Методы ценообразования

Какая стратегия ценообразования подходит малому бизнесу

Правильный выбор стратегии ценообразования служит залогом успеха для компании, эффективным способом увеличить продажи и прибыль. Исходя из маркетинговых целей и задач, организации определяют подход к формированию стоимости товаров и услуг. Представители малого бизнеса при установлении цен ориентируются на следующие факторы:

• производственные затраты и расходы на реализацию;
• конкурентная среда на рынке;
• собственная стратегия позиционирования;
• финансовые возможности целевой аудитории.

Благодаря грамотной стратегии ценообразования определяют эффективную цену с расчетом на максимальную прибыль от продаж. Как и другие, предприятия малого бизнеса устанавливают стоимость товаров и услуг, исходя из косвенных и прямых расходов, прибавляя определенный процент.

Различают несколько стратегий ценообразования, которыми можно эффективно управлять:

• стратегия высоких цен для уникальных продуктов, новинок, товаров с неоспоримыми конкурентными преимуществами;
• стратегия проникновения на рынок с целью захвата доли рынка путем установления заниженных цен для повышения осведомленности целевой аудитории;
• стратегия формирования цен при сниженном уровне сервиса для привлечения ценных потребителей за счет сниженных цен, достигаемых благодаря сокращению затрат на маркетинг и производство;
• стратегия скимминга или «снятия сливок» работает с товарами, обладающими явными преимуществами перед другими конкурентами;
• нейтральное ценообразование носит неагрессивный характер и направлено на получение прибыли в долгосрочной перспективе;
• психологическое ценообразование целесообразно применять в условиях низкого уровня экономики, данный метод заключается в побуждении покупателей приобретать товар, руководствуясь не логикой, а эмоциями;
• стратегия пакетного ценообразования эффективна для малых предприятий, которые торгуют пакетами услуг, то есть продают несколько товаров по более низкой цене, что позволяет увеличить объемы продаж и повысить ценность продукции для покупателей;
• формирование цены, исходя из жизненного цикла товара;
• определение стоимости продукции на основе конкуренции распространено среди малых предприятий, которые вынуждены устанавливать низкие цены, чтобы соответствовать рынку;
• стратегия временных скидок приемлема для представителей малого бизнеса, которые вводят сезонный дисконт или временные акции с целью увеличения продаж в краткосрочной перспективе.

Небольшим компаниям следует при выборе стратегии ценообразования ориентироваться на такие факторы, как:

• уровень конкуренции;
• величина спроса;
• цели позиционирования бренда;
• себестоимость товара или услуг.

Иные методы ценообразования

Существует очень много методов ценообразования. Изложенные выше – основные и наиболее часто используемые. Однако существует множество других способов:

• Метод закрытых торгов. На закрытых торгах заказ получает тот, кто установил наиболее низкую стоимость. Данный принцип влияет на ценообразование. Подрядчик должен установить минимальную стоимость, при которой доходы обеспечат функционирование компании.
• Метод «снятия сливок». Обычно используется при формировании стоимости на новинки. Сначала производитель устанавливает максимально высокую стоимость. При этом отслеживаются показатели спроса. Как только они начинают снижаться, цена снижается для привлечения новой «волны» потребителей».
• Метод стоимости изготовления. Является дополнением к методу полных издержек. При расчетах траты на сырье умножают на процент, равный вкладу компании в наращивание цены на продукцию. Метод может использоваться при определении рентабельности продукции. Актуален при работе с индивидуальными заказами.
• Метод маржинальных издержек. Переменные траты на единицу умножаются на процент, достаточный для покрытия расходов предприятия и получения прибыли. Цель использования этого метода – полное покрытие расходов и максимальное увеличение прибыли.

ОБРАТИТЕ ВНИМАНИЕ! Применение данных методов обычно ситуативно

Выбор и реализация ценовой стратегии фирмы

После того, как предприятие определилось с ценовой политикой, приступают к выбору ценовой стратегии. Данный комплекс методов направлен на реализацию активной или пассивной ценовой политики. Отличительными характеристиками ценовой стратегии является гибкость, ориентация на рыночную среду, которая изменяется под действием ценообразующих факторов. Ценовая стратегия может быть пересмотрена по таким причинам, как:

• модернизация устаревшей продукции;
• изменения конкурентной среды;
• смены этапов жизненного цикла товара;
• изменения в ценовой конкуренции;
• рост издержек и другие.

Ценовую стратегию выбирают, ориентируясь на следующие критерии:

1. Модель рынка. Рыночная структура подвержена постоянным изменениям, которые необходимо учитывать предприятию.
2. Степень новизны товара. В зависимости от этого условия классифицируют ценовые решения на определение стоимости нового товара и корректировка существующих расценок при изменении жизненного цикла продукции, условий ее производства и рынка.
3. Стадия жизненного цикла продукции. Каждый этап ограничен по времени, что требует от компании гибкого подхода к формированию цены на товар.
4. Место, где реализуют товар (географический принцип). На формирование цен влияет аудитория покупателей в конкретном регионе. Если речь идет об отделенной местности, следует учитывать повышенные транспортные расходы на доставку продукции, что способствует повышению цен.
5. Товарная номенклатура. Когда товар представляет собой компонент товарной номенклатуры, имеют место некоторые особенности формирования его стоимости. В такой ситуации от предприятия требуется придерживаться стратегии, обеспечивающей максимальную прибыль по номенклатуре в целом.
6. Качество продукции. С помощью правильного выбора комбинации цены и качества предприятие может занимать лидирующие позиции на рынке.

Примечание

Когда речь идет о реальных рыночных условиях, перечисленные стратегии могут несколько отличаться от теоретического представления. Компании применяют их в комплексе или используют их взаимосвязи, трансформируя стандартные стратегии в гибридные формы.

Методы преобразования стратегий ценообразования:

1. Формирование цен согласно издержкам производства. Стоимость товара рассчитывают, исходя из таких показателей, как себестоимость и прибыль, что позволяет определить оптимальную цену.
2. Определение цены в зависимости от спроса. При расчете стоимости товара анализируют уровень спроса, в чем помогает анализ восприятия продукции покупателями, ее потребительская ценность, покупательная способность и другие параметры. Когда спрос большой, цена повышается, и наоборот, независимо от производственных расходов. Они остаются постоянными.
3. Ценообразование, исходя из конкуренции. Таким образом, определяют цены, анализируя и сравнивая силы дифференциации товара данной компании с предприятиями, которые являются конкурентами на рынке, а также учитывая сложившиеся в условиях рынка цены.

Виды ценовых стратегий

Процессы ценообразования бизнеса можно условно отразить на графике в виде параболы:

В ее начале и конце отмечены две точки безубыточности, которые показывают сумму расходов при соответствующей стоимости продукта (услуги). На пике графика фиксируется максимальная цена, то есть то, как покупатель оценивает ваше УТП. Иначе говоря, за сколько он готов приобрести товар. Выше пиковой стоимости продажи снизятся, поскольку ценность предложения будет ниже.

И помните, что цены, на которые готов клиент, в действительности не зависят от расходов продавца. На них влияет то, какую ценность представляет ваш товар для человека.

Стратегия и тактика ценообразования, классификация, на чем основывается

Определение

Ценовой политикой называют намерения компании и принципы в сфере ценообразования, которых она придерживается, устанавливая цены на продукцию и услуги.

Исходя из ценовой политики, предприятие формирует ценовую стратегию.

Определение

Ценовая стратегия представляет собой комплекс долговременных согласованных положений, которые определяют формирование рыночной цены на товар с целью обеспечить сбыт.

Ориентируясь на выбранную стратегию, руководство компании принимает решения относительно деятельности предприятия. Они влияют на экономические показатели и приводят к определенным долговременным результатам.

Определение

Ценовая тактика является системой конкретных практических мер по контролю над ценами товаров и услуг компании в краткосрочном периоде.

Благодаря тактическим приемам организации манипулируют реальными ценами и достигают поставленных целей, а также воздействуют на психологию потребителей. К таким методам относят надбавки на стоимость товара и дисконт, который достаточно широко распространен.

Основные виды ценовых стратегий:

1. Стратегия высоких цен. Завышая стоимость товаров, предприятие «снимает сливки», то есть получает сверхприбыль за счет потребителей, оценивающих его продукцию достаточно высоко, чтобы приобрести ее по стоимости, существенно превышающей рыночную. Такая тактика оправдывает ожидания, если организация не столкнется с конкуренцией в краткосрочной перспективе, конкуренты не могут позволить себе расходы, чтобы освоить новый сегмент рынка, ограниченное количество материальных ресурсов для производства товара, трудности при реализации новой продукции. Таким образом предприятие получает максимально возможную прибыль до тех пор, пока на рынке не появляются конкуренты.
2. Стратегия средних цен или нейтральное ценообразование. Такой подход применим для любого этапа жизненного цикла товара, кроме падения продаж. Тактика рассчитана на получение прибыли в долгосрочной перспективе, исключает возможность наживаться на потребителях, способствует получению нормы прибыли на вложенный капитал.
3. Стратегия низких цен или ценовой прорыв. Универсальный для любой стадии жизненного цикла товара подход. Эффективность подобной стратегии наблюдают при высокой эластичности спроса по отношению к цене. Задачами данного подхода являются вход на рынок, завоевание большей доли рынка для продажи товара, освоение производственных мощностей, предотвращение банкротства предприятия. Целью данной стратегии считают получение прибыли в долгосрочной перспективе.
4. Стратегия целевых цен. Обычно данным приемом пользуются крупные корпорации. Данная стратегия заключается в сохранении стабильности объемов реализации товара и прибыли независимо от изменения цен на товар. Прибыль при этом — целевая величина.
5. Стратегия льготных цен. Руководствуясь такой тактикой, предприятия увеличивают объемы продаж в тот момент, когда жизненный цикл товара находится на стадии падения. Инструментами реализации этой стратегии являются различные скидки к основной цене.
6. Стратегия «связанного» ценообразования. Организация устанавливает цену на товар, исходя из цены потребления, то есть суммы цены товара и затрат на его эксплуатацию.
7. Стратегия «следования за лидером». Компания не устанавливает точно такую же стоимость на товар, как у конкурента. Стратегия заключается в том, что при формировании цены учитывается стоимость продукции, установленная лидером рынка, с ориентацией на качественные и технические превосходства товара.

Организация выбирает стратегию ценообразования после определенного ряда действий:

• определение типа товара, его стации жизненного цикла;
• анализ рынка или его конкретного сегмента, покупательской способности аудитории потенциальных покупателей, ценовой политики конкурентов;
• цели и задачи применения той или иной стратегии.

Перед тем, как определиться со стратегией ценообразования, необходимо убедиться в ее законности. К запрещенным приемам относят:

• монополизм в виде установления монопольно высоких цен и получения завышенных показателей прибыли;
• демпинг как сильно заниженные рыночные цены для борьбы с конкурентами;
• договоренность с конкурентами по установлению завышенных рыночных цен.

Метод рентабельности инвестиций

Метод рентабельности инвестиций позволяет принимать в расчет платность денежных ресурсов. Основа его – издержки. Метод оптимален для предприятий с большим ассортиментом товара. Он позволяет снизить себестоимость за счет эффективного применения имеющихся ресурсов, а также повысить прибыль путем увеличения производимой продукции. Однако метод применяется довольно редко, что обусловлено трудоемкими расчетами.

Пример

Планируемый объем производства составляет 40 тысяч единиц, переменные затраты на один продукт – 35 рублей. Общий объем постоянных расходов – 700 000 рублей. Для налаживания производства берется кредит в размере миллиона рублей под 17% годовых. Производятся следующие расчеты:

• 700 тысяч/40 тысяч – 17,5 руб. (постоянные траты на единицу).
• 35 + 17,5 = 52,5 руб. (суммарные траты).
• (Миллион * 0,17) / 40 тысяч = 4,25 руб./единица.
• 35 + 17,5 + 4,25 = 56,75 руб.

Последний показатель – минимальная стоимость изделия, при которой предприятие будет получать доход, а также сохранит свою кредитоспособность.

Метод полных издержек

Метод полных издержек используется наиболее часто. Предполагает прибавление к себестоимости единицы товара надбавки. Размер последней зависит от установленного уровня прибыли, характерного для конкретного производства. Надбавка включает в себя следующие составляющие:

• Прибыль предприятия.
• НДС.
• Прочие налоги.
• Различные пошлины.

Какие методы формирования цены используются при механизме ценообразования в торговой деятельности?

Главное преимущество метода – простота. Однако при расчетах применяется надбавка в твердой форме, а потому результат не всегда получается точным. Такое ценообразование не учитывает всех факторов изменения стоимости на товар: цены конкурентов на аналогичные продукты и текущий спрос.

Рассмотрим преимущества метода:

• Большинство крупных производств знают больше о своих издержках, чем о спросе на продукцию, а потому данный метод будет очень удобным.
• Это наиболее оптимальный вариант для расчета цен на продукцию, спрос на которую остается стабильным.
• Метод применяется большинством предприятий, в том числе конкурентами, что обеспечивает приблизительно одинаковые цены на линейку продукции. Это снижает конкуренцию по фактору стоимости.

У метода есть и минусы:

Потребители могут не покупать товар по вычисленной стоимости, так как при расчетах не принимаются во внимание иные показатели: спрос и действия конкурентов.
Это метод, в котором играют роль расходы по управлению компанией, а не траты по производству, что делает его условным и необъективным при нахождении показателей вклада товара в доход организации.

Метод обычно используется крупными пищевыми предприятиями. Он оптимален при реализации товара с низкой конкурентоспособностью. Это продукты массового спроса, которые покупаются всегда: хлеб, молоко и т.д.

Пример

Компания занимается продажей стульев. Планируемый охват производства в год – 10 000 штук стульев. Затраты сырья на единицу товара равны тысяче рублей, прямые затраты труда составляют 400 рублей. Планируемый объем ежегодных расходов – 2 000 000 рублей, доходов – 4 000 000 рублей. Проводятся следующие расчеты:

• 2 000 000 + 4 000 000 = 6 миллионов руб.
• 6 миллионов/10 000 = 600 руб.
• 400 + 1 000 = 1 400 руб.
• 600 + 1 400 = 2 000 руб.

2 000 рублей – это оптимальная цена на один стул.

Что такое стратегия ценообразования

Речь идет о правилах и методах, используемых для определения оптимальной стоимости товаров или услуг

Поскольку это важное решение для бизнеса, ценовые стратегии обдумывают очень тщательно.. Что может повлиять на цену:

Что может повлиять на цену:

• Внешние условия — тенденции рыночной экономики, клиентский спрос и цены конкурентов.
• Внутренние причины — повседневные расходы, складской запас продукции, возможность быстро пополнять ассортимент или предоставлять услуги, цена доставки и др.

При помощи методики установления цен определяют стоимость продукции (услуг). Но это сложно сделать без изучения ЦА, позиции компании по отношению к конкурентам, основных свойств товара и целей получения прибыли. Однако это часто игнорируют и устанавливают временные цены, чтобы оперативно получить доход.

Если говорить в двух словах, то ценовые стратегии предполагают проведение анализа количественных и качественных характеристик бизнеса, начиная с себестоимости одного продукта до уровня обслуживания и лояльности клиентов. Только подробно изучив эти параметры, можно выстроить эффективную стратегию и принимать результативные решения.

Ценообразование в маркетинге

Определение

Ценой называют количество денег, за которые продавец продает товар, коэффициент обмена определенного товара на деньги, представляющий собой фундаментальную экономическую категорию.

Определение

Ценообразование — процесс, при котором формируется цена за единицу изделия.

Определение

Стратегия ценообразования — совокупность методик, которые используют организации, чтобы сформировать рыночную цену.

Осторожно! Если преподаватель обнаружит плагиат в работе, не избежать крупных проблем (вплоть до отчисления). Если нет возможности написать самому, закажите тут

Стратегия ценообразования основана на следующих аспектах:

• обеспечение функционирования предприятия в реальной среде;
• повышение прибыльности бизнеса;
• вход на рынок, изучение и освоение новых сегментов, завоевание лидерских позиций.

Выделяют четыре ключевых фактора, которые формируют ценообразование:

1. Производственные затраты и расходы на реализацию товара. При формировании цены следует учитывать, что она должна компенсировать издержки и обеспечить прибыль для достижения рентабельности производства.
2. Конкурентоспособность. Спрос на продукцию будет низким или вовсе будет отсутствовать, если установить расценки выше, чем средняя стоимость на рынке. В качестве исключения можно рассматривать товары с уникальными свойствами и характеристиками.
3. Качество продукции. Реализация низкокачественных товаров от малоизвестного производителя по средней цене на рынке не стимулирует рост продаж.
4. Покупательский спрос. При отсутствии спроса товары не продаются. Исправить положение можно с помощью освоения новых сегментов рынка, установки соответствующих цен, проведения акций и прочими способами.

Разработка схемы ценовой стратегии является актуальной проблемой для любого предприятия

Важность данного вопроса заключается в следующем:

• ценообразование является важнейшим маркетинговым элементом, средством менеджмента, формирующим прибыль компании;
• благодаря свободному формированию цены удается решить ряд вопросов, включая поведение на рынке, определение критериев выбора цен, порядок их контроля со стороны государства;
• изыскание ресурсов для активного применения способов неценовой конкуренции мелкими и средними предприятиями.

В маркетинг организаций входят задачи выбора стратегии ценообразования, подхода к формированию стоимости новой продукции, контроль цен, которые установлены на уже имеющиеся товары. Предприятия разрабатывают политику цен, учитывая внешние и внутренние факторы развития компании. Основными целями ценовой политики являются:

• функционирование предприятия;
• увеличение прибыли в краткосрочной перспективе;
• увеличение оборота до максимального уровня в краткосрочной перспективе;
• максимально возможное повышение объемов сбыта;
• «снятие сливок» с рынка с помощью высоких цен;
• лидерство в качестве.

Ценовая политика формируется и реализуется с учетом общей политики компании, ее конечной цели, которая заключается в получении прибыли путем продажи товаров максимально возможному количеству потребителей. Ценовая политика тесно связана со структурными отделами организации, отвечающими за сбор данных, касающихся реальной рыночной конъюнктуры. Таким образом составляют прогноз объемов сбыта, дают оценку вероятному поведению конкурентов при той или иной ценовой политике, рассматривают возможности для увеличения объемов сбыта и улучшения финансовых показателей предприятия. На основе политики цен разрабатывают стратегию ценообразования в форме комплекса практических факторов и методик.

Сущность и понятие

• Обычно, чем ниже стоимость, тем больше у вас покупателей. Но не в том случае, если вы продаете товары бизнес- и премиум-класса. Компания Hyundai попыталась соперничать в бизнес-классе с немецкими автопроизводителями и запустила подбренд Genesis. Продажи идут не очень хорошо — марка пока не может догнать в сегменте даже Toyota Camry.
• Производители, которые работают с большими объемами, могут снижать стоимость за счет оптимизации производства. Небольшие производители не смогут победить на этом поле — только если закупят более дешевое сырье.
• Иногда люди любят переплачивать за какие-либо критерии, но там нужны серьезные затраты на маркетинг. Примеры: крафтовые продукты, техника Apple и кофе Starbucks.

Ценовая стратегия предприятия

Предприятия разрабатывают ценовую стратегию, оперируя 4 факторами:

1. Особенности товара, его функциональное назначение и потребительские характеристики;
2. Возможности изменения цены и сокращения издержек;
3. Ситуация на рынке и характер спроса на товар;
4. Соотношение спроса и предложения товара.

Ценовая стратегия может предусматривать достижение следующих целей:

• Повышение до максимума выручки;
• Установление максимальной цены;
• Достижение запланированного объема реализации товара;
• Обеспечение конкурентоспособности товара;
• Поддержание нормы рентабельности.

Предприятия могут отказаться от разработки ценовой стратегии только в одном случае, когда товар идентичен представленным на рынке товарам конкурентов. В этой ситуации установление цены на товар не представляет проблемы. Очевидно, что потребители просто не будут приобретать товар по более высокой цене, если на тот же самый товар везде установлена более низкая цена, при условии, что они обладают такой информацией. В этой ситуации предприятию остается следовать за конкурентами, поддерживая уровень издержек на приемлемом уровне.

При прочих равных условиях установление цены осуществляется по простейшей формуле:

Такой подход становится недостаточным, как только на прибыль и убытки начинает влиять объем продаж. При этом объем реализации зависит от множества факторов, в том числе и от верно установленной цены. Замкнутый круг разрывается разработкой ценовой стратегии.

Часто задаваемые вопросы о ценовой стратегии

Что означает понятие «ценовая дискриминация»?

Имеется в виду политика, которая предусматривает отличие в стоимости одинаковых товаров для разных покупателей. При этом принимается в расчет их возраст, гендерная принадлежность, место проживания и прочие демографические данные. А разницу в цене продукции нельзя обосновать затратами на производство.

Нейтральная система ценообразования – в чем ее суть?

В данной стратегии все цены на позиции ассортимента продавца аналогичны конкурентным предложениям. Это свидетельствует об отказе от применения их как способа для расширения уже освоенного рынка. Но, с другой стороны, подобные ценовые стратегии позволяют компании за счет цены удерживать занятую часть ниши без ее сокращения. Как видите, при выборе такой системы минимизируется роль цены как эффективного маркетингового приема.

С какой целью создается рыночная стратегия компании?

Эта политика основана на конкретной рыночной цели, которая влияет на период ее действия. Она предполагает определение целей, их реализацию, решение проблем производителя по каждому товару или рынку на заданный отрезок времени. Создание рыночной стратегии нацелено на производственно-коммерческие действия с учетом ситуации на рынке и потенциала предприятия.

Для чего используют пассивную ценовую политику?

Такой вид ценообразования предусматривает выбор цен на основании своих расходов или в соответствии с тарифами, которые установили конкуренты.

Самым рациональным методом считается активная ценовая политика, когда с помощью цен компания достигает желаемых объемов сбыта и соответствующих им средних затрат. Как результат – бизнес выходит на планируемый уровень прибыли.

Используя уникальные для бизнеса ценовые стратегии, можно назначить цены, комфортные для покупателей. Логический подход к системе ценообразования на свой товар или услуги позволит вам повысить прибыль и масштаб продаж.

Устанавливая стоимость на уровне готовности клиентов заплатить за бренд, не забывайте, что в дальнейшем их отношение к ценам поменяется.

Анализ эффективности ценовой стратегии

Результативность применяемых методик ценообразования анализируют по нескольким критериям:

• Согласованность политики определения цен с ориентирами общей стратегии развития компании.
• Выполнение намеченных показателей. Допустим, целью предприятия является увеличение продаж, для чего используется конкретная система ценообразования. Через выбранный отрезок времени идет сравнение двух достижений – исходного уровня сбыта и текущего, достигнутого за счет внедрения новой системы. Если плановые цифры выполнены, стратегию считают продуктивной.
• Полная реализация продукции (ценовые стратегии работают результативно при условии, что продан весь товар, который запланирован).
• Гибкость политики установления цен.
• Ее влияние на способность бизнеса отстроиться от конкурентов в сложившихся условиях, на усиление позиций в рыночной нише и отрасли.
• Воздействие определенных по стратегии тарифов на индексы (нормы) рентабельности сбыта.
• Соответствие цены реализуемой продукции ее качеству.
• Сбалансированность цены товарной единицы.

Анализируя результативность принятой системы ценообразования, нужно учесть ряд показателей, а именно объем продаж, рентабельность, плановый рост доходов и конкурентную способность бизнеса.

Классические ценовые стратегии

Существует несколько традиционных подходов к разработке стратегии ценообразования.

Стратегия высоких цен

Направлена на длительную перспективу и состоит в получение сверхприбыли с клиентов, для которых товар имеет повышенную ценность, несмотря на его стоимость.

Политика высоких цен работает, когда:

• отсутствуют аналоги продукции на рынке и вообще нет конкурентов;
• сырье для производства нового товара и комплектующие лимитированы;
• ощущается дефицит ресурсов для освоения свободного сегмента у конкурирующих предприятий;
• есть трудности с реализацией малознакомого продукта.

Проще говоря, эта стратегия нацелена на «снятие сливок» с высокого спроса, когда на рынке вообще нет конкурентов.

Нейтральная политика цен

Принцип ценообразования, довольно популярный в самых разных отраслях. Установление средних цен на свой ассортимент разумно на любых этапах обращения продукции на рынке, кроме периодов упадка и снижения спроса.

Стратегия направлена на постоянный длительный доход от инвестиций в производство (включая трудовой потенциал) и сбыт продукции. Здесь нет места агрессивным тактикам, ценовым войнам, и о сверхприбылях для отдельных продавцов не приходится говорить.

Стратегия ценового прорыва (низких цен)

Следующий долгосрочный план, который обеспечивает максимальный результат при очень эластичном спросе на ассортимент. Характерная особенность такой политики установления цен – возможность применять ее на всех ступенях жизненного цикла каждого товара.

Способ ценового прорыва рационален при таких условиях:

• Осуществление стратегии выдавливания сильных конкурентов (проникновение в рыночных нишу и расширение торгового сегмента).
• Увеличение загрузки производственных объемов по максимуму.
• Устранение риска банкротства предприятия.

Политика целевой прибыли

Методика направлена на получение стабильного дохода, который не зависит от объемов сбыта и цены. Чаще всего ее используют крупные предприятия, компании, объединения партнеров. Цель этого подхода – сохранить определенный sales volume (объем реализации) и сумму прибыли несмотря на колебание цен и конъюнктуры рынка.

Связанное ценообразование

Дискриминационная тактика, характерная для «принудительных» рынков, где продают сопутствующие товары. Она построена на установке стоимости, которая включает отпускную стоимость продукта (себестоимость) и цену, установленную для дальнейшего использования клиентом.

Льготное ценообразование

Используется для установления цен на группу тех товаров, которые приобретает определенная часть потребителей, интересующая предприятие производителя. Обычно это временная мера для стимулирования продаж и повышения объема сбыта.

Подобные ценовые стратегии основаны на ощутимых скидках, которые даются к рыночной цене на предлагаемый товар для достижения главной цели – повышения валового дохода фирмы-продавца. Данный подход дает максимальную результативность при сокращении жизненного цикла товара.

Следование за лидером рынка

Предполагает ценообразование с ориентацией на ценовой сегмент лидирующих предприятий либо среднерыночную планку во избежание жесткой конкуренции по ценам. При этом допускается и более высокий, и, напротив, низкий ценник. Однако нужно обосновывать такое повышение техническими свойствами товара, его качеством.

Основные методы ценообразования

Ценообразование — это процесс определения цены на товар или услугу. Существует несколько основных методов ценообразования, которые компании могут использовать в зависимости от своих целей, конкурентной среды и характеристик продукта или услуги.

Метод «стоимость плюс»

Этот метод основывается на расчете стоимости производства товара или предоставления услуги и добавлении к ней определенной наценки, которая покрывает затраты на общие расходы и прибыль компании. Таким образом, цена формируется на основе себестоимости и ожидаемой прибыли.

Метод «рыночная цена»

При использовании этого метода компания определяет цену на основе текущей ситуации на рынке. Она анализирует цены конкурентов, спрос и предложение, а также другие факторы, влияющие на цену. Цель — установить конкурентоспособную цену, которая будет привлекательной для покупателей и при этом обеспечит прибыльность компании.

Метод «цена, ориентированная на потребителя»

Этот метод основывается на понимании потребностей и предпочтений потребителей. Компания анализирует ценовую чувствительность потребителей и их готовность платить за товар или услугу. Цель — установить цену, которая будет соответствовать ценностям и ожиданиям потребителей.

Метод «дифференцированное ценообразование»

При использовании этого метода компания устанавливает разные цены для разных сегментов рынка или для разных групп потребителей. Например, цена может отличаться в зависимости от географического расположения, возраста, дохода или других характеристик потребителей. Цель — максимизировать прибыль, учитывая различия в ценовой чувствительности и спросе на разных сегментах рынка.

Метод «ценообразование на основе ценности»

Этот метод основывается на оценке ценности, которую товар или услуга предоставляют потребителям. Компания устанавливает цену, которая соответствует воспринимаемой ценности продукта или услуги для потребителей. Цель — установить цену, которая будет справедливой и оправданной для потребителей, и при этом обеспечит прибыльность компании.

Компании могут комбинировать различные методы ценообразования или использовать другие специфические методы в зависимости от своих целей и ситуации на рынке

Важно учитывать конкурентную среду, потребности потребителей и стратегические цели компании при выборе метода ценообразования