Изучите рынок и анализируйте потребности клиентов
Прежде чем начать продавать свои знания по бизнесу, важно провести исследование рынка и понять, какие потребности есть у вашей целевой аудитории. Анализ потребностей клиентов поможет вам создать и продвигать продукт, который будет наиболее востребован и ценен для вашей целевой аудитории
Один из первых шагов при анализе потребностей клиентов — определение вашей целевой аудитории. Пожалуйста, задайте себе следующие вопросы: Кто является вашей целевой аудиторией? Какие проблемы они сталкиваются в своем бизнесе? Какие цели они хотят достичь? Какие знания и навыки им нужны для достижения этих целей?
Далее, используйте различные методы и инструменты для изучения рынка и потребностей клиентов. Проанализируйте данные о существующих конкурентах, проведите опросы и интервью с представителями вашей целевой аудитории, изучите отзывы о конкурентных продуктах или услугах
Важно собрать достаточное количество информации, чтобы понять, какие проблемы и потребности есть у вашей целевой аудитории
На основе полученных данных разработайте продукт или услугу, которая будет решать реальные потребности клиентов. Помните, что ваша цель — предложить что-то ценное и уникальное. Постарайтесь найти нишу, в которой конкуренция не так высока, но есть потребность в ваших знаниях и опыте.
Кроме того, продолжайте анализировать потребности клиентов на протяжении всего процесса продажи. Слушайте ваших клиентов, получайте обратную связь и внедряйте улучшения и доработки в ваш продукт или услугу. Это поможет вам быть всегда в курсе потребностей клиентов и удовлетворять их в полной мере.
Получайте деньги за свои знания
Превратите свой опыт в деньги
Вы устали отдавать свои знания бесплатно? Ну, угадайте, что? Пришло время перевернуть этот взгляд с ног на голову и получить деньги за свои умственные способности! С развитием коммерции знаний вы теперь можете монетизировать свой опыт способами, о которых вы никогда не думали.
Консультация: это как быть врачом, только без белого халата
Вам когда-нибудь хотелось иметь возможность взимать плату с людей только за то, что они выслушали ваши гениальные идеи? Что ж, с помощью консультационных услуг вы можете! Являетесь ли вы гуру маркетинга, финансовым гением или выдающимся лайф-коучем, найдется кто-то, кто готов заплатить за ваши мозговые волны. Так что наденьте ограничения на мышление и начните зарабатывать на своих блестящих способностях!
Онлайн-курсы: потому что теперь вы виртуальный профессор
Помните те часы, потраченные на изучение и совершенствование своих знаний? Что ж, пришло время применить это с трудом заработанное ноу-хау с пользой. Создавая онлайн-курсы, вы можете распространять свою мудрость среди масс, зарабатывая при этом серьезные деньги. Кроме того, вы можете преподавать в пижаме — докторская степень не требуется!
Электронные книги: напишите свой путь к большему банковскому счету
Умеешь ли ты обращаться со словами? Вы мастер рассказчика или ходячая энциклопедия? Что ж, пришло время положить ручку на бумагу (или кончики пальцев на клавиатуру) и написать ту книгу, о которой вы мечтали. С помощью электронных книг вы можете продемонстрировать свой опыт и зарабатывать деньги, пока спите. Поговорим о приятной сделке!
Сайты членства: Потому что знания эксклюзивны, детка!
Если вы ищете способ создать сообщество преданных фанатов (а кто нет?), тогда вам подойдет сайт членства. Предлагая эксклюзивный контент, коучинговые звонки и чувство принадлежности, вы можете создать племя супер-поклонников, которые более чем готовы платить за ваши знания. Кто знал, что ваш мозг может быть настолько ценным?
**Вебинары: обучайте, развлекайте (и получайте оплату)!
Есть ли талант к публичным выступлениям? Любишь быть в центре внимания? Что ж, тогда вебинары — ваш билет к успеху. Проводя онлайн-семинары в реальном времени, вы можете поделиться своим опытом, ответить на актуальные вопросы и побудить людей вытащить свои кошельки. Это как быть рок-звездой на сцене, но без гитарных соло – если только ты не увлекаешься такими вещами.
Итак, друг мой, пришло время перестать раздавать свои знания бесплатно и начать получать деньги за свои умственные способности. Независимо от того, решите ли вы консультировать, создавать онлайн-курсы, писать электронные книги, создавать сайты для участников или проводить вебинары, мир — это ваша устрица. Так что выходите и покажите миру, насколько ценны ваши знания!
Организация платных вебинаров и онлайн-курсов
Возможность проведения платных вебинаров и онлайн-курсов открывает перед вами новый способ монетизации ваших знаний. Это отличная возможность передать свой опыт и навыки другим людям, а также заработать на этом.
Шаг 1: Выберите тему и аудиторию
Первый шаг в организации платных вебинаров и онлайн-курсов — выбор темы, которая будет интересна вашей аудитории. Подумайте о своих навыках и экспертизе, а также о том, что может быть полезно другим людям. Определите целевую аудиторию и подумайте, какие проблемы вы можете помочь им решить.
Шаг 2: Составьте программу
Составьте программу для своего вебинара или онлайн-курса. Разбейте материал на логические блоки и определите порядок их представления
Уделите внимание основным темам и пунктам, которые вы хотите передать своей аудитории. Структурированная и последовательная программа поможет участникам легко усваивать информацию
Шаг 3: Создайте контент
Создайте контент для своего вебинара или онлайн-курса. Это может быть видеозаписи лекций, презентации, текстовые материалы, тесты и задания
Уделите внимание созданию качественного и информативного контента, который поможет участникам расширить свои знания и навыки
Шаг 4: Выберите платформу для проведения
Выберите подходящую платформу для проведения вебинаров или онлайн-курсов. Существует множество онлайн-платформ, которые предоставляют возможность организации платных курсов и вебинаров. Изучите их возможности и выберите ту, которая лучше всего соответствует вашим требованиям и бюджету.
Шаг 5: Разработайте стратегию продвижения
Разработайте стратегию продвижения вашего вебинара или онлайн-курса. Рекламируйте свое предложение на своем веб-сайте, блоге, социальных медиа и других платформах. Используйте электронную почту для привлечения подписчиков и информирования их о вашем предложении. Сотрудничайте с партнерами и влиятельными людьми в вашей области, чтобы получить больше видимости.
Шаг 6: Установите цену и предложения
Установите цену для вашего вебинара или онлайн-курса. Учтите свою экспертизу, объем предоставляемой информации и ценность, которую вы предлагаете своим участникам. Также разработайте предложения и бонусы, которые могут сделать ваше предложение более привлекательным.
Шаг 7: Организуйте продажи и поддержку
Организуйте продажи и поддержку для своего вебинара или онлайн-курса. Установите систему оплаты и автоматическую обработку заказов. Ответьте на вопросы и обратную связь от участников. Помогайте им в процессе обучения и поддерживайте связь с вашей аудиторией.
Шаг 8: Анализируйте результаты и улучшайте
Анализируйте результаты вашего вебинара или онлайн-курса. Изучите обратную связь от участников, оцените их уровень удовлетворенности и полученные навыки. Используйте эту информацию для улучшения вашего предложения в будущем.
Организация платных вебинаров и онлайн-курсов является эффективным способом заработка на вашем знании и экспертизе. Следуйте вышеприведенным шагам и начинайте зарабатывать уже сегодня!
Как я могу поделиться своим гением и заработать деньги
Итак, у вас есть это богатство знаний, которое только и ждет, чтобы им поделились с миром. Это как иметь суперсилу, но вместо того, чтобы летать или стрелять лазерами из глаз, вы можете помогать людям и одновременно зарабатывать деньги. Это беспроигрышный вариант, друг мой.
Умопомрачительный мир коммерции знаний
Добро пожаловать в умопомрачительный мир коммерции знаний. Это похоже на покупки в Интернете, но вместо того, чтобы покупать физические продукты, люди покупают ваш умственный потенциал. И поверьте мне, ваши умственные способности стоят гораздо больше, чем новый модный гаджет.
Шаг 1: Определите свои сверхспособности
Первый шаг к продаже своих знаний — выявить свои сверхспособности. Какими уникальными навыками, знаниями или опытом вы обладаете, которые могут принести пользу другим? Возможно, вы мастер приготовления аппетитных веганских рецептов или профессионал в цифровом маркетинге. Что бы это ни было, владейте этим и будьте готовы поделиться этим с миром.
Шаг 2. Постройте свою крепость знаний
Теперь, когда вы определили свои сверхспособности, пришло время построить крепость знаний. Это может быть сайт, блог, онлайн-курс или даже серия остроумных видеороликов на YouTube. Цель — создать платформу, куда люди смогут прийти и насладиться сиянием вашей мудрости.
Шаг 3: Распространите информацию (не становясь хвастуном)
После того как вы построили свою крепость, пришло время распространить информацию. Но держись, ковбой! Есть тонкая грань между саморекламой и хвастовством. Никто не любит хвастаться, поэтому будьте скромны и искренни, делясь своим опытом. Используйте социальные сети, гостевые публикации и старую добрую молву, чтобы распространить информацию.
Шаг 4: Устройте дождь (то есть доллары)
Теперь самое интересное – зарабатывание денег. Существует бесчисленное множество способов монетизировать свои знания: от продажи онлайн-курсов и электронных книг до предложения индивидуальных коучинговых или консультационных услуг. Просто помните, что ваш опыт ценен, поэтому не бойтесь брать столько, сколько вы стоите.
Получение дохода от платных вебинаров
Чтобы монетизировать свои знания через платные вебинары, нужно предложить аудитории что-то уникальное и ценное. Возможно, у вас есть эксклюзивные знания или опыт, которыми хотят поделиться другие люди. В таком случае, можно разработать платный вебинар, где вы поделитесь своими знаниями и опытом с заинтересованной аудиторией.
Организация платных вебинаров может быть достаточно легкой. Вам необходимо выбрать платформу для проведения вебинара и настроить систему оплаты. Можно использовать специализированные платформы для вебинаров, которые предоставляют инструменты для проведения вебинаров, регистрации участников и приема платежей.
Важным аспектом успешной монетизации платных вебинаров является продвижение. Составьте привлекательное описание вебинара, напишите интересный заголовок и выберите подходящие каналы для привлечения аудитории. Социальные сети, почтовая рассылка, блоги и форумы — все эти инструменты помогут вам привлечь участников к вашему вебинару.
Не забывайте также о важности организации интерактивности во время вебинара
Задавайте вопросы участникам, проводите опросы и обратите внимание на комментарии и отзывы. Такой подход позволит создать положительный опыт участникам и повысит шансы на повторные покупки
Важно помнить, что платные вебинары требуют от вас инвестиции времени, подготовки и маркетинга. Это необходимо учесть при установлении цены на вебинар
Также, стоит размышлять о возможности создания дополнительных продуктов или услуг на основе вебинара, чтобы увеличить доход.
Современные технологии делают создание и проведение платных вебинаров доступными для каждого, кто хочет монетизировать свои знания. Определите свою уникальность, разработайте привлекательное предложение и начните зарабатывать на своих платных вебинарах уже сегодня!
# 9: Orabrush: стоматологический продукт
Кому посев точно не нужен
Вряд ли посев нужен локальному бизнесу. Да, конечно, в посеве можно худо-бедно подобрать тематические площадки а-ля «Подслушано там-то». Если это небольшой населенный пункт, то что-то получится. Но если речь идет о мегаполисе, то жители Красносельского района Санкт-Петербурга не поедут в Выборгский, чтобы ухватить отличной шавермы по акции «Кофе в подарок». Хотя они будут подписаны на сообщество «Подслушано в Питере». И в том и другом случае в разы дешевле и на порядок эффективнее использовать таргетинг.
Посев живет и здравствует, объемы рынка не сильно сократились даже в условиях кризисного 2022 года. Если говорить точнее, то сокращение посевных объемов кратно общему сокращению рекламного рынка в связи с пандемией и последними политико-экономическими событиями. Это позволяет утверждать, что посев — устойчивая технология, которая прочно и надолго вошла в маркетинговый инструментарий.
*Деятельность признана экстремистской и запрещена в России
Шаг 4. Расскажите всё о продукте
Сделали три шага? Удержались от продаж? Отлично! Теперь начинайте продавать подписку и рассказывайте о продукте всё, что может быть важно аудитории.
Как в лендинге, вы по блокам раскладываете все вводные, так и в продающих постах (одном или в серии) можно рассказать обо всём: в чём идея продукта, как она к вам пришла, как вы создавали свой продукт, что получилось в результате, обязательно о том, что входит в озвученную цену, что ждёт внутри закрытого канала вашу аудиторию, кому вообще будет полезно поучаствовать в вашем проекте.
Например, вот так психолог показывает, что ждёт участников внутри проекта по подписке:
Создайте уникальное предложение идеально подходящее для вашей аудитории
Когда речь идет о продаже своих знаний по бизнесу, важно понимать, что ваша аудитория может быть уникальна и иметь свои особенности и потребности. Чтобы быть эффективным и успешным в этом деле, необходимо создать предложение, которое идеально подходит для вашей аудитории
В первую очередь, определите, кто ваша целевая аудитория. Исходя из этой информации, вы сможете определить, какие знания и навыки нужно продавать, чтобы быть полезным и интересным для своих клиентов. Например, если ваша аудитория состоит из малого бизнеса, вы можете предложить учебные курсы по созданию бизнес-плана или управлению финансами.
Кроме того, вы можете создать уникальное предложение, которое отличается от других на рынке. Разберитесь, какие проблемы есть у вашей аудитории и предложите решение, которое никто другой не предлагает. Например, если ваши клиенты часто сталкиваются с проблемами мотивации, создайте программу, которая поможет им сохранять высокий уровень мотивации и достигать своих целей.
И не забудьте учесть интересы и предпочтения своей аудитории. Если ваша целевая аудитория состоит из творческих профессионалов, предложите им курсы или консультации, которые помогут им развивать свои творческие навыки и находить вдохновение.
Важно создать уникальное предложение, которое не только поможет вашей аудитории решать их проблемы и достигать своих целей, но и будет отличаться от предложений конкурентов. Используйте этот совет, чтобы эффективно продавать свои знания по бизнесу и зарабатывать на этом
Клуб по подписке
Это тематический канал в соцсетях с платным доступом. Включает разнообразный контент: гайды, чек-листы, онлайн-вебинары и записанные обучающие уроки, подкасты, тематические мастер-классы, книги. Клубы привлекают аудиторию не только разнообразием контента, но и возможностью общения с людьми, разделяющими их интересы.
Преимущества
- Высокая конверсия в продажу благодаря небольшой стоимости.
- Стабильный доход, если настроить систему автоматических платежей за подписку.
- Низкие расходы на создание контента — его содержательная польза важнее для людей, чем качество производства.
- Общение с единомышленниками удерживает аудиторию в клубе на длительное время.
- Возможность масштабирования — лояльным членам клуба проще продать более дорогие образовательные продукты — например, тренинговую программу или личный коучинг.
Что нужно учесть
Заработок на продаже консультационных услуг
Если у вас есть экспертные знания в определенной области, вы можете заработать, предоставляя консультационные услуги другим людям. Это может быть полезно как для дополнительного заработка, так и для создания собственного предприятия.
Важным аспектом успешного заработка на продаже консультационных услуг является определение вашей целевой аудитории. Размышлений над этим вопросом, вы должны понять, кто нуждается в ваших знаниях и готов заплатить за них. Исследуйте рынок, изучите конкурентов и определите свою уникальность и преимущества.
После определения целевой аудитории важно построить эффективную стратегию маркетинга. Создание профессионального веб-сайта и презентационного материала помогут привлечь потенциальных клиентов
Также будет полезно использовать социальные сети и блоги для продвижения своих знаний и услуг.
Важно разработать четкую структуру и содержание предлагаемых консультаций. Услуги могут быть предоставлены как в формате индивидуальных консультаций, так и в формате групповых вебинаров или семинаров
Сформулируйте свои предложения так, чтобы они были привлекательными и полезными для вашей целевой аудитории.
Не забывайте о важности поддержки клиентов после проведения консультации. Вы можете предоставлять дополнительные ресурсы, сопровождающие материалы или услуги по обратной связи
Это поможет сформировать долгосрочные отношения с клиентами и привлечь новых.
Важно отметить, что успех в заработке на продаже консультационных услуг требует постоянного обучения и развития. Следите за новыми трендами и новостями в вашей области, чтобы быть в курсе последних изменений и быть уникальными среди конкурентов
Заработок на продаже консультационных услуг может стать отличным способом применить и монетизировать ваши знания. Сделайте свои консультации ценными и полезными, и вы сможете создать успешное и прибыльное дело.
Шаг 5. Ответьте на все возражения потенциальных клиентов
Какие вопросы задают вам о продукте чаще всего? Что вообще говорят? Дорого, неудобно, не нужно? Разберите эти вопросы — можно сделать один большой пост-подборку или серию постов. Любой вопрос о продукте — препятствие к покупке, уберите препятствия и увеличьте конверсию в оплаты.
Например, в одном из проектов Paywall автор публиковала разборы текстов для продвижения экспертов. Но многие задавали вопрос, как именно выглядят разборы, как работает подписная модель в принципе, как платить, как отменить. Автор отработала возражения и ответила на все эти вопросы:
А ещё опубликовала пример разбора в общем доступе, что сразу дало результат: читатели бесплатного канала посмотрели на качество информации и купили подписку.
3 шага, которые нужно предпринять, прежде чем планировать монетизацию своего сообщества
1. Приток ценного контента
Важно продолжать добавлять и приносить пользу аудитории для создания сообщества. Чтобы обеспечить эту ценность, убедитесь, что вы часто создаете полезный контент, соответствующий их интересам
графия может помочь в этом случае с его планирование контента функциональность, который позволяет пользователям запускать содержимое своего капельного курса, чтобы сделать его доступным в течение периода, зависящего от даты регистрации или фиксированной даты.
2. Станьте лидером своей команды
Вам нужно засучить рукава и проявить себя перед своим сообществом в качестве лидера.
Люди будут ожидать безопасного и уважительного пространства, где они смогут собраться вместе, чтобы учиться, делиться и расти. Вам нужно установить некоторые основные правила против разжигания ненависти, чтобы убедиться, что люди используют пространство надлежащим образом.
3. Вовлечение вашей аудитории
Основная цель сообщества состоит в том, чтобы поддерживать вовлеченность аудитории. Вам нужно заинтересуйте их своим контентом и дайте им повод слушать вас.
Участие вашей аудитории имеет такое же значение, как и размер вашего сообщества. Таким образом, это очень существенный фактор когда вы решаете монетизировать свое сообщество.
графия позволяет своим пользователям взаимодействовать с функции сообщества в приложении например, встроенные параметры группового чата, важные объявления, напоминания о сеансах и уведомления.
Что делает его еще более интересным, так это тот факт, что Graphy может помочь вам запустить ваше приложение, в котором пользователи могут взаимодействовать между собой, задавать вопросы и делиться своими успехами в режиме реального времени, максимально используя онлайн-сообщество.Активное интернет-сообщество помогает в создании более ценных отношений с аудиторией. Вы можете быть уверены, что по мере роста вашего сообщества вы как бренд растете вместе с ним.
Что выбрать — ручной посев или автоматическое размещение
Это зависит от масштаба посева, бюджета, направленности на конкретные площадки и требований бренда к соседствующему контенту.
Ручные размещения
Ручное размещение подходит в следующих случаях:
бренду важно присутствовать на определенных площадках: одной или нескольких;
бренд скрупулезно относится к brend-safety политике и у него есть определенные требования к соседствующему контенту;
у бренда небольшой маркетинговый бюджет, условно, 10 000 рублей.
Если один из этих случаев — ваш, вам нужно найти каналы или группы, в которых есть ваша целевая аудитория. После этого написать владельцам групп или каналов, узнать цену, оплатить и ждать выхода поста. Далее маркетолог анализирует и собирает данные.
При объемном размещении это сложный и трудоемкий процесс, который могут себе позволить не все компании из-за нехватки ресурсов или компетенций. В таком случае больше подходят автоматические размещения.
Автоматические размещения
Сидинговая платформа ― это рекламная сеть, которая связывает рекламодателя с владельцами ресурсов, и в которой развернута аналитическая система.
Платформа лучше всего подойдет для масштабных охватов: это быстрая оплата и налаженная связь с паблишерами, шаблоны для материалов, понимание менеджерами платформы технических особенностей, система аналитики.
Для качественной посевной рекламы агентству или бренду выгоднее идти к тем, кто предлагает готовые решения, потому что платформы дают результат под ключ:
Быстро и одновременно выводят контент на множество площадок на большую аудиторию;
Проводят рекламные кампании в обговоренные сроки;
Работают по договору с четко прописанными условиями, что немаловажно для серьезного бизнеса.
Как улучшить группу ВКонтакте, Facebook и любой другой социальной сети
- Точно определите тематику вашей группы и публикуйте исключительно тематический контент. Никто не будет против рекламы, если её тематика соответствует аудитории вашего сообщества.
- Публикуйте рекламные сообщения в соотношении 1 рекламный пост на 10 обычных полезных сообщений.
- Фильтруйте рекламодателей. Чем тяжелее будет купить рекламу в вашей группе, тем дороже она будет стоить, и тем более имиджевые партнёры будут обращаться к вам.
- Наладьте обратную связь с подписчиками вашего сообщества и старайтесь спросить у них, записи на какую тематику ваши подписчики хотели бы увидеть в следующий раз.
Чего нельзя делать при развитии группы в социальной сети
- Публиковать разноплановый и нетематический контент в группе или сообществе.
- Принимать заявки от всех рекламодателей, которые к вам обращаются. Этот закон также действует и в бизнесе в целом.
- Публиковать рекламные сообщения в пределах видимости одного экрана, а лучше — в пределах видимости 2-3 экранов пользователя.
- Агрессивно призывать пользователей подписаться на ваше сообщество. Если сообщество будет интересным — пользователи подпишутся на него сами.
Итог
С сегодняшнего дня буду отписываться от групп как только в их новостной ленте появится реклама любого треша. Надеюсь, многие мои читатели поддержат меня в этом деле. Меньше треша — качественнее продукты! Желаю всем добра и процветания вашим сообществам!
P.S. Сегодня был взломан мой и моя новостная лента выглядела примерно так:
Все спам-сообщения уже удалил, но будьте осторожны со своими аккаунтами, скорее всего твиты публиковало либо какое-то подключенное приложение, либо кто-то смог подобрать пароль (хотя второе менее вероятно).
Опубликовано: 2014-01-19 13:05:21, отредактировано: 2014-01-20 10:27:38
Прочтите прямо сейчас
Перспективы развития интернет-коммерции
Приветствую Вас на моём блоге и хочу поделиться с Вами некоторой информацией, которую я смог узнать из некоторых мероприятий, участником которых я был в последний месяц.
Новая жизнь персонального сайта Владимира Жукова
Многие, наверное, заметили, что в моём блоге уже давно не появлялось новостей. Это было не случайно, ведь к публикации готовилась масса всего интересного! В этой статья я подробнее расскажу о том, как будет развиваться мой сайт.
Записывайте Ваши успехи — развивайте уверенность в себе!
В этой небольшой заметке я хочу рассказать о необходимости развивать уверенность в себе, ведь без этого качества Вы никогда не сможете добиться успехов в своих делах. Я хочу порекомендовать проверенный и очень давний способ, которым пользуются многие успешные и обеспеченные люди.
Гармония во всем — залог успеха в жизни
Недавно я задумался над одним вопросом: как можно одним словом охарактеризовать успешного человека? Этот вопрос оказался намного более сложным, чем я предполагал, я думал над ответом достаточно долго, поскольку наш русский язык полон синонимов.
Please enable JavaScript to view the comments powered by Disqus.
comments powered by Disqus
По каким показателям оценивать эффективность посева
Всё зависит от того, какую задачу поставили маркетологи перед началом рекламной кампании.
Основное мерило эффективности в посеве — коэффициент вовлеченности: насколько активно пользователи ставили лайки, делали репосты, писали комменты. Чем он больше, тем лучше аудитория восприняла предоставленную ей информацию.
Иногда клиент формулирует задачу именно как «вирусный посев»
В этом случае особенно важно создать креатив, который вызывает эмоцию, — обсуждать, лайкать и шерить будут только такой контент. Как мы измеряем вирусность: у нас на основе опыта есть понимание, какое в среднем количество просмотров мы можем обеспечить в рамках бюджета, а по тем просмотрам, которые «приходят» сверх этого прогноза, мы и оцениваем вирусность
Условно: если мы посеяли контент и сверху пришло 15-30 % дополнительных просмотров, то вся эта активность приходит бесплатно клиенту бонусом — в этом и есть фишка посевов. Клиент платит за одну цифру, но контент хорошо заходит, поэтому он получает дополнительные просмотры сверху. Если у вас во ВКонтакте приходит 20% сверху — это хороший показатель.
Подводя итог, нужно смотреть на саму кампанию, на ее цели — что она преследует, какая ей нужна аудитория, изучать специфику этой аудитории, четко планировать сроки рекламной кампании, готовить креатив для продвижения. Так мы понимаем, какой из форматов наиболее релевантен и нужен ли посев вообще, потому что посев часто может быть частью медиаплана большой рекламной кампании.
Как меня посетила идея создать паблик ВК
Я выбрала сеть ВКонтакте, поскольку в нем лучше представлена целевая аудитория для этого товара.
Здесь две основные групп пользователей — это люди 18-24 лет и 25-34 лет, большинство из них отдает предпочтение визуальному восприятию информации, то есть фотографиям, коллажам, видеороликам, в отличие от Фейсбука, нацеленного на восприятие больших текстов, и «Одноклассников», в которых пользователи в основном общаются.
Это именно те особенности, которые нужны были для продвижения товара и размещения рекламы.
Я выставляла фотографии раскрасок, они привлекали внимание, но заказов не было. Зато люди делились своими рисунками и фотографиями раскрашенных работ, обсуждали карандаши, которыми раскрашивали, различные лайф-хаки по работе с акварелью или маркерами
И я решила, что могу монетизировать эту активность, раз продажи все равно идут плохо.
Методички и чек-листы
Средний чек: от 100 до 5000 рублей.
Затраты: денежные расходы не обязательны.
Время на подготовку: зависит от формата упаковки контента. Например, чек-лист или небольшую инструкцию можно подготовить часа за три.
Если вы не любите выступать, то можно упаковать свои знания в методички и чек-листы, пошаговые инструкции. Это могут быть таблицы, интеллект-карты, инфографика и даже иллюстрации. Чаще всего такие материалы продают в виде PDF-файлов.
Каждая единица контента должна отвечать на какой-либо запрос вашей целевой аудитории. Например, «100 проверенных вариантов обработки возражений „Дорого“, „Подумаю“ и „Дайте скидку“», «50 бесплатных сервисов, упрощающих работу графического дизайнера», «10 эффективных шаблонов KPI для сотрудников отдела маркетинга и рекламы» и так далее.
Достаточно создать для методички продающую страницу (лендинг) и предложить контент подписчикам. Некоторые блогеры с помощью таких продуктов зарабатывают миллионы.
Преимущества:
- Это очень комфортный для интроверта способ заработка на экспертных знаниях, так как не нужно давать обратную связь аудитории.
- Удачные материалы могут дать вирусный эффект, распространяясь и повышая вашу узнаваемость. Клиенты, получившие полезный контент за небольшие деньги, могут рекомендовать его другим. Даже если человек, который купил методичку, просто перешлёт её друзьям или коллегам (то есть они получат её бесплатно), это сработает на продвижение вашего личного бренда.
- Такой продукт можно запустить без начальных вложений. Хотя, конечно, и форму, и содержание можно бесконечно совершенствовать. Поэтому, если вы располагаете бюджетом, будет нелишним воспользоваться услугами редактора, иллюстратора или дизайнера.
Что важно учесть:
Аренда офиса и закупка оборудования
Я не вижу смысла арендовать офис. Тем более, карантин показал, что организовать работу компании можно удалённо. Моё SMM-агентство с самого начала работало на удалёнке. Я дважды арендовала офис, когда у меня уже был штат сотрудников и поток клиентов. Предполагалось, что офис поможет в росте эффективности управления командой и рабочими процессами, но мне этот формат не подошёл.
Организовать удалённую работу SMM-агентства несложно. К тому же это помогает экономить деньги, тем более на старте. С начала карантина в сети появилось множество гайдов и лайфхаков о том, как управлять удалённой командой, вести коммуникации, формировать KPI и контролировать выполнение работы каждым сотрудником. Тут вы можете сами выбирать, как удобнее организовывать работу и какими онлайн-сервисами пользоваться.
Для работы SMM-агентства не нужно закупать какое-либо оборудование. Стационарный компьютер нужен только для удобства работы в таблицах и программах. Мои сотрудники ведут работу через личные смартфоны и ноутбуки: от планирования задач в «Битрикс24» до обработки фото и видео.
Где искать клиентов и как продвигать новоиспечённое SMM-агентство
Первых клиентов я искала на сайтах для фрилансеров (Freelance.ru, FL.ru), Telegram-каналах (@insta_workk), группах в Facebook (Работа в SMM) ― везде, где люди и компании ищут SMM-щиков. Ещё один хороший способ ― запуск таргета.
В поиске клиентов мне до сих пор помогает сарафанное радио, когда клиенты рекомендуют SMM-агентство друзьям и коллегам
Поэтому мне важно было развивать навыки клиентоориентированности. И здесь я и моя команда следуем принципу: клиентам нравится результат, а нам ― и процесс, и результат
SMM-агентство ― это история про соцсети. Поэтому в первую очередь клиент смотрит на то, как вы сами ведёте свои аккаунты в соцсетях. Будет смешно, если основатель агентства не знает, как его продвигать и рекламировать.
С самого начала я продвигалась через Facebook, потому что именно там сидят предприниматели, которые ищут услуги по SMM. В Facebook также удобно продвигать агентство через группы. Например, группы Websarafan и Startup Woman, где предприниматели часто пишут, что им нужен SMM-щик. Я стала откликаться на эти запросы.
Это хороший способ безбюджетного продвижения SMM-агентства.
Логика такая: если вы компетентны в SMM, имеете опыт, то обязательно демонстрируйте это и прокачивайте через продвижение своих аккаунтов: таргетинг, работа с блогерами, «нативка», уникальные подписчики, реакции и так далее. А если не умеете с этим работать, то как вы собираетесь продвигать клиентов?
И речь не только о продвижении SMM-агентства через аккаунты компании в соцсетях, но и о продвижении себя ― основателя ― как личного бренда
Это особенно важно именно на старте: когда агентство станет крупным, возможно, будет уже не так важно, кто стоит у его истоков. Но до сих пор большой поток клиентов идёт в агентство через мой аккаунт в Facebook
Кроме этого, я постоянно выступаю спикером на различных тематических конференциях, таких как «Суровый Питерский SMM». И активно продвигаю свою экспертность через Instagram. Потому что моё агентство специализируется на SMM-услугах именно в этой соцсети. И сейчас клиенты дополнительно приходят в агентство через каналы конференций и моего личного представительства в Instagram.
Продвижение и реклама через собственные аккаунты минимизируют расходы SMM-агентства и на старте, и в длительной перспективе. Я максимально старалась делать всё «руками» и тратилась только на то, в чём мне не хватало опыта.
Например, спустя год после старта агентства я обратилась к специалистам по созданию лендинга. Раньше я отправляла коммерческие предложения вручную. То есть каждому обратившемуся клиенту я делала отдельные расчёты, заново описывала перечень услуг ― это было жутко неудобно. И лендинг закрыл эту боль. Потому что я могла просто отправить ссылку, чтобы клиент сам ознакомился с коммерческим предложением. Дополнительно небольшая часть клиентов стала приходить в агентство через поисковые запросы.
Создать лендинг в Tilda можно самостоятельно, если есть навыки вёрстки и вы чётко представляете, какая информация на лендинге привлечёт клиентов. Это про ваши цели, преимущества, УТП.
Я же снова прибегнула к проверенной тактике: не умеешь сам ― обратись к специалисту. Стоимость такой услуги варьируется от 10 000 до 500 000 руб. в зависимости от того, обращаетесь вы к фрилансеру или в агентства разной степени крутости.
