Как найти свою нишу и начать бизнес правильно
— Каждому ли бизнесу нужна стратегия?
— Здесь нет правильного ответа. Некоторые предприниматели вообще о стратегии не задумываются, другие начинают бизнес с того, что изучают ёмкость рынка и продумывают каждое своё действие
Но важно ответить самому себе на вопрос: «А что я хочу получить от этого бизнеса? Сделать так, чтобы он приносил ежемесячные дивиденды? Или нарастить капитализацию, чтобы продать его через 5–10 лет?»
Для меня стратегия — это конкретный план, где есть точка А, в которой мы находимся сейчас, и точка Б, куда мы хотим прийти.
При этом важно понимать продукт и его УТП. Многое зависит и от типажа предпринимателя: кто-то более рисковый, кто-то менее
Для одного важно всё подтвердить цифрами, а другой просто хочет действовать и смотреть, что получится. Правильного пути нет. Внедрение стратегии — это тоже действие. Поэтому в любом случае всё начинается с вашей активности и решений.
Павел Сапожников (слева) и Кирилл Фомичёв (справа). Кадр: «Skillbox Образование» / YouTube
— Допустим, я решил действовать. С чего мне начать?
— Любой бизнес стоит начинать с вопроса: «В каком рынке я хочу работать? Есть ли у него ёмкость и что я могу предложить для того, чтобы эту ёмкость заполнить?»
Оценить ёмкость рынка можно самостоятельно. Если мы говорим о кофейне, то можно обойти ближайших конкурентов вокруг. Заказать у каждого кофе, посмотреть на уровень сервиса, изучить цены и ассортимент, посчитать трафик.
Если мы говорим про интернет-бизнес, то можем с помощью определённых веб-сервисов оценить трафик, откуда он приходит и какую конверсию примерно даёт. Поэтому входную аналитику начинающий предприниматель может сделать совершенно бесплатно.
Исходя из собранных данных, ты формируешь себе задачу. Например, тебе хочется сделать действительно качественный, но массовый продукт. Соответственно, твоя задача — обеспечить определённое количество трафика. И ты прописываешь конкретные действия, необходимые для достижения результата: какие рекламные инструменты будешь использовать, какие установишь правила для персонала, чтобы он выполнял план. Это всё можно зафиксировать, тогда это будет миссия и ценности вашей компании. Им должны следовать все сотрудники, которые уже работают в компании или придут после.
И стоит помнить, что каждый предприниматель должен наложить свои личные запросы и цели на те сферы, которые ему действительно интересны.
— Почему это так важно учитывать?
— Лично у меня несколько бизнес-проектов. Первый — это диджитал-направление: мы делаем аналитику и стратегии. Второй бизнес связан с производством одежды: у нас бренд с полным циклом производства, собственный магазин, розница, опт. Также мы делаем много консалтинговых проектов, как раз таки связанных со стратегиями.
Раньше я считал, что каждый бизнес должен приносить деньги, но теперь я думаю иначе. Например, один мой проект связан с футболом. Он нужен мне, чтобы заряжаться, потому что всё, что связано с футболом в России, — это только затраты. Поэтому я не жду оттуда каких-то денег. Этот проект даёт мне энергию, которую я использую в других бизнесах. Ещё в одном проекте я тоже не ставлю себе задачу максимизировать прибыль — он нужен ради связей и нетворкинга.
И с точки зрения личной стратегии я смотрю на всю эту систему чуть-чуть сверху и стараюсь понять, как могу выстроить взаимодействие между всеми этими компаниями: где я должен зарабатывать деньги, где получать энергию и так далее. И, соответственно, эту систему я стараюсь сбалансированно поддерживать.
— Как ты успеваешь вести несколько проектов сразу?
Как набрать команду с горящими глазами
— Нужно ли использовать какие-то системы мотивации, чтобы команда работала лучше?
— Могут быть мотивационные схемы, могут быть просто амбиции, когда у команды есть задача стать лидером рынка в стране, в мире. Это может быть мотивация с точки зрения какой-то сложности задач для технических специалистов. В том или ином виде мотивация здесь важна.
С точки зрения стратегии важно ещё понять, как и чем привлекать людей. Потому что все думают в первую очередь о том, что они получат от сотрудников
Но мало кто думает о том, что они могут дать людям взамен. Почему сотрудники должны относиться к вашему проекту не просто как к работе с девяти до шести? Дайте им причину для того, чтобы прикладывать больше усилий и относиться к работе с теплотой.
— Сейчас многие сотрудники полностью или частично работают на удалёнке. Как сохранять их лояльность к компании и ответственное отношение к работе в таких условиях?
— Лично мы несколько раз в неделю проводим совещания: подключаем людей по видеосвязи, чтобы они знакомились между собой, видели эмоции, заряжались энергией. Помимо этого, организуем разные интерактивные штуки наподобие игр или челленджей, где за выполнение заданий получаешь бонус. И это не всегда материальная история, это больше про состязания и конкуренцию. Все же хотят быть победителями.
— Так ли важен человеческий капитал в вопросах стратегии?
— Сейчас инструментальный вклад сильно проигрывает социальному капиталу. Социальный капитал — это люди с их навыками, компетенциями. Их связи, нетворкинг, умение взаимодействовать с другими людьми, клиентами, соседними отделами и так далее. Поэтому социальный капитал является одним из ключевых.
Мы решили, что не будем нанимать людей с высокими профессиональными качествами, но «потухших». И лучше предпочтём им тех, у кого поменьше скиллов, но глаза горят. Логика простая: заряженный человек быстро изучит материал, который мы ему дадим. А выгоревший профессионал нам точно не даст результата — он, наоборот, может демотивировать всю команду. Поэтому люди важны для стратегии как ничто другое.
— Правильно ли я понимаю, что можно взять человека с развитыми soft skills и развить его до нужного компании состояния?
— Да. Мы, например, даём соискателю тестовое задание, а после выполнения не зовём в офис сразу, а проводим небольшой видеосозвон на 5–7 минут — просто общаемся с человеком и смотрим, подходит ли он нам с точки зрения химии, вписывается ли в коллектив. Если это так, делаем следующий шаг и приглашаем его в офис. И там уже разбираемся, как мы можем встроить его в команду.
С каждым новым человеком мы обязательно проговариваем нашу стратегию и объясняем ему, что для достижения целей в рамках этой стратегии можем дать ему такие-то инструменты. И они понимают, почему приходят именно к нам, а не просто на очередное место работы.
— Как обычно у тебя проходят эти созвоны перед собеседованиями?
— Мы задаём нашим потенциальным сотрудникам два вопроса. И они отсеивают 90% соискателей. Первый вопрос: «Какой продукт был у вас на прошлом месте работы?» Чаще всего люди отвечают: «Запускал рекламу, делал отчёты» — и так далее
А нам важно, чтобы человек говорил не про процессы, а про результат
«Сколково» — центр инноваций или притон для богатых уродцев?
Признаки злоупотреблений в «Сколково» уже давно на виду. В 2013 году прошли обыски по уголовному делу о растрате. В 2016-м Счётная палата жаловалась на «Сколково» в Генпрокуратуру (проверка проводилась совместно с ФСБ). Сообщалось, что фонду выделяется слишком много бюджетных средств (40 млрд рублей в год), что там чересчур высокие зарплаты и необъективные декларируемые результаты работы. Генпрокуратура, в свою очередь, указала, что администрация инновационного центра слишком долго не принимала решение о досрочном лишении статуса участника проекта в отношении нарушителей правил, чем сама нарушила закон о «Сколково».
Почти 100 млн долларов фонд перевёл Массачусетскому технологическому институту (США) «за сотрудничество».
Валерия Чекалина — только начало?
В недавнем нашумевшем деле блогера Валерии Чекалиной прокуроры заявили о таком налоговом нарушении, как дробление бизнеса: для соблюдения низкой ставки налогов выручку за марафоны похудения распределяли между несколькими ИП родственников для упрощённой системы и 6-процентной ставки налога. Масштабы уклонения от налогов оцениваются в 300 млн рублей. Позже ей с супругом Артёмом Чекалиным предъявили обвинение по уголовному делу об отмывании 130 млн рублей. Суд запретил им в течение двух месяцев пользоваться интернетом и телефоном, а также общаться со свидетелями.
Сразу после того, как внимание надзорных органов привлекли махинации Чекалиной, в ряде источников появились инсайды о грядущей проверке других блогеров, часть из которых являются в том числе резидентами «Сколково». Но разбираться в делах последних налоговикам и силовикам будет немного сложнее
Ваш бизнес – это вы сами
Сформировалась команда высококлассных специалистов: переплетчики, дизайнеры, фотографы, декораторы, стилисты, художники, копирайтеры, поэты. Именно на профессионализм я делаю основной акцент. Не могу работать с масс-сегментом. Смешно, но я делала несколько попыток рекламы бюджетных книг, и все они остались незамеченными. Правильно говорят – бизнес отражение вашей личности.
Основное напутствие начинающим в том, чтобы быть полезным клиенту, делать как для себя. Это и отношение human-to-human, и профессионализм, и желание дать больше, чем ожидают. Но главное – это мечтать и ставить высокие цели!
Я мечтаю создать узнаваемый бренд, известный даже за рубежом. Мечтаю, чтобы мои книги были в каждом доме, чтобы в каждом доме ценили фотографию как возможность вспомнить свою жизнь и помянуть близких, знать их историю, помнить свой род. Всегда задавайте себе вопрос: зачем лично вам бизнес – только ради денег или это дело вашей жизни, отражение ваших убеждений и хобби? Именно в любви к своему делу я черпаю силы двигаться дальше. Это то, что заставляет меня вставать рано утром.
Этой статьей я хотела бы сказать, что нет ничего невозможного. Сейчас такое время волшебное! Любой человек может добиться небывалых высот. Блоггеры тому яркий показатель. Так случилось и со мной. Обычная девочка из самой обычной семьи, мама трех детей… казалось бы, карьере конец. А вот и нет! Неожиданно фантазии стали явью, и среди моего окружения появились очень сильные люди. Оказалось, что даже встретиться с миллионером – не проблема. Сами пришли заказы, о которых я мечтала, но вряд ли верила. Жизнь стала интересной и разнообразной. Теперь я точно знаю: невозможное возможно, границы только в вашей собственной голове.
Как я открыла бизнес после 8 лет безделья
После 2 лет работы «на дядю» я была полностью измотана. Ежедневные задержки до 11 ночи, крики, непонятные наезды. Это сейчас я понимаю, что моя работа была неэффективна, но отсутствие личного опыта, системы обучения в компании, а также жесткий директор (бывший военный) привели к затяжной депрессии. Я уволилась с нервным срывом и 2 года не могла даже слышать о работе.
Первое время я просто отдыхала. Потом стала готовиться к беременности. Дальше первый декрет, второй… В какой то момент детей стало уже трое, а мое сидение дома достигло 8 лет.
Было бы неправильно сказать, что я совсем ничего не делала, — так не умею. По натуре я трудоголик. В какой то момент стала организовывать совместные оптовые закупки вместе с другими мамочками. Правда, все что зарабатывала, сразу тратила на те же самые товары для детей.
Очень помогал муж, ведь помимо закупки и координации участников, нужно было делать фасовку по заказам и развозить их. Вначале все коробки складировали дома, — заставлена была вся комната! Позже мы переехали в новостройку, где наши коробки стали обращать на себя много внимания. Пришлось снять складовку – перейти на новый уровень, так сказать. Это длилось несколько лет, до рождения третьей дочки.
Зазывала удачи Аяз Шабутдинов
В ряду сколковцев-айтишников с 2021 года числятся старожилы инфобизнеса – бизнес-коуч Аяз Шабутдинов с ООО «Лайк-Центр», а также сооснователь скандальных курсов «Бизнес-молодость» Михаил Дашкиев с курсами «Юнитс» (юрлицо оформлено на кипрскую фирму Dovinita Ltd).
Психологи – продавцы «успешного успеха» из 2010-х, которые учили молодёжь пользоваться контекстной рекламой «Яндекс.Директ», расширили, отточили и тщательно переупаковали продуктовую линейку, чем, видимо, убедили жюри «Сколково». К настоящему времени у коучей появились связи в структурах власти: например, Дашкиев дружит с одним из лидеров ЛДПР депутатом Андреем Свинцовым. У сколковской фирмы Дашкиева, кстати, прибыль и налоги выведены почти в ноль.
Поиск нового направления
К сожалению, в нашей стране семейные ценности пока мало распространены. В том числе рынок фотокниг недостаточно сформирован. Они вообще появились в нашей стране всего 10-12 лет назад. Спрос очень маленький, его не хватает для нормального функционирования бизнеса. Кризис еще больше обострил ситуацию. Особенно сложно в премиум-сегменте: только недавно люди начали отличать качество книг за 1000 рублей от книг за 20000, чаще просто делают круглые глаза. Мало того, дорогие альбомы чаще всего дарят, а это, согласитесь, происходит редко.
Задумавшись о том, как исправить ситуацию, я поняла, что нужно создать искусственный повод для заказа фотокниги. И придумала фотографировать детей для книг-сказок. Так появилось новое направление – шоу-фотопроекты с полным погружением в сюжет.
В мои задачи входило написать сценарий, подобрать фотостудию и декоратора, отшить костюмы, найти фотографов, дрессированных животных. После съемки придумать идею и проконтролировать процесс создания книги. Было постоянное желание прокрастинировать! Совершенно непонятно было, как искать клиентов. До последнего момента я была в напряжении. Лишь накануне съемки набрался критический минимум: записался клиент, который окупал хотя бы аренду студии. В итоге я все равно ушла в минус, лишь позже, благодаря допродажам, вышла в ноль. Коротко говоря, первый проект мне дался настолько тяжело, что я отложила идею на целых 3 года.
В 2017 году вернулась к фотопроектам снова и уже не могу остановиться! Идея нашла огромный отклик у аудитории, на проект приходили актрисы, модели со своими детьми. Это дает вдохновение и энергию идти дальше. Сейчас у меня есть 5 готовых сюжетов по сказкам: Алиса в стране чудес, Шляпник и его потерянная семья, Красавица и Чудовище, Маленький принц, Золушка.
Еще одни мошенники-прилипалы: «Марафон желаний» и «Бизнес-молодость 2.0»
«Марафон желаний» и «Бизнес-молодость 2.0» – тоже сколковцы
Чтобы стать резидентом, нужно найти своё направление деятельности в списке, который периодически обновляет сам фонд, и отправить проект на рассмотрение.
Экспертизу проводят сотрудники госфонда, который ради улучшения своей статистики по «объектам интеллектуальной собственности» и «выручке резидентов» заинтересован в постоянном росте контингента.
«Сколково» зазывает к себе инновационные косметические проекты с 2018 года.
На мероприятия по этой теме приглашали таких гигантов отрасли, как АО «Свобода», SPLAT, Институт пластический хирургии и косметологии жены министра промышленности и торговли Дениса Мантурова.
Но те, очевидно, отказались. Зато на огонёк спустя некоторое время подтянулись разномастные инфлюенсеры.
Пинок от мужа
В какой-то момент я, видимо, стала превращаться в скучную и вечно недовольную домохозяйку. Муж решил это исправить, выгнав меня на работу. Понятно, что с 3 детьми меня никто особо не ждал. Так пришла идея развивать свое любимое дело – разрабатывать дизайн фотокниг. Сделала первый образец – собственную семейную книгу – и сайт. Но клиентов почему-то не было. На тот момент это было все-таки хобби, и скорее всего им бы и осталось, не попади я случайно на бизнес-тренинг. Это перевернуло все мое мышление, всю жизнь.
Я впервые запустила рекламу! До этого даже не знала о ней. Модернизировала сайт. По сути, только это стало отправной точкой для развития бизнеса. Появилось новое окружение, благодаря которому я постоянно в потоке новых трендов и саморазвития. Оперативно узнаю о новых тренингах, маркетинговых фишках, внедряю, обрастаю новыми источниками трафика и выстраиваю личный бренд.
Нишу я менять не стала, хотя многие это делали. Но я люблю свое дело и не умею больше ничего делать. Конечно, порой возникали мысли о смене, чаще в моменты спадов, и когда знакомые советовали бросить это «гиблое» дело. Однако наблюдения показывают: почти все, кто менял нишу, все равно возвращались к истокам,- своему накопленному опыту. Как бы ни казалось, но именно опыт – самое ценное, то есть ваша личная экспертность.
Работала прямо из дома, пока дети были заняты своими делами или гуляли с няней. Да и сейчас я предпочитаю работать дома, для меня это самый комфортный режим. Офис арендую в соседнем доме исключительно для встреч, — все сотрудники на удаленке, кроме непосредственно производства.
Эксклюзивные фотокниги WPBOOKS
Подарок Путину
В первый же год я получила крупный заказ от Шахматной федерации – тираж книг «Шахматы в музеях мира». На тот момент я была сама и дизайнер и управляющий. Работать приходилось даже ночью, так как сроки были очень маленькие. Зато один экземпляр книги был вручен Путину В.В.
С самого начала я шла на поводу у заказчиков
Однажды на встрече я имела неосторожность показать беременной клиентке образцы кожи, часть из которых в наличии не было. Конечно, она выбрала тот, найти который было практически невозможно! Но неделя непрерывных поисков дала положительный исход
Заказ был выполнен, а клиент доволен.
Возможно, именно это позволило мне выйти на премиум-сегмент. Там, где другие ставят жесткие рамки, я делаю все, чтобы клиенту понравился результат. Это сложно, порой не выгодно в плане выручки, зато располагает людей и делает их преданными сторонниками бренда.
Постепенно появились заказы для статусных людей, номинантов списка Forbes, крупных компаний (Сбербанк, Метрополитен, Очаково, Транснефть). В 2016 году я получила приз в рамках отраслевого конкурса фотокниг «Фотофорум».
Огромной удачей была работа с телеканалом «Россия-1», — мы изготовили более 34 альбомов для передачи «Семейный альбом». В этот же год пришел заказ на вторую книгу для Путина В.В. – на этот раз в деревянной обложке с гербом.
Стал формироваться бренд, фирменный стиль. Появилась подарочная упаковка.
Очень приятно, когда клиенты возвращаются снова, становятся друзьями. А как может быть иначе, когда делаешь книгу из фотографий за все годы жизни? Получаются самые настоящие фото-мемуары. Создание таких книг занимает минимум 2 недели, за это время клиент оказывается родным.
Ах ты ж гомеостаз!
В карточке резидента «Сколково» у Sammy Beauty указана задача – «разработка и производство антивозрастной косметики, основанной на принципах протеасомальной регуляции клеточного гомеостаза». Но и здесь поначалу допустили промах. В рекламных материалах SB содержался следующий тезис: «В каждое средство бренда Sammy Beauty входит запатентованный комплекс ActiRegX. Его главный компонент – это антистрессовый олигопептид Recelline, который активизирует протеасомы. А те, в свою очередь, запускают мощные процессы по очищению клеток от токсичных белков».
Recelline – разработка крупной чешской фармкомпании Contipro, и суть этой разработки повторяет цель нового резидента «Сколково». После пристального внимания к Sammy Beauty упоминание Recelline пропало с сайта и из маркетинговых каналов, но не отовсюду. До сих пор в Instagram-аккаунте (социальная сеть принадлежит Meta, признанной в РФ экстремистской организацией) Sammy Beauty висит ролик 2020 года, в котором есть та же самая фраза.
В графе «Интеллектуальная собственность» в профиле Sammy Beauty никаких научных или производственных патентов нет – только патент на товарный знак. Зато патенты на изобретения как раз с такими пептидами есть у чешской Contipro (в том числе в РФ, ссылки на Роспатент: , , , , ). В составе продукции Самойловой указан тот же компонент, что и у Recelline в брошюре Contipro об антивозрастных средствах – пептид под названием Pentapeptide-60 s-Methanocaldococcus Jannaschii Heptapeptide-1 (плюс те же вспомогательные вещества). Впрочем, основное действующее вещество в препаратах Самойловой – гиалуроновая кислота, на производстве которой специализируется Contipro. Компания также поставляет ветеринарные препараты для лошадей на основе «гиалуронки», следует из базы Росаккредитации.
На этом фоне непонятно, зачем «Сколково» выдавал стартапу Оксаны Самойловой гранты-субсидии на 1,5 млн рублей (по данным базы «СПАРК»).
Инофоцыгане Блиновские — тут как тут
«Подари мечту» в «Сколково» с 2021 года; это проект Алексея Блиновского, мужа инфобизнесмена-психолога Елены Блиновской, которая зарабатывает на своём курсе «Марафон желаний». Суть «инновации» Блиновского заключается в выпуске дизайнерских виртуальных банковских карт «Подари мечту» от одного из московских банков средней руки якобы «на базе технологий искусственного интеллекта и машинного обучения».
В магазине приложений Apple значится один и тот же разработчик у сколковского приложения «Подари Мечту: Подарочная карта» и у профильного для Блиновской «Dream On. Научи мечты сбываться!»
Одно лишь это даёт повод предположить, что через сколковское юрлицо идут не только финансовые проводки за карточное «ноу-хау», но и платежи за курсы Блиновской. У Алексея Блиновского есть второе ООО с таким же названием, зарегистрированное в Белгородской области, но отчётность у него практически пустая, а вот выручка сколковского ООО «Подари мечту» в 2022 году выросла до 48 млн рублей. Как минимум налог на прибыль структура не платит
Надо отметить, что обе фирмы Блиновских «Подари мечту» также находятся в реестре аккредитованных Минцифры IT-компаний. У них тоже есть льготы по налогу на прибыль, соцвзносам и прочему – этот режим часто комбинируют со сколковскими льготами.
ООО «Бьюти Инновации» Оксаны Самойловой не платит налоги вообще
Первый пример – косметический бизнес бьюти-блогера Оксаны Самойловой. Её бренд Sammy Beauty (ООО «Бьюти Инновации») на сайте «Сколково» позиционирует себя как конкурента бренда Letique Валерии Чекалиной. Однако ООО «Би Фит» Чекалиной заплатило за 2021 год налогов на 500 млн рублей, а в графе «Налоги» у ООО «Бьюти Инновации» по нулям, следует из данных базы «Контур.Фокус» (стандартные ставки по НДС и налогу на прибыль – 20 процентов).
При этом по обороту «Бьюти Инновации» входит в топ-40 самых доходных компаний «Сколково»: выручка с продаж составляет почти миллиард (978 млн рублей), а чистая прибыль – 472 млн рублей. То есть рентабельность бизнеса около 50 процентов.
Самойлову ещё три года назад некоторые более мелкие блогеры обвиняли в завышении цен на косметику Sammy Beauty. Тогда сразу после запуска проекта выяснилось, что и сайт, и реклама, и продуктовая линейка SB скопированы у Kylie Skin американского блогера Кайли Дженнер и что продукцию делают на подмосковном предприятии Mixit, а продают примерно вдвое дороже, чем продукцию Mixit.
ООО «Бьюти Инновации», в котором Самойловой принадлежат 50 процентов, ранее называлось «Миксит Инновации». Владелец других 50 процентов Марина Назарова тесно связана с группой Mixit Олега Пая.
«Советская власть» в Сколково
Но увещевания силовиков последствий для «Сколково» не имели. Фондом продолжил руководить миллиардер Виктор Вексельберг вместе с многочисленными советами: совет директоров, правление, попечительский совет и другие. Сосуществовали должности президента, председателя фонда, председателя правления, председателя совета директоров и так далее. В 2020 году Вексельберг ушёл из «Сколково», предоставив руководство главе ВЭБ.РФ Игорю Шувалову. Стратегическое управление проектом до сих пор остаётся за ним.
Шувалов ещё в 1990-х работал юристом на олигарха Романа Абрамовича, а с начала 2000-х построил чиновничью карьеру и прославился любовью к офшорам, которые всплывали во многих журналистских расследованиях. Именно Шувалов двигал реализацию идеи российского офшора в Калининграде.
«Сколково» тоже не избежал этой участи. Источник в IT-сообществе рассказал «Октагону», что после начала санкционной кампании Запада против России в 2014 году центр «Сколково» превратился в «инновационную декорацию», по факту он всё более становился похожим на налоговый офшор.
В фонде закрывают глаза на отсутствие новизны в проектах, на то, что многие «уникальные» технологические процессы, методы, IT-платформы стартапов уже не перспективные, а обыденные.
В теории обилие халявщиков могло бы привести к дальнейшему ухудшению репутации, ограничению льготного режима в том числе для добросовестных участников, к валу проверок ФНС, но, судя по всему, этот офшор защищён рядом «инфлюенсеров» наверху, добавляет собеседник.
Инновационный центр «Сколково» создан в 2010 году, спустя пять лет льготниками стали 1,4 тыс. компаний-резидентов. В 2021 году показатель превысил 2,7 тыс., весной 2022-го там насчитывалось уже 3,3 тыс. резидентов, сейчас – 3,57 тыс. Выпадающие доходы бюджета ещё в 2015 году превысили 1 млрд рублей, сообщала Счётная палата; сейчас счёт идёт на суммы в разы больше.