приведенная схема универсальная. Подойдет любому бизнесу.

Реферальная программа

Когда знакомая протягивает вам каталог Oriflame — это пример реферальной программы.Ваша знакомая приняла условия реферальной программы Oriflame и стала рефералом. Компании создают реферальные программы, чтобы через партнеров-рефералов продавать продукты или услуги. Понятно, что мелкому предпринимателю сложно создать масштабную реферальную программу по типу Oriflame, зато по силам запустит партнерку в интернете.

Иногда вместо ссылок используют коды:

Если вы разбираетесь в IT-технологиях, то можете сделать партнерскую программу сами. Если не разбираетесь, помогут онлайн-сервисы. Техническую часть они берут на себя, на вас — маркетинг и финансы.

Оценка и выбор партнера

Где найти партнера по бизнесу

Вопрос №4: могут ли помочь выставки в проверке партнера?

Безусловно, да. Начнем с того, что на выставках чаще всего представляют свою компанию только те руководители и менеджеры, которые действительно заинтересованы в длительном и добросовестном партнерстве.

Если вы поставщик и если вы не посещали отраслевые выставки больше 12 месяцев – самое время пересмотреть стратегию продвижения и включить в нее участие в подобных событиях. Во время выставок вы можете не только продемонстрировать свою продукцию, но и напрямую пообщаться с руководителями компаний из смежных отраслей, потенциальными оптовыми покупателями и дилерами, в конце концов вы можете в относительно неформальной обстановке обсудить работу на рынке со своими конкурентам.

Выставки очень важны и для того, чтобы не упускать современные отраслевые тенденции.

Как найти информацию о предстоящем событии: поручите одному из ваших менеджеров один раз в неделю просматривать анонс предстоящих выставок на сайтах expoclub.ru и expomap.ru, в отраслевых каталогах компаний.

Что делать на выставке: не забывайте, что на таких событиях не бывает недобросовестных предпринимателей, поэтому вам стоит запастись визитками, печатными рекламными материалами, неплохим вариантом будет наличие небольшой презентации о вашей компании и продукции. Собирайте на выставке полезные контакты, обработайте их в последующие несколько дней, отправьте потенциальным партнерам электронные письма.

Кооперация

Кооперация — когда несколько предпринимателей объединяются для разработки продукта или оказания услуги. Кооперация помогает микробизнесамобходиться без сотрудников, привлекать больше клиентов и увеличивать средний чек. Приведу пример на своем бизнесе.

Я копирайтер. Пишу на заказ коммерческие предложения. Однажды я уперся в ценовой потолок — 10 000 р. за текст для коммерческого предложения. Больше клиенты платить отказывались. Тогда я решил увеличить ценность своего продукта. Я скооперировался с другим микробизнесом — с дизайнером. Эта кооперация позволила продавать коммерческие предложения с дизайном за 15 000 р. Из 5000 р. дополнительной прибыли дизайнер получает 3000 р., остаток я забираю себе. Затем я скооперировался с HTML-верстальщиком. Это позволило мне увеличить стоимость коммерческого до 20 000 р., а чистую прибыль до 14 000 р. При этом мой объем работы остался прежним — просто написать текст.

Иногда ко мне для кооперации обращаются веб-студии. Им невыгодно нанимать штатного копирайтера, зато выгодно отдавать партнеру часть прибыли с заказа.

Предпринимателю необязательно ограничиваться одним видом партнерского маркетинга. Можно работать по всем направлениям, если позволяет структура бизнеса: запустить реферальную программу, найти отдельных партнеров и кооперироваться.

Бессознательные методы

Мы часто попадаем в такие ситуации, когда нужно решение принять быстро, а проанализировать его не получается, потому что нет еще подобного жизненного опыта, мало информации и время поджимает. Тогда мы принимаем решения с помощью методов, которые никак не назовешь рациональными, потому что они лежат за гранью разума.

Интуиция

Очень часто мы практически сразу чувствуем, какой выбор надо сделать. Это продиктовано нам внутренним голосом – интуицией. Интуитивно мы принимаем решения, связанные с личной жизнью, с человеческими взаимоотношениями, эмоциями и чувствами. Эти сферы жизни сложно прогнозировать, и ничего не остается, как принять решение и смотреть, что будет дальше. Если внутреннее чутье не подвело, то все сложится замечательно. А иначе придется поработать над тем, чтобы развить интуицию.

Гадание

Некоторые люди, которые не доверяют своей интуиции, обращаются к гадалкам. Они уверены, что посторонний человек, обладающий даром ясновидения или хотя бы умеющий правильно раскладывать и толковать карты таро, сможет однозначно сказать, как правильно поступить. Мне кажется, что это всего лишь способ избежать ответственности за принятое решение. Ведь если оно окажется ошибочным, то можно будет обвинить во всем гадалку, карты – в общем всех, кроме себя самого.

Молитва

Верующие люди не обращаются к гадалкам, ибо гадание – от лукавого. Со своими внутренними противоречиями и вопросами они идут в храм, где усердно молятся. Конечно же, чуда ждать не стоит. Однако молитва помогает сосредоточиться на проблеме и прислушаться к своему сердцу. Оно-то как раз и подскажет правильное решение.

А еще в христианстве есть одна удивительная книга – псалтырь. В ней содержатся тексты на все случаи жизни. Для принятия правильного решения необходимо выбрать псалом, относящийся к соответствующей сфере, и прочитать его несколько раз. В самом храме обязательно подскажут, кому надо молиться.

Стакан воды

Основателем данного метода является американский парапсихолог Хосе Сильва, который разработал ненаучные методики, помогающие людям повысить уровень интеллекта, исцелять себя и других, развить психические навыки.

Чтобы принять решение с помощью данного метода, сделайте следующее:

Перед тем как лечь спать двумя руками возьмите стакан с чистой некипяченой водой.
Закройте глаза и мысленно сформулируйте вопрос, который хотите решить.
Маленькими глотками отпейте примерно полстакана, при этом повторяя про себя заговор: “Это все, что мне нужно сделать, чтобы принять правильное решение”.
Откройте глаза, поставьте стакан возле кровати и ложитесь спать.
Утром допейте оставшуюся воду и поблагодарите за правильное решение.

Как уверяет автор данной методики, решение может прийти сразу же после пробуждения или появится внезапно в течение дня. При этом человек ни капли не будет сомневаться в его верности. Настолько оно будет очевидным.

Ученые объясняют принцип действия данного метода тем, что человек состоит на 80 % из воды. Сама же вода, по мнению ученых, обладает памятью. Она может запоминать различную информацию и даже передавать ее на большие расстояния.

Ищем нужных людей

Совет четвертый. Какие требования предъявлять к партнеру

Чтобы ваш бизнес был успешным, желательно сразу определиться с требованиями к тем людям, с которыми предстоит работать.

Партнер должен думать примерно одинаково с вами. Только в этом случае можно вместе двигать дело вперед, не тратя время на споры с ним для доказательства своей правоты. Постарайтесь выяснить, смотрите ли вы в одном направлении во время встреч, бесед. Сходятся ли ваши взгляды на решение различных вопросов.
Партнер должен иметь хорошую мотивацию. Есть ли у него желание развивать совместное дело? Понять это можно уже при первой же беседе. Когда человек заинтересован, он засыплет вас вопросами.

Если ищете партнера с целью совместного ведения бизнеса и инвестиций, знайте, что его доля не должна превышать 49%. В бизнесе кто-то должен доминировать. Но если человек соглашается занять лидирующие позиции, то и принятие ответственных решений тоже будет на нем.

Прекрасно, вас объединяет общая идея, но рано или поздно могут возникнуть разногласия. Тогда у вас должен быть готов путь к отступлению. На всякий случай имейте план выхода из партнерских отношений. Это поможет в трудной ситуации.

Ищите того, кто поднимает стоимость

По-настоящему идеальный партнер вместе с вами несет ответственность и поднимает стоимость совместного бизнеса. Он готов снижать риски, помогает повышать сопротивляемость внешней среде, привлекать на работу высококвалифицированных специалистов и удерживать их в компании, также он создает ключевые ценности бизнеса. Хороший партнер обладает широким кругозором, а не смотрит только на свою «маленькую тропинку», игнорируя ситуацию окружающих.

Идеальный партнер — человек, который стоит того, чтобы разделить с ним все.

Американский инвестор, основатель хедж-фонда Tiger Management Corp Джулиан Робертсон не только прекрасно разбирается в том, какие компании перспективны для инвестиций, — он еще освоил стиль эффективного корпоративного управленца

Джулиан часто спрашивает подчиненных: «Вы завершили свою часть управленческой работы?» На повседневных встречах он просит команду обращать внимание не только на бизнес-показатели инвестиций, но и на тех, кто управляет инвестиционными компаниями, быть в курсе каждой детали их работы и лишь на основе этого анализа выносить общую оценку и решать, стоит ли развивать долгосрочное сотрудничество с этой компанией

Жизнь на самом деле очень коротка, и, если кто-то постоянно доставляет вам беспокойство, не стоит позволять тревогам тратить ваше драгоценное время. Лучше проявить мудрость и решительно разойтись с этим человеком

Выбирайте партнера с осторожностью, особенно обращайте внимание на его личностные качества и его прошлое. Не упустите детали, которые могут таить в себе опасность, в противном случае спустя время, когда ваше сотрудничество будет развиваться, вы обнаружите себя в крайне рискованной ситуации

Вэйвэнь Ли всегда говорит своим ученикам: «В любом деле с вами произойдет множество интересных событий, многие из которых станут незабываемыми. И это вовсе не деньги, которые вы заработаете, не слава, которую завоюете. Это истории, которые произойдут с вами в процессе работы с коллегами, это влияние, которое окажут на вас ваши клиенты. Именно такие моменты рисуют пейзаж вашей жизни».

По материалам книги «Важные связи»Обложка статьи:

Сценарии при плохих отношениях

Когда участники развода находятся в состоянии конфликта и не могут договориться, расстановка сил определяется, в основном, двумя факторами: каково соотношение долей участников и кто из них является директором (или – кому из них подконтролен директор).

Тот из участников, кто является директором или кто контролирует директора, по сути контролирует бизнес. И может с ним сделать все, что угодно: «слить» активы, перевести бизнес на другую (свою) структуру, довести до банкротства и т.д.

У второго участника в данном случае будет не так много шансов получить свою реальную долю от стоимости бизнеса. И если первый участник добровольно делиться не захочет, то второму придется запастись терпением, временем и деньгами. И он должен помнить, что всегда будет занимать позицию догоняющего.

Чтобы понять обстановку в компании, он должен ознакомиться с соответствующими документами, провести аудит бухгалтерии – и здесь директор может его очень долго «динамить». Ворваться с милицией в офис и силой отобрать документы второй участник не может. Если действовать в рамках закона, то он должен будет подавать иски в суд, что затянет разрешение вопроса еще на многие месяцы. И не факт, что после получения решения суда он сможет ознакомиться с документами или провести аудит. Либо сможет, но от бизнеса уже ничего не останется. И придется через череду судебных исков откатывать все назад, насколько это будет возможно.

Разделить компанию в состоянии конфликта между участниками невозможно. Для этого нужно единогласие на общем собрании. Поэтому пока конфликт не улажен и стороны не сели за стол переговоров по этому пути их развод не пойдет.

Выкуп доли тоже требует готовности вести переговоры и договариваться об условиях выкупа.

Подача заявления о выходе будет самым простым, но не самым выгодным. Это действие не требует согласия или участия второго участника. Заявление можно отправить по почте заказным письмом на адрес общества. Датой выхода будет дата получения заявления обществом (либо иная дата, указанная в заявлении).

В этом случае общество должно в течение года выплатить вышедшему участнику стоимость его доли. Но здесь есть два неприятных момента. О первом уже не раз упоминалось – действительная стоимость доли не есть стоимость бизнеса. А второе – это то, что в течение года с компанией может случиться все что угодно: она может остаться без имущества и денег, может подать на ликвидацию или дойти до банкротства. В любом из этих случаев вышедший участник своих денег не увидит.

Фото с сайта redbubble.com

Во многих странах существует такое понятие как «акционерное соглашение». Это документ, где бизнес-партнеры на этапе создания бизнеса или в процессе его осуществления закрепляют свои неформальные договоренности. В том числе и договоренность о том, в каких случаях и как они будут расходиться. Соответственно, если при наступлении указанных в соглашении обстоятельств кто-то из участников отказывается расставаться, как это было согласовано, то другие участники могут понудить его к этому через суд.

Однако белорусскому праву акционерное соглашение пока не известно. В проекте новой редакции Закона «О хозяйственных обществах» оно появилось, только проект этот все еще остается проектом.

И кроме того, пресловутый «менталитет» не позволяет многим белорусским бизнесменам (если не большинству из них) до начала общего дела договориться о правилах развода. Здесь, как и на старте семейных отношений, бытует мнение, что если будешь обсуждать развод, то он обязательно и случится.

Поэтому в Беларуси многие стесняются заключать брачные контракты (в 2013 году при 87 127 заключенных браках было заключено только 3 114 брачных контрактов). А потом при разводе сетуют, что все «нажитое непосильным трудом» делится непропорционально тому, кто из супругов сколько имущества привнес в семью.

Поэтому же многие белорусские бизнесмены при разделе бизнеса сталкиваются с тем, что развод перетекает в «бои без правил», где побеждает тот, кто сильнее.

Ищу партнёра по бизнесу: на что обращать внимание и о чем договариваться

Не руководствоваться эмоциями