07
ООО «Солид-лизинг» утвердило параметры готовящегося выпуска облигаций серии БО-01 объемом 700 млн рублей. Срок обращения бумаг составит 3,5 года с возможностью досрочного (в том числе частичного досрочного) погашения по усмотрению эмитента. Купоны полугодовые. Облигации будут размещены по закрытой подписке среди квалифицированных инвесторов.
НРА в сентябре 2022 г. присвоило эмитенту кредитный рейтинг на уровне B+|ru| со стабильным прогнозом.
В обращении находится четыре выпуска биржевых облигаций компании общим объемом 724,6 млн рублей и выпуск классических облигаций на 320 млн рублей.
03
АО «Коммерческая недвижимость ФПК «Гарант-Инвест» установило ставку 1-12-го купонов пятилетних облигаций серии 002Р-07 объемом 4 млрд рублей в размере 14,5% годовых. Ставка 13-60-го купонов составит 13% годовых. Купоны ежемесячные. Сбор заявок на выпуск прошел 23-24 августа. По выпуску предусмотрена амортизация: в дату выплаты 36-го купона будет погашено 25% от номинальной стоимости бумаг, в даты выплат 48-го и 60-го купонов — по 37,5% от номинала. Организаторы — БКС КИБ и Газпромбанк. Размещение запланировано
на 29 августа.
ФПК «Гарант-Инвест» имеет действующие кредитные рейтинги от НРА и НКР на уровне ВВВ.
В обращении находится пять выпусков биржевых облигаций компании на общую сумму 7,3 млрд рублей.
Вторая типичная ошибка продавцов
Вторая ошибка — когда продавец, прежде чем назвать сумму клиенту «примеряет» ее к своему карману. Эта мысль звучит примерно так: «Я бы это за такие деньги ни за что не купил!».
А если продавец знает себестоимость продукта и знает наценку, которую делает компания, это может очень мешать продавать, потому что у него не хватает уверенности на эту наценку. И сумма наценки — это как раз размер его неуверенности в отношении цены продаваемого продукта. Снижая цену ближе к уровню себестоимости, он уже чувствует себя гораздо легче и увереннее: «Это стоит всего лишь 50 000 руб., мы продаем почти по себестоимости, таких цен вы не найдете». А видя прибыль компании, например в 100 000 руб., язык уже не поворачивается сказать клиенту.
Как справиться с этой проблемой?
Рекомендация очень простая, но работающая. Что касается называния сумм, нужно просто тренироваться говорить легко о деньгах и называть различные суммы сразу. Клиент спросил сумму, вы называли.
Всё, больше никаких лишних слов о цене.
И второй момент: не примерять цену на себя и не додумывать за клиента: «Наверное, для него это дорого! Он не потянет такую сумму» и т.д. Но ведь это мысли самого продавца, который сам себя тормозит в том, чтобы уверенно завершить сделку. У клиента может быть совершенно другая позиция и расчет в отношении цен и цифр, которые продавец ему называет.
2021: Obtaining a CE Mark European Certificate
The company will soon announce the launch of a number of international projects using the Botkin.AI platform. Obtaining CE Mark certification opens up great prospects for the industrial use of Botkin.AI in the daily workflow of physicians, both in Europe and in many countries around the world. To expand the geography of projects, the company also plans to obtain an American FDA certificate.
|
Obtaining CE Mark was an important part of our development strategy. The process, both the preparation of application documents and the passage of all stages of verification, took a long time and required serious preparation from our team. It is also important for us to show our valued customers in Russia and abroad that our product meets all strict quality standards. With European certification, we plan large-scale development, both in Europe and abroad, not forgetting, of course, about the implementation of successful projects in Russia. said Sergey Sorokin, CEO of Intellozhik |
The Botkin.AI platform is an integrated IT and AI product that allows not only to analyze research using artificial intelligence technologies, but also to visualize the results obtained using its own viewer, as well as manage research flows. The platform has its own proprietary technologies for creating, updating and managing mathematical models for the analysis of medical information.
Obtaining an international certificate will expand the geography of using a Russian certified software product with artificial intelligence and meets the development strategy of Botkin.AI as a comprehensive international medical platform with artificial intelligence.
|
The Botkin.AI platform of the Skolkovo resident of the Intellectojik company has become a decision from Russia, which has received the approval of the European regulator in the direction of the use of AI in healthcare. This permission allows you to fully export Botkin.AI to the EU countries . It is worth noting that the CE Mark confirms the high level of the developed platform on a global scale. The Skolkovo Foundation has supported Intellojik for more than three years, almost from the moment the company was founded, and we are glad to see its rapid development with such excellent results. |
Предъявите паспорт!
Помимо крыши над головой квартира дает человеку еще одно – возможность быть зарегистрированным по месту жительства
О важности «прописки» вряд ли стоит много распространяться: без нее ни ребенка в школу устроить, ни номера на машину получить
Но и у проблемы регистрации есть решения – они по технологии похожи на те же, что описаны в предыдущей главе. «Прописываемся» у родственников. Или в снимаемой квартире. Также можно (опять-таки с согласия покупателя) «остаться» на некоторое время в своей прежней квартире. В этом случае, говорит Александр Рюмин, директор департамента элитной недвижимости компании «A-Realty Group», уместно применить дополнительную «подстраховку»: продавец получает за квартиру не всю сумму, а за некоторым вычетом. Эти оставшиеся деньги являются гарантией, что жилплощадь он все-таки освободит, а нет – так у покупателя будут средства на то, чтобы «выписать» его через суд.
2018: Platform Description
According to information for 2018, TeleMD Botkin.AI is a platform for diagnosing and assessing the risks of disease development using artificial intelligence technologies. The platform is based on patented technology to create mathematical models of patient representation based on various medical data: biomedical images, structured data from electronic medical records, unstructured medical information.
The Botkin.AI project will help identify oncology in the early stages, predict the risks of developing diseases and even predict the moment when the patient will see a doctor. The technology developed by the company will also monitor compliance with clinical guidelines and reduce the cost of clinical trials. As a consequence, improve the efficiency of the health care system as a whole.
The main users of the platform are clinics, health authorities, pharmaceutical companies, contract research organizations, insurance companies.
It is planned that the Botkin.AI platform will offer the following products:
-
Analysis and recognition of diagnostic images, including:
- and CT MRI
- mammography tests
- radiographs
- fluorographic images
-
, including:
- diagnosis and assessment of disease risks based on analysis of medical information (electronic medical records, test results and other information)
- monitoring the treatment process and identifying errors
- Pre-screening of patients for clinical trials
01
ООО «Интерлизинг» сегодня, 28 августа, начинает размещение трехлетних облигаций серии 001P-06 объемом 4,5 млрд рублей. Регистрационный номер — 4B02-06-00380-R-001P. Ставка купона установлена
на уровне 13,5% годовых на весь период обращения. Купоны ежеквартальные. Номинальная стоимость одной облигации — 1000 рублей. По выпуску предусмотрена амортизация: в дату окончания 7-11-го купонов будет погашено по 16,5% от номинальной стоимости; в дату погашения — 17,5% от номинальной стоимости. Сбор заявок на выпуск прошел 24 августа. Организаторы: Альфа-банк, Совкомбанк и Тинькофф Банк.
В обращении находится пять выпусков биржевых облигаций «Интерлизинга» на общую сумму 10,3 млрд рублей.
Ошибка четвертая
Эту ошибку допускают практически все продавцы как в секторе b2b, так и b2c. И пожалуй, она самая важная: вместо того, чтобы предлагать клиенту завершить сделку, продавец задает ему вопрос.
Поясню, что это значит. На этапе завершения сделки со стороны продавца нужно по максимуму проявлять уверенность, чтобы это вызывало доверие у клиента, чтобы клиент платил уверенно. Уверенность притягивает деньги! Что же получается, если продавец на этапе завершения сделки начинает спрашивать клиента? Ведь многие тренера по продажам рекомендуют задавать эти вопросы, а многие продавцы так и делают. Признаюсь, я и сам наступал на эти «грабли». Вот, эти типичные фразы и вопросы: «Ну что, будете брать? Ну что, высылать договор? Что вы думаете по поводу нашего предложения? Вам нравится? Что вы решили?» и т.д.
Все эти слова лишь побуждают клиента думать. Отсюда рождается одно из самых распространенных возражений клиентов «Вы знаете, мне (нам) надо подумать». Самое примечательное, что к этому возражению продавец сам подтолкнул клиента.
Наверняка, и с вами так было. Ты уже собираешься покупать, и тут продавец спрашивает: «Будете брать?» Сразу задумываешься: а буду ли я брать? Может, еще походить (позвонить), стоит подумать? Вдруг есть лучше варианты? Как бы ни прогадать.Одна из самых главных ошибок на этапе завершения сделки — это задать вопрос, вместо того чтобы предложить.
Возможно, кто-то решит: что это слишком агрессивно по отношению к клиенту. Что ж, давайте взглянем на весь цикл продаж и посмотрим, что такое завершение сделки?
Завершение сделки — это последний (пятый) шаг продаж, потому что до этого продавец делает презентацию продукта, чуть ранее он выясняет потребность клиента, до выяснения он устанавливает контакт и это второй шаг продаж, и первый шаг – это поиск клиента. Когда продавец правильно проходит все этапы продаж, то на пятом шаге он может позволить себе действовать чуть более решительно, чуть более уверенно и в хорошем смысле слова быть чуть более «наглым».
Это не первые шаги продаж, на которых мы аккуратно устанавливаем контакт, чтобы «не спугнуть» клиента. Перед последним шагом продавец должен достаточно неплохо чувствовать, знать и понимать клиента, что позволяет ему действовать более активно при завершении сделки. Последний шаг продаж должен быть уверенным, четким, конкретным, и клиенту должна быть дана команда к действию, а не вопрос.
К примеру, «Ну что, подписываем договор! Давайте начнем. Берите, не сомневайтесь», «Давайте начнем с небольшого объема (партии, заказа)», или «Проходите в кассу. Давайте, я упаковываю. Оплачивайте».
Суть в том, что это должна быть именно команда. Что такое команда? Предложение купить, но не вопрос. Предложение купить — это большее проявление уверенности, чем вопрос. А если продавец еще вопрос задаст неуверенно, как это часто и бывает, то это окончательно вгоняет клиента в сомнение в отношении покупки. И тогда со стороны клиента звучат «банальные» фразы: «Вы до скольки работаете? О, я успеваю! Я обязательно вернусь (скоро еще раз вам наберу)», а после этого клиента только и видели.
Вам будут рады
Но резоны за разрыв есть, и выражаются они коротким словом – деньги.
Дело в том, что все участники рынка прекрасно понимают разницу между квартирами «свободными» и «альтернативными». В первом случае объект может быть продан незамедлительно, а во втором владелец, получив от покупателя аванс, начнет судорожно искать что-то себе. Не факт, что найдет. А если найдет, то не факт, что та квартира тоже не окажется «альтернативной» — и процесс станет растягиваться дальше… В общем (да простят меня за некоторый цинизм читающие эти строки прекрасные дамы), разница здесь примерно такая же, как между кавалером, свободным от уз брака, и тем, кто только обещает развестись со своей женой и потом оформить отношения с вами…
«Свободная продажа – это увеличение стоимости квартиры и сокращение сроков, — категорична Вера Скалозубова, ведущий эксперт «Московского агентства недвижимости». – В этом случае цена объекта увеличивается на 5% и больше». Эксперт добавляет, что довольно часто люди, изначально пытавшиеся подобрать «альтернативу», потом получали предложение продать свою квартиру – но «здесь и сейчас». И соглашались – настолько большие деньги им предлагали. Кстати, разница в цене тут может быть такой, что с лихвой покроет все описанные выше траты. К примеру, что значат расходы на аренду (скажем, 30 тыс. руб. в месяц в течение 2-3 месяцев максимум), если квартиру удастся продать дороже на 300 тысяч?
Резюме от журнала metrinfo.ru
Мнения экспертов:
Вероника Панкова, генеральный директор агентства «Пенаты», член Экспертного совета Гильдии риелторов Москвы:
В нашем агентстве есть правило: разрывать цепочку только в крайних случаях, по разрешению директора и после подписания клиентом соответствующего согласия. А вдруг что-то пойдет не так, как будем объяснять клиенту, что его денег теперь не хватает даже на ту квартиру, которую он продал? Я лично всегда против разрыва альтернативы!
Светлана Бирина, руководитель департамента городской недвижимости компании «НДВ-Недвижимость»:
Свободные квартиры пользуются большим спросом, потому что покупателю не придется ждать примерно месяц, пока продавец подыщет себе альтернативный вариант. Покупать квартиру «свободными» деньгами также выгодней. Можно найти более интересный вариант, и продавцы охотнее идут на торг. Единственное, надо не затягивать и начинать поиски альтернативной квартиры сразу после сделки купли-продажи.
Алексей Шленов, генеральный директор компании «МИЭЛЬ-Брокеридж»:
В большинстве случаев разрывать сделку бессмысленно. Конечно, в том, чтобы выйти на рынок со свободными средствами, есть свои плюсы. Но много и неудобств. В частности, не все люди знают, как и в чем держать деньги. В конечном счете, покупателю нужна квартира, а не наличные… Технология проведения альтернативных сделок уже полностью понятна и отработана, такие сделки более безопасны, комфортны и рациональны, чем в два этапа.
Олег Родионов, директор отделения «Каховская» компании «Азбука жилья»:
Если у вас нет второго жилья – это прямое показание к альтернативе. Важнейшее обстоятельство здесь – риски сведены к нулю. В какой бы ситуации или степени развития ни находился рынок, участник альтернативы ничего не теряет, он продает и покупает на одинаковых ценовых рыночных условиях.
Продажа квартиры и выписка «в воздух» — шаг достаточно рискованный. К примеру, вы покупаете новостройку и даже заложили в расчеты расходы на временный съем жилья. Но если стройка затянется, а вы в этот период потеряете работу – попадете в сложное положение. Так что такая продажа – это действительно вариант, но только для тех, кому есть где жить.
06
Размещение трехлетних облигаций серии БО-01 номинальным объемом 200 млн рублей компания завершила в апреле 2023 г., реализовав 64% займа на 127,86 млн рублей. С выпуском эмитент вышел на СПБ биржу в июне 2022 г. Ставка 1-7-го купонов установлена на уровне 14% годовых, 8-36-го купонов — 16,5% годовых. Купоны ежемесячные. Номинальная стоимость одной облигации составляет 1000 рублей.
НРА в апреле 2023 г. подтвердило кредитный рейтинг АО «УК «ОРГ» на уровне BВ-|ru|, изменив прогноз с «развивающегося» на «негативный».
В обращении находится два выпуска биржевых облигаций компании общим объемом 427,86 млн рублей.
А они как прыгнут!
На наш взгляд, существует лишь один реальный довод против «разрыва» сделки – но это очень серьезный довод. Если в тот период, когда вы уже продали свою квартиру, но еще не купили новую, произойдет серьезный рост цен, вы окажетесь в очень незавидном положении: с пачкой денег и, как говорится, «мытой шеей».
«Многие продавцы именно такие слова и произносят, — подтверждает наши опасения Олеся Мандзяк, руководитель отдела элитной недвижимости компании «Delta estate». – И даже просят некие гарантии, что на вырученные от продажи деньги они смогут купить новую квартиру по расценкам трехмесячной давности». Как вы сами понимаете, такие гарантии на рынке не может дать никто – ни бог, ни царь и ни герой. Рынок – это вообще такое место, где каждый принимает решения сам, и сам же несет за них ответственность.
В целом, опрошенные нами эксперты сходились на том, что сейчас ситуация стабильна и никаких предпосылок к резкому изменению цен нет. «Никакого «скачка» не предвидится», — уверена Марина Маркарова, управляющий партнер компании «MAYFAIR Properties». «Для значительных изменений нет оснований, в связи с чем от «альтернативы» можно отказываться», — вторит Олег Сухов, ведущий юрист «Первого Столичного Юридического Центра». И все остальные примерно в том же духе.
При всем глубоком уважении к экспертам, автор не может не заметить, что рассуждать теоретически и рисковать собственными деньгами – это несколько разные вещи. Как справедливо заметил К.Прутков, «философ легко торжествует над будущею и минувшею скорбями, но он же легко побеждается настоящею».
Так дешевле или дороже?
При этом надо уяснить, с кого риелторы берут комиссию – с продавца или с покупателя? Может быть, удастся сэкономить, если, разорвав сделку на два этапа, мы заплатим комиссию только на первом этапе, выступая в роли продавца…
«Никакой экономии на вознаграждении риелтора разрыв сделки не принесет, — развеивает наши мечты Константин Барсуков («Релайт-Недвижимость»). — Что в случае продажи с «альтернативой», что в случае продажи и последующей покупки, риелтор, по сути, решает одну и ту же жилищную задачу потребителя: обмен одной квартиры на другую. Все разговоры о том, что «при продаже квартиры мы комиссионные берем не с вас, а с покупателя» или «комиссионные платите не вы, покупатель, а продавец», не имеют под собой никакой основы. Это банальная неправда. Кто заказывает услугу, тот и платит».
Понятно: платить в любом случае придется и при покупке, и при продаже, и будучи участником альтернативной сделки, и разделив ее на два этапа, всегда и везде… Сколько же?
«В нашем агентстве комиссионное вознаграждение риелтора по альтернативной сделке вычисляется по следующей схеме: сумма процента от стоимости продаваемого объекта и процента от стоимости приобретаемого жилья минус 20-30%. Поэтому в большинстве случаев заключение комплексной услуги альтернативной сделки является более выгодным, чем оплата двух услуг по отдельности», — утверждает Василий Митько, генеральный директор агентства МИАН.
«Для потребителя лучше заплатить за альтернативу», — соглашается с коллегами Александр Рюмин («A-Realty Group»). Ведь по сути проводятся две сделки, но как и везде за «опт» имеем право рассчитывать на скидку. На сегодня многие компании в такой ситуации делают дисконт на вторую сделку.
Или еще один распространенный вариант. Сумма комиссионного вознаграждения риелторов известна – 3-5% от стоимости недвижимости. С «альтернативщиков» процент берут по нижней планке — 3% от суммы сделки (стоимости обеих квартир). А если сделку разбить, то может и получиться – по 5% с каждой квартиры.
Ай-ай-ай, туда нельзя!
Сделки с подобными участниками требуют обязательно разрешения органов опеки и попечительства. «Разрешение они дадут только с условием одновременной или предварительной покупки взамен равноценного жилья, — говорит Константин Барсуков, заместитель генерального директора компании «Релайт-Недвижимость». – То есть сделка, при которой данное условие будет нарушено, просто не пройдет государственную регистрацию».
Всем остальным делать две автономные сделки вместо одной никто не запрещает – вопрос исключительно в том, имеет ли это смысл. Разберем все существующие здесь доводы и контрдоводы подробнее.
2023: Suspension of application by Roszdravnadzor
Roszdravnadzor for the first time suspended the use of the Botkin.AI medical system with artificial intelligence (AI) due to the threat of harm to life and health of people. This was reported in the department on November 21, 2023.
Screenshot from Botkin.AI
It also noted that AI products in Russia are subject to post-registration monitoring of safety and clinical effectiveness, reports on which are analyzed by Roszdravnadzor. Despite the repeated demands of Roszdravnadzor, the specified reports from the manufacturer Botkin.AI were not received by the department.
According to the head of Medleveltech, Mikhail Vinogradov, AI solutions belong to a high, third class of risk, so Roszdravnadzor pays such close attention to them.
09
АКРА подтвердило кредитный рейтинг ПАО «Инград» на уровне BBB+(RU), изменив прогноз с «негативного» на «позитивный». Изменение прогноза обусловлено ожиданиями АКРА относительно улучшения показателей долговой нагрузки и обслуживания долга благодаря планам компании по замещению проектным финансированием корпоративного долга во второй половине 2023 г.
Общий объем продаж недвижимости компании в первой половине текущего года сократился по сравнению с аналогичным периодом 2022-го на 15% в денежном выражении. В то же время средние цены реализации недвижимости продемонстрировали незначительный рост — на 1% по сравнению с первым полугодием 2022 г. С марта текущего года «Инград» фиксирует растущую динамику объема продаж. По итогам 2023 г., как ожидает агентство, продажи компании в денежном выражении окажутся близки к результатам 2022 г.
Агентство ожидает, что замещение общекорпоративного долга компании проектным финансированием приведет к снижению отношения скорректированного чистого долга к FFO до чистых процентных платежей с учетом акционерного долга до 3,0х по итогам 2023 г. и далее — до 2,0х. В то же время средневзвешенный показатель за 2021-2025 гг. оценивается на уровне 3,7х. Основная часть общекорпоративного долга компании представлена облигациями с плавающей ставкой, стоимость обслуживания которых значительно выросла вследствие повышения ключевой ставки Банка России в июле-августе 2023 г. Отношение FFO до чистых процентных платежей к чистым процентным платежам за 2023 г., по расчетам агентства, составит 2,0х с дальнейшим ростом показателя до 2,5–3,5х.
В обращении находится пять выпусков облигаций компании общим объемом 75 млрд рублей.
Итоги торгов на Московской бирже в ВДОграфе.
02
ООО «МФК «Фордевинд» сегодня, 28 августа, начинает размещение облигаций серии 001P-03 со сроком обращения 3,5 года объемом 250 млн рублей. Выпуск предназначен для квалифицированных инвесторов. Регистрационный номер — 4B02-03-00616-R-001P. Ставка купона установлена на уровне 17% годовых на весь период обращения. Купоны ежемесячные. Номинальная стоимость одной облигации — 1000 рублей. По выпуску предусмотрена равномерная амортизация в последние шесть месяцев обращения. Организатор — ИК «Иволга Капитал».
«Эксперт РА» в ноябре 2022 г. подтвердил рейтинг кредитоспособности МФК «Фордевинд» на уровне ruBB-, изменив прогноз с «развивающегося» на «стабильный».
В обращении находится три выпуска облигаций компании объемом 1,25 млрд рублей.
Сиротинушка я бездомная
При ближайшем рассмотрении, однако, оказывается… нет, не то чтобы все было не так – просто существуют различные варианты решения данной проблемы. Пожить можно напроситься к родственникам – при условии их наличия, а также совместимости характеров. Жилье можно снять (только лучше не говорить хозяевам съемной квартиры о своих жизненных обстоятельствах – они не любят «краткосрочных»). Можно, наконец, остаться проживать… в своей прежней квартире. Как отмечает Александр Зиминский, директор департамента продаж элитной недвижимости компании «Penny Lane Realty», возможно условиться с покупателем вашей недвижимости о том, что освободите вы ее через 1-2 месяца, и занести соответствующий пункт в договор купли-продажи. Как показывает практика, на сегодняшнем рынке это вполне достаточный срок для поиска вами нового жилья, а многие покупатели в подобной ситуации идут навстречу. В самом крайнем случае (если договорились, но опаздываете на месяц-другой) можно заплатить покупателю за аренду квартиры.
В общем, вопрос этот упирается в деньги. Посчитайте и решайте – имеет ли смысл.
Подводя итог, можно отметить 5 часто допускаемых ошибок во время завершения сделки:
- Неуверенное называние цены.
- Когда продавец примеряет цену продукта «на себя».
- Затягивание этапа презентации.
- Когда продавец задает вопрос клиенту вместо того, чтобы предложить купить
- Пропущенные или неправильно выполненные предыдущие шаги продаж.
Любая из этих ошибок на этапе завершения продажи может привести к срыву сделки. Верно и обратное. Если соблюдать технологию продаж, тренировать называние цены, а также тренировать улаживание возражений, не домысливать по поводу цены за клиента, вовремя завершать презентацию и предлагать клиенту купить, вместо того чтобы задавать ему вопрос, — всё это может значительно повысить эффективность работы продавцов.
Компании тратят огромное количество усилий на то, чтобы производить или закупать хорошие товары и услуги, тратят огромное количество средств на рекламу и продвижение, на создание бренда, используют различные административные методы, чтобы получить максимальный доход от деятельности. А за доход в компании отвечают именно продавцы. Именно они притягивают деньги в компанию. И чем более продавцы уверены в себе, в своей компании, в продукте, который они продают, тем больший доход может получить компания.
Используйте рекомендации этой статьи, сделайте более способными ваших продавцов, чтобы работа всей компании в целом была эффективной.