История №2. Как подвинуть западных гигантов, имея отечественный продукт, который стоит в два раза дороже
Поработайте по найму, чтобы понять все процессы
Владимир Шабасон, сооснователь сервиса Fins.money
Людям, у которых есть бизнес-жилка, стоит пытаться начать свое дело как можно раньше. Особенно если уже к моменту окончания университета есть классная идея, которая не отпускает, и понимание, как ее реализовать. Нужно пробовать и получать опыт.
Но в бизнесе много нюансов, поэтому я бы предложил следующую стратегию. Один мой знакомый очень хотел открыть свое кафе. И у него даже была интересная концепция. Но прежде, чем начать собственное дело, он пошел работать наемным администратором в ресторан. В течение полугода мой знакомый узнал о ресторанном бизнесе очень много такого, чему никогда не научат в университете. Потом ему предложили должность управляющего, но мотивация открыть свое дело была очень сильной, и он отказался. Сейчас этот человек лихо управляет собственным кафе и собирается открывать второе.
Главное при этом — не поддаться на уговоры работодателя и не остаться на позиции наемного работника, а то есть шансы зависнуть.
Но все это верно только для людей с бизнес-жилкой. У карьеристов свой путь. И о «плане Б» — на что жить и чем заниматься, если бизнес не получится, тоже лучше подумать заранее.
К чему подготовиться, начиная свой бизнес с минимальными вложениями
Ставя перед собой цели для развития собственного коммерческого проекта, помните — предприятие не станет успешным на одном энтузиазме. Стоит настроиться на длительную, постоянную работу. На пути подготовки и закладки «фундамента» собственной фирмы нельзя пропускать обязательные шаги – составление бизнес-плана, регистрацию юридического лица, расчет количества материалов, стоимости инструментов.
Составление бизнес-плана — обязательный шаг на пути подготовки «фундамента» собственной фирмы
Новички в коммерции часто допускают одни и те же ошибки, ведущие к провалу. Например, уделяют слишком мало внимания деталям производства продукта или подачи рекламы, ставят расплывчатые или заведомо невыполнимые планы, ожидают мгновенной прибыли. Но даже соблюдение всех правил не гарантирует успех, ведь на рост молодой компании влияет слишком много факторов. Тогда перед бизнесменами возникают два пути. Это начать дело заново, учась на личном опыте, или вернуться на работу по найму, чтобы подкопить силы и финансы.
Опирайтесь на личный опыт, не бойтесь провалов
Помните — провалы будут предследовать компанию все ее существование. Ваш бизнес будет то увеличиваться, то уменьшаться в масштабах в зависимости от многих обстоятельств (рыночная конъюнктура, финансовая политика организации). Чтобы минимизировать влияние неудач, примите практические меры:
| Создайте подушку безопасности | Финансовые резервы позволят сохранить компанию на плаву в трудные моменты. Конечно, чтобы заткнуть финансовую дыру, можно взять кредит в банке, однако злоупотреблять ими не стоит. |
| Не рискуйте на ранних этапах бизнеса | Первое время принимайте осторожные решения и не вкладывайте деньги рискованные операции. Пусть Ваша прибыль будет ниже, зато и рисков будет меньше. |
| Доверяйте специалистам | Принимайте в штат компании только сотрудников, которые доказали эффективность своих навыков и умений. |
Полюби плохой опыт
Люди убеждены — плохого опыта нужно избегать. Это правильный подход, однако даже у плохого опыта есть плюсы:
- Планирование инвестиций. Если вложили деньги, а инвестиции не окупились, то вывод простой — в эту область вкладывать деньги не нужно. Поэтому есть большая вероятность, что в будущем Вы будете вкладывать деньги в более перспективные отрасли, что даст результаты.
- Изучение покупателей. Предпочтения покупателей лучше всего изучать методом проб и ошибок. Не стоит удивляться тому, что не все Ваши решения будут по вкусу покупателям. Лучше переработайте финансовую и маркетинговую стратегию — новый подход больше понравится покупателям.
- Проверка характера. Заниматься бизнесом могут не все люди. Если после финансового провала Вы разочаровались, то имеет смысл задать себе два вопроса — а нужно ли это Вам? Может, работа по найму для Вас будет лучше?
Кому не следует открывать бизнес-проект
Есть ряд случаев, когда человеку не рекомендуется открывать бизнес. Эти причины можно разбить на два класса — субъективные и объективные. Субъективные факторы — особенности личности характера человека, которые могут быть препятствием для открытия бизнеса:
- Робкость, пугливость. Чтобы успешно заниматься бизнесом, Вам придется принимать много решений, часть из которых будут рискованными. Если не готовы идти на риск, то лучше работать по найму, поскольку Ваш бизнес быстро потерпит крах.
- Низкая общительность. Чтобы компания была успешной, Вам придется часто вести переговоры с другими людьми. Особенно критична общительность на начальном этапе существования компании, когда у Вас не будет денег на наем сотрудников-переговорщиков.
- Неготовность к сверхурочной работе. У бизнесменов — ненормированный рабочий день. Дополнительных забот может быть много — от переговоров с деловыми партнерами до отстаивания своих прав. Если любите отдыхать, отдайте свое предпочтение работе по найму.
Существуют объективные причины, которые могут служить препятствием для открытия бизнеса. Например, открывать компанию рекомендуется со сбережений, а кредитами лучше не злоупотреблять. Если у Вас нет денег, то лучше накопить их — и только после этого открывать свою организацию. Другой пример: Вы хотите открыть бизнес, но целевая аудитория для Ваших товаров слишком мала. Открывать проект также не рекомендуется, поскольку у товаров не будет спроса, а Вы быстро обанкротитесь.
Стив Джобс
«Тогда я этого не понимал, но оказалось, что увольнение из Apple — лучшее, что могло случиться со мной. Тяжесть приобретенного успеха была заменена легкостью стать новичком, в чем-то неуверенным, в чем-то неопытным. Это позволило мне войти в один из самых творческих периодов моей жизни».
Один из самых инновационных мыслителей нашего времени, Стив Джобс не нуждается в представлении! Задолго до того, как стать миллионером, ему пришлось пройти через гряду препятствий. Каждому известно сегодня, с чего начинал будущий технический магнат — он бросил колледж, после чего сколотил небольшую компанию с другом в собственном гараже. А после стал тем, кем стал.
Его неустанное стремление достичь перфекционизма во всем — начиная с усовершенствования технических продуктов Apple и заканчивая нетерпимостью к медиократии, сделало его стиль управления огромной компанией достойным восхищения. В какой-то момент Стив Джобс был уволен из Apple Inc, компании, которую он по сути основал самостоятельно вместе с Рональдом Уэйном и Стивом Возняком.
От найма к своему бизнесу и обратно: Привычки, которые сделают вас богаче
Трясти кошельком не принято, но скажем так, мой доход, значительно выше среднего. И я продолжаю расти.
Я был наёмным менеджером лет 7 после ВУЗа, скопил денег на квартиру, но вместо неё открыл кафе и за полтора года прогорел и ушёл в минус. Продал всё что можно, расплатился с долгами и снова в найм.
Оказалось, что когда у тебя есть опыт своего дела, пусть и не удачный, это хорошее преимущество. Устроился в компанию, франчайзера крупной сети общепита, занимался статистикой по собственным точкам компании.
Свой бизнес — это крутой опыт. Даже если вы прогорели, этот опыт останется с вами.
Через год перешёл в инвестиционное подразделение, в новый отдел статистики. Начал время от времени работать на бирже. Инфы с работы было более чем достаточно, чтобы делать это достаточно успешно. Можно критиковать, но, хочется жить хорошо. Снова скопил на свою квартиру (уже в Москве), и в очередной раз не купил.
Вложился в компанию бывшего однокурсника. Они делают светодиодные светильники на основе китайских комплектующих. Придирчивый отбор поставщиков, качественная сборка, продукция и приличная накрутка в цене. Продаёт оптом, не только в России. Прибыль выводим.
И если у многих моих бывших одноклассников и однокурсников обычно стоит вопрос выбора из сортов пива, то у меня снова насущным стал — купить ли квартиру или, то что скопилось вложить в ещё одно дело.
Продолжаю работать по найму — зарплата слишком высока, чтобы бросить, да и есть перспективы с таким бэкраундом устроиться в инвестиционный банк за рубежом (уже есть предложение, но надо переезжать).
Читал много историй, как трудно и т.д. Не бахвалюсь, но я просто работаю и рискую.
Нужен строгий контроль своих доходов на день, неделю, месяц — одна из главных привычек, чтобы не тратить лишнее. Мой опыт говорит, что надо иметь какую-то сумму, чтобы вложить её в дело, акции и т.д. С чего-то надо стартовать.
И не держите деньги просто так, я частично коплю на вкладах. Да, проценты сейчас в банках смешные, но хоть что-то. Если готовы рискнуть — акции.
Ставить ли цели? Жизнь так изменчива. Вот мне казалось что квартира — это цель. Но оказалось своё дело — куда интереснее. Потом казалось что развивать свой бизнес и быть независимым от «дяди» — тоже цель. Но оказалось, что интересная работа с очень высокой зарплатой — ничуть не хуже. Цели меняются. Иногда становятся не актуальными.
Вот хорошая (лично для меня) привычка — рано вставать. Большой день — это круто. Есть время сделать всё по работе, есть время на свои проекты, есть время развеяться.
На КЧИ стало много историй всяких нытиков, давайте больше постов от людей, которые делают свой бизнес — такое интереснее читать.
Б. Александров “Сырок”
В родном отечестве тоже есть свои талантливые предприниматели, с которыми не мешало бы познакомиться поближе. Один из них – Борис Александров. Он владеет компанией “Ростагроэкспорт” – крупнейшим производителем глазированных сырков.
Предпринимательская жилка проснулась в нем еще во времена СССР, когда частный бизнес был под запретом. Ему даже пришлось отсидеть три года в тюрьме за незаконное предпринимательство. Но это не помешало Борису реализовать свою мечту годы спустя. В общем, прочитайте – сами все узнаете. История интересная и показательная, с неповторимым российским колоритом.
Олег Тиньков: от пивной лавки до «Тинькофф-банк»
Как и у многих сегодняшних бизнесменов, предпринимательская жилка у Олега Тинькова начала проявляться еще в Горном институте. Он покупал у иностранных студентов парфюмерию и джинсы и перепродавал дороже
Побывав в Польше у родственников будущей жены, он обратил внимание на то, что бытовая техника там намного дороже, чем в России. Так началась торговля российскими телевизорами в Варшаве
Бизнес процветал, и Тиньков принял решение бросить учебу. Цель – стать директором шахты в родном городе с зарплатой в тысячу рублей перестала его интересовать.
Банк Тинькофф
В поисках новых источников дохода Олегу пришлось заняться даже перекупкой автомобилей, которые он перегонял из Сибири в Питер. На этом занятии удалось собрать 30 000 долларов. Это и стало стартовым капиталом для начала торговли техникой из Сингапура, где она стоила намного дешевле, чем в России. Решив выйти на крупные обороты, Тиньков начинает оптовые продажи техники, создав для этого компанию «Петросиб».
Через некоторое время открывает еще несколько магазинов и организуется сеть магазинов электротехники «Техношок», в которой были перечеркнуты все отечественные стандарты торговли. Благодаря европейскому стилю работы сети, очереди в магазинах не прекращались, несмотря на цены, которые иногда были выше, чем у конкурентов.
Далее были созданы сеть музыкальных магазинов «Music Шок» и студия звукозаписи «ШОК-рекордз». Жизнь идет, цели меняются, поэтому продажа всех сетей дала путь к развитию нового Тинькова. А суть состояла в том, что он стал запускать бизнес, развивать его и продавать. Такими компаниями были:
- Производство пельменей «Дарья»
- Пивная живого пива «Тинькофф»
- Пивной завод «Tinkoff»
В 2005 году, став свободным от бизнеса миллиардером, создает новый проект «Тинькофф Кредитные Системы», в котором полностью использованы интернет-технологии. Работа с клиентами проводится с помощью телефона связи и интернета. В кризисные 2008-2009 банк Тинькова только наращивал обороты. В России на сегодняшний день это единственный банковский интернет-проект.
Евгений Чичваркин: сеть салонов сотовой связи «Евросеть»
Крупнейшие бизнесмены
Начать предпринимательскую деятельность рискуют не все. С одной стороны привлекает не только мысль о будущих доходах, но и независимость, возможность раскрыть себя, стать успешным. Многие останавливаются уже на том, что считают, что запустить прибыльный бизнес можно только при наличии хорошего стартового капитала. Еще одна категория людей считает, что для начала нового дела у них нет необходимых навыков, умений или амбиций. А большинство, при наличии всех факторов успешного бизнесмена, просто слишком долго думают, в то время, когда кто-то уже предпринимает первые шаги, чтобы реализовать свою идею.
Люди, которые основали успешный бизнес с нуля в России, никогда не останавливались, несмотря на трудности, которые им предстояло преодолевать. Не всегда все было гладко, они ошибались, но поднимались снова и снова. И это еще раз подтверждает тот факт, что возможно все.
Сеть салонов сотовой связи «Евросеть» была запущена в 1997 году, когда Евгению Чичваркину было всего 23 года. А ввел его в мир мобильных телефонов школьный друг Тимур Артемьев, который сделал предложение поработать в салоне «Медиком». Первые изменения в салоне были сделаны по предложению Евгения, штат продавцов сменился симпатичными девушками, облаченными в униформу. Уже через год «Медиком» становится самым популярным салоном сотовой связи. Именно в партнерстве с Тимуром и было зарегистрировано ООО «Торговый дом «Евросеть».
Немаловажным было умение Чичваркина рисковать и быстро принимать необходимые решения. В условиях кризисного 1998 года были арендованы несколько салонов в центре Москвы намного дешевле, чем такие же помещения на окраинах города всего год назад. Не поленился Евгений и порыться в пустых коробках, брошенных в туалете дилерского центра, где «Евросеть» закупала телефонные аксессуары. На них он нашел контакты непосредственного производителя. Наладив партнерство с поставщиками из Тайвани, удалось снизить закупочную стоимость на аксессуары в три раза.
Бизнес расширялся, количество магазинчиков увеличивалось, уже невозможно было себе представить остановку метро без желтого пятачка рядом. Сеть распространялась и в некоторых странах бывшего постсоветского пространства. Ведущим кредо «Евросети» стало высокое качество обслуживания. Об остальных правилах успешного бизнеса Евгений тогда еще не знал.
Он просто создавал их сам:
Сеть магазинов
- Сохраняй индивидуальность и не будь такой, как все. Популярность «Евросети» набирала обороты из-за применения нетипичных для России бизнес-приемов и необычного для руководителя крупной компании поведения и имиджа Чичваркина.
- Доступное общение с персоналом. Для общения с армией своих сотрудников он использовал не сухие инструкции, а цветные письма в картинках с короткими емкими правилами и указаниями.
- Каждый сотрудник должен приносить пользу. По его мнению, первым уволить нужно сотрудника, который тратит время на курение.
- На 8 рублей дешевле. Товар среднего и низшего сегмента должен быть хотя бы на 8 рублей дешевле, чем у конкурента.
Расширению и успеху бизнеса способствовало много факторов. Расположение торговых точек в самых неожиданных, но удачных местах – это только одна из них. Немаловажную роль играла в развитии «Евросети» и креативная маркетинговая компания. Например, на акцию «Разденься за телефон» было потрачено чуть больше 1 тыс. долл., а о ней заговорил практически весь мир, в Гонконге даже был выпущен телерепортаж об этом. Рекламная акция, сопровождающаяся слоганом «Евросеть – цены просто о…ть» принесла компании 9 млн., а стоила она немногим меньше 9 тыс. долларов.
В 2005 году ООО «Торговый дом «Евросеть» начали осаждать правоохранительные органы. Обвинения по поводу токсичных аппаратов, продажи контрабандных товаров, кражи, вымогательства и даже похищения человека. И уже в 2008 году, когда компания стала самым крупным мобильным ритейлером в России, компания была продана, и ее владелец выехал из России в Великобританию, где он и дальше продолжает реализовываться, как успешный бизнесмен.
Павел Дуров: соцсеть «В Контакте»
Создавая в 2006 году вместе со своим братом Николаем социальную сеть «Студент.ру», которая позже стала называться «В Контакте», Павел Дуров не был первопроходцем российского интернет-бизнеса, и даже не самым продвинутым в техническом плане. К 2007 году сеть насчитывала уже 3 млн. подписчиков. До этого уже была создана социальная сеть «Одноклассники». Но это не помешало 25-ти летнему парню до 2011 года сколотить состояние почти в 8 млрд. рублей. Сейчас «В Контакте» – простое интернет-сообщество, которое объединяет более 200 млн. человек.
Социальная сеть
В детстве и юношестве Павел Дуров блестяще учился. Сначала 5 лет в итальянской школе, позже закончил филологический факультет питерской Академической гимназии. Неоднократно получал президентские и правительственные награды за успехи в учебе. Однако, интересно то, что в биографии Павла отсутствуют сведения о его IT образовании. Зная об интернет технологиях только на уровне школьной программы, он умудрился взломать гимназическую компьютерную сеть и выставить фото учителя информатики с провокационной надписью «Must die».
Создание «ВК» начиналось с обычного студенческого форума. Он развивал его всяческими путями, создавая разные аккаунты и используя их для создания видимости активного общения. Эффективному общению мешала регистрация студентов под вымышленными именами. В 2005 году Павел познакомился с сетью Фейсбук, где пользователи размещали не только свои имена, но и фото. Так и была создана основная концепция «В Контакте».
Необходимой суммы для запуска стартапа у Павла не было. Здесь помог его компаньон Вячеслав Мирилашвили, который занял средства у своего отца. Дурову не раз поступали предложения о продаже «ВК», но он предпочитал делать это в виде инвестиций в проект. К 2009 году Дуров владел всего 5% акций «ВК», оставаясь ее генеральным директором.
С 2011 по 2013 год «ВК» серьезно развивалась, обзаводилась новыми функциями, в том числе и возможностью заработков в сети. В это же время ФСБ начинает ряд действий против Дурова, с требованиями закрыть отдельные группы, нелояльные к власти. Павел отказывается и попадает в соответствующие списки со всеми вытекающими из этого последствиями.
В итоге Павел Дуров в 2014 году уходит с поста генерального директора и выезжает из страны.
Юлия Кузнецова
В городке Гагарине эта 23-летняя эта девушка считается вполне обеспеченной. Она всегда хорошо училась, поступила в МГУ им. Ломоносова на факультет иностранных языков, защитив диссертацию, стала магистром лингвистики. Еще будучи студенткой, Юля придумала, как свои знания превратить в деньги. Она открыла языковую школу, но не в Москве, где таких заведений полно, а у себя в Гагарине — и эта школа стала первой лицензированной в городе.
Вот, что рассказывает сама Юлия:
— Будучи студенткой третьего курса экономического факультета, весной 2014 года я задалась вопросом: а почему в Гагарине нет языковой школы. И, недолго раздумывая, в августе этого же года, арендовав помещение, мы набрали первых учеников, которые, кстати, по сей день учатся у нас. По первому образованию я “мировой экономист” со знанием английского и французского языков. Проходила стажировку в Англии. После этого приняла решение поступать в МГУ имени Ломоносова на факультет иностранных языков. Успешно поступив, отучившись и защитив диссертацию, я стала магистром лингвистики и получила диплом международного образца на английском языке. В общем, всё пришлось кстати. Вот так и зародилась мысль, которая из весенней идеи превратилась в сентябрьские уроки.
Вопрос с кадрами в нашем городе, как и в любых маленьких городах, самый сложный, но сейчас преподаватели как-то сами меня находят. Первое время приглашала хороших учителей нашего города, а также из других городов, и сейчас собралась крутая команда. Я горжусь всеми и каждым! Это именно те люди, которые всегда на одной волне со мной, которые всегда учатся новому в своей профессиональной сфере, которые помогают мне творить лучшую школу в мире. Моя любимая цитата: «Лучший преподаватель – который никогда не забывает быть учеником».
С каждым годом школа набирает обороты, и количество управленческой работы увеличивается прямо пропорционально. Поэтому 24 часа в сутки мои мысли в рабочем процессе.
Юля быстро стала вполне успешным малым предпринимателем. Оказалось, что и в райцентрах, и в селах родители хотят дать своим детям качественное образование, чтобы потом они смогли поступить в престижные языковые вузы стран. Ну и Юля влюбилась в свое дело, конечно, — без этого никогда успеха не будет. «О своей работе я могу рассказывать часами, — признается Юля. — Это мой второй дом, куда я вкладываю не только силы, но сердце и душу». Сейчас юная бизнесвумен создает всероссийскую сеть таких школ — филиалы уже открылись в четырех городах страны.
История № 1: имбирные пряники
Наталья Бандурина получила три высших образования и защитила диссертацию, а карьеру решила построить в науке, проработав долгое время в НИИ. Но в 2016 году в институте начался процесс реорганизации, и Наталья осталась без работы. Многочисленные собеседования не приводили к заветному офферу, Наталья решила пойти поучиться бухгалтерскому делу и коучингу. Впрочем, жизнь приготовила другой сюрприз. Во время разговора с подругой и ее мамой как-то случайно зашла речь о своем деле, и Наталья осознала – нужно объединиться. Поскольку все трое были из разных сфер, решили выбрать то, чем раньше не занимались, – кондитерское дело. Стартового бюджета не было, решили, что будут двигаться небольшими шагами, но стабильно и без привлеченных средств.
Так родился проект «Миссис Бейкер». Это имбирные пряники по уникальному старинному баварскому рецепту. В составе немецкая и иногда российская мука, мед без сахара, секретные ингредиенты и специи, а также много любви и доброго настроя. Покупатели разные, есть и частные заказы, и корпоративные. Хорошо идут брендированные пряники (с эмблемой компании) или тематические (например, ко Дню учителя, на Новый год или 8 Марта).
Микроинвестиции от фанатов
Идея построить площадку для микроинвестиций в кино объединила Илью Зибарева (бывшего предправления банка «Русский стандарт») и Константина Хабенского, актера, режиссера, продюсера. Проект Cinematix, по словам основателей, находится на финишной прямой. В описании звучат современные и технологичные термины. Данные будут храниться с помощью технологии блокчейн, инвестировать можно будет, например, через механизм ICO, покупая токены понравившихся проектов. Потом эти токены можно будет дарить, менять, продавать. Экспертная группа, которую создает Cinematix, оценит реалистичность кинопроекта и сметы перед публикацией проекта на своей площадке. После релиза картины в кинотеатрах Cinematix получит оговоренную в контракте долю дохода с проката и распределит ее среди держателей монет в соответствии с условиями инвестиционного контракта, размещенного на электронной площадке.
По словам генерального директора компании Cinematix Ильи Зибарева, кино сейчас повторяет путь эволюции банковского бизнеса. Там тоже в какой-то момент родилось осознание, что именно розница — огромный и очень устойчивый сегмент. Все банки наперегонки ринулись туда. Кино сейчас только встает на этот путь. И это правильный момент для входа. «Мы предлагаем обратиться к аудитории обычных любителей кино, которые готовы инвестировать 10 000 рублей. Таких людей миллионы. Сегодня они просто не имеют возможности вложить свои средства в производство фильма, потому что у них нет нескольких миллионов рублей», — говорит он.
Площадка Cinematix — это, по сути, маркетплейс, который почти всем даст возможность выставить свой проект на продажу инвесторам. В случае успеха в прокате создатели площадки прогнозируют доход в 25–30% годовых, как в лучших ПИФах. Но окончательные условия разделения прибыли у каждого фильма будут разные.
Евгений Чичваркин
Евгений Чичваркин – крупный бизнесмен, один из со основателей и экс-совладелец крупнейшей в России сети салонов мобильной связи «Евросеть». Коммерцией будущий предприниматель занялся еще в школе, покупая сигареты, и затем перепродавая их своим одноклассникам почти в полтора раза дороже. Позднее, в перестроечные годы, на которые приходилась юность бизнесмена, приобретенный опыт и природная гибкость здорово ему помогли.
После окончания ВУЗа Евгений женился и отправился в свадебное путешествие, а по возвращении выяснил, что его место на рынке давно уже занято кем-то другим, поэтому ему пришлось пойти на работу к своему товарищу Тимуру Артемьеву, открывшему на пару с еще одним бизнесменом салон мобильной связи. С партнером Артемьев не сошелся во взглядах и быстро расстался. А новый бизнес запустил уже совместно с Чичваркиным. Так в начале апреля 1997-го года в Москве был открыт первый магазин «Евросеть».
История №3. Каково это — дважды начинать с нуля?
Федор Овчинников, «Додо Пицца»
34 года. Начал свой бизнес в 25 лет
Выпускник Сыктывкарского государственного университета
В один день (прекрасный или не очень) Федор Овчинников продал свой книжный бизнес, раздал долги и оказался в той же точке, где и был четыре года назад, когда он только начал свой предпринимательский путь. Сказать, что неудача была болезненной, мало, ведь все это время Овчинников вел блог «Сила ума», в котором откровенно, с раскрытием всей финансовой информации, рассказывал о ходе создания бизнеса. Но провал на глазах у тысяч читателей не стал для Овчинникова поводом отказаться от бизнеса — он почти сразу приступил ко второй попытке построить свое дело. На этот раз предприниматель из Сыктывкара решил сосредоточить свои усилия на рынке фастфуда, открыв сеть пиццерий с доставкой. На то, чтобы попробовать снова, у Федора было всего 400 тысяч рублей, оставшихся от продажи первого бизнеса после погашения всех долгов.
Но открывать бизнес, ничего не смысля в теме, Овчинников не собирался, поэтому поехал в Петербург, чтобы поработать в Papa John’s, McDonald’s и Sbarro. Это помогло ему изнутри узнать, как устроена работа известных фастфуд-заведений. Вооружившись полученным опытом, Овчинников вернулся в Сыктывкар, нашел небольшое подвальное помещение в аренду, закупил оборудование, нанял персонал и приступил к созданию фирменного рецепта теста для пиццы. Так началась новая глава жизни Федора — «Додо Пицца».
Секрет успеха «Додо Пиццы» — в отлаженной бизнес-системе, известности Овчинникова благодаря блогу и вирусных маркетинговых ходах. Одним из них стала доставка пиццы по воздуху. В июне 2014 года предприниматель написал, что планирует доставить пиццу реальному клиенту с помощью квадрокоптера. Сказано — сделано, и 21 июня, после некоторой подготовки, в Сыктывкаре произошла первая такая доставка. В последующие дни еще 50 пицц разлетелись по воздуху в прямом смысле этого слова. Госавианадзор сразу же официально запретил такой способ доставки грузов, но тот факт, что Овчинникову удалось осуществить задуманное, помог «Додо» набрать небывалую популярность. Об этой акции был снят ролик, который разошелся по соцсетям всего мира.
Однако Федору Овчинникову мало того, что его бизнес стал прибыльным. Цели предпринимателя гораздо более амбициозны. Во-первых, по его замыслу, «Додо Пицца» должна стать мировой сетью. Во-вторых, это должна быть не просто пиццерия, а особый подход к управлению бизнесом с помощью информационной системы. Такой системой стала «Додо ИС», которая представляет собой комплексную систему ведения дел, начиная с приема заказов и контроля времени приготовления пиццы и заканчивая детальной бизнес-аналитикой для повышения прибыльности заведений.
Дела шли в гору. После первой пиццерии Овчинников открыл вторую в Сыктывкаре, а потом стал подключать другие города по схеме франчайзинга. В конце 2011 года у «Додо Пиццы» появился первый сторонний инвестор, который вложил в пиццерию 5 миллионов рублей в обмен на 5% компании. Получив дополнительные инвестиции, Федор сосредоточился на совершенствовании «Додо ИС», которая, по его задумке, должна позволить ему построить глобальную сеть, способную конкурировать с Papa John’s, Domino’s и Pizza Hut.
Уже осенью 2015 года сеть насчитывала 68 пиццерий, а в начале 2016 года «Додо Пицца» пришла в Америку: в Оксфорде началось строительство первой «Додо». И это только начало длинного пути к цели, которую определил себе Фёдор. К 2020 году он собирается построить глобальную сеть из 2 500 пиццерий и вывести компанию на IPO.
История простого парня из Сыктывкара, который не сдается после неудачи и не верит скептикам, стала для многих людей отправной точкой в мире бизнеса. Федор Овчинников показал, что для того, чтобы строить свое дело, не нужен большой капитал. Все, что нужно, — это сила духа, оптимизм и открытость новым знаниям.Если на твоем пути тебя никто не поддерживает, это ничего не значит. И даже если ты однажды потерпел неудачу, это тоже ничего не значит. Учись на своих ошибках, а потом пробуй снова и снова — в этом главный секрет успеха молодых бизнесменов, которые сделали себя сами. Как правильно сказал Черчилль: «Успех — это способность шагать от одной неудачи к другой, не теряя энтузиазма». Никогда не сдавайтесь, и у вас обязательно все получится. Надеемся, эти истории придадут вам решимости открыть свое дело, если, конечно, это то, чего вы по-настоящему хотите.
Источник — Деловая среда
Если вам нужно создать сайт, продвинуть сайт в ТОП 10, или вести рекламные кампании, обращайтесь к нашим специалистам.
Фильм «Человек, который изменил все»
Александр Мартынов, сооснователь и генеральный директор
ICEBERG Sports Analytics
Окончив в России среднюю школу, я переехал в Канаду — самую «хоккейную» страну мира. Разработать автоматизированную систему спортивной аналитики я задумал еще на первом курсе университета после фильма Moneyball («Человек, который изменил все»).
Это кино о молодом математике, благодаря которому самый бедный клуб в стране вырвался на лидирующие позиции чемпионата, а в бейсболе произошла революция.
В то время я уже работал в сфере хоккея.
Все остальное мы придумывали сами: как собирать данные, что и как анализировать и так далее.
За семейным ужином поделился с отцом своей идеей, и он ее сразу поддержал. На одной конференции мы познакомились с реальным прототипом главного героя и потом два часа обсуждали, далек ли фильм от реальности (оказалось, что нет). «Математиком» оказался Пол Деподеста — главный директор по стратегии клуба «Кливленд Браунс» НФЛ.
В России самые сильные программисты, поэтому команду собирали здесь. В ноябре 2016 года альфа-версия нашей системы вышла на рынок. Ее уже внедрили более 20 хоккейных клубов, среди них: российские «Ак Барс» и «Сочи», New York Islanders из НХЛ, шведский Växjö Lakers, швейцарский HC Fribourg-Gottéron и австрийский Red Bull Salzburg.