Инструкция по созданию инвестиционного тизера

Композиция и содержание инвестиционной презентации

Каждый блок презентации (универсально и для слайд-шоу, и для видео, и для комбинированных вариантов) должен быть лаконичным, ясным с первого взгляда. Количество слайдов, рекомендуемое профессионалами – 10-11. Для сохранения концентрации внимания зрителя.

• Первое, что должен увидеть инвестор – это краткое и понятное описание вашего бизнеса и его ценности. Желательно одним предложением.

• Второе – некая потребительская потребность, которую вы намерены закрыть своими товарами или услугами.

• Третье – состояние рынка, и позиционирование вашей компании.

• Четвёртое – сильные и слабые стороны конкурентов.

• Пятое – цена вашего продукта, обоснование.

• Пятое – первые успехи, если есть. Возможно, первые продажи, предварительные соглашения с партнёрами.

• Седьмое – маркетинговая стратегия.

• Восьмое – прогноз продаж на несколько лет вперёд. Прогнозируемая прибыль.

• Девятое – люди, работающие с вами. Команда специалистов.

• Десятое – инвестиции, которые вам нужны. Сколько? К какому сроку? Сроки окупаемости.

Слайд 7. Трэкшн и валидация/дорожная карта

Инвесторов интересуют проекты, которые уже генерируют продажи, поэтому важно им показать не только цифры трафика на платформе или количество пользователей в сообществе, а именно оплаты, лиды, средний чек, оборот, выручку проекта. Если у вас есть отзывы от клиентов, покажите в презентации процент удовлетворенных клиентов и процент остающихся по подписке в сервисе

Инвесторы хотят увидеть, как продукт покупают уже сейчас, без инвестиций, как вы привлекаете пользователей, без значимых инвестиций в маркетинг и рекламу. Слайд, как дорожная карта, показывает, что уже сделано и насколько быстрее проект будет развиваться с инвестиционными вложениями.

Шаблоны инвестиционных предложений

Шаблоны инвестиционных предложений — хороший способ представить вашу компанию потенциальным инвесторам. Оно должно быть четким, кратким, кратким и убедительным. Этот документ используется, чтобы убедить потенциальных инвесторов в идее стартапа, демонстрируя, как работает ваш продукт или услуга и основные преимущества.

Цель презентации инвестиционного питча — убедить потенциального инвестора инвестировать в вашу компанию. В результате он должен включать информацию, которая эффективно доносит до аудитории обоснованность предлагаемых инвестиций. Вы должны включить информацию, демонстрирующую вашу способность выполнять эти планы, в дополнение к представлению основных элементов вашего бизнес-плана.

В дополнение к примерам инвестиционных презентаций, которые мы предоставили здесь, мы создали, курировали и переработали несколько презентаций для инвесторов и сделали их доступными в качестве шаблонов на нашей платформе. Наши шаблоны презентаций инвестиционных предложений включают в себя план заполнения пустых полей, который поможет вам начать работу с презентацией. Создайте презентацию, которая поможет вам получить финансирование. Просмотрите шаблоны инвестиционных презентаций от самых успешных мировых стартапов. Вы можете найти их все здесь.

Как он функционирует и кто из него получает выгоду?

Инвестиционный тизер – это инструмент, который позволяет представить краткую информацию об инвестиционном проекте или предложении потенциальным инвесторам. Он структурирует основные данные о проекте, делает их понятными и привлекательными. Функционирование инвестиционного тизера основывается на нескольких принципах.

1. Краткость и информативность: Инвестиционный тизер представляет самую важную информацию об инвестиционном проекте. Он ограничен по объему, поэтому необходимо подобрать ключевые факты, которые помогут потенциальным инвесторам лучше понять проект. Тизер должен быть четким, содержать только основные данные и выделять главные преимущества проекта.
2. Привлекательное оформление: Оформление инвестиционного тизера должно быть аккуратным и привлекательным для визуального восприятия. Использование цветовых схем, логотипов и других элементов брендинга делает тизер запоминающимся и помогает выделить проект на фоне других предложений.
3. Целевая аудитория: Инвестиционный тизер разрабатывается с учетом целевой аудитории и ее потребностей. Он должен быть нацелен на заинтересованных инвесторов, которые могут быть заинтересованы в данном виде проекта. Тизер может быть адаптирован для определенной группы инвесторов или инвестиционного сообщества.
4. Маркетинговое обращение: Инвестиционный тизер используется для привлечения потенциальных инвесторов и вызывает у них интерес к проекту. Он может использоваться как часть маркетинговой стратегии для предварительного информирования и привлечения внимания к проекту. Это помогает выявить заинтересованных инвесторов и установить контакт с ними для дальнейшей детальной презентации проекта.

Выгоду от инвестиционного тизера могут получить несколько сторон:

• Владельцы проекта или компании: Они могут использовать инвестиционный тизер для привлечения инвестиций и презентации своего проекта потенциальным инвесторам. Тизер помогает представить информацию о проекте в доступной и привлекательной форме, что может заинтересовать инвесторов и привести к дальнейшему финансированию проекта.
• Инвесторы: Инвестиционный тизер помогает инвесторам быстро оценить потенциал проекта и принять решение о его финансировании. Такой компактный формат информации позволяет инвесторам экономить время на анализе и сравнении различных проектов.
• Инвестиционные консультанты и брокеры: Инвестиционные консультанты и брокеры могут использовать инвестиционные тизеры для презентации проектов своим клиентам. Такой инструмент помогает им эффективно передавать информацию об инвестиционных возможностях и выделять важные аспекты проекта.

Преимущества использования инвестиционного тизера:
Для владельцев проекта
Для инвесторов
Для инвестиционных консультантов и брокеров

Привлечение инвестиций
Экономия времени на анализе проектов
Эффективная передача информации клиентам
Презентация проекта в привлекательной форме
Быстрое оценивание потенциала проекта
Выделение важных аспектов проекта

TM8: оказывается, важны не только продажи

Благодаря отделу продаж мы выполнили план по новым клиентам и снова получили 4 балла. Рестораторы явно интересуется услугой: среди тех, с кем встречались, никто не сказал категоричное «нет». Если сомневаются, то в доказательстве ценности или в возможности такой технологии.

Однако ведущий точно подметил надвигающуюся проблему. Мы хорошо продаём и предложение вызывает интерес. Но первые оплаты — только авансы, а не подтверждение полезности для клиента. Подтверждением будет являться продление работы на второй или третий месяц.

Однако есть проблема — технология пока не показывает точно, скольких гостей мы привели. Ведущий трекшена задал вопросы, на который у меня нет ответа: как клиент поймёт, что мы принесли ему результат? А даже если наша аналитика покажет этих гостей, то почему клиент должен верить ей, ведь данные легко подделать?

Например, можно опрашивать официантов о том, сколько гостей пришло по нашей рекламе. Но это неточно, сложно и результаты будут явно занижены. Больше идей у меня не было, поэтому с трекшена я ушёл в противоречивых чувствах: продажи и интерес к услуге есть, но непонятно, как подтвердить её ценность. В результате пока решил проверить это так: запущу акцию по георекламе и узнаю количество пришедших по ней в ресторан от владельца заведения.

Do Angel Investors Pay Attention To Your One-Pager Investment Teaser?

Angel investors pay close attention to one-pager investment teasers. That’s because creating one speaks volumes about your commitment to success. And distributing distilled pitches shows respect for their time. So, many fractional VCs only accept pitches that include a one-pager.

The reason is that writing down your company’s essential details requires more cohesive thought than creating a single deck. Plus, it’s much easier to fudge a slide deck and insert superfluous language. And many experts realize that. However, you still have to be concise, precise, and transparent about word meanings and definitions because angel investors don’t play guessing games.

The founder and CEO of Amazon, Jeff Bezos, is notorious for banning PowerPoint presentations of his meetings. That means he uses the same logic as most angel investment firms. He believes a one-pager lets companies present their pitch while keeping the facts intact. And documents inspire more profound thought than visual presentations with catchy features and distractions.

What Is A One-Pager Investment Teaser?

A one-pager investment teaser is a document that gives a detailed summary of the investment opportunity you are presenting. This document is sometimes prepared as a resume for a company. But investment banks and other related companies can organize the work on behalf of their client.

DID YOU KNOW: Imminent investors have to negotiate with the bank and can’t go to the enterprise directly if there is no company name on the document.

A concise one-pager investment teaser is vital for two critical reasons:

#1. It Is the Initial Introduction to Your Company

The teaser teases. That means it helps whet the appetites of potential investors. Interested parties read the data to decide whether they want to get involved. And they consider more than just your business. Most venture capitalists are also interested in your industry and brand trajectory. Plus, first impressions last forever. And a well-designed, cohesive one-pager investment teaser will give VCs assurance in your company and future opportunities.

#2. These Pages Set the Tone for VC Conferences

After reading your single-page pitch, the investors will know most of the relevant facts about your business. So, most of the impending conversations will center on your listed content. And rather than relying on other people to remember crucial points, investors can review data without verbal pitches, lengthy presentations, or time-consuming conferences. As the writer of a one-pager investment teaser, you must anticipate their questions, comments, and concerns within the document.

Шаблон презентации, который принес 39,5 млн рублей инвестиций

1. Первый лист “продает” прочтение всей презентации

За первые 1-3 секунды просмотра презентации инвестор уже примет решение — стоит ли тратить время на ее полное прочтение или нет. Что должно быть на 1 слайде, чтобы вашу презентацию не закрыли, а письмо — не отправили в СПАМ?

• Сфера и стадия вашего бизнеса — чем занимаетесь, действующая ли компания или пока стадия идеи/прототипа
• Уровень доходности , который вы предлагаете инвестору
• Тип доходности ( займ и %, доля — дивиденды или рост стоимости )
• Минимальная сумма инвестиций
• Ваши факторы инвестиционной привлекательности ( почему среди десятков тысяч других предложений инвестору нужно выбрать вас )
• Ключевые цифры и факты по компании

4. Гарантии + риски

Трезво мыслящий инвестор понимает, что 100 % гарантий не существует — любой бизнес может закрыться и обанкротиться. И у человека, вкладывающего деньги в частную компанию, есть 3 основных риска:

1. Потерять тело капитала “с концами” (компания прогорела или произошло что-то еще)
2. Не получить заявленную доходность (обещали от 25 % с ежемесячными выплатами %, по факту платят раз в квартал с задержками)
3. Отсутствие ликвидности (бизнес как-то работает, и может даже что-то приносить — но получить назад свои деньги проблематично)

Если у вас есть что предоставить в залог инвесторам или вы готовы давать им личное поручительство — круто, скажите об этом в презентации. И, помимо этих двух вещей, расскажите о косвенных гарантиях вашего бизнеса — почему он, условно говоря, не закроется завтра и инвесторы не потеряют свои деньги:

• может быть, у вас есть постоянно платящие клиенты
• высокая маржинальность бизнеса
• низкий уровень постоянных расходов
• зависимость расходов от доходов

Все это — свидетельства “прочности” вашей компании, и о них можно и нужно говорить потенциальным инвесторам.

5. Команда

Частая ошибка в большинстве инвестиционных презентаций — отсутствие информации о том, кто будет “делать дело”. А между тем команда бизнеса чрезвычайно важна — будущие успехи/провалы определяются именно результатами труда конкретных людей.

• Инвестора не интересует оргструктура (кто из вас отвечает за маркетинг, кто за продажи, а кто, условно говоря, за производство)
• Важен предыдущий опыт (где, в каких компаниях, на каких позициях работали люди из команды, что за проекты и с какими цифрами были ранее у предпринимателя)
• Значимые достижения и компетенции (для того, чтобы выполнить декларируемый инвесторам финансовый план, в команде должен быть определенный набор компетенций — приведите конкретные доказательства, что он есть и расскажите о прошлых достижениях)

6. Что конкретно вам нужно

Вы будете смеяться, но часто соискатели инвестиций в презентации вообще не указывают свой запрос к инвесторам . А это нужно делать, инвесторы любят конкретику:

• Сколько денег нужно и на что они пойдут (адекватный инвестор всегда смотрит на соотношение текущих результатов бизнеса, запрашиваемой общей суммы и целей привлечения — для него это маркер адекватности предпринимателя. Куча людей без выручки, ищущие сотни миллионов инвестиций, никогда их не получат)
• Почему именно на это? (почему инвестиции планируется потратить именно на …., и как связаны эти траты и рост цифр в бизнес-плане)
• Какой размер минимального входа для инвестора (супер важный момент, если вы готовы принимать деньги “траншами”, то укажите минимальный вход в проект. Если вы этого не сделаете, то “пропустите” мимо себя огромное количество потенциально заинтересованных инвесторов)

7. Распишите условия для инвесторов + их выгоды

Сколько/как/когда заработает инвестор + ваши факторы инвестиционной привлекательности.

Во-первых, нужно указать конкретный способ заработка инвестора — если это займ, то какая % ставка, как часто выплачиваются %, когда возвращается сумма займа и на какой срок он оформляется.

Если доля, то на чем заработает инвестор — на дивидендах или перепродаже доли? Когда это произойдет? Какая оценка у бизнеса, как она посчитана?

Во-вторых, надо указать ваши факторы инвестиционной привлекательности — почему инвестору выгодно будет вложить деньги в вас, а не в тысячи других вариантов.

8. Контакты + призыв к действию

Спасибо за то, что выделили время и прочитали статью. Искренне надеюсь, что она была полезна.

Хотите полностью разобраться в привлечении инвестиций честно, без прикрас и “розовых облаков”?

пошаговый план по привлечению инвестиций в ваш бизнес

The Importance of the One Pager Investment Teaser

It might be tempting to present your pitch without a one-pager investment teaser. And you can assume you’ll offer a free-flowing presentation during your limited discussions. But that’s usually not the case. Executives and angel investors are typically swamped with work and overloaded with lucrative offers. Thus, your invitation must be solid, attention-getting, and backed by research.

TIP: Pretend you are having a conversation with an investor while writing the teaser. Then try to distill the best facts down to a single page.

These documents aren’t always easy to create. But they’re an essential part of your company’s growth. Plus, writing one shows your potential investment teams that you’re serious about getting the money and using it wisely. When angel investors and venture capitalists receive piles of proposals each day, yours must stand out from the crowd.

If first impressions go as far as we think, we should understand the importance of a one-pager investment teaser. After all, having a clean yet comprehensive pitch piques a VC’s curiosity about what your venture offers. So, place the most compelling facts at the top instead of trying to cram countless facts on the page.

Savvy angel investors and venture capitalists will review the top points, write down a few notes, and contact you if they’re interested. That means you have to intrigue them with quick, hard-hitting benefits. Your job is to help them understand your business and demographic as quickly and effortlessly as possible. Meanwhile, never underestimate the power of convenience, technology, and automation.

Слайд № 10. Побуждение к покупке

Завершающим продажу в презентации должен стать 10 слайд, который будет призывать вашего клиента совершить покупку/иное нужное вам действие.

Здесь вы должны показать клиенту, куда ему двигаться дальше, чтобы решить свою проблему. Хороший эффект дает указание крайних дат предложения.

Иными словами, вы должны дать понять клиенту, что предложение выгодно только в ближайшие дни, потом такого выгодного предложения может уже и не быть.

Не используйте в своих докладах шаблоны типа «Спасибо за внимание» и так далее рис. 10, они воздействуют на вашего клиента психологически так, что он оказывается в тупике, что в свою очередь снижает эффективность воздействия вашей презентации

Рис.10 Побуждение к покупке

Мы с вами рассмотрели 10 типовых слайдов, которые должна содержать успешная продающая презентация. Подведем итоги. В целом продажа с помощью презентации должна выглядеть следующим образом:

1. «Наступаем на больную мозоль» целевой аудитории/клиента;

2. «Усиливаем боль»;

3. Презентуем продукт, как панацею;

4. Приводим аргументы в виде выгоды. Не презентуйте свойства продукта, клиенту интересна его выгода;

5. Дайте клиенту спокойствие и гарантии. Приведите статистику, факты об успешной реализации с другими клиентами, сертификаты, лицензии, дипломы;

6. Сообщите стоимость с возможностью выбора вариантов и намекните на дедлайн покупки, тем самым побудив клиента не откладывать с решением о приобретении/заключении сделки.

 

КУРС

ПРЕЗЕНТАЦИИ ДЛЯ ПРОФЕССИОНАЛОВ

Научитесь создавать эффективные бизнес-презентации, чтобы проводить успешные переговоры и заключать сделки

Реакция и дальнейшее взаимодействие

После представления инвестиционного тизера инвесторы обычно проявляют свою заинтересованность в проекте и отправляют запросы на получение дополнительной информации. Это может быть запрос на бизнес-план, финансовую модель, маркетинговые исследования и другие документы, которые позволяют более детально ознакомиться с проектом.

Получив необходимую информацию, потенциальные инвесторы проводят анализ проекта и принимают решение о дальнейшем взаимодействии. Если проект достаточно перспективен и соответствует инвестиционным критериям, инвесторы могут приступить к дальнейшему этапу инвестиционного процесса.

Дальнейшее взаимодействие может включать в себя проведение переговоров, составление дополнительных документов (например, договора о сотрудничестве или инвестиционного договора), оценку рисков и потенциальной доходности проекта, а также обсуждение деталей и условий инвестиции.

Если результатом взаимодействия становится соглашение о инвестиции, происходит финансирование проекта со стороны инвесторов, которое может осуществляться различными способами: выделением денежных средств, предоставлением кредитов или инвестиционными пакетами акций.

Взаимодействие инвесторов и проекта на этапе реализации может предусматривать регулярное предоставление отчетности о выполнении плана, обсуждение актуальных вопросов и взаимная поддержка в достижении поставленных целей.

Дальнейшее взаимодействие и реакция на инвестиционный тизер могут определить успех проекта в привлечении инвестиций и реализации его целей и задач

Поэтому важно представить тизер наиболее привлекательным образом и предоставить все необходимые материалы для дальнейшего изучения проекта инвесторами

Привлечение новых инвесторов

1. Ясное и привлекательное описание проекта. Инвесторам необходимо четко понимать, какой продукт или услуга будет предоставляться, какова потенциальная прибыль и как будут использоваться инвестиции.

2. Уникальные преимущества проекта. Укажите, чем ваш проект отличается от конкурентов, какие особенности делают его более привлекательным для инвесторов.

3. Показатели эффективности и успеха. Не забудьте предоставить данные о текущих и прошлых показателях проекта, например, о росте продаж или увеличении количества клиентов.

4. Ясно обозначенный риск. Инвесторы должны быть готовы к возможным рискам

Важно предоставить честную и объективную информацию об определенных рисках и возможных потерях

5. Разнообразные финансовые условия. Предложите различные варианты инвестиций, чтобы привлечь широкий спектр инвесторов с разными финансовыми возможностями.

6. Профессиональный дизайн и понятная структура

Инвесторы будут обращать внимание на визуальное представление тизера. Подберите привлекательный и профессиональный дизайн, придерживайтесь четкой структуры

Правильное и качественное привлечение новых инвесторов поможет увеличить шансы на успешную реализацию проекта и получение необходимых финансовых ресурсов.

Рекомендации по созданию эффективного инвестиционного тизера

1. Краткость и четкость

Инвестиционный тизер должен быть кратким и содержательным. Используйте только основную информацию, избегайте перегрузки текстом. Четко и ясно изложите основные пункты и преимущества инвестиционного проекта.

2. Привлекательный внешний вид

Оформление тизера должно быть привлекательным и профессиональным. Используйте четкие и качественные изображения, графики и диаграммы, чтобы наглядно показать возможности инвестиционного проекта.

3. Уникальность и неповторимость

Выделите особенности и конкурентные преимущества вашего инвестиционного проекта. Покажите, чем он отличается от других на рынке и почему инвесторы должны выбрать именно его.

4. Целевая аудитория

Адаптируйте содержание и язык тизера под целевую аудиторию. Учтите, какую информацию интересно и полезно будет получить потенциальным инвесторам и обратитесь к ним соответствующим образом.

5. Четкое описание рисков

Обратитесь к вопросу рисков и их минимизации. Проанализируйте возможные риски, предложите стратегии по их снижению и покажите, что владеете всей необходимой информацией и компетенцией для успешного управления проблемами, которые могут возникнуть.

6. Привлекательное предложение

Сформулируйте ясное и привлекательное предложение для инвесторов. Укажите, какие выгоды и вознаграждения они получат от инвестиций в ваш проект. Подтолкните их к действию, создав чувство срочности и востребованности.

7. Проверьте и отредактируйте

Проверьте тизер на грамматические и пунктуационные ошибки. Редактируйте текст так, чтобы он звучал грамотно и профессионально

Обратите внимание на структуру, логику и последовательность представленной информации

8. Выделите контактную информацию

Укажите контактные данные, по которым потенциальные инвесторы могут связаться с вами. Обеспечьте возможность задать вопросы, уточнить детали и обсудить дальнейшее сотрудничество.

Создание эффективного инвестиционного тизера требует времени и усилий, но правильно оформленный и целенаправленный тизер может стать мощным инструментом привлечения инвестиций в ваш проект.

Мнения экспертов

Евгений Рындин, арт-директор студии дизайна информации VisualMethod:

«Из всей презентации инвесторы запомнят только одну идею. Поэтому продумайте ее заранее и подтверждайте на каждом слайде разными инструментами: цифрой, фотографией, цитатой клиента».

Александр Горный, сооснователь United Investors:  

«Хорошая презентация не содержит ничего лишнего, позволяет разобраться в сути проекта и отвечает на основные вопросы. Аналитик хочет узнать всего четыре вещи: о чем идет речь, почему это хорошо, чего уже достигли и кто это делает?».

Александра Сухарева, руководитель TechLab при PepsiCo Россия для Startup Barometer 2021:

«Для крупных компаний, ведущих свою деятельность не в технологической сфере, таких, например, как PepsiCo, партнер-стартап может стать незаменимой помощью в этой технологической эволюции, внося свое знание рынка, потребностей потенциальных покупателей и современных технологий, решающих задачи максимально эффективно».

Дмитрий Позднышев, руководитель группы Инноваций в России и СНГ, EY для Startup Barometer 2021:

Как живётся во ФРИИ, часть 2

В статье «Жизнь стартапа в Акселераторе, часть 4: как во ФРИИ стартапам живётся» я написал о том, как живут и обучаются стартапы в акселераторе. Сегодня расскажу про переговорки, кухню и соседей из коворкинга #tceh.

Кухня

Кухня — место сбора команд и обмена новостями. Здесь висит доска с оценками, а сидя за барной стойкой удобно завтракать и смотреть на заснеженную набережную Яузы. На кухне всегда есть кофе и чай. Для тех, кто приносит еду с собой, есть микроволновки и холодильники.

Кофеварка-акселератор

Кофеварка соперничает с субботними трекшенами Алишера Хасанова по ускорению стартапов. Однако она капризна в обращении и на этой неделе снова сломалась. В результате её увезли на ремонт и в акселераторе всё явно замедлилось 

Комната для отдыха

Обычно она пустует, но иногда там можно найти работающего Илью Красинского или отдыхающих стартаперов. Не смотря на то, что комната для отдыха, администраторы ФРИИ просят там не ночевать.

Ресторан быстрого питания в бизнес-центре «Silver City»

Где поесть

Кто-то берёт еду с собой и обедает на кухне акселератора. Однако большая часть команд ходят в соседний ресторан быстрого питания на 300 посадочных мест. Кормят вкусно, каждый день новые блюда — от жареного риса с грибами Му Эр до овощей на гриле. Полноценный обед стоит не более 400 рублей. Рядом с рестораном есть кафе PRIME: удобно брать на вынос каши и блины.

#tceh — пришёл, настроил, запустил!

Рядом с ФРИИ находится офис #tceh. Этот проект — что-то между акселератором и коворкингом. Он помогает расти IT-компаниям: проводит обучающие семинары и оказывает экспертную поддержку. Также некоторые из выживших после акселерации стартапов переезжают в #tceh, чтобы быть ближе к альма-матер и сохранить полученное ускорение. Что интересно, в #tceh и во ФРИИ практически одни парни, девушек крайне мало.

Ключевые элементы успешного инвестиционного тизера

Инвестиционный тизер — это короткое рекламное сообщение, которое представляет основные аспекты инвестиционного продукта или проекта и привлекает потенциальных инвесторов.

Для создания успешного инвестиционного тизера необходимо учесть несколько ключевых элементов:

Цель и предложение: Необходимо четко определить цель вашего инвестиционного проекта и привлекательное предложение для инвесторов. Опишите, какой выгоды смогут достичь инвесторы, вложив свои деньги в ваш проект.

Краткое описание: В инвестиционном тизере должно быть четкое и лаконичное описание проекта или продукта. Укажите основные характеристики и преимущества, которые делают ваш проект уникальным.

Рыночная потребность: Опишите существующую рыночную потребность, на которую ваш проект отвечает. Укажите рыночные тренды, надежных партнеров, конкурентов и прочие факторы, которые могут быть интересны инвесторам.

Финансовые показатели: Включите в тизер информацию о финансовых показателях, таких как доходность, инвестиционные риски и ожидаемая окупаемость проекта. Также можно предоставить прогнозы и прошлые финансовые результаты.

Команда: Представьте свою команду проекта. Укажите профессиональные качества ключевых участников команды и их опыт. Это поможет инвесторам оценить потенциал вашего проекта.

Контактная информация: Укажите свои контактные данные, чтобы заинтересованные инвесторы могли связаться с вами

Важно предоставить максимально полную информацию, чтобы инвесторы имели возможность задать вопросы или получить дополнительную информацию.

Соблюдение данных ключевых элементов позволит создать привлекательный и информативный инвестиционный тизер, который вызовет интерес у потенциальных инвесторов и повысит шансы успешного привлечения инвестиций для вашего проекта.

Как создать презентацию для инвестора: полезные советы

При подготовке презентации для инвестора воспользуйтесь нашими советами:

1. Вся информация в презентации должна быть правдивой. Не стоит ничего приукрашивать или умалчивать о важных вещах. Все равно со временем все узнается, и вы лишитесь не только инвестора, но и своей репутации.
2. Не стоит создавать слишком объемную презентацию, 10-12 слайдов будет достаточно. Помните, что лучшие презентации стартапов — лаконичные и емкие. Цените время инвестора, а дополнительную информацию всегда можно добавить при следующей встрече.
3. Используйте визуальные эффекты. В бизнесе часто сложно на словах донести идею или показать выгоду, поэтому используйте в своей презентации графические элементы.
4. Используйте удобный формат. Для бизнес презентаций не совсем удобна программа Power Point, потому что ее нельзя посмотреть, например, на смартфоне. Лучше, если презентация будет в пдф формате.
5. Следите за дизайном. Слишком броский дизайн отвлекает и может показаться слишком навязчивым. В бизнес презентации инвестиционного проекта главное содержание, а уже потом дизайн.

Результаты задания с прошлой недели

Мои задания на неделю с 7 ноября по 13 ноября выглядели так:

1. Подпишу ХХ договоров по услуге «Ресторанный маркетолог», чтобы подтвердить востребованность услуги. Результатом будет получение оплаты от ХХ клиентов.
2. Установлю в двух ресторанах страницы при подключении к вайфай, чтобы оценить возвращаемость клиентов. Успехом будет начало отслеживания возвращения гостей, видевших догоняющую рекламу.

В прошлую субботу мы договорились с ведущим о концентрации на продажах. Это поможет нам подтвердить гипотезу о востребованности сервиса «Ресторанный маркетолог». Напомню, что это за зверь:

Ресторанный маркетолог — сервис, который увеличивает оборот заведений за счёт привлечения новых клиентов и возвращения старых. В ресторане устанавливается устройство, которое определяет посетителей по сотовым телефонам. Оно подсчитывает постоянных и новых гостей, определяет проходящий поток, возвращаемость, переходы между заведениями. На основании этих данных маркетолог показывает рекламу в интернетe. На основании отчёта владелец знает, сколько гостей пришло в ресторан с каждой рекламы.

В понедельник я договорился с отделом продаж продолжить звонки и встречи на том же уровне, без изменений в стратегии. В результате план перевыполнили: получили больше оплат, чем рассчитывали.

Также вместе с трекером Дмитрием Устюжаниным мы начали сегментацию клиентов. В России более 20 тыс. ресторанов, и чтобы продажи шли хорошо, надо обращаться в первую очередь к тем, кто готов брать здесь и сейчас. Как их найти? Для этого надо рассортировать тех, кто уже купил нашу услугу:

Сегмент А: готовы покупать прямо сейчас, без скидок. У них явно выражена проблема, которую надо было решить ещё вчера.

Сегмент В: хотят купить, но затягивают процесс или просят скидку, так как есть сомнения или нет явно выраженной проблемы.

Сегмент С: продажа идёт сложно, надо тратить много времени, давать большую скидку или тяжело доказать ценность услуги.

Чтобы быстро расти, надо обращаться в первую очередь к самым прибыльным клиентам из сегмента А. Для этого мы проанализировали заказавших услугу и определили тех, кто предположительно к ним относится:

Ресторан с уникальной атмосферой или интерьером: заботится о постоянных гостях, строит узнаваемый бренд и сообщество, посвящённое заведению.

Ресторан «всё-в-одном» из спального района: предлагает гостям не только ужины в ресторане, но и доставку еды, банкеты, кейтеринг, детские праздники

Такому заведению важно завлечь гостей на первый визит, а потом предлагать сопутствующие услуги.

Рестораны в ночных клубах: в клубах много клиентов по выходным, поэтому хотят вернуть этих гостей в будние дни на обеды и ужины.. На следующей неделе хочу найти эти рестораны и выяснить, насколько им интересны наши услуги

Если подтвердится высокий спрос, то начнём активно работать по этим сегментам.

На следующей неделе хочу найти эти рестораны и выяснить, насколько им интересны наши услуги. Если подтвердится высокий спрос, то начнём активно работать по этим сегментам.

По второму заданию надо было тестировать догоняющую рекламу. До конца это сделать не получилось, так как процесс идентификации гостей идёт медленно. Вторая проблема: социальные сети не показывают рекламу аудиториям менее 1000 человек. Для них это слишком маленькие объёмы.

Структура презентации стартапа

Одно из главных требований к бизнес презентации — это четкая структура. Чаще всего структура этого вида слайд-шоу следующая:

1. Суть стартапа.
2. Проблема, которую призван решить ваш проект.
3. Оценка рынка и ниша, которую вы на нем занимаете.
4. Конкурентоспособность и ваши преимущества.
5. Развитие вашего проекта.
6. Концепция дальнейшего развития.
7. Сотрудники.
8. Капитал.
9. Конкретное предложение инвестору.

Конечно, в зависимости от тематики и других запросов структура может отличаться, но основные моменты должны остаться.

Давайте рассмотрим каждый пункт по отдельности.

Суть стартапа

На первых слайдах надо кратко рассказать о своем бизнесе. Представьте, что вы ничего не знаете о своем проекте, подумайте, как его можно охарактеризовать, какое дать описание. Эти слайды — начальные, они не только вводят в суть проекта, но и создают первое впечатление, которое может быть как положительное, так и не очень.

Представление презентации — очень важный момент. Ваше выступление должно не скакать от пункта к пункту, а быть единым рассказом. 

Проблема, которую призван решить ваш проект

На следующих слайдах надо перечислить задачи вашего проекта и проблемы, которые он поможет решить. Представьте, что у вас есть 15 секунд времени, чтобы это сделать. Назовите самые волнующие проблемы в вашей сфере и покажите, что вы в состоянии их решить. Например, можно написать так: Миссия нашего проекта в том, чтобы помочь бездомным животным. Главная наша задача — это сделать так, чтобы на улицах нашего города не осталось ни одной беспризорной кошки или собаки.

Оценка рынка и ниша, которую вы на нем занимаете

Дальше на слайдах надо дать исчерпывающую информацию о рынке, на котором находится ваш продукт. Расскажите, на каком сегменте вы находитесь и какой это денежный эквивалент. Покажите с помощью диаграммы, что вы занимаете или будете занимать существенную часть рынка.

Конкурентоспособность и ваши преимущества

На следующих слайдах надо четко показать, чем уникален ваш продукт и каким образом он может конкурировать с другими похожими разработками. Расскажите об основных характеристиках проекта, отличительных особенностях и дополнительных функциях.

Развитие вашего проекта

После этого идут слайды из разряда «до/после». Покажите, с чего вы начинали, как развивались и чего достигли. Перечислите, с какими трудностями столкнулись и что помогло вам их решить.

Концепция дальнейшего развития

На следующих слайдах расскажите о своих планах на ближайшее время и через несколько лет. Какие цели вы ставите перед собой, как вы видите свою компанию через пять-десять лет.

Сотрудники

Залог хорошей работы — это слаженная команда. Покажите в лицах ваших сотрудников, кратко расскажите о них: где они работали раньше, чего достигли и чем занимаются теперь в вашей команде.

Капитал

Инвесторы любят конкретные цифры и вычисления. Покажите на слайдах следующую информацию:

1. Финансовые прогнозы на несколько лет вперед.
2. Расчет прибыли и возможных убытков.
3. Ежегодный доход.
4. Общая прибыль и расходы.
5. Размер налогов.

Конкретное предложение инвестору

На заключающих слайдах надо донести инвестору, какую сумму денег вы ищите для своего проекта и на какой период времени. Покажите, каких результатов вы планируете достигнуть, если найдете финансирование. Перечислите ваших теперешних инвесторов или тех, кто финансировал вас раньше.