Что такое трекинговые ботинки и беговые кроссовки? как выбрать идеальную пару?

Кейс

— это рассказ о том, как в бизнесе была решена та или иная ситуация / проблема / задача, с описанием того, какие маркетинговые инструменты были для этого использованы.

Происходит от английского слова case , которое переводится как:

• случай, дело. Также имеет значение:
• набор обстоятельств и условий. Например: in such a case… — В таком случае…
• казус, судебный прецедент (case of law)
• чехол, ящик, упаковывать в ящик. Читатели постарше, возможно, помнят, что «кейсом» еще называют плоский чемоданчик, типа «дипломат».

Чтобы запомнить эти значения, проведите аналогию, что папки с описанием интересных «дел»/кейсов складывали в специальные ящики — кейсы. Case with cases. Этот способ запоминания слов называется «мнемотехника».

Briefcase with cases to study

Но в некоторых случаях вполне было бы уместно использовать не заимствованные слова, а исконно-русские (хотя тут тоже всё не просто). Бывает, слово так давно вошло в русский язык, что мы его перестаем воспринимать, как заимствованное, например: директор, проект, профессионал, компания и т.п.

Дедлайн

Значение: крайний срок, до которого нужно выполнить ту или иную бизнес-задачу.

Происходит от англ. deadline  , дословно «мертвая линия», dead, мертвый + line, линия. Можно запомнить как «умри, но сделай».

Этимология. История происхождения слова deadline в английском переносит нас в годы Гражданской войны в США. Впервые было упомянуто в текстах в 1864 году. Армия Конфедератов, которая использовала достаточно жестокие средства ведения войны, использовала понятие ‘dead line» как линию вокруг тюрем с пленными. Пересечение этой линии каралось смертью.

Далее в 1920-х годах этот термин в значении «time limit» (временное ограничение) стали использовать журналисты, которым понятие «жесткие сроки» сдачи материала в печать было хорошо известно.

Мерчандайзинг, мерчандайзер

Мерчандайзинг — это совокупность мероприятий маркетинга, которая определяет методику продажи товара в магазине, т.е. то, как представлен товар в торговой точке  конечному потребителю.

Что включает в себя мерчандайзинг? Это и оформление торговых прилавков, витрин, в т.ч. с помощью POS (рекламных материалов для оформления мест продаж), где именно размещается товар (в т.ч. на «золотой полке» или нет, сколько единиц товара выставлено в ряд на полке, в какой части торгового зала выставлен товар и т.п.), а также представление сведений и информации о товаре непосредственно в торговом зале.

Это сложное для русского уха слово происходит от английского слова merchandising, которое в свою очередь происходить от слова

Merchant — купец, торговый, коммерчерский.

to merchandise — содействовать продаже товара, продавать

Как правильно произносится слово merchandising на английском? Можно послушать в этом видео:

А профессия с «загадочным» названием «мерчандайзер» (merchandiser) — это собственно тот, сотрудник, который в торговой точке занимается выкладкой товара и оформлением места продажи с целью наилучшим образом представить этот товар.

На английском правильно произносится так (слушайте видео):

Как достичь трекшна?

Для достижения трекшна необходимо следовать нескольким принципам:

1.	Определить ключевые метрики. Когда вы знаете, какие показатели являются важными для вашего бизнеса, вы сможете фокусироваться на их улучшении.
2.	Понять свою аудиторию. Исследуйте рынок и определите, кому ваш продукт может быть действительно полезен. Таким образом, вы сможете сосредоточиться на привлечении правильной целевой аудитории.
3.	Развивать маркетинговую стратегию. Определите каналы продвижения, которые наиболее эффективны для вашего бизнеса, и разработайте долгосрочную стратегию, чтобы привлечь больше пользователей.
4.	Тестировать и оптимизировать. Постоянно анализируйте и оптимизируйте свои продукты и стратегии, чтобы достичь максимального результата.

Наконец, не забывайте о сохранении качества и ценности вашего продукта. Самая лучшая маркетинговая стратегия бессильна, если продукт не отвечает потребностям пользователей.

Однако, не стоит забывать, что трекшн – это не конечная цель, а лишь этап на пути к успеху. Регулярно отслеживайте показатели и продолжайте работать над улучшением своего продукта и бизнес-модели, чтобы стать долгосрочно успешным стартапом.

Почему трекшн — это важно

IT-стартапы терпят неудачу, когда не решают проблемы пользователей или уделяют недостаточно времени продвижению своего продукта, полагаясь на то, что он станет популярным просто благодаря своей инновационности. Если актуальность для пользователей можно скорректировать, запустив вместо полноценного продукта MVP, а затем изменяя его с помощью пивотов после обработки фидбека, то закладывать ресурсы на продвижение и популяризацию стартапа нужно с самого начала.

В книге «Traction: A Startup Guide to Getting Customers» Гэбриел Вайнберг утверждает, что 50% времени нужно уделять получению трекшина (остальные 50% идут на разработку продукта). Он также предлагает использовать для выбора каналов продвижения метод «мишени» (Bullseye framework).

Личное наставничество и трекшн: что это такое, в чем польза, какие преимущества вы получите

В современном и быстро меняющемся мире достижение личного и профессионального успеха может быть сложной задачей. Конкуренция растет, требования к навыкам и компетенциям постоянно эволюционируют, а индивидуальные цели и мечты часто теряются среди шума информационного потока. Личное наставничество и трекшн — два ключевых понятия, помогающие открыть двери к успеху и достижению целей.

Личное наставничество — уникальная и мощная практика, ведущая к личностному и профессиональному росту. В центре концепции личного наставничества лежит взаимодействие и обмен знаниями между наставником (ментором) и менти. Наставник предоставляет свой опыт, экспертизу и советы, основанные на своих личных успехах и неудачах. Он помогает менти развивать навыки, осознавать сильные и слабые стороны, а также создавать стратегии для достижения целей. Взаимодействие между наставником и менти может происходить через регулярные встречи, диалог, обратную связь и поддержку. Наставник помогает менти развить уверенность в себе, улучшить коммуникационные навыки, принимать осознанные решения и стратегически мыслить. Он также может предоставить ценные связи и контакты, которые способствуют расширению сети профессиональных связей и возможностей.

Наставник — не просто учитель или руководитель, это, прежде всего, человек с опытом, который прошел через то, что вы собирайтесь только сделать, правда, не знаете как правильно.

Повышение эффективности руководителя

Повышение эффективности руководителя — один из ключевых факторов успешной работы и достижения поставленных целей компании. Руководитель должен постоянно развивать свои навыки, стремиться к лидерству и обеспечивать максимальную производительность своей команды.

В данном контексте личное наставничество играет важную роль в обеспечении эффективности руководителя. Через личное наставничество руководитель получает индивидуальную поддержку и руководство, которые помогают ему преодолевать ограничения, развивать лидерские качества и осваивать новые навыки. Личный наставник становится своего рода гидом и консультантом, который помогает определить цели и разработать стратегии для их достижения. Он помогает идентифицировать области, в которых руководителю необходимо развиваться, и предоставляет необходимые знания и инструменты для улучшения этих навыков.

Преимущества бизнес-наставника для повышения эффективности руководителя:

• персонализированный подход. Руководитель получает индивидуальную поддержку и руководство, сфокусированные на его уникальных потребностях и целях. Наставник помогает определить и развить лидерские качества, обучает эффективным коммуникационным стратегиям и помогает в освоении навыков делегирования;
• экспертное мнение. Помощь в разборе сложных ситуаций, поиск наиболее эффективных решений;
• развитие аналитических навыков. Способность к критическому мышлению и принятию обоснованных решений. Освоение методов анализа данных, оценки эффективности, что способствует принятию обоснованных управленческих решений;
• мотивация и поддержка. Личный наставник играет роль ментора и мотиватора, поддерживая руководителя в достижении его целей и преодолении трудностей. Он помогает создать план развития, отслеживает прогресс и предоставляет конструктивную обратную связь, что помогает руководителю постепенно повышать свою эффективность и достигать новых высот в своей карьере.

Алгоритм проведения трекшн-митинга

1. Выявить и сформулировать гипотезу бизнес-модели (

сегменты

,

ценность

,

контроль ценности

, каналы привлечения,

процесс продаж

,

экономика

, рынок, выход).

2. Выявить точку максимальной неопределенности, ключевой риск. Инструменты: трекшн-карта, построение регулярного процесса продаж, «на чем будете зарабатывать», «если это не подтвердится, остальное не имеет смысла», корневая причина проблемы.

3. Сформулировать гипотезу в этой точке.

4. Спроектировать самый короткий/дешевый способ проверки этой гипотезы, эксперимент/MVP.

5. Определить измеримую цель для этой проверки (точка перехода).

6. Как можно сделать это быстрее?

7. Определить ближайший шаг, сформировать план и цель на неделю.

8. Выявить недостаток компетенций команды для реализации этого плана, спроектировать и/или провести корректирующие мероприятия.

9. Получить от команды подтверждение, что берут в работу спроектированную цель недели.

10. Если у команды остается свободный ресурс, повторить пп. 2-8 для второй и, возможно, третьей по значимости точек неопределенности бизнес-модели.

11. Определить приоритеты задач на неделю.

12. .

13. Собрать результаты работы.

14. Дать обратную связь на execution, выявить проблемы в продуктивности команды, управлении, зонах ответственности, ответственности фаундера, спроектировать и/или провести корректирующие мероприятия.

15. Дать обратную связь на качество проверки гипотез, выявить ошибки в выводах, проблемы в компетенциях, спроектировать и/или провести корректирующие мероприятия.

16. Определить результаты эксперимента: гипотеза подтвердилась, опровергнута, либо требуется продолжить эксперимент.

17. Определить, как результаты эксперимента и другая полученная за неделю информация меняют гипотезу бизнес-модели, ключевой риск в ней, гипотезу про этот ключевой риск, эксперимент по проверке этой гипотезы.

18. Goto 1.

Инструменты методологии в рамках Traction Map

Я рассказал о принципах Traction. Теперь расскажу об инструментах, которые применяются в методологии. Охвачу только самые основные, поскольку их реально много.

Traction Map — это карта движения проекта, набор последовательных шагов: каждый критически важен, требует предельной концентрации и содержит собственную механику. Скачать карту можно здесь.

Проблемные интервью — формат разговора с человеком из определённого сегмента клиентов. Цель разговора — собирая ответы на вопросы, удостовериться в наличии проблемы, которую решает предприниматель, и собрать инсайты. Подробнее о том, как проводить проблемные интервью, можно прочитать здесь.

HADI-циклы — штука, которая помогает делать две вещи: фокусироваться только на том, что нужно бизнесу, и окунать все идеи и предположения в реальность. Если проще, то это to-do-лист. HADI — аббревиатура, расшифровывается так:

• hypothesis («гипотеза») — предположение, что определённое действие повлияет на определённую метрику;
• action («действие») — что мы делаем, чтобы подтвердить или опровергнуть гипотезу;
• data («сбор данных») — что будем измерять;
• insights («выводы») — какой эффект мы ожидаем от гипотезы.

Unit-экономика — система формул, которая помогает быстро найти экономически эффективную бизнес-модель. С помощью unit-экономики предприниматели находят рабочую, масштабируемую и прибыльную бизнес-модель.

Другие рекламные материалы:

Стикеры — наклейки, от англ. to stick — наклеивать, прилеплять. Sticker — то, что приклеивается

to stick — неправильный глагол (3 формы глагола: stick — stuck — stuck)

Лифлет — листовка, от англ. leaf + let (листок, лист бумаги + суффикс let)

Могут распространяться как из рук в руки, так и разбрасываться с самолетов. В том числе как «агитки» во время военных действий.

Флаер — небольшая листовка. Чаще флаеры используются для приглашения на какое-то мероприятие, праздник, в клуб, ресторан и т.п.

Происходит от английского слова — flyer , от глагола to fly (флай) — летать. Flyer — тот, кто (или что) летает.

Глагол fly (летать) — неправильный. 3 формы глагола: fly — flew — flown . Подробнее о см.здесь. Какие еще неправильные глаголы изменяют свою форму схожим образом (жми на ссылку).

Тейбл-тент

От англ table (стол) + tent (палатка).

Настольная конструкция для рекламы и меню.

Сэмплинг

маркетинговая акция по бесплатной раздаче образцов, тестеров и др.

Сэмплинг — от англ. sampling. Sample — образец.

Надеемся, что благодаря нашей статье вы стали лучше понимать, что стоит за сложными терминами торгового маркетинга. К тому же, если вам приходится пользоваться этими словами по работе, зная происхождение этих терминов, вы запомните для себя и новые английские слова, и сможете их с легкостью использовать в своей английской практике.

Если вы используете английский в деловых переговорах и для деловой переписки, вам будет полезна данная статья: «25 бизнес-фраз, чтобы лучше понимать своих деловых партнеров» (жми на ссылку)

Желаем вам успехов в изучении английского языка и новых английских слов!

Маркетинг словарь терминов, термины маркетинга, профессиональная лексика, происхождение термина, каково происхождение терминов 

Практическое использование

Свойство триггеров сохранять записанную информацию даже при снятии внешних сигналов позволяет применять их в качестве ячеек памяти ёмкостью в 1 бит. Из единичных элементов можно построить матрицу для запоминания двоичных состояний – по такому принципу строятся статические оперативные запоминающие устройства (SRAM). Особенностью такой памяти является простая схемотехника, не требующая дополнительных контроллеров. Поэтому такие SRAM применяются в контроллерах и ПЛМ. Но невысокая плотность записи препятствует использованию таких матриц в ПК и других мощных вычислительных системах.

Выше упоминалось использование триггеров в качестве делителей частоты. Бистабильные элементы можно соединять в цепочки и получать различные коэффициенты деления. Та же цепочка может быть использована в качестве счетчика импульсов. Для этого надо считывать с промежуточных элементов состояние выходов в каждый момент времени – получится двоичный код, соответствующий количеству пришедших на вход первого элемента импульсов.

В зависимости от типа примененных триггеров, счетчики могут быть синхронными и асинхронными. По такому же принципу строятся преобразователи последовательного кода в параллельный, но здесь используются только стробируемые элементы. Также на триггерах строятся цифровые линии задержки и другие элементы двоичной техники.

RS-триггеры используются в качестве фиксаторов уровня (подавителей дребезга контактов). Если в качестве источников логического уровня применяются механические коммутаторы (кнопки, переключатели), то при нажатии эффект дребезга сформирует множество сигналов место одного. RS-триггер с этим успешно борется.

Область применения бистабильных устройств широка. Круг решаемых с их помощью задач во многом зависит от фантазии конструктора, особенно в сфере нетиповых решений.

Режимы работы, описание характеристик и назначение выводов микросхемы NE555

Что такое компаратор напряжения и для чего он нужен

Датчики уровня: типы, характеристики, рекомендации по выбору

Обзор современных протоколов промышленной автоматизации — Modbus, Profinet, EtherCAT и др.

Пневмоавтоматика — применение сжатого воздуха в системах автоматического управления

Что такое операционный усилитель?

Как правильно измерять и анализировать трекшн

Важно выбрать правильные метрики, которые наиболее точно отражают цели и задачи вашего стартапа. Это могут быть такие метрики, как активные пользователи, выручка, средний чек, конверсия и другие

При измерении трекшна необходимо учитывать не только абсолютные значения метрик, но и их динамику

Важно анализировать и сравнивать данные за разные периоды времени, чтобы понять, как меняется ваша компания

Графики и диаграммы — это отличный способ визуализации и анализа данных о трекшне. Используйте их для наглядного представления изменений и тенденций. Не забывайте делать подписи к осям и легенды, чтобы данные были понятны всем членам команды.

Кроме того, не забывайте учитывать контекст. Трекшн может быть влиянии различными факторами, такими как сезонность, рыночные тенденции или изменения внутри компании. Поэтому при анализе трекшна старайтесь учитывать все эти факторы и оценивать их влияние на результаты.

Важно быть гибкими и уметь корректировать свою стратегию на основе данных о трекшне. Если видите, что некоторые метрики не растут или даже падают, ищите причины и действуйте

Это может означать необходимость изменить свой продукт, маркетинговую стратегию или взаимодействие с клиентами.

И, наконец, не забывайте делиться данными с вашей командой и заинтересованными сторонами. Регулярное обновление и анализ информации о трекшне поможет всем вовлеченным лицам быть в курсе происходящего и совместно принимать решения для развития стартапа.

Метод «мишени»

Метод «мишени» предусматривает, что вы будете работать с одним трекшн-каналом, пока он обеспечивает достаточное развитие стартапа, а затем переключитесь на следующий. Вначале определите, с какими каналами вы будете работать сейчас и в будущем:

Проведите «мозговой штурм» и соберите идеи для достижения трекшина, которые вы можете использовать. Оцените возможную эффективность, время, нужное для их проверки и количество лидов, которые вы сможете получить с их помощью.
Разделите идеи на три категории: внутренний круг (A), близкая перспектива (B) и далекая перспектива (C).
Проверьте все идеи в категории A

Очень важно не переборщить с тестированием: уделите ему столько времени, сколько нужно на проверку, но пока не пытайтесь ничего оптимизировать. Например, если вы решили проверить, сработает ли продвижение стартапа с помощью рекламы в Facebook, не покупайте рекламу для 10 сообщений сразу, а оплатите 3-4 и посмотрите, какие будут результаты.
Если результаты будут неудовлетворительными, переключитесь на следующий канал

При этом лучше всего проверять по 2 канала одновременно, чтобы не терять время.
Определив, какой канал работает на раскрутку стартапа, сосредоточьтесь только на нем. Проведите сплит-тестирование, чтобы оптимизировать его работу. Например, разместите два рекламных сообщения с разным типом контента, но на одну тему, и посмотрите, какое сработает лучше.

Участники (субъекты) фондового рынка (биржевой торговли)

Бык — участник рынка, который купил ценные бумаги, рассчитывая на рост их цены на бирже. Он получает прибыль за счет роста курсовой стоимости акций.

Медведь — участник рынка, который продал ценные бумаги или открыл шортовую позицию или собирается ее открыть, надеясь на снижение цен. Получает прибыль за счет снижения курсовой стоимости акций.

Мажоритарные акционеры — крупные акционеры, которые, как правило, входят в состав Совета директоров компании. Они или их доверенные лица могут участвовать в управлении компанией, они имеют доступ ко всей внутренней информации о компании, их голос является весомым при принятии решений Советом директоров и собранием акционеров.

Миноритарные акционеры — это мелкие акционеры, они не входят в Совет директоров компании, от их голоса практически не зависит принятия решений собрания акционеров. Миноритарные акционеры вкладывают денежные средства в акции в расчете на рост их курсовой стоимости и получение дивидендов.

Паевой инвестиционный фонд (ПИФ) — организация, которая аккумулирует свободные денежные средства вкладчиков и инвестирует их в ценные бумаги.

Портфельный инвестор — юридическое или физическое лицо, вкладывающее денежные средства в акции на продолжительный период времени, обычно от одного до четырех лет, с целью получения прибыли за счет роста курсовой стоимости акций и получения дивидендов.

Профессиональные участники рынка — организации, обеспечивающие функционирование рынка ценных бумаг. К ним относятся:

1. организации, осуществляющие торговые операции (брокерские фирмы, инвестиционные и управляющие компании, банки и др.);
2. организаторы торговли (фондовые биржи и внебиржевые площадки);
3. организации, осуществляющие учет взаимных обязательств (клиринговые компании);
4. организации, обеспечивающие движение и фиксацию прав собственности (депозитарии и реестродержатели).

Регулирующие организации — государственные структуры, обеспечивающие контроль и управление за деятельностью эмитентов, инвесторов и профессиональных участников. В России такой организацией является Федеральная служба по финансовым рынкам (ФСФР). До нее эти функции исполняла Федеральная комиссия по ценным бумагам (ФКЦБ).

Свинья — участник, который часто колеблется, не зная, что делать — покупать или продавать? Часто принимает «эмоциональные решения», основанные на страхе, жадности или азарте. Из-за этого часто теряет капитал — «идет под нож».

Спекулятивный инвестор — юридическое или физическое лицо, вкладывающее свои денежные средства в акции на непродолжительное время (от нескольких часов до нескольких месяцев), с целью получения прибыли за счет курсовых колебаний цен.

Трейдер — специалист, который занимается торговлей ценными бумагами или в интересах клиентов, или в собственных интересах. Решения о купле-продаже ценных бумагтрейдер принимает самостоятельно, используя для этого свою торговую стратегию и тактику.

Управляющий пакетами акций — юридическое или физическое лицо, занимающееся управлением пакетами акций в течение продолжительного периода времени, обычно от одного до четырех лет. Его целью является получение прибыли за счет продажи акций по более высокой цене и покупки их по более низкой цене, а так же за счет получения дивидендов. Еще одной целью этих управляющих может быть увеличение количества акций в пакете.

Что такое Traction

Traction («сцепление» — англ.) — методология, которая сталкивает все гипотезы и идеи с реальностью. Условно, все знают, что в средней полосе зимой холодно, а летом тепло. Но когда я лечу в какой-нибудь город, то предварительно смотрю прогноз погоды, потому что объективной реальности наплевать на теорию — в июле вполне может понадобиться осенняя куртка.

В бизнесе, особенно в стартапах, цена ошибок очень высока. Я могу купить куртку, если замёрзну, потеряв сотню долларов. Стартап, оторванный от реальности и выстроенный на галлюцинациях основателя, может стать потерей миллионов долларов и нескольких лет жизни.

Особенно опасен карго-культ, когда стартап строится на чужом опыте без понимания причинно-следственных связей. Опять же если перед тем, как ехать в Токио, вместо прогноза погоды я посмотрю отчёты о поездках других людей, то уеду без куртки. И опять попаду на $100 из-за внезапного циклона.

В общем, абсолютно всё, что можно проверить, нужно проверять. Делать это нужно быстро, не отвлекаясь на фигню, и, самое главное, последовательно, поскольку шаг, не прошедший проверку реальностью, и будет тем самым камнем преткновения, тормозящим развитие проекта.

Как составить трекшн-карту

Трекшн-карта состоит из двух частей: 

1. Customer development — процесс определения потребностей клиентов. На этом этапе стартап выясняет, какие проблемы есть у потребителей, как они их решают сейчас, готовы ли они платить за новое решение. Здесь происходят первые продажи.

Подробнее о CustDev можно прочитать здесь: «Что такое метод Customer Development при создании продукта?»‎

2. Тестирование каналов — поиск и апробация каналов продаж. Стартап находит способы доставить клиентам свой оффер и выясняет возможные варианты масштабирования. Здесь происходят осознанные продажи.

Каждая часть трекшн-карты включает 6–7 шагов, которые нужно проработать. Без этого невозможно быстро продвигаться навстречу масштабированию. Рекомендуется делать это в заданном порядке, а не случайном: по словам создателей концепции, из всех проверенных акселератором сочетаний этот показал максимальную эффективность.

Рассмотрим подробнее каждую половину и входящие в нее шаги.

Использование трэкшен контроля в реальной эксплуатации

Несмотря на то, что многие современные автомобили имеют опцию трэкшен контроля, далеко не все водители знают, как пользоваться данной системой. Давайте попробуем разобраться, как следует использовать traction control system на примере автомобиля Toyota RAV-4.

В нормальном режиме движения, так сказать, «по умолчанию», система TRC на Toyota активирована постоянно. Ее вмешательство в управление на первый взгляд совершенно незаметно, однако при попадании одного или нескольких колес автомобиля на скользкий участок дороги система вступает в действие, «направляя» автомобиль в нужном направлении и препятствую развитию заноса.

На практике это можно заметить по выборочному срабатыванию антиблокировочной системы тормозов, которая сопровождается характерным хрустом, а также снижающейся реакцией на педаль «газа». Кроме того, на приборной панели вспыхивает соответствующий индикатор, сигнализирующий о срабатывании системы.

Виды POSM

Как мы уже говорили выше, использование заимствованных слов особенно уместно для использования в русском языке в тех случаях, когда в родном языке нет аналогов для этих слов. Так получилось, что все эти понятия и слова-термины, их обозначающие, появились в английском языке гораздо раньше. Да и сейчас полнценных, ёмких русских слов-аналогов, которые могли бы их заменить, не появились.

Давайте пройдемся по названиям рекламных материалов (POSM) и разберемся, почему они так называются.

Шелфтокер

Шелфтокер. Транслитерация английского shelf talker.

Shelf (полка) + talker (тот, кто говорит), от англ. глагола to talk (‘ток)  — говорить

Дословно «говорун на полке», или «говорящая полка».

Шелфтокер — это рекламные материалы вытянутого горизонтального формата, которые размещают на полках и витринах магазина для привлечения внимания покупателей. Шелфтокеры предоставляют дополнительную информацию о товаре и его УТП (уникальном торговом предложении).

Воблер

Это почти что неприличное по звучанию слово происходит от английского wobbler (ˈвоблэ).

to wobble — качаться, шататься, вихлять

Воблер — рекламный носитель либо ценник фигурной формы, изготовленный из плотной бумаги или картона с пластиковой пружинящей ножкой, с помощью которой он приклеивается на 2-х сторонний скотч к прилавку или к любому другому месту рекламы товара.

Сейчас их встретишь в наших магазинах не так часто. А когда, лет 20 назад, торговые сети еще не ввели строгие правила оформления прилавков, поставщики активно снабжали свою продукцию подобными рекламными материалами.

Dangler

Название рекламного материала «дэнглер» происходит от английского dangler.

Глагол to dangle переводится как «свободно свисать, качаться, болтаться».

Как следует из названия — это жесткие рекламные плакаты, прямоугольные или фигурные, которые свисают с потолка. Обычно висят на леске или веревке и от движения воздуха в помещении слегка колышатся.

Кстати, воблеры иногда называют shelf dangler.

Некхенгер

Слово кажется совсем мудреным, и даже каким-то немецким. Но его легко понять и запомнить, если постараться перевести его с английского:

neck (шея) + hanger (то, что висит), от глагола to hang (хэнг) — вешать, висеть

Слово «некхенгер» обозначает рекламный материал, «галстук», который вешается на горлышко бутылки.

Внешний наблюдатель

Без внешнего наблюдателя двигаться по Traction тяжело — самостоятельная оценка эффективности бизнес-модели в реальных условиях рынка возможна только при стабильном потоке продаж. Хотя и тогда это можно поставить под сомнение — взгляд замыливается, и узкие места пропадают из поля зрения.

Трекерами — так называют внешних экспертов — становятся предприниматели с длительным опытом успешной предпринимательской деятельности. Они временно присоединяются к команде проекта. Самый доступный и популярный вариант — трекер раз в неделю встречается с группой из нескольких проектов. Если проекту требуется более глубокое погружение трекера в бизнес-процессы, выстраивается индивидуальный формат работы.

B2B и B2C

О, это целый ребус! Хотя расшифровывается он очень просто.

Читаются эти аббревиатуры как «би-ту-би» и «би-ту-си». А что же они значат?

Для удобства и сокращения в написании предлог «to» (для) поменяли на цифру 2 (two ), так как эти два слова имеют схожее звучание —  «ту».

Буква «B» в этой «шифровке» означает слово «business» — бизнесс.

Т.е. B2B значит «buisness to business» — бизнес для бизнеса. Т.е. торговые отношения между юридическими лицами; т.е. потребителем товаров или услуг одной компании является другая компания, юридическое лицо. В отличие от B2C, где конечным потребителем являются частные лица, рядовые покупатели.

B2C расшифровывается как «business to consumer«, что значит «бизнес для (конечного) потребителя».

Отличие B2B и B2C, по данным сайта peppercontent. io

Трекшн

Трекшн — процесс измерения и оценки прогресса в достижении целей. Он позволяет оценивать эффективность предпринятых действий, идентифицировать проблемные области и корректировать стратегию, чтобы достичь желаемых результатов. Трекшн не только помогает визуализировать прогресс, но и создает четкую картину о том, какие действия и усилия приводят к успеху, а какие требуют корректировки. Он служит мощным инструментом самоанализа и саморегуляции, позволяя сосредоточить усилия на том, что действительно работает, и снизить вероятность неудачи.

Личное наставничество и трекшн — инструменты, значительно ускоряющие путь к успеху и помогающие обрести ясность, направленность и мотивацию. Вместе они создают мощную комбинацию, которая помогает преодолеть преграды и достичь значимых результатов.

Компания «Драйвер Роста» оказывает услуги личного наставничества и трекшн, помогая клиентам достичь личных и профессиональных целей. Наша цель — оказать поддержку в развитии навыков, преодолении препятствий и достижении максимальной эффективности!

С кем и как мы работаем:

• индивидуальные предприниматели;
• собственники компаний;
• работа осуществляется с командой либо в индивидуальном порядке;
• формат – онлайн;
• срок – от 1,5 до 3 месяцев.

Какой результат ожидается:

• сформирована четкая стратегия развития бизнеса;
• составлен понятный план роста в метриках, клиентах и доходах;
• разработан план организационных изменений внутри компании;
• грамотно выстроенная система взаимодействия с персоналом, систематизированы процессы;
• найдены и устранены противоречия и ограничения, тормозящие рост и прогресс;
• прозрачность работы компании, сформулированы и поставлены понятные цели;
• определены точки роста, расставлены приоритеты дальнейшего развития.

Ключевые показатели успеха в трекшне

При анализе трекшна стартапа используются различные показатели, которые помогают определить, насколько успешно проект развивается и достигает своих целей. В зависимости от специфики стартапа, могут использоваться различные ключевые показатели успеха (KPI). Рассмотрим некоторые из них:

Показатель	Описание
Ежемесячные активные пользователи (MAU)	Количество уникальных пользователей, которые активно взаимодействуют с продуктом или сервисом стартапа в течение месяца.
Доля повторных пользователей (Retention Rate)	Процент пользователей, продолжающих использовать продукт или сервис стартапа после первого взаимодействия.
Среднее время удержания пользователей	Среднее время, которое пользователи проводят в продукте или сервисе стартапа.
Выручка (Revenue)	Общая сумма денежных средств, полученных от продажи товаров или услуг стартапа.
Средний чек	Средняя сумма денежных средств, которую тратит один пользователь или один клиент на продукты или услуги стартапа за определенный период времени.
Стоимость привлечения клиента (CAC)	Средняя сумма денежных средств, затрачиваемая на привлечение одного клиента.
Коэффициент возврата инвестиций (ROI)	Отношение прибыли стартапа к вложенным в него средствам.
Среднее время возврата инвестиций (Time to Break Even)	Период времени, за который стартап достигает точки безубыточности или начинает приносить прибыль.

Успех стартапа в трекшне определяется соответствием и достижением ключевых показателей. Эти показатели позволяют оценить эффективность бизнес-модели, прогнозировать развитие проекта и принимать решения, направленные на его улучшение.

Заключение

Трекшн достигается не просто за счет инновационности идеи для стартапа и запуска нового продукта. Над его получением нужно трудиться. Кроме использования рекламы, методов построения комьюнити, SEO и контент-маркетинга ваш стартап должен:

1. Работать с прессой, чтобы иметь возможность направлять нарратив в нужное русло.
2. Начать развитие бизнеса (business development) как можно раньше.
3. (решения с открытым исходным кодом, виджеты, библиотеки, обучающие материалы или медиа-контент).

Интересует разработка стартапов? Обратитесь в студию stfalcon.com! Мы создаем MVP для стартапов, мобильные приложения и веб-сайты на Symfony2 и будем рады вам помочь.