«Думаем над тем, чтобы прийти к подписке, когда нам будут платить за каждый пройденный медосмотр»
– Кто сейчас ваши клиенты?
Арман: – В основном это квазигосударственный и частный сектор. Есть договоры с порядка 30 компаниями в Казахстане. Это крупные предприятия из добывающей отрасли.
– Насколько сложно продавать им свой продукт? Этот сектор в Казахстане довольно консервативен.
Чингиз: – Сложности иногда возникают, но нам они не мешают. Стараемся быть гибкими как настоящая ИТ-компания. Когда приходим к потенциальному клиенту, всегда интересуемся его «болью», ведь у всех они разные.
Арман: – Одна компания, к примеру, попросила интеграцию нашего софта с их системой контроля и управления доступами, чтобы она не пускала работника, не прошедшего медицинский осмотр. Кто-то запрашивает аналитику, которая поможет врачам или другим ответственным лицам заранее выявлять проблемы со здоровьем у сотрудников.
Был кейс, когда заказчик попросил установить наше оборудование в поле. Нашли ребят, которые разработали автономный контейнер с функциями «умного дома», интегрировали туда аппарат и закрыли вопрос.
Всегда стараемся выполнять «хотелки» клиента, даже когда приходится пойти на дополнительные траты в моменте. В противном случае с продажами будут проблемы.
– Ранее вы говорили, что хотите трансформировать бизнес-модель для улучшения экономической эффективности. Вместо продажи аппарата предоставлять его в аренду или лизинг, а сервисное обслуживание заменить на абонентскую плату за определенный вид услуг. Получилось?
Чингиз: – Что касается оборудования, то отчасти. Оказалось, не все готовы на аренду или лизинг. У многих компаний нет такой статьи расходов в бюджете. Некоторые обращаются по поводу аренды, но их немного. В целом рынок еще не готов. Думаем над тем, чтобы прийти к подписке, когда нам будут платить за каждый пройденный медосмотр.
Арман: – С абонентской платой все получилось. Сейчас предлагаем три пакета: обычный, профессиональный и индивидуальный. Это улучшило продажи. Хотя о прибыли, даже операционной, говорить пока не приходится.
Чингиз: – Сейчас тратим определенные средства на развитие смежных проектов, улучшение производства. В общем, пускаем на развитие. Тем более, вопрос денег остро не стоит.
«Готовы делать «пилоты», даже если нам прямо говорят, что денег нет и никто платить не будет»
– Вы сейчас работаете с государством?
Арман: – Пытаемся. Делали «пилоты» с Министерством обороны РК, так как видели, что можем помочь решить им некоторые назревшие проблемы. Однако пока конкретики нет.
Чингиз: – Идем с решением только туда, где видим свою необходимость. Бегать за всеми подряд не собираемся – потратим впустую время и силы.
Вижу две ключевые проблемы в работе с государством. Первая – бюджет. Он расписывается на год, и если траты на твой продукт в него не заложены, то с высокой вероятностью ничего не продашь. Даже обивание порогов акимата на протяжении года может ничего не дать. Чиновника, с которым общался и рассказывал про необходимость твоего решения, могут просто снять. И придется начинать заново. Попадаешь в вечный День сурка.
Вторая проблема – далеко не все наши чиновники понимают о необходимости цифровизации. Талдычишь им, что технологии облегчают жизнь, улучшают эффективность, но без толку. Они говорят: «Нам проще фельдшера посадить, чтобы осмотры проводил, да и все»
– Получается, можно продавливать?
Чингиз: – Пока что это единичные кейсы. Во многом все зависит от человека на месте, за которым принятие решения. Если он что-то понимает в технологиях и ему небезразлично здоровье своих работников, то подход найти можно.
Главное самому стартаперу быть настойчивым. Не сдаваться после первого и второго отказа. Мы очень пробивные. Готовы делать «пилоты», даже если нам прямо говорят, что денег нет и никто платить не будет. Пускай
Нам важно посмотреть, чем эта история закончится. И часто бывает, что люди возвращаются, когда появился бюджет
Клинические исследования Дефицит железа
-
Shaheed Zulfiqar Ali Bhutto Medical University
Еще не набирают
Сравнение терапии железом два раза в неделю и ежедневной терапии при лечении анемии у детей с церебральным параличом
Церебральный паралич | Железодефицитная анемия
-
Swiss Federal Institute of Technology
University of Oxford; Jomo Kenyatta University of Agriculture and Technology
Рекрутинг
Влияние перорального приема добавок железа до и во время вакцинации на иммунный ответ у кенийских женщин с дефицитом железа (DIVA_II)
Железодефицитная анемия
Кения
-
Oulu University Hospital
University of Oulu; Academy of Finland; Roche Diagnostics; PerkinElmer, Inc.; Sigrid Jusélius… и другие соавторы
Рекрутинг
Исследование PEPPI: выявление женщин с риском плацентарной дисфункции
Сердечно-сосудистые заболевания | Синдром поликистоза яичников | Дефицит железа | Преэклампсия | Задержка внутриутробного развития | Гипертоническое расстройство беременности | Протеинурия при беременности
Финляндия
-
Pfizer
Еще не набирают
Исследование по сравнению опыта ежедневных инъекций гормона роста с еженедельными инъекциями нгенлы у детей с низким уровнем гормона роста
Дефицит гормона роста у детей
-
Novo Nordisk A/S
Рекрутинг
Специальное наблюдение за результатами длительного применения препарата Согроя у детей с низким ростом из-за дефицита гормона роста, когда эпифизарные диски не закрыты
Дефицит гормона роста у детей
Япония
-
Instituto Nacional de Ciencias Medicas y Nutricion…
Еще не набирают
Влияние потери веса на уровень гепсидина и статус железа у субъектов с ожирением.
Ожирение | Железодефицитная анемия
-
NovoBliss Research Pvt Ltd
Orgenetics, Inc.
Еще не набирают
Клиническое исследование по проверке безопасности и эффективности растительного экстракта, стандартизированного по железу + витамин С, и растительного экстракта, стандартизированного по железу, у взрослых людей с анемией или железодефицитной анемией
Анемия, дефицит железа
Индия
-
Fudan University
Рекрутинг
Цисплатин пациентам с раком поджелудочной железы и дефицитом гомологичной рекомбинации (PTCA199-6)
Аденокарцинома поджелудочной железы | Дефицит гомологичной рекомбинации
Китай
-
ERAS Turkey Association
Рекрутинг
Управление кровью пациентов в кардиохирургии в Турции (PaBMiCS)
Ишемическая болезнь сердца | Железодефицитная анемия
Турция
-
UK Kidney Association
Рекрутинг
Национальный реестр редких заболеваний почек (RaDaR)
Васкулит | AL Амилоидоз | Туберозный склероз | Болезнь Фабри | Цистинурия | Очаговый сегментарный гломерулосклероз | IgA-нефропатия | Синдром Барттера | Чистая красноклеточная аплазия | Мембранозная нефропатия | Атипичный гемолитико-уремический синдром | Аутосомно-доминантный поликистоз почек | Цистиноз | Нефронофтиз и другие заболевания
Соединенное Королевство
История
Около 60% беременных Камбоджийский женщины страдают анемией в результате диетического недостаток железа, в результате чего преждевременные роды и родовое кровотечение. Младенцы чаще страдают проблемами развития мозга. Дефицит железа — это «самое распространенное нарушение питания» в Камбодже. затрагивает 44% населения и приводит к потере ВВП в размере около 70 миллиардов долларов ежегодно.
Посуда чугунная Известно, что железо передается в пищу при приготовлении пищи, но стоимость его получения непомерно высока для людей, живущих в бедности в сельских районах Камбоджи.Университет Гвельфа студент Кристофер Чарльз получил грант на проведение эпидемиологического исследования здоровья в Камбоджа от Канадское агентство международного развития (CIDA) после получения степени бакалавра биомедицинских наук. Исследовательская группа раздала железный диск женщинам в деревне, прося их положить диск в горшок, пока готовят суп или . Женщины не хотели использовать кусок железа во время готовки, и «почти никто не использовал его». Чарльз заявил, что это «вызов в социальном маркетинге». За несколько недель до возвращения в Канаду, чтобы начать свою магистерскую программу, Чарльз позвонил в научный руководитель Аластер Саммерли отложить его проект исследования гормонов. Саммерли посоветовал ему сосредоточить свои исследования на предотвращении железодефицитной анемии, что в конечном итоге «превратилось в докторский проект».
Исследование
Чарльз и другие раздавали железные слитки в форме цветок лотоса, но и это было отвергнуто жителями. Во время бесед со старейшинами деревни Чарльз узнал о разновидностях рыб, которые считаются символ удачи, здоровье и счастье в местном фольклоре. Группа создала железные слитки в форме рыбы, которые были восприняты сельскими жителями более положительно и привели к немедленному повышению уровня железа в крови среди жителей деревни. и анемия была практически устранена. Позже Чарльз заявил, что «вы можете получить лучшее в мире лечение, но если люди не будут им пользоваться, это не имеет значения».
Испытание, проведенное с сентября 2008 года по февраль 2009 года, увеличивало уровень железа в крови у людей в течение как минимум трех месяцев, но было обнаружено, что продолжительное употребление оказывает незначительное долгосрочное влияние на уровень железа в крови. Исследование продолжалось в конце сезон дождей сезон и сухой сезон, начавшийся в декабре. Жители села полагались на собранная муссонная вода в предыдущий период, и трубка хорошо вода во время последнего. В районе исследования вода из трубчатых колодцев имеет высокие концентрации мышьяк и марганец ионы, которые действуют как комплексообразователи при наличии железа. Это могло привести к секвестрации железа, высвобождаемого слитком, а также железа, обычно поступающего из пищи. Исследователи интерпретировали разницу в качество воды как сбивать с толку переменная и провела второе исследование для ее контроля.
Исследования химического состава железо-мышьяка в песках местного водоносного горизонта показывают, что железо оксиды связаны с грунтовыми водами с низким содержанием мышьяка, тогда как железо оксиды указывают на более высокие концентрации мышьяка.
Последующее испытание показало, что по сравнению с базовым уровнем железа в крови в начале испытания, у лиц, употребляющих железную рыбу, уровень железа в крови повышался через 12 месяцев, а частота анемии снизилась на 43%.
Рандомизированное контрольное исследование в 2017 году показало, что железная рыба не увеличивала концентрацию гемоглобина в группе из 340 камбоджийских женщин. У этих женщин действительно была анемия, но она не была связана с низким уровнем железа. В заключении исследования говорится: «Мы не рекомендуем использовать железный слиток в форме рыбы в Камбодже или в странах, где распространенность дефицита железа низкая, а генетические нарушения гемоглобина высоки».
Рейтинги стартапов
Встречи авторов стартапов на форумах, подобных «Новомеду», полезны, потому что помогают разработчикам тут же получить экспертную оценку, а также ответы на вопрос — куда двигаться дальше. Любопытно, что некоторые проекты, претендующие на категорию медизделий, вовсе к таковым не относятся. Например, приложение для оценки состояния зубов, которое по изображению определяет, есть ли проблемы в полости рта и рекомендует обратиться к врачу. Или прибор для разогрева и стерилизации молока. Подсказки экспертов, полученные авторами на форуме, упрощают выведение новых продуктов на рынок.
В этом году во второй раз составлен рейтинг «Топ-1000 университетских стартапов» в рамках «Платформы университетского технологического предпринимательства». Число заявленных проектов уже превысило две тысячи работ. Наибольшую активность показали вузы Татарстана, подав свыше 300 заявок.
В итоге в рейтинг вошли самые перспективные стартапы по 7 направлениям, в числе которых: цифровые технологии, медицина и технологии здоровьесбережения, химические технологии и новые материалы, биотехнологии. Работы оценивались по совокупности критериев. В их числе — принадлежность проекта к перспективным технологиям и отраслям, внешняя экспертиза, социальная значимость и другие.
Из тысячи топовых проектов были также сформированы ТОП-50 регионов и ТОП-50 вузов, предложивших больше всего проектов. В лидеры попала Москва, Томская область, Санкт-Петербург и Республика Башкортостан.
«Внедряем в наш софт искусственный интеллект»
К нашему разговору подключается Арман Баймуханов – CEO MED365.
– Как у вас сейчас обстоят дела в Казахстане?
Чингиз: – Новостей много. Самая главная – в команде появился Арман Баймуханов, который теперь занимает позицию CEO и отвечает за развитие проекта в Казахстане. Мой фокус теперь на запуске в других странах.
Арман: – Могу сказать, что дела хорошо. Не так давно заключили трехлетний контракт с крупной компанией на довольно внушительную сумму. Плюс удалось с ними договориться об инвестициях в другие наши продукты, которые сейчас разрабатываем. В идеале хотели бы прийти к подобным соглашениям и с другими ключевыми клиентами. Это будет win-win для всех.
– Новые разработки – это софт или «железо?
CEO MED365 Арман Баймуханов
Арман: – И то, и другое. В софт сейчас внедряем искусственный интеллект, чтобы улучшить прогнозы и аналитику. Уже интегрировали ИИ с пупиллометром. Это поможет выявлять людей, употребляющих синтетические наркотики.
Чингиз: – Следы синтетических наркотиков не видны ни в анализах крови, ни в анализах мочи. Зато их можно определить по реакции зрачка.
Сейчас наши аппараты стоят в наркологических диспансерах, где делают фото пациента после поступления в наркотическом опьянении и спустя 10 дней . Эти данные позволяют нам обучать нейросеть, чтобы она могла понимать, употреблял ли человек наркотики. Сразу скажу, все материалы обезличенные и хранятся на серверах медицинского учреждения.
Подобные интеграции хотим сделать также с тонометром и алкотестером. ИИ в случае тревожной ситуации будет сигнализировать медикам о проблемах со здоровьем у человека.
– Что по поводу оборудования?
Арман: – Тут тоже есть наработки. Хотим развивать медицину в сельской местности. Особенно там, где имеются проблемы с интернетом или его нет вообще. Уже есть опытный образец аппарата, с помощью которого в медицинских кабинетах можно брать первичные анализы: кровь, моча, электрокардиограмма и др. Затем результаты автоматически попадают в медицинскую систему. Будем стараться стать частью национального проекта «Модернизация сельского здравоохранения».
Чингиз: – Это значительно упростит жизнь врачам. Теперь, когда житель аула позвонит в «скорую, которая находится в городе, у медиков будет больше понимания, какая проблема могла возникнуть. Они смогут открыть систему и посмотреть, что у него сахарный диабет или гипертония. Благодаря подобному подходу можно сразу отправлять нужных специалистов и не упускать «золотое время», в которое есть шансы спасти пациента.
– Как собираетесь это реализовать, ведь подобные аппараты планируете устанавливать в местах, где нет интернета?
Чингиз: – Есть поддержка в лице нашего стратегического инвестора – Тимура Турлова. Он собирается улучшать доступность интернета в регионах и тут будем действовать в связке. Возможно, наше оборудование будет использоваться в качестве роутеров. Пока что все на уровне планов.
– Производственных мощностей хватит, чтобы обеспечить страну такими аппаратами?
Арман: – Пока что сложно говорить. За последние полтора года произвели 150 аппаратов для предсменных медицинских осмотров. Однако все зависит от запроса клиентов. Если увидим спрос, то станем закупать больше комплектующих, привлечем дополнительных работников. Проблем не вижу.
Автоматизированная система медицинских осмотров (АСМО). Фото: Катерина Малама
В последнее время серьезно пересмотрели производственные процессы, что позволило сэкономить время на сбор оборудования. Главное – желание. А оно у нас есть.
Производство
В декабре 2012 года докторант биомедицинских наук Университета Гвельфов. Гэвин Армстронг учредил Проект Lucky Iron Fish, компания, основанная для коммерциализации концепции. В компании работают «труднодоступные камбоджийцы» для производства железных слитков в форме рыб. переработанный железный лом с ближайшего завода. Компания начала продвигать продукт в нескольких сельских деревнях в октябре 2013 года, а в январе 2014 года начала полноценную маркетинговую кампанию в провинции Кандал.
В мае 2014 года компания объявила, что получила Канадский доллар 860 000 финансирования, в том числе Канадский доллар 500 000 от Великие испытания Канады, для масштабного производства 60 000 железной рыбы стоимостью около Канадский доллар 5 за рыбу. Он также получил 1,1 миллиона долларов от частных инвесторов. Компания поставила около 11000 единиц не государственная организация партнеров за первые пять месяцев 2014 года. Он продает единицы, когда это возможно, поскольку более вероятно, что люди будут использовать их, если они будут куплены, но также будет распространять, если это необходимо, бесплатно. Он также планировал продать единицы в Канаде за 25 долларов, каждая покупка сопровождалась дарением трех единиц в Камбодже. По состоянию на ноябрь 2015 года компания жертвует по одной единице за каждую приобретенную единицу.
28 апреля 2014 года компания объявила в пресс-релизе, что получила B Corporation сертификат, выданный некоммерческий организация B Lab.
Имплантат для реабилитации мужчин с урологическими заболеваниями
В Сеченовском университете разработали имплантаты для реабилитации мужчин с урологическими заболеваниями, которые могут заменить импортную продукцию. В России подобные приспособления не производят, а зарубежные аналоги намного дороже. Между тем, около миллиона российских пациентов нуждаются в лечении эректильной дисфункции. Кроме того, после удаления опухоли предстательной железы, примерно пятая часть мужчин перенесших операцию, нуждаются в имплантации урологического сфинктера (устройство, применяемое при недержании мочи у мужчин).
Ученые разработали три варианта решения:
- однокомпонентный имплантат из силикона. Эта модель уже протестирована клинически у 2500 пациентов. Она оказалась эффективной в 100% случаев. Устройство имеет российский патент, а когда будет найден индустриальный партнер, разработчики надеются получить регистрационное удостоверение. При поддержке «Сколково», поданы заявки на регистрацию устройства в Китае, где разработка попала в число призеров международного конкурса, а также в Аргентине;
- искусственный сфинктер мочевого пузыря из силикона. Уже разработан тестовый образец, управлять которым пациент может в одно нажатие. Получен патент РФ и грантовая поддержка;
- управляемый имплантат из силикона. Сейчас разрабатывается тестовая модель.
Все представленные устройства изготовлены из качественного силикона методом литья, без металлических деталей, поэтому производство имплантатов может быть полностью локализовано в России.
Создатели планируют первоначально запустить производство одного изделия, а на вырученные средства – остальные два.
«Оказались в числе 10 проектов, которыми заинтересовались в Draper University»
– Чингиз, вы были участником акселерационной программы Hero Training от Draper University. Что вам дала поездка в США?
– Во-первых, удалось побывать в Кремниевой долине и посмотреть, как там все устроено. Приятно удивился высокой концентрации ребят из Казахстана, которые отучились в Стэнфорде и Гарварде, а теперь занимают топ-позиции в Google, Meta и других технологических гигантах. Получилось с ними пообщаться – крутой нетворк.
Во-вторых, во время пятинедельного обучения узнал много крутых вещей и инсайтов. Познакомился с фаундерами стартапов из разных стран. Выяснил, с какими «болями» в продажах и при масштабировании они сталкиваются на своих рынках. Это ценный опыт.
В-третьих, запомнился трип по выживанию. На второй неделе поездки нас собрали вместе, забрали телефоны и на 4 дня отвезли в Северную Калифорнию. Там пешком прошли 250 километров, занимались ночным ориентированием, стреляли из разного вида оружия, разделывали курицу и т.д. Подобное приключение сблизило всех. А лично мне помогло преодолеть страх говорить по-английски. Я потом даже питчи на нем проводил.
– С точки зрения бизнеса удалось добиться результатов?
– Оказались в числе 10 проектов, которыми заинтересовались в Draper University. В ближайшее время снова поеду в США, чтобы пообщаться предметно и показать наше оборудование, софт.
Американский рынок нам нравится. Здесь довольно популярна история с health management. Многие компании, где работает больше 1 тыс. человек, серьезно относятся к мониторингу здоровья сотрудников. Наше решение им идеально подходит.
Правда, чтобы начать пилотироваться, необходимо решить вопросы с сертификацией и сбором разрешительных документов от FDA (Агентство Министерства здравоохранения и социальных служб США – прим. Digital Business). Но это все преодолимо.
Еще хотим зарегистрироваться в Silkroad Innovation Hub (центр для стартапов и ИТ-специалистов из региона Центральной Евразии, открытый Astana Hub в Кремниевой долине – прим. Digital Business), что позволит создать свое представительство в США.
– Правильно понимаю, что решили сконцентрироваться на американском рынке?
– Не совсем. Пока что прощупываем почву. Есть варианты с MENA. Заключили небольшой договор с компанией из Абу-Даби, которая готова быть дистрибьютором нашего продукта. Уже отправляем туда «железо» для пилотных проектов.
Рассматриваем Саудовскую Аравию. Там много больших производств и есть стремление к созданию определенной ИТ-инфраструктуры. Когда были на конференции LEAP, увидели лояльное отношение к продуктам из Казахстана. Теперь думаем над открытием регионального офиса, чтобы проще было заходить на рынок.
Не отказываемся и от Узбекистана, куда давно планировали выходить. Сейчас есть бюрократические препятствия. Надеюсь, через полгода получим сертификаты и сможем работать. Тем более, есть партнеры, которые готовы нас поддержать.
– Вы собирались уменьшить габариты медицинского оборудования, чтобы было легче масштабироваться. Это удалось?
– Отчасти. Сделали опытный образец весом 18 кг. Для сравнения, сейчас наше «железо» тянет на 75 кг.
Опытный образец мобильной версии АСМО
Оптимизироваться удалось благодаря замене металла на переработанный пластик. Всего у нас сейчас где-то 3-4 модификации аппарата в разной степени готовности. Есть образец, который собираемся запускать в массовое производство. Остальные тестируем. Получаем фидбек от клиентов и делаем все, чтобы выпускать качественное «железо».
Зонд для забора материала из полости матки даст достоверный анализ
В Кубанской государственной медакадемии медики разработали устройство, с помощью которого можно взять биопробу из полости матки и вынуть ее, не загрязнив окружающей микрофлорой. Инструментами, которые применяют сейчас, это сделать невозможно.
Какие именно микроорганизмы находятся в полости матки, очень важно при лечении эндометрита. Это заболевание диагностируется почти у 5-6 млн женщин репродуктивного возраста
А у 40% женщин, обратившихся для ЭКО, врачи также находят это заболевание.
Как работает новинка? Зонд проникает в цервикальный канал, а после нажатия поршня, выдвигается наконечник, который собирает биоматериал. После этого наконечник прячется обратно в трубку, что изолирует взятую пробу от посторонней микрофлоры. Авторы конструкции считают, что достоверная проба материала обеспечит более точный подбор лекарств, а значит, и быстрейшее выздоровление. Проба, взятая после окончания лечения, покажет, полностью ли излечено заболевание.
Сейчас авторы разработали зонд, спроектировали 3D–модель и получили патент на изобретение. Для запуска изделия в производство ведутся переговоры с потенциальным производителем.
Использовать
Улыбающаяся железная рыба имеет длину 3 дюйма (7,6 см) и весит около 200 граммов (7,1 унции). Его помещают в посуду с 1 или 2 каплями лимонный сок за 10 минут в 1 л кипятка. Лимонный сок улучшает всасывание железа в кишечнике. Железную рыбу также используют при приготовлении риса или рагу. Примерно 92% сельских жителей, у которых есть железная рыбка, регулярно используют ее, и многие из них рекомендуют ее друзьям и семье как символ удачи.
Сплющенный слиток был разработан таким образом, чтобы максимально обнажить площадь поверхности во время варки, таким образом увеличивая количество железа, вымываемого из слитка в пищу или воду в кастрюле. Его употребление приводит к тому, что среднестатистический сельский житель получает около 75% ежедневной рекомендуемой нормы железа.
Армстронг утверждает, что железо не меняет вкус воды или пищи, в которые оно выщелачивается. Проект нацелен на молодежь в Камбодже, чтобы продвигать проект из-за высокого уровня неграмотности взрослого населения в сельских районах.
Обзор исследования
Подробное описание
Дефицит железа и железодефицитная анемия вносят значительный вклад в глобальную педиатрическую заболеваемость, преимущественно поражая женщин и детей дошкольного возраста в условиях ограниченных ресурсов.
Дефицит железа в младенчестве связан с задержкой развития нервной системы.
Существующие методы восполнения запасов железа и добавок оказались неадекватными.
Lucky Iron Fish — это железный слиток размером с небольшой кусок мыла, сделанный из чистого железа.
При кипячении он высвобождает биодоступное железо в воду, которая затем используется для приготовления пищи и/или питья.
Участникам группы LIF предлагается подкислить воду цитрусовым соком (прилагается).
За всеми участниками следили через одинаковые промежутки времени для заполнения анкет и лабораторных работ, связанных с исследованием.