«Циан» собрался на IPO
Онлайн-площадка объявлений о недвижимости «Циан» объявила о
планах проведения первичного размещения акций (IPO) на Нью-Йоркской фондовой
бирже (NYSE), а также на Московской фондовой бирже. Предварительная версия
проспекта размещения опубликована на сайте Американской комиссии по ценным
бумагам (SEC).
Организаторами размещения выступают Morgan Stanley, Goldman Sachs,
J.P. Morgan, BoFa Securities, Renaissance Securities, «ВТБ капитал», Райффайзенбанк
и банк «Тинькофф». Размещение будет проводить головная структура группы —
кипрская Cian (до недавнего времени называла Solaredge Holdings).
В ходе размещения акции будет продавать как сам Cian, так и его акционеры.
Точные параметры размещения пока неизвестны.
Как появился Циан
Портал cian.ru основал в 2001 году выходец из Кирова Дмитрий Демин, приехавший в 90-е с друзьями «завоевывать столицу». Демин общался с риелторами и собирал информацию о квартирах по почте. Когда информации стало слишком много, он создал таблицу с лотами в экселевском файле. Вскоре появилась идея о создании сайта. Демин, по рассказам Мельникова, приобрел книгу о программировании и самостоятельно, следуя инструкциям, написал сайт cian.ru.
Мельников встретился с Деминым в 2012 году. «Он уже устал от управления компанией — все-таки больше десяти лет самостоятельно ею управлял. Но понимал, что конкуренция нарастает и что бизнесу нужен более системный подход к управлению», — говорит Мельников.
Выпускник Финансовой академии (сейчас Финансовый университет. — Forbes) и Стэнфорда, сам Мельников к тому времени успел поработать в инвестиционном банке «Олма», в фондах прямых инвестиций Strategic Investment Group (Москва) и MDC Partners (Калифорния, США) и в «Системе Телеком» (подразделение АФК «Система»). В момент знакомства с Деминым Мельников как генеральный директор холдинга «Медиа 3» братьев Алексея и Дмитрия Ананьевых занимался интеграцией двух бизнесов: незадолго до этого «Медиа 3» Ананьевых выкупило 90% компании «Деловой мир онлайн» (часть ИД «Деловой мир» Леонида Ещенко). В периметр сделки вошли сайты dmir.ru (в том числе про недвижимость — realty.dmir.ru, и автомобили — auto.dmir.ru), а также zarplata.ru. 10% остались у генерального директора «ДМО» Сергея Осипова. Он пояснил Forbes, что продал свою долю через два года тем же структурам.
Особое внимание Мельников уделил realty.dmir.ru. «Было ясно, что России нужен онлайн-маркетплейс, только про недвижимость
Во всех странах были, у нас еще нет», — говорит Мельников. При этом конкуренты не спали: в начале 2013 года Avito привлек $50 млн от южноафриканского холдинга Naspers. В июле 2013 года выделившийся в отдельную структуру (с теми же акционерами) «Деловой мир онлайн» купил Циан. Демин стал акционером объединенной компании и остается им по сей день. По словам Мельникова, Демин редко бывает в России и не имеет желания общаться с прессой.
После сделки группа Циан состояла из команд трех компаний: «Делового мира онлайн» во главе с Сергеем Осиповым, cian.ru под управлением Дмитрия Демина и «Медиа 3», которой руководил Максим Мельников. По словам Осипова, который управлял командой из 120 сотрудников в «ДМО», он передал бразды правления Мельникову через полгода — реальная работа по слиянию площадок легла на его плечи. «Максим Мельников выглядел перспективным управленцем. Выпускник Стэнфорда, стратег с успешным опытом», — так объясняет назначение Мельникова на пост гендиректора Осипов, который до сих пор входит в совет директоров группы и уже пять лет как живет на Кипре, развивая другие бизнесы.
Братья Ананьевы недолго оставались акционерами нового Циана. Уже в 2014 году пакет Ананьевых в 27% приобрел фонд Elbrus Capital. Новые акционеры были давними знакомыми Мельникова. «С Максимом мы познакомились, когда он еще был студентом Стэнфорда, а я работал в «Ренессанс Капитале», — рассказывает Дмитрий Крюков. «У нас были общие знакомые. Дмитрий Крюков (основатель фонда. — Forbes) и Дмитрий Антипов (партнер фонда. — Forbes), как и я, закончили Стэнфордскую школу бизнеса. У нас схожие принципы и подходы к жизни», — говорит Мельников.
Миф 6. Дорогому объекту продвижение не поможет
Покупатели, продающие дорогие объекты, порой считают, что в их случае продвижение бессмысленно: квартира (или дом) слишком дороги, чтобы тратиться на дополнительные способы рекламы, но «свой» покупатель при этом рано или поздно все равно найдется.
На деле же стоимость объекта и продвижение объявления напрямую влияют на срок экспозиции. Приведенная ниже гистограмма наглядно демонстрирует, что бесплатное объявление с рыночной ценой висит вдвое дольше платного.
Похожее соотношение и в случае с платными объявлениями на дорогие объекты: если бесплатный вариант в среднем экспонируется около 135 дней, то его «продвинутый» конкурент продается за 75 дней.
Аналитики уверены, что время всегда дороже рекламы, поэтому в большинстве агентств недвижимости первоочередной задачей является скорейшее закрытие сделки, экономящее таким образом время риэлтора. В итоге опытные руководители агентств рассчитывают производственные метрики, из которых наглядно видны стоимость звонков и сделок. Кроме того, они щедро инвестируют в рекламу. Результатом такого подхода становится большая прибыль (за счет высокого ROI).
«Тарифы заметно растут»
Ссылаясь на требования Комиссии по ценным бумагам США (SEC), Циан не раскрывает никаких финансовых показателей. В разговоре с Forbes Дмитрий Крюков подчеркнул, что Циан является прибыльной компанией и основная цель будущего IPO — дать ликвидность акционерам.
Головное юридическое лицо группы — ООО «Айриэлтор», это подтвердил Максим Мельников. На «Айриэлторе» зарегистрированы основные домены и торговые знаки группы, например cian.ru, ЦИАН, CIAN и так далее. Судя по данным «СПАРК-Интерфакс», в 2019 году выручка компании выросла на 34% по сравнению с 2018 годом — до 3,6 млрд рублей. В 2020 году, несмотря на пандемию и локдауны, рост продолжился — выручка составила 4,1 млрд рублей (+14%).
— Мы хорошо выросли по выручке. Вторая половина 2020 года перекрыла пустой квартал , когда мы предлагали свои услуги бесплатно. Безумный спрос на жилье привел к тому, что застройщики были очень довольны количеством лидов с нашей площадки: порядка 10% клиентов, пришедших от нас, в итоге покупали квартиры, — говорит Мельников.
Именно в 2020 году компания «Айриэлтор» стала прибыльной. В 2018 году она принесла убыток в 366 млн рублей (данные «СПАРК-Интерфакс»), в 2019 году — 597 млн рублей. Летом 2019 года 100%-ная доля в кипрской материнской компании ООО «Айриэлтор», а также некоторые активы вроде прав на товарные знаки оказались в залоге у Райффайзенбанка («СПАРК-Интерфакс»). Мельников подтвердил, что компания привлекла банковское финансирование, но не раскрыл деталей. «Мы открыли банковскую кредитную линию в 2019 году на региональное развитие, — объясняет Мельников. — Использовали на выходы в регионы на развитие продукта, так как эти деньги дешевле акционерного капитала».
На чем зарабатывает Циан? Мельников не дает точных цифр, но объясняет примерный расклад. Большая часть выручки — это плата за листинг. Собственники квартир размещают объявления бесплатно (кроме жителей некоторых регионов). Зато риелторы, размещающие объявления на портале, платят комиссию — она и составляет основной доход Циана. На втором месте — деньги застройщиков. В 2015 году появился сервис «Циан. Новостройки» с другой бизнес-моделью. Застройщик, размещая объявление, платит Циану комиссию за звонок каждого уникального пользователя, пришедшего с его сайта.
— Специфика Циан в том, что платформа не предлагает функции перехода на сайт застройщика: подсчет просмотров объявлений происходит внутри агрегатора, а конверсия измеряется количеством звонков, — объясняет Forbes представитель девелоперской компании «Брусника». Среди опрошенных Forbes были те, кто сотрудничает с Цианом более пяти лет. Платформа привлекает своей целевой аудиторией и разнообразием функций продвижения, говорят они.
— Очевидный плюс — автоматизация процесса продвижения объявлений. В ее основе — фичеринг-система, которая самостоятельно продвигает квартиры и объявления без мануальной выборки. Однако у нее есть и минусы: ранжирование квартир происходит также по автоматизированному алгоритму, который выводит в топ планировки, наиболее популярные среди большинства клиентов; в результате уникальные варианты так и не проходят в верхние строки, — объясняет представитель «Брусники».
— Процент от месяца к месяцу варьируется — зависит от плана и сезона, — рассказывает управляющий директор группы «Самолет» Дмитрий Волков. — Среди площадок, с которыми мы сотрудничаем, Циан показывает один из лучших результатов, а классифайды сами по себе на втором месте по доле целевых обращений среди digital-каналов группы. Однако и тарифы заметно растут.
Застройщики, которые не пользуются Цианом, на условиях анонимности объясняют это дороговизной. «Циан — это гигантская цифровая машина, которая пользуется своей монополией, постоянно повышает цены, меняет правила размещения и понемногу откусывает у риелторов их функционал», — написал в своем Telegram-канале генеральный директор Vesco Group, в состав которой входит агентство элитной недвижимости Vesco Realty, Алексей Аверьянов.
На третьем месте по доле в выручке — доход от комиссии, которую платят банки. «Циан.Ипотека» позволяет пользователям связываться с банками на сайте и получать ответ в течение десяти минут. На данный момент к сервису подключено семь банков — скоро их будет девять, обещает Мельников. Сервис получает процент за выданный ипотечный кредит.
Миф 3. ЦИАН стоит дорого, особенно — в Москве
И это тоже миф. Для сравнения: стоимость размещения на площадке-лидере, например в Южно-Сахалинске (и это не ЦИАН), составляет 1 тыс. руб. в месяц, во Владивостоке — 457 руб., а в Екатеринбурге — 330 руб. При этом тот же тариф при подаче объявления на ЦИАН в Москве равен всего 240 руб.
Здесь же наглядной окажется и разница в цене на рекламу продаваемого объекта. К примеру, в Москве расходы риэлтора (три месяца на площадке-лидере) на рекламу квартиры стоимостью 10,5 млн руб. составят около 0,4% от заработка риэлтора (2% комиссии от цены продажи). В Краснодаре аналогичная статья расходов будет уже 1,1% (при стоимости квартиры в 3,1 млн руб.), а в том же Южно-Сахалинске — 2,6% при цене объекта 5,7 млн руб.
Важно помнить, что реклама — это не расходы, а инвестиции, причем ROI (коэффициент, демонстрирующий уровень доходности или убыточности бизнеса с учетом суммы сделанных в этот бизнес инвестиций) в этом случае весьма высок: каждая вложенная 1 тыс. руб
приносит 20–30 тыс. руб. дохода.
Операционные показатели работы «Циан»
В 2020 г. среднее ежемесячное число пользователей «Циан»
составило 16,5 млн. Среднее число ежедневных объявлений составило 2,1 млн, из
которых на Москву приходится 400 тыс. Средняя ежедневная выручка от одного
объявления составила 3,1 руб., в Москве данный показатель достигал 13,8 руб.
Среднее ежемесячное количество переходов к агентам и
индивидуальным продавцам (сколько раз пользователь посмотрел номер телефона или
написал в чат) составило 8 млн. Число платных аккаунтов достигло 88,4 тыс., из
них на Москву приходится 54,9 тыс. Средняя выручка с одного платного аккаунта
достигла 625 руб., в том числе в Москве — 885 руб. Число переходов к девелоперам
(звонков клиентов через платформу «Циан», длившихся более 30 секунд) составило
244,8 тыс., средняя выручка с одного такого перехода — 4 руб.
«Бронь» Максима Мельникова и «Эльбрус Капитал» в совете директоров ЦИАН
Устав ЦИАН предполагает, что в совет директоров компании должны входить девять человек, из них минимум трое должны быть независимыми директорами. При этом в течение пяти лет с момента проведения IPO Мельников имеет право избирать себя в совет директоров, если на этот момент он будет владеть хотя бы одной акцией компании.
Особые права есть у «Эльбрус Капитал». Пока данная группа фондом имеет не менее, чем 7% акций компании, она имеет право избирать собственного председателя совета директоров. Сейчас им является управляющий партнер фонда Дмитрий Крюков.
Пока доля фонда в ЦИАН составляет не менее 30%, фонд может назначать в совет пять директоров, а также заменять их. Если доля фонда составляет от 20% до 30%, то «Эльбрус Капитал» может назначать в совет четырех директоров. При размере доли от 15% до 20%, фонд может назначать в совет трех директоров.
Санкции не смогли замедлить темпы строительства новых дата-центров
CNews Analytics
Если доля фонда составляет от 10% до 15%, то он может назначать в совет двух директоров. Наконец, если доля фонда составляет от 5% до 10%, то «Эльбрус Капитал» имеет право лишь на одного представителя в совете директоров.
Устав ЦИАН также предполагает, что если на собрании акционеров будет предложено изменить устав и лишить «Эльбрус Капитал» упомянутых возможностей, то при голосовании по данному вопросу количество голосов, имеющихся у фонда, будет приравнено к количеству голосов, поданных за данную инициативу. Аналогичная «страховка» на случай попытки изменения устава есть и у Максима Мельникова.
Из Москвы в регионы
В какой ситуации оказалась новая компания? В эпоху, когда «мобайл» уже вовсю шагал по миру, Циан представлял собой межагентский сайт по подбору недвижимости, работающий в Москве. «Конкурент большой, с деньгами конкурент (речь о «Домофонд.ру», который принадлежит Avito. — Forbes) — решил привести в Россию уже готовый, отработанный на других рынках сайт и запустил масштабную федеральную рекламную кампанию, — рассказывает Мельников. — Мы обнаружили себя немного развалившимися. У нас не было ни разработки, ни продаж, ни тестировки. Был хороший костяк ребят, которые до этого делали бизнес, но тягаться с монстрами мы были не готовы».
Циан обновил сайт, запустил мобильное приложение, вложился в телевизионную рекламу и 200 билбордов. Позиции в Москве и Петербурге удалось отстоять, но все это время руководители компании не оставляли мысль о региональной экспансии. В конце 2014 года Циан купил базу данных о недвижимости Санкт-Петербурга и области EMLS.ru (140 000 объявлений) — тоже сайт типа b2b, но бонусом шли петербургский офис, дополнительная команда разработки и локальное присутствие. В 2015-2016 годах Циан начал выходить в города-миллионники: Самару, Нижний Новгород, Казань, Краснодар, Ростов, но делал это органически. Усиленная команда сейлз-менеджеров, базирующаяся в Питере, «окучивала» разные регионы страны. Но был и альтернативный путь развития.
— Один из феноменов нашего интернета — крепкие региональные порталы, которые сумели не только накопить много информации о регионах, но и набрать определенную лояльную аудиторию, — рассуждает аналитик ГК «Финам» Леонид Делицын. — Они живут на активных продажах и самоокупаемы, но не более. Противостоять экспансии федеральных игроков региональные порталы не могут.
В 2018 году Hearst Shkulev Digital (HSD, входит в Hearst Shkulev Group) приобрел сервис по поиску недвижимости «МЛСН.ру», который работал в Омске и Казани. У самого HSD к тому моменту уже были региональные активы, например, компания N1.ru, базирующийся в Новосибирске. К началу 2021 года, кроме одноименного портала N1.ru, компания включала в себя «НГС.Недвижимость» (Новосибирск), «Е1.Недвижимость» (Екатеринбург), МЛСН (Омск), DomChel (Челябинск), «Жилком» (Красноярск), а также разделы объявлений по продаже и аренде недвижимости на 20 региональных порталах — всего около 2 млн уникальных пользователей в месяц и свыше 250 000 объявлений.
В январе 2021 года стало известно, что Циан купил этот актив у Hearst Shkulev Digital. Какой была сумма сделки? Из каких средств она финансировалась? Ни Циан, ни глава HSD Виктор Шкулев, до которого дозвонился корреспондент Forbes, не ответили на эти вопросы. «Это взаимовыгодная сделка, которая готовилась ни один год и обе стороны её хотели совершить», — сообщил Шкулев. «По моим оценкам, такая компания, как N1.ru, может стоить 2 млрд рублей», — полагает Делицын из «Финама». «Компании в сфере объявлений потенциально имеют довольно высокие мультипликаторы EV/S и могут оцениваться в несколько своих годовых выручек», — говорит аналитик «Велес Капитал» Артем Михайлин. По данным СПАРК-Интерфакс, выручка ООО «Н1» в 2020 году была 514 млн рублей.
Заметен ли уже синергетический эффект от приобретения? «До сделки аудитория cian.ru была 19 млн уникальных пользователей, штат сотрудников — около 900 (штат + внештатники), — объясняет Мельников. — На данный момент, включая органический рост аудитории и аудиторию N1 — 21 млн, сотрудники — около 1100 человек.
— Фонд считает стратегию M&A (Mergers and Acquisitions, слияния и поглощения
— Forbes) важной частью развития любого бизнеса. Мы это всячески приветствовали и помогали компании расти за счет M&A
Если хотите, это стиль Elbrus Capital, — отмечает Крюков. «В этом году мы завершили нашу горизонтальную экспансию — в России практически не осталось серьезных игроков в регионах, которых можно неорганически приобретать. Но мы знаем, что наши продукты востребованы еще не во всех точках России — будем развиваться в глубину», — заключает Мельников.
Миф 2. Рынок «просел»
Еще один популярный миф — проседание рынка, а вместе с ним — уменьшение количества покупателей (причем на всех площадках, включая ЦИАН). На самом деле сравнивать 2019 год с 2018 не совсем корректно: прошлый год был аномальным по продажам (из-за грядущих изменений в долевом строительстве и в связи со снижавшейся ипотечной ставкой). Но если сравнивать с более ранними 2017 и 2016 годами, станет очевидно, что все отнюдь не плохо — особенно, если принимать в расчет не только Москву, но и регионы.
Говоря языком цифр, по сравнению с первым полугодием прошлого года объем сделок с новостройками по всей России в первом полугодии текущего года прирос на 34% (448 тыс. против 334 тыс. в 2018 году)
При этом, если даже акцентировать внимание на столичных регионах, то в Санкт-Петербурге прирост по таким сделкам составил 12% (54 тыс. сделок против 48 тыс.), а в Москве — 10% (77 тыс
сделок против 70 тыс.).
Вторичный рынок немного уступает новостройкам, но и в его случае говорить о серьезном проседании как минимум преждевременно: та же Москва прибавила 6% по сравнению с первым полугодием прошлого года.
Что дальше
Источник, знакомый с обстоятельствами готовящегося IPO, рассказал Forbes, что оно может состояться уже до конца года. Однако опрошенные Forbes управляющие нескольких фондов говорят, что не замечают признаков какой-то повышенной активности вокруг будущей сделки.
— В целом нам нравится Циан и его бизнес-стратегия, направленная на поглощение региональных игроков, где у компании исторически слабые позиции, — рассуждает портфельный управляющий УК «Система Капитал» Константин Асатуров. — Учитывая, что его основные акционеры в лице Goldman Sachs и «Эльбрус Капитал» придерживаются такой же стратегии в другом своем успешном детище, компании HeadHunter, планы Циан по региональной экспансии и дальнейшем IPO выглядят даже ожидаемо. Хотя разница с hh.ru состоит в том, что Циан не является таким безоговорочным лидером на своем рынке, конкуренция со стороны Avito (принадлежит южно-африканской Naspers), «ДомКлик» (Сбербанк), «Яндекс.Недвижимости»… и других маркетплейсов довольно высока.
На что Циан делает акцент в преддверии IPO, кроме региональной экспансии? Например, выращивает внутри себя несколько стартапов. Среди них Мельников называет сервис долгосрочной аренды «Сдай-Сними» (версия 2.0) — он решает вопросы, связанные со сдачей квартиры в аренду, будь то проверка квартиры, регистрация собственника в базе самозанятых, поиск клиента (за исключением показов жилья), подписание договора и проведение всех платежей онлайн. Собственник платит комиссию в случае заселения арендатора. В октябре 2020 года Циан запустил раздел «Коворкинги», позволяющий арендовать место или полностью офис в гибком рабочем пространстве.
Циану есть куда стремиться. Выручка основанного на несколько лет позже (в 2006 году) американского онлайн-маркетплейса недвижимости Zillow составляет $2,7 млрд, рыночная капитализация превышает $28 млрд.
При участии Татьяны Романовой
Миф 4. Любой объект легко найти
Немалая часть продавцов считает, что их объект просто найти по карте, и большинство потенциальных покупателей именно так и ищут, дополнительно используя фильтры, — этих двух инструментов вполне хватает.
Это не так. Во-первых, отнюдь не все покупатели точно знают, чего хотят, и многие в результате приобретают совершенно не то, что планировали изначально (и при этом довольны выбором). Во-вторых, 2/3 поисков недвижимости совершаются не по узким, а по широким запросам с использованием минимального количества фильтров, и покупатели выбирают объявления среди огромного количества предложений, часто не доходя до последних страниц результатов поиска. И в-третьих, карту при поисках используют всего 23% потенциальных покупателей.
Есть еще важный эмоциональный компонент предпочтения листинга карте: объявление с фотографиями выглядит куда более многообещающе, чем синяя точка на карте.
Миф 1. Классифайды все время дорожают
Первый из таких мифов-домыслов — постоянный рост цен на размещение объявлений. Агентства недвижимости и классифайды, хоть и партнеры, но все же бизнесы с разными принципами работы.
Модель бизнеса классифайдов во всем мире предполагает, что на начальном этапе они набирают аудиторию и инвестируют огромные деньги в развитие. В первые несколько лет они либо бесплатны для клиентов, либо цена для них очень низкая.
Сервис развивает новые продукты, которые обеспечивают удобство, высокое качество, быстрое решение задач клиентов. Рекламные кампании повышают узнаваемость классифайда — у аудитории выстраивается желаемое восприятие размещенных на нем объявлений.
Благодаря этому увеличивается число пользователей, растет их активность, повышается доверие к сервису. На этом этапе классифайд может дать агентствам намного больше клиентов, звонков и сделок. Тогда он начинает зарабатывать, медленно увеличивая стоимость размещения.
Повышение цен создает ощущение контраста по сравнению с тем, что раньше классифайд был бесплатным или дешевым. Но цены на объявления растут не быстрее цен на хлеб или товары повседневного спроса. К тому же не следует забывать и о макроэкономических процессах: инфляции, увеличении стоимости ресурсов и повышении НДС.
Максим Сапронов
Генеральный директор AvitoTech
За что ты отвечаешь?
За 1,5 тысячи инженеров. А еще за то, чтобы дизайн превращался в работающий код, и все миллионы пользователей успешно получали то, за чем пришли. Чтобы пришел — нажал — нашел — получил. Ну а там под капотом тысячи серверов и нейросети. И тысячи инженеров, которые все это делают и поддерживают.
Часто ошибаешься?
Чаще, чем хотелось бы. То, что через пять лет станет нормой, сейчас технологическое первооткрывательство. К тому, что мы делаем, заранее не подготовиться.
У нас все-таки мужской журнал, как ты думаешь, что привлекает женщин?
“Тех самых” женщин привлекает неординарность, ум, искренность, юмор, внутренняя сила. Деньги тут не помогают. Но их отсутствие будет все осложнять. Так что надо быть профессионально востребованным. Желательно лучшим.
“То, что через пять лет станет нормой, сейчас технологическое первооткрывательство”
Три главных жизненных принципа?
Люби то, что делаешь. Делай искренне, на пределе возможностей. Все только начинается.
Какой совет дашь тем, кто мечтает о карьере в IT?
Любым делом надо заниматься по призванию. Увлекитесь, постарайтесь влюбиться в эту тему. Тогда все получится.
Самые раздражающие стереотипы об IT?
Вам за какой год? В целом, что это простая, но почему-то нормально оплачиваемая работа. В IT каждые пять лет полностью меняются технологии. Те знания, что были актуальны пять лет назад, уже устарели. Постоянно переучиваешься, бежишь вперед.
Твой девиз?
Carpe diem—лови момент, живи настоящим, цени то, что сейчас происходит.
Топ-3 из списка желаний.
Научиться управлять яхтой. Подарить сыну собаку, а себе мотоцикл. Вечное: понять, что у женщин на уме.
Любимый поэт?
Одного нет. Евтушенко, Рождественский, Арсений Тарковский.
“Нет, мне ни в чем не надо половины!
Мне — дай все небо! Землю всю положь!
Моря и реки, горные лавины
Мои — не соглашаюсь на дележ!..”
Продолжи фразу: через год я обязательно…
…буду делать что-то новое, нетривиальное. И вы захотите ко мне присоединиться.
Кто основал компанию
Сайт cian.ru запустили в 2001 году два кировских предпринимателя — Дмитрий Дёмин и его друг. О неназванном партнёре известно только, что он «давно вышел из бизнеса».
Генеральный директор «Циана» Максим Мельников рассказывает, что основатели приехали в конце девяностых в Москву и открыли несколько проектов, одним из которых была база собственников, сдающих свои квартиры. Вскоре эта база стала популярной — в неё хотели попасть агентства недвижимости.
Так сайт выглядел 23 января 2003 года. Версия страницы сохранена в веб-архиве
О Дмитрии Дёмине тоже мало что известно из открытых источников — какие-либо интервью с ним или подтверждённые страницы в соцсетях найти не удалось.
Максим Мельников ответил «Коммерсанту», что познакомился с основателем в 2010 году: «Уже на тот момент он понимал, что конкуренция растёт — нужны партнёры. Кроме того, ему хотелось передать всё профессиональным управленцам, отойдя от оперативного ведения бизнеса». По его словам, Дёмин сейчас «мало времени проводит в России».