Питч для инвесторов: как составить и каких ошибок избегать

Обучение на примерах успешных питч-деков

Анализ питч-деков успешных компаний, добившихся финансирования, может быть полезен для понимания лучших практик, эффективных методов повествования и проверенных стратегий презентации. Вот несколько известных примеров питч-деков, которые привлекли значительные инвестиции:

Airbnb

Оригинальная питч-дека Airbnb сыграла решающую роль в получении посевных инвестиций в размере $600 000 от известных венчурных капиталистов. Колода эффективно передала видение Airbnb, ценностное предложение и возможности рынка, показав потенциальным инвесторам и партнерам потенциал роста бизнеса. От убедительной истории до чистого дизайна, питч-колода Airbnb служит отличным примером для предпринимателей, которые хотят создать свои собственные презентации.

Uber

Первый питч-дек Uber успешно привлек $200 000 в качестве начального финансирования, проложив путь к масштабному росту компании. Презентация лаконично продемонстрировала уникальное торговое предложение Uber, бизнес-модель и рыночные возможности, убедив инвесторов в перспективности предприятия. Простой дизайн и ясность изложения делают эту презентацию отличным примером для изучения при создании успешных питч-деков.

Dropbox

Питч-дека Dropbox позволила получить $1,2 млн. начального финансирования и с тех пор стала известным примером для стартапов, ищущих инвестиции. Минималистичная презентация эффективно передавала ценностное предложение Dropbox, целевую клиентскую базу и стратегию монетизации, оставляя у инвесторов глубокое понимание потенциального успеха компании. Изучение питч-дека Dropbox может дать ценную информацию о том, как создать убедительную и лаконичную презентацию.

Питч в письме

Письмо потенциальному инвестору пишется по следующей схеме.

Начните с короткого вступления, в котором стоит упомянуть о точках соприкосновения.

Коротко расскажите о себе, уточните, что ваш стартап ищет инвестиции на такой-то стадии.

Предложите провести встречу или видеосозвон на 30 минут. Онлайн для большинства европейских инвесторов предпочтительнее. Предложите несколько вариантов дат и времени.

В конце подробно расскажите о проекте и добавьте во вложение презентацию.

Письмо вы составляете самостоятельно, но очень важно, чтобы его переслал инвестору общий знакомый. Это и будет warm intro

Если отправить сообщение самому, велика вероятность, что оно вообще не будет прочитано.

Например, CEO Petcube Ярослав Ажнюк представлял меня и пересылал моё письмо FjLabs — фонду, который основал Фабрис Гринда, один из фаундеров маркетплейса OLX.

Как надо

В презентации стоит ответить на следующие вопросы.

• В чём «боль» клиента.
• Ваше решение и ценность, которую оно несёт.
• Как вы это реализуете.
• Как это монетизировать.
• Как формируется цена.
• Ваши финансовые показатели и прогнозы.
• Дорожная карта проекта.
• Каковы пути выхода на рынок.
• Какая команда у вас есть для реализации этой стратегии.

Как не надо

Не пытайтесь прислать сразу всю информацию, которая у вас есть. Письменный формат — не повод перегружать сообщение. Если будет нужна дополнительная информация, у вас ее запросят.

Пот, кровь и слайды: как устроен стартап-питч +9

• 27.05.20 06:13

•
CMusatov
•
#503952
•
Хабрахабр

•

•

719

Развитие стартапа, Управление проектами, Венчурные инвестиции, Блог компании Газпромнефть
Рекомендация: подборка платных и бесплатных курсов создания сайтов — https://katalog-kursov.ru/

Обычно стартапу мало найти перспективную идею и собрать качественный продукт. Многое решает питч-сессия — презентация проекта перед инвесторами

Расскажем о том, какими бывают питчи, на что известные инвесторы, предприниматели и команда нашего акселератора StartupDrive советуют обратить внимание при их подготовке, и откуда в бизнес-культуру проник сам термин «питч». 
Мы готовили этот материал еще до начала ситуации с вирусом, хотели поделиться знаниями о питчах в оффлайне, но хотим отметить — многие утверждения актуальны для защиты в онлайне. И к тому же, когда все успокоится, многим из нас пригодятся новые знания. 
 Чтение займет 14 минут

Питчинг 101: советы для стартапа

темы

• рассказ о проблеме и ее решении, которое предлагает проект;
• данные о рынке, на который выходит стартап;
• бизнес-модель проекта;
• уникальные технологии и разработки компании;
• анализ конкурентов;
• планы по привлечению покупателей, маркетингу и дистрибуции продукта;
• рассказ о команде;
• требуемые объемы финансирования и планы по расходованию инвестиций.

лекциипо словамМайк Рааб Брайан Коэн

Добавим, что важно для нас

Клиент и его проблема
Часто стартап особое внимание уделяет проблеме, которую хочет решить, но забывает о клиенте — том самом человеке, который с этой проблемой сталкивается

Знание своего клиента и понимание, почему у него появилась проблема, дает стартапу дополнительные 10 очков.
Решение проблемы и описание продукта — очень важно правильно состыковать способ решения описанной проблемы и продукта, который разрабатывает стартап
Описание продукта — еще один нелегкий момент, для однозначного понимания, что именно из себя представляет продукт, нужно описать его четко, ясно и однозначно. Описание продукта должно быть понятным и коротким (в одно предложение), как описание приложения в AppStore — ваш продукт должны захотеть «скачать».
Команда развития продукта — важно понимать не только кто фактически входит в команду и знать бэкграунд каждого участника, очень интересно, кого фаундеры отмечают как команду в питч-деке

Зачастую там оказывается 3-5 человек, «верхушка» команды. Лучше все-таки представить и разработчиков, дизайнера, маркетолога — команду, которая делает продукт.
Бизнес-модель и экономика продукта — естественно, что стартапы должны хорошо понимать, из каких компонентов состоит их бизнес, что является их unfair advantage и как это все объяснить на языке финансов. Чем больше бизнесовых метрик стартап может посчитать и считает — тем у него выше управляемость и способность к резким изменениям курса, когда это необходимо.
Планы развития — как краткосрочные, так и долгосрочные. Чтобы сформировать свое мнение относительно стартапа, нужно понимать и то, какие новые фичи они собираются выпускать в ближайшие несколько месяцев, как это может увеличить количество пользователей или повлиять на доходность; так и то, как стартап видит в будущем, какой компанией он собирается стать, на каких рынках он планирует развиваться. Понятно, что долгосрочные планы часто далеки от реальности и могут меняться, но их наличие сильно влияет на продукт и ежедневные решения о его развитии в моменте.
Предложение — любое четкое и хорошо сформулированное предложение для аудитории, которая слушает питч или читает питч-дек. Для фондов и бизнес-ангелов — запрос на определенный объем инвестиций, для акселераторов — идеи стартапа, что он рассчитывает от акселератора получить, для корпораций — параметры возможного пилота.

Акселератор StartupDrive

Запустили лендинг с формой и собирали данные о стартапе заочно

Интересовали данные, о которых важно услышать и на питче. Изучала материалы вся команда акслератора — трекеры программы, аналитик, партнер. 
Встречи со стартапами в онлайн и офлайн режиме

И здесь вся встреча строилась по канонам очного питча, с возможностью задать вопросы и отвечать на них максимально подробно.
Так определились лидеры отбора — порядка 40 стартапов. Их решения представили бизнесу компании, чтобы те сделали и свой отбор, с кем они готовы работать: формулировать конкретные гипотезы, определять метрики, разрабатывать новое решение. В компаниях, где есть «инновационный отдел» и на этом все заканчивается, стартапы не приживаются.

дошли 9 стартаповссылке

Кого и когда питчить: как происходит поиск инвестора

Старайтесь искать инвестора, который может не только вложиться материально, но и дать свою экспертизу, инструменты, рекомендации. Просматривайте сделки на профильных ресурсах (Angellist,Crunchbase), релевантных инвесторов заносите в список, подробнее изучайте биографию и ищите точки соприкосновения. Это поможет впоследствии персонализировать питч.

Важны и общие знакомые, которые смогут сделать для вас warm intro (представить и порекомендовать). Роль warm intro может сыграть не конкретный человек, а ваше присутствие на мероприятии.

Например, я познакомился с Артуром Костеном из Booking.com на закрытой конференции, организованной Point Nine Capital и посвящённой маркетплейсам. Сейчас он один из главных инвесторов Preply.

Инвестору, в свою очередь, важно, чтобы стартап соответствовал его профилю

Изучите, какие сделки он заключает, на какие проекты обращает внимание, на каких стадиях инвестирования они находятся. Есть pre-seed — этап, во время которого тестируют команду и основные гипотезы

Этот период желательно продержаться на собственных ресурсах или вложениях от FFF (fools, family, friends)

Есть pre-seed — этап, во время которого тестируют команду и основные гипотезы. Этот период желательно продержаться на собственных ресурсах или вложениях от FFF (fools, family, friends).

Бывают дорогие высокотехнологичные продукты, которые невозможно протестировать без производства, в таких случаях идеальным сценарием становится попадание в акселератор.

Seed — этап тестирования бизнес-модели и подготовки к масштабированию, здесь действуют примерно те же принципы. А вот стадии series A, B, C, D — это уже те этапы, когда инвестиции направляются в рост.

Типы карьеров

В музыкальной шкале существует множество различных тонов, но есть и некоторые термины, относящиеся к тону, которые полезно понимать музыканту и которые не обязательно относятся к конкретной ноте:

Острые площадки

Когда питч описывается как диез, это обычно означает, что он примерно на полутон выше, чем исходная нота хроматической шкалы. Например, если певец стремился к A и спел более высокую ноту, то это качество можно описать как диез.

Плоские площадки

Бемоль возникает в тех случаях, когда конкретная исполняемая нота находится на более низкой ступени, чем целевая нота. Если бы певец исполнил Fb вместо F, то его подачу можно было бы назвать бемольной.

Диатонические ступени

Диатонический лад — это лад, входящий в определенную шкалу. Например, диатоническими ладами минора являются A B C D E F G. A# будет недиатоническим ладом, поскольку он лежит вне указанной шкалы.

Определенный шаг

Определенные тона — это звуки, которые легко определить по тону. Определенная высота тона относится к звукам с определенной частотой, которые могут быть получены с помощью таких инструментов, как фортепиано или гитара, создающих четкую частоту.

Неопределенный шаг

Некоторые инструменты, например духовые, могут создавать неопределенные тональности. В западной музыке неопределенные тона не располагаются на четкой ноте.

Референтный шаг

Опорная нота — это конкретная нота, которую вы используете для настройки себя относительно композиции. Это нота, которую можно легко вспомнить и определить в процессе тренировки слуха.

Концертная площадка

Концертный шаг — это нота или тон, используемый для настройки целой группы инструментов, обычно в оркестре или ансамбле. Эти инструменты группируются по тонам, которые они издают естественным образом. Например, существуют отдельные инструменты фа и си-бемоль.

Как выглядит хороший питч

Структура — царица грамотного питчинга. Обычно выступление — вне зависимости от того, какого оно объема — должно строится следующим образом:

1. Представьтесь, расскажите о себе, своем проекте.
2. Объясните, в чем заключается ваша идея.
3. Дайте понять, почему вы предлагаете эту идею, докажите ее ценность и вероятность окупаемости.
4. Расскажите, какие преимущества получит потенциальный партнер от сотрудничества с вами и в какие сроки это может случиться. Не забудьте упомянуть о возможных рисках, которые можно проанализировать с помощью SWOT-анализа.
5. Объясните, как вы видите процесс сотрудничества. Опишите, какие действия должны предпринимать обе стороны для успешного взаимодействия.

Если питч слишком короткий, лучше акцентировать внимание на 1, 2 и 3 пунктах. Если есть возможность рассказать побольше — лучше это сделать

Как написать презентацию для лифта

Как упоминалось выше, презентация в лифте бывает разных форм и размеров в зависимости от обстоятельств, и вы увидите несколько разных стилей в шаблонах и примерах далее в посте. Но для ядра этого вот базовая структура:

1. Установить проблему
2. Представьте решение
3. Поделитесь выгодой/ценностью
4. Включите то, что отличает вас
5. Завершить призывом к действию

1. Установите проблему, в идеале с крючком

Проблема/болевая точка — это то, что больше всего найдет отклик у вашей аудитории, так что это лучший способ начать вашу презентацию в лифте. Вы можете просто сформулировать проблему или сделать ее более интересной с помощью зацепки. Попробуйте это на:

• Когда был последний раз, когда вы…
• Представьте это:
• Вы когда-нибудь замечали…
• Ты знаешь как…
• Это я или…
• Вам знакомо это чувство, когда…
• Всегда хотел, чтобы ты мог…
• Давайте будем настоящими здесь:
• Знаете ли вы, что….

Профессиональный совет

Избегайте очевидных вопросов вроде «Вы хотите привлечь больше клиентов?» или сформулировать такие вопросы, как «Вы ищете универсальную платформу, которая поможет вам управлять выставлением счетов за подписку? Будьте изобретательны здесь. Будь реальным

Ваша цель — привлечь внимание, а не прятаться за функциями или преимуществами

2. Представьте решение

Как только проблема будет установлена, вы можете представить себя или свой бизнес в качестве решения, героя. Будьте конкретны в том, как вы решаете проблему. Упомяните здесь особенности, а не преимущества

И если это не очевидно из названия вашей компании, объясните, какое у вас решение — платформа? Агентство? Приложение? Это важно для того, чтобы слушатели/читатели могли ориентироваться и формировать мысленную картину, пока вы говорите

3. Укажите выгоду

Итак, ваша аудитория теперь знает, что вы можете решить их проблему и устранить их болевые точки, но вам также нужно рассказать о том, какую пользу это им принесет

Почему устранение этой болевой точки важно? Что они получат, решив эту проблему? По сути, это ваше ценностное предложение

4. Отличайтесь от других

Теперь зрители знают, что вы делаете, как вы это делаете и что для них это значит, но почему они должны выбирать вас, а не конкурентов? Как они могут быть уверены, что получат эту выгоду? Здесь вы включаете такие вещи, как ваше уникальное торговое предложение, социальное доказательство, сигналы доверия или анекдоты.

• — единственная , имеющая .
• За более чем мы помогли более .
• Поддержано/рекомендовано [известным/влиятельным/надежным учреждением или лицом].

5. Завершите призывом к действию или вопросом

Завершите каким-нибудь действием. Обычно это классический призыв к действию — купить, зарегистрироваться, позвонить, скачать, зарегистрироваться — с подкреплением выгоды.

• Попробуйте сегодня, чтобы .
• Зарегистрируйтесь сейчас, чтобы лично ощутить {функцию или преимущество}.
• Позвоните мне, чтобы мы могли спланировать ваш .

В других случаях вы можете закончить чем-то более наводящим на размышления, например

• Итак, позвольте мне спросить вас, как вы собираетесь свою следующую .
• Так что выбор за вами. Вы можете либо , либо .

Знайте своего клиента (хотя бы потенциального)

«Кто ваш клиент?» — один из первых вопросов, который задает инвестор. Об этом все знают, и оттого непонятно, почему половина стартаперов не могут на него ответить. Это говорит о том, что человек не просто не готов к встрече, но вообще слабо понимает, что и для кого делает.

Пример неправильного ответа: «Мужчины и женщины от 18 до 25, живущие во всем мире». Правильно — говорить о некоем типаже своего клиента. Например: «Это Мария, 27 лет, она менеджер среднего звена, в средней компании в Москве. У нее есть машина, она снимает квартиру в центре города» или «Производственная компания с 100+ сотрудниками, которая решает свои маркетинговые задачи стандартным способом через агентства с бюджетом на рекламу от 1 000 000 рублей в месяц». Все любят истории — так придумайте и расскажите инвестору мини-историю о вашем клиенте.

Частые ошибки

Вот несколько распространенных ошибок, которых следует избегать при создании и подаче питча:

• Отсутствие ясности: Убедитесь, что ваша презентация ясна и проста для понимания. Избегайте использования технического жаргона или запутанного языка, который может запутать или оттолкнуть инвесторов.
• Отсутствие фокуса: Сосредоточьтесь на своей основной идее и не уходите в сторону.
• Чрезмерная зависимость от слайдов: Не полагайтесь слишком сильно на свой питч-дек. Вместо этого используйте слайды в качестве наглядного пособия для поддержки вашей речи.
• Недостаточная подготовка.
• Слишком много информации: Докладчики могут пытаться вместить в свою презентацию слишком много информации, перегружая аудиторию и заставляя ее терять интерес.
• Отсутствие дифференциации: Избегайте использования общих формулировок, которые делают ваш бизнес похожим на все остальные.
• Отсутствие последующих действий: Не забудьте связаться с потенциальными инвесторами после вашего выступления. Это покажет вашу постоянную заинтересованность и приверженность своему делу.

Хорошо составленный питч поможет получить необходимое финансирование для бизнес-предприятия или может стать его провалом

Очень важно тщательно изучить и подготовиться к питчу, составить убедительный питч-дек и потренироваться перед встречей. Ключевые элементы питча должны быть включены и представлены в четкой и лаконичной форме

Следуя советам по успешному проведению питча, можно извлечь максимальную пользу из своего питча — запуск и рост успешного бизнес-предприятия, а это важнейший шаг на пути каждого предпринимателя.

Знайте себе цену

Если вы находитесь на ранней стадии, у вас нет продукта, нет клиентов, нет продаж, нет вообще ничего, — не нужно заявлять, что компания стоит $10 млн. У Александра Румянцева (одного из самых активных бизнес-ангелов в России) есть крайне прозрачная методология, по которой вы можете оценить свою компанию. У нас во ФРИИ для попадания в акселератор тоже есть минимальные критерии. Наличие 2 и более основателей, минимальный ценный продукт, первые продажи или пользователи, достаточно большой рынок (минимум 600 000 млн рублей в год). Такие компании получают стандартную для всех оценку и сумму инвестиций в размере 2,1 млн рублей за 7% компании.

Что такое инвестиционная презентация?

Избавляемся от одобрения

Пожалуй, один из самых важных шагов в питчинге, это одобрение со стороны слушателя. Нет ничего хуже, чем ожидать, что вы понравитесь кому-то. Это демонстрация слабости и неуверенности. На уровне крокодильего мозга слушатель чувствует, как вы сдаетесь перед ним и все ваши фреймы рушатся.

Дополню: когда вы ищите одобрения или поддержки, то заведомо даете сигнал: “Дела у меня идут неважно…”. Собеседник понимает, что вы на краю и не хочет участвовать в ваших историях, так как заведомо боится “упасть в пропасть вместе с вами”

Другое дело, уверенность и личность, которую чуют за версту. Вы тот, кто вы есть и одобрения вам не требуется, вы предлагаете интересную сделку, которую уже ждут в следующей компании. Выбор ваш, если решите сотрудничать с этой компанией. А, кстати, почему вы должны именно с ней работать? Вы же привыкли работать с проверенными людьми (фрейм награды).

Как избавиться от одобрения:

• Ничего не желайте.
• Сосредоточьтесь исключительно на том, что делаете хорошо.
• Сообщите о своем намерении покинуть встречу.

Будь краток

В бизнес-английском есть такая фраза: You gotta tighten up your story (Ты должен «уметь сжимать» свою историю — говорить кратко). 

100–200 слов или четыре – пять предложений — это идеальный вариант длины питча. Последнее, что хотят делать топ-менеджеры — это слушать чью-то болтовню о том, как он хочет получить работу и как восхваляет их проект.

Твоя речь должна быть краткой, ясной и точной, а ещё ты должен быть готов изложить любые детали, о которых работодатель захочет услышать больше. То есть заранее подготовь уточнения, которые может быть не вошли в основной питч, но понадобятся, если человек тобой заинтересуется.

Хочешь убедиться, что человек тебя запомнит? Предложение выслать своё резюме — это отличное продолжение хорошего питча. Например, после того как ты презентуешь себя, можешь сказать: «Я бы с удовольствием отправил вам своё резюме, если вам это интересно». Только не забудь попросить визитку с мейлом, если ты не прочекал контакты заранее.

Кстати, не впадай в отчаяние, пытаясь сжать всё, что хочешь сказать о себе в несколько слов, потому что будет неплохо, если ты заготовишь питчи разной длины. Помимо лифта или собеседования, ты также можешь попасть на вечеринку, где может подвернуться случай побеседовать с разными людьми, и у тебя в запасе будет не 15 секунд, а пара минут. Наличие питчей разной длины гарантирует, что ты всегда будешь успешен в представлении себя, без неловких молчаний или бормотания.

Составить резюме и сопроводительное письмо, а также подготовиться к интервью на английском станет проще с нашим пособием «The Dream Job — как заполучить работу мечты».

Определение высоты тона в мажорной гамме

Высота тона в музыке имеет тенденцию располагаться на определенном уровне Герца. Вот основные ноты мажорной гаммы, начиная от середины C или C4 по Герцу:

C: 261,63 Гц

D: 293,66 Гц

E: 329,63 Гц

F: 349,23 Гц

G: 392,00 Гц

A: 440,00 Гц

B: 493,88 Гц

Далее шкала продолжается, однако следует учитывать, что тона на октаву выше, ниже или дальше находятся на разных частотах Герца. Например, C5, которая является следующей целой тональностью, находится на частоте примерно 523,25 Гц.

Относительная высота тона в сравнении с идеальной высотой тона

Идеальная подача, или способность человека определять ноты по звуку, по оценкам, встречается в природе только у
К счастью, относительный питч, или способность определять тональность по ориентиру или песне, — это навык, который можно развить.

Большинство музыкантов могут развить свое понимание высоты тона на основе знакомой песни, например, «Your Song» Элтона Джона, или любой другой, которую артист может быстро вспомнить по памяти. Если вы знаете, что ваша конкретная песня с относительным питчем начинается со средней тональности C, вы можете начать определять более низкие и более высокие тональности по отношению к этой точке отсчета.

В этом случае понимание интервалов высоты тона поможет определить относительную ноту. Научиться определять относительную высоту тона можно с помощью процесса, называемого тренировкой слуха. К счастью, на YouTube можно найти множество бесплатных упражнений, которые помогут вам проверить свои навыки определения высоты тона:

3 Решение

На этом слайде коротко и ясно опишите решение проблемы.

На слайде из того же питч-дека Airbnb крупным шрифтом показано решение для каждой из трех проблем, на которые они указывали ранее.

Избегайте претенциозных заявлений в духе «мы единственная компания на рынке, которая этим занимается». Большинство людей в зале, скорее всего, знают несколько компаний, которые пытаются решить ту же проблему.

Ещё одна хорошая стратегия — предложить несколько возможных решений проблемы, а затем перейти к тому, которое вы выбрали, и рассказать, почему вы выбрали именно его. Это покажет инвесторам вашу целеустремленность и проведенную исследовательскую работу.

Вместо уникальности сфокусируйте свою презентацию на ваших исследованиях, стремлении, приверженности целям и способности решить проблему.

Но не стоит размещать всю эту информацию на одном слайде. Будьте просты и понятны, а эти рекомендации можно использовать и на других слайдах вашей презентации.

Шаблон питч-дека Airbnb

Вот шаблон питч-дека, вдохновленный Airbnb, который вы можете адаптировать для своего стартапа.

Настройте эту питч дек презентацию персонально для себя!Редактировать и скачать

Idea pitch

Когда есть время на более подробную презентацию идеи, важно соблюдать последовательность подачи информации. Алгоритм следующий: кто вы, какую проблему решаете, каким образом, как на этом заработать, сколько всего можно заработать

В конце можно рассказать о команде, а если останется время — коротко подвести итог.

Распространенная ошибка этого этапа — выносить рассказ о команде в первый блок. Не нужно, представление должно быть кратким. Ещё одна ошибка — зацикливаться на деталях, которые важны только для вас. Не нужно рассказывать в подробностях, как вы решаете проблему, опишите только подход.

Если у инвестора будут вопросы — он их задаст. И, наконец, в рассказе о команде не нужно вспоминать о локальных конкурсах, которые никому не известны

Зато участие в акселераторах типа EastLabs, Techstars, Y Combinator — это как раз то, что может привлечь внимание

Как надо

Акцентируйте внимание на том, сколько можно заработать и как вы это определили. Само решение описывайте максимально кратко, не вдаваясь в технические детали и сложные термины

Как не надо

Не зацикливайтесь на внутренних деталях. А ещё не рассказывайте инвестору вещи, которые для него очевидны. Например, не описывайте ему ситуацию на рынке, если одна из его портфельных компаний работает в смежной сфере или разговор проходит в рамках узконаправленного мероприятия.

Курсы Нетологии

Soft Skills

Узнать больше

• Soft skills — это надпрофессиональные навыки, которые помогают любым специалистам в любой отрасли быть востребованными
• Сможете прокачать навыки, чтобы быстро решать задачи, убедительно аргументировать свою позицию, грамотно выстраивать коммуникацию — без лишних эмоций и стресса ?

Что происходит после питча — и как подготовиться

После выступления члены жюри поставят вам вопросы. Учитывайте, что не все поняли, о чем вы говорили. Будьте готовы повторить на примере. На момент выступления у нас еще не было MVP.

Мы говорили, что WellSpeak — это как Siri для практики разговорного английского. Только с корректировкой ошибок в произношении слов, что заменяет живого собеседника.

После оглашения результатов будьте готовы пообщаться с заинтересованными инвесторами.

Подойдите к членам жюри, которые задавали вопросы и спросите что они думают и какие следующие шаги посоветуют.

К нам после питча подошли 3 потенциальных инвестора. Также мы договорились о следующих шагах с организаторами.

Что еще стоит прочесть для подготовки:

• Подборка материалов про оценку размера рынка с примерами
• Видео-инструкция по подготовке питчдека
• Примеры питчей других компаний
• Запись питчей команд с комментариями питч-коуча Дэвида Беккета

Какие бывают питчи

1. Elevator pitch

Элевейтор-питч – это краткое и лаконичное описание проекта, которое должно быть достаточно чтобы заинтересовать и рассказать о своей бизнес-идее инвестору всего за время подъема в лифте. Длительность элевейтор-питча обычно составляет 30–60 секунд.

2. Питч для презентации

Питч для презентации является более развернутой версией питча. Он включает в себя не только краткое описание проекта, но и подробности о рынке, конкурентных преимуществах, потенциальной прибыли и др. Такой питч может длиться от 5 до 10 минут.

4. Питч-документ

Питч-документ – это написанное представление проекта в виде бизнес-плана или презентации, которую можно отправить по электронной почте инвесторам. Такой питч дает возможность инвесторам ознакомиться с деталями проекта в удобное для них время.

5. Demo-питч

Demo-питч – это практическое демонстрирование работоспособности или полезности продукта или сервиса, предлагаемого проектом. Он позволяет инвесторам оценить функционал и преимущества проекта в действии.

Что такое питчинг

Понятие пришло в креативную индустрию из мира инвестиций, где питчем называют короткую презентацию от стартапера инвесторам. Цель такое презентации — получить финансирование.

Питчинг, или pitch deck, в креативной индустрии — это представление своей идеи команде или стейкхолдерам с целью в дальнейшем получить добро на реализацию.

Основное отличие питчинга от простой самопрезентации заключается в его продолжительности. Задача — быстро, всего за несколько минут, заинтересовать аудиторию и представить свою идею в наилучшем свете.

А если у креатора слишком мало времени, чтобы грамотно подать идею, ему нужно использовать максимум ресурсов и приёмов, чтобы убедить аудиторию за несколько минут.

Что не является питчингом.

Прежде всего питч — выступление.

«Важно запомнить, что выступление — это воронка продаж, продажа идеи от спикера к слушателю. А слушатель — скептик, как и все люди: если бы человечество верило всему, то не выжило бы

Люди недоверчивы, поэтому так важно пройти все этапы доверия аудитории: от визуального, аудиального, смыслового, и как итог, до эмоционального».

Илья Кучеренко,

куратор ИКРЫ и менеджер продукта в Тинькофф.