Брэд Фелд, Дэвид Коэн «Стартап в Сети. Мастер-классы успешных предпринимателей»
Важность подобной книги нельзя недооценивать, ведь, по сути, все стартапы от момента возникновения идеи и до полной её реализации в конечном продукте, проходят одни и те же этапы. И каждая мелочь на таком пути очень важна
Порою упущение какого-либо нюанса или шага на этом пути способно нивелировать все усилия и загубить дело. Поэтому, чтобы существенно повысить вероятность успеха продукта или услуги важно ознакомиться с опытом своих предшественников.
Это издание — реальный помощник на вашем пути. Именно в нём, успешные предприниматели делятся своим опытом в области работы с идеями, рассказывают о том, как создавать и улучшать свои продукты и услуги, говорят о понятии ценности для клиента и о том, как стимулировать его воспользоваться именно вашим продуктом или услугой
Также немалое внимание уделяется таким вопросам, как подбор и организация работы вашей команды, важность баланса работы и отдыха, и, конечно же, вопросы финансирования, поиска инвесторов (и стоит ли их искать)
Конкуренция – навязанный нам миф
Монополия или конкуренция? Конечно, конкуренция – ответят бизнесмены и ошибутся, утверждает автор книги. Если вникнуть в историю известнейших компаний, то окажется, что все они являются монополистами в своей сфере. В качестве яркого примера Питер Тиль приводит Google, которому принадлежит большая часть контекстной рекламы в мире – 68%. Но парадокс в том, что ни одна монополия не признается в своем статусе монополиста – в конце концов, это незаконно. Поэтому руководство Google скромно заявляет, что их детищу принадлежит всего 3,4% мирового рекламного рынка: если брать другие отрасли, например телевизионную и уличную рекламу, то Google действительно далеко не монополист.
В то же время похожие между собой компании-конкуренты лгут, преувеличивая свою уникальность, чтобы выделиться в глазах потенциальных клиентов с помощью несущественных мелочей.
Конкуренция – система, насильно внедренная во все сферы нашей жизни. В школе нас заставляют конкурировать с другими учениками, обучая по единой системе и выставляя баллы за выполнение однотипных заданий. В университете мы стараемся нахвататься как можно больше поверхностных знаний, чтобы получить наилучшие оценки по всем предметам и заработать хороший диплом. В книге идет речь об американской системе образования, но все это можно применить и к нам. Вспомните, как много у вас в вузе было предметов, имеющих лишь косвенное отношение к вашей специальности, и какие из полученных знаний пригодились потом в работе.
В мире красоты установлены стандарты, вынуждающие мужчин и женщин конкурировать с представителями своего пола за шанс быть успешным в личной жизни. На работе мы вынуждены выполнять много разнотипных задач, не вникая толком ни в одну из них – потому что лишь многостаночный работяга является конкурентоспособным. Сможет ли такой человек сделать шаг от ноля к единице? Нет, он способен лишь к копированию, а не к созиданию.
Весь подвох данной системы в том, что таким образом невозможно стать по-настоящему успешным специалистом хотя бы в одной сфере. Это мешает развивать уникальные свойства личности; уравниловка уничтожает многих гениев, растерявших свой потенциал под давлением общественного мнения. Но в том-то и вся суть по-настоящему успешных стартапов – они вне конкуренции, они уникальны и единичны, они делают то, чего не делал еще никто.
Чтобы запустить перспективный стартап, нужно найти нишу, в которой конкурентов не мало, а нет совсем. Нужно найти область на карте, где не был еще никто. И пока однотипные компании сражаются до последней капли крови за крохи со стола мировой экономики, за их спинами не заметно ни для кого растет новый гигант, мощь которого заметят лишь тогда, когда он захватит большую часть своего сегмента рынка.
Книги о запуске нового продукта
`pc`
{{/pc}}
`mobile`
{{/mobile}}
Книга будет интересна тем, кто задумывается, как запустить стартап, а также для владельцев бизнеса, которые собираются выводить на рынок новый продукт.
Большинство стартапов проваливаются на стадии запуска. Автор вводит понятие «бережливый стартап» и учит как минимизировать риски. Он говорит, что самое главное – это протестировать продукт еще в самом начале. Никакая стратегия развития и бизнес-план не помогут, если ваш новый продукт окажется ненужным аудитории.
Создайте MVP (англ. minimum viable product) – минимально жизнеспособный продукт. Он может быть сырым и недоработанным, но главное, чтобы он мог хотя бы продемонстрировать то, как он будет решать проблемы потребителей.
Получите фидбэк от аудитории: как она реагирует на продукт, интересен ли он ей, какие есть слабые места.
Метод позволяет сберечь ресурсы – время, деньги и свои силы перед тем, как начать масштабировать проект.
«От нуля к единице. Как создать стартап, который изменит будущее», Питер Тиль
`pc`
{{/pc}}
`mobile`
{{/mobile}}
Сооснователь PayPal и первый инвестор Facebook* Питер Тиль понимает, как стартап становится успешным. «От нуля к единице» в названии книги – это главный шаг стартапера, создание уникального продукта. Он также объясняет, почему монополия – это хорошо. В его понимании монополия – это ниша, в которой ваш продукт единственный, вы сами формируете цену, а не боретесь с конкурентами. На начальном этапе ниша может быть совсем узкой, а сама технология не идеальна.
Автор приводит в пример истории PayPal, Facebook*, Amazon, Google, Apple и дает советы по запуску стартапа:
- не копируйте, создавайте новое;
- ищите партнеров и сотрудников, близких вам по духу;
- прочно заняв свою небольшую нишу, смотрите, как можно масштабироваться дальше;
- думайте на несколько шагов вперед, инвесторам важна долгосрочная перспектива.
«Стартап без бюджета», Майк Микаловиц
`pc`
{{/pc}}
`mobile`
{{/mobile}}
Майк Микаловиц – серийный стартапер и автор бестселлеров по бизнес-литературе. Его первая книга «Стартап без бюджета» посвящена тому, как открыть и начать свое дело без инвестиций.
Многие люди ждут особенного случая и оправдываются тем, что сейчас недостаточно средств. Но суть в том, что пока вы планируете и только собираетесь, ваша новая идея будет уже не актуальна или ее воплотит кто-то другой. Начните действовать сейчас, обойдитесь пока своими силами. Например, опросите знакомых о том, интересен и удобен ли предложенный способ решения проблемы. Сделайте лендинг, заведите аккаунт в социальной сети, запустите маленькую партию продукта. Попробуйте его на этих знакомых.
Автор пишет о том, что идею делают не деньги, а усилия.
Рустам Назипов «Лидогенерация. Клиентов много не бывает»
Это пособие может быть использовано в нескольких направлениях: как учебник для лид-менеджеров, владельцами уже существующего предприятия либо теми, кто ищет своё место на рынке и подумывает о создании собственного агентства по лидогенегации.
Автор книги вполне уверенно заявляет, что при грамотном использовании оговорённых им методов, любой желающий сможет привлечь неограниченное количество клиентов, при этом вид деятельности предпринимателя не имеет никакого значения.
Более того, издание отвечает многие важные вопросы:
- Какими способами можно получить клиентов посредством Интернет, обойдя при этом конкурентов?
- Какие из интернет-инструментов действительно эффективны, а какие методы лучше вовсе игнорировать?
- Каким образом стать успешным лид-менеждером и позволить себе работать из любой точки мира?
- Эта книга, впрочем, как и все книги вышеприведённого рейтинга, окажется незаменимым инструментом на пути развития и продвижения собственного бизнеса, поэтому глупо игнорировать такой шанс.
Чтобы создать великий бизнес, нужно найти секрет — но люди не хотят его искать
Обо всех без исключения известнейших и популярнейших идеях когда-то никто не знал и даже не подозревал
Разумеется, общеизвестная теория может быть важной
Но то, что знают все, не даст вам преимущества, обращает внимание Питер Тиль. Это не секрет
До сих пор мы не понимаем множество вещей. Некоторые из них, вероятно, в принципе непостижимы — это скорее тайны, чем секреты.
Фото: Stock for you / Shutterstock
Большинство людей действуют так, словно секретов в мире уже не осталось. Почему? Тиль называет четыре социальные тенденции, уничтожающие веру в секретное:
- Градуализм. С ранних лет нас учат тому, что действовать надо постепенно, продвигаясь вперёд маленькими шажками, день за днём, ступенька за ступенькой.
- Стремление избегать риска. Люди боятся секретов, потому что не хотят ошибиться.
- Самоудовлетворённость. Зачем разгадывать новые загадки, если можно, не напрягаясь, стричь купоны с того, что сделано до нас?
- Однообразие. С развитием глобализации люди всё чаще воспринимают мир как единый высококонкурентный рынок и думают примерно так: если бы существовала возможность найти нечто новое, неужели кто-нибудь из людей на планете не обнаружил бы этого?
Автор книги: М. Иванов
Введение
Книга Питера Тиля, широко известного предпринимателя и инвестора крупных онлайн-проектов (PayPal, Facebook, LinkedIn, Yelp), «От нуля до единицы» – это интуитивный и нестандартный урок по работе со стартапами.
Тиль начинает с суждения, которое идет вразрез с общепринятым мнением. Он считает, что мы живем в век технологического застоя, которого мы не замечаем из-за повального увлечения яркими мобильными устройствами. Информационные технологии стремительно улучшаются, но прогресс не должен ограничиваться компьютерами или Силиконовой долиной. Он может быть в любой отрасли промышленности или сфере бизнеса; в его основе лежит искусство, которым обязательно должен овладеть каждый руководитель: умение думать самостоятельно.
Осуществление того, что уже все знают, ведет мир от 1 до n, увеличивая количество уже известного продукта. Но создавая что-то новое, вы идете от 0 до 1. Следующий Билл Гейтс не будет создавать операционную систему, а следующие Ларри Пейдж или Сергей Брин – еще один поисковик. Завтрашние победители станут первыми на пути безжалостной рыночной конкуренции. Они смогут вообще избежать конкуренции, потому что их бизнес будет уникальным.
Тиль призывает читателя вырваться из круга привычного мышления и искать ценное в неожиданных местах. Он анализирует успех и неудачи стартапов, приводя конкретные примеры и объясняя, почему монополия, а не конкуренция является ключевым путем к успеху стартапов.
Он также описывает варианты, как будет выглядеть будущее не только бизнеса, но и мира в целом, и утверждает, что если мы желаем лучшего будущего, то должны планировать его и работать на это будущее уже сегодня.
По этой причине книгу Тиля должен прочитать каждый думающий предприниматель: ее уроки выходят за пределы советов по бизнесу, а наблюдения открывают нам глаза на экономические условности и на то, как выйти за пределы повседневной борьбы за выживание.
Пролог. «От нуля до единицы»
Проще скопировать великую идею, чем создать что-то новое. Но в таком случае вы ничему не научитесь и ничего нового не создадите. Когда мы создаем что-то новое, то проходим путь от 0 до 1. Это случается лишь раз, и в результате появляется нечто необычное. Самый лучший путь – новый и неиспытанный. Если бизнес хочет добиться успеха, ему нужно искать новые пути и создавать новые технологии. Технологии позволяют больше делать с меньшими затратами и создавать обновленный план мира, а не выбирать из каталога готовое решение. Книга «От нуля до единицы» – о компаниях, рождающих что-то уникальное. Но так как не существует единой формулы предпринимательства, так и эта книга не представляет собой формулы успеха. Успешным предпринимателям свойственно находить ценное в неожиданных местах.
1. Трудности будущего
В наиболее примитивном смысле, будущее – это череда моментов, которые еще наступят. Оно отличается от настоящего тем, что мир будет выглядеть по-другому. Если общество в ближайшие сто лет останется прежним, то наше будущее настанет спустя сто лет. Если в ближайшее десятилетие общество кардинально изменится, тогда будущее наступит очень скоро.
Будущее прогресса
Говоря о будущем, мы говорим о прогрессе. Прогресс может быть горизонтальным – копирование того, что уже работает, или вертикальным – создание нового. Это можно представить математически путем движения от 1 к n (горизонтальный прогресс) или от 0 до 1 (вертикальный прогресс). В сегодняшнем мире горизонтальный прогресс означает глобализацию – то, что уже работает в одном месте, распространяется по всему миру. Вертикальный прогресс, с другой стороны, означает технологию – новый и улучшенный способ производства. Технология важнее глобализации. Если попытаться распределить благосостояние по всему миру, игнорируя необходимость в обновленной технологии, это приведет к экологическому и экономическому краху.
Мыслите категориями стартапа
Новые технологии должны появиться из вновь созданных компаний или стартапов. Эвристические идеи трудно развить в больших организациях, и еще труднее сделать что-то совершенно новое в одиночку. Внутри же стартапа возможно бесценное сотрудничество – он небольшой и работается в нем продуктивно и интересно.
Под заблуждением, с которым все соглашаются, можно обнаружить противоположную истину.
Текст предоставлен ООО «ЛитРес».
Прочитайте эту книгу целиком, купив полную легальную версию на ЛитРес.
Безопасно оплатить книгу можно банковской картой Visa, MasterCard, Maestro, со счета мобильного телефона, с платежного терминала, в салоне МТС или Связной, через PayPal, WebMoney, Яндекс.Деньги, QIWI Кошелек, бонусными картами или другим удобным Вам способом.
Конкуренция — убийца прибыли. Вам нужно стать монополией
В 2021 году американские авиакомпании получили 160 млрд долларов выручки, но всего 37 центов прибыли с пассажира. За то же время Google получил 50 млрд долларов выручки, а забрал себе в качестве прибыли 21%. Причина — авиакомпании конкурируют между собой, а Google контролирует целый рынок поиска в интернете.
Конкуренция и высокая себестоимость услуг не позволяют авиакомпаниям зарабатывать прибыли, сопоставимые с тем, что получает GoogleФото: Jane Biriukova / Shutterstock
Совершенная конкуренция — это антоним капитализма, считает Тиль. Капитализм предполагает накопление капитала, а на конкурентных рынках этого не происходит.
Питер Тиль рассказывает о механизмах того, как компания может стать монополией:
- Собственная технология. Это гарантия того, что продукт будет сложно или вообще невозможно воспроизвести. Самый простой способ — изобрести нечто принципиально новое. Однако можно радикально улучшить существующее решение и стать в десять раз лучше соперников.
- Сетевой эффект. Есть продукты, которые становятся тем полезнее, чем больше людей ими пользуются. Это, например, платёжные системы вроде PayPal. Чтобы добиться этого эффекта, нужно сделать продукт удобным и полезным для первых пользователей. Бизнесу, рассчитывающему на сетевой эффект, Тиль советует начинать с узких рынков.
- Эффект масштаба. Монополия становится сильнее по мере роста. Чем больше объёмы производства, тем тоньше «размазываются» по товарам постоянные издержки. Себестоимость одной единицы становится ниже. Хороший стартап должен в самом начале знать, как он сможет увеличиться в масштабах.
- Бренд. Сильный бренд — это рабочий способ создать монополию. Однако компанию нельзя построить исключительно вокруг бренда при полном отсутствии собственных технологий.
Сергей Архангельский «Раскрутка и продвижение в YouTube. Как привлечь клиентов с помощью видеомаркетинга»
В этом издании, построенном в виде тренинга, автор предлагает рассматривать сайт YouTube не только как средство для развлечения и возможность скоротать досуг, но и как инструмент для продвижения товара и услуг. Оно будет полезно не только профессионалам, но и тем, кто просто стремиться вывести свой бизнес на новый уровень. В книге раскрываются такие моменты, как логика сайта, его преимущества, специфика эксплуатации интерфейса, внешние и внутренние параметры работы с YouTube.
К тому же автор говорит о том, каким образом целевая аудитория сможет найти ваше видео, даёт конкретные инструкции по его выводу в топ, а также раскрывает секреты продвижения последнего через плей-листы и демонстрирует методы его раскрутки «чужими руками». А предполагаемый результат — это увеличение трафика и обретение большего количества постоянных клиентов.
Что такое «догмы стартапов» и почему их нужно отринуть
С 1995 по 2001 год в мире рос пузырь доткомов. Интернет-компаниям было легко получать инвестиции: их давали за саму принадлежность к отрасли. Однако пузырь лопнул, а стартапы выучили урок. Они стали консервативнее.
По словам Питера Тиля, стартапы стали придерживаться четырёх догм:
- Будьте осторожны в прогнозах. Любой, кто обещает совершить великие дела, должен попадать под подозрение. Поступательное движение вперёд небольшими шагами — единственный способ продвинуться, не подвергая себя опасности.
- Приспосабливайтесь к реальности. Каждой компании следует научиться действовать гибко — то есть не по плану.
- Развивайтесь в ходе конкуренции. Не пытайтесь раньше времени создавать новый рынок.
- Думайте о продукте, а не о продажах. Если вашему продукту нужна реклама, значит, вам нужно сосредоточиться на улучшении товара или услуги, а не на их распространении.
Тиль считает, что нужно действовать противоположным образом:
Зачем стартаперу «оптимистическая определённость»
Тиль рассказывает о четырёх подходах к жизни, которые можно встретить среди людей:
- Пессимистическая определённость. Вы ждёте плохого и точно знаете, что это.
- Пессимистическая неопределённость. Вы ждёте плохого, но не знаете, что это.
- Оптимистическая неопределённость. Вы уверены, что всё будет хорошо, но не знаете, что и как для этого нужно сделать.
- Оптимистическая определённость. Вы точно знаете, что всё будет хорошо, и знаете, как это произойдёт.
По мнению Питера Тиля, пессимистическая определённость хороша, если вы не собираетесь создавать ничего нового. Пессимистическая неопределённость работает как пророчество: если вы ничего не ждёте от жизни и ничего не делаете, вы ничего и не получите.
Оптимистическая неопределённость — позиция неустойчивая: как может будущее стать лучше настоящего, если никто не хочет о нём позаботиться? А бизнес — самое неподходящее место для неопределённо оптимистического подхода к жизни. Ваш бизнес не преуспеет, если у вас нет плана, описывающего путь к успеху.
Описание книги «От нуля к единице»
«От нуля к единице» — книга Питера Тиля, основателя PayPal, и одного из первых инвесторов в Facebook. Эта книга — не просто история его успеха, она представляет собой сборник личных и профессиональных советов для тех, кто хочет начать свой бизнес, стать предпринимателем или просто научиться быстро и эффективно достигать поставленных целей.
Книга «От нуля к единице» включает в себя много историй из жизни автора, начиная от его первых шагов в бизнесе, и заканчивая историями успеха PayPal и других компаний, которые он инвестировал. Тиль не только подробно описывает свой путь к успеху, но и дает ценные советы о том, как избежать многих ошибок, которые он совершал в процессе.
Одна из главных тем книги — это значимость стартап-культуры и инноваций
Питер Тиль обращает особое внимание на то, что нужно искать не только решения для уже существующих проблем, но и находить новые проблемы, которые не решены, и создавать для них решения. Он рассказывает, что именно такие компании как PayPal и Facebook стали такими успешными
Еще одна важная тема — это значимость командной работы и построение доверительных отношений с партнерами
Тиль обращает внимание на то, что важно не только иметь хорошую идею, но и найти правильных людей, с которыми можно работать, чтобы эта идея стала успешной. Он дает советы по поиску партнеров, построению команды и развитию доверительных отношений
Кроме того, книга «От нуля к единице» содержит много советов о том, как правильно строить бизнес-модель, как развивать компанию и привлекать инвесторов. Тиль дает советы о том, как создавать продукты, которые будут иметь большой спрос на рынке, и как правильно использовать маркетинг и рекламу для продвижения продукта.
В целом, книга «От нуля к единице» — это полезное пособие для тех, кто хочет начать свой бизнес, и для тех, кто уже работает в бизнесе и хочет улучшить свои навыки и навыки своей команды. Она включает в себя много практических советов и реальных историй успеха, которые могут вдохновить читателя на создание и развитие своего бизнеса.
Книга написана простым и понятным языком, что делает ее доступной для широкой аудитории. Тиль использует множество примеров из своей жизни и бизнес-опыта, чтобы проиллюстрировать свои советы и рекомендации. Это делает книгу интересной для чтения и помогает читателям лучше понять темы, о которых говорит автор.
Книга «От нуля к единице» получила положительные отзывы от многих известных предпринимателей, в том числе от Илона Маска, Марка Цукерберга и Билла Гейтса. Они отметили, что книга является ценным ресурсом для тех, кто хочет начать свой бизнес, и рекомендуют ее всем, кто хочет стать успешным предпринимателем.
В заключение, книга «От нуля к единице» — это ценный ресурс для тех, кто хочет начать свой бизнес и узнать больше о том, как стать успешным предпринимателем. Она содержит множество полезных советов и практических примеров, которые помогут читателю на каждом этапе развития своего бизнеса. Эта книга является обязательным чтением для всех, кто хочет достичь успеха в бизнесе.
Питер Тиль
Чтобы представить результаты будущего, нужно иначе воспринимать настоящее
Попробуйте представить мир в 2100 году. Что вы видите? Для большинства людей будущее выглядит довольно заманчиво. Говоря о будущем, мы подразумеваем не просто течение времени, а прогресс, достигнутый за это время, то есть отличия от настоящего.
Прогресс делится на горизонтальный и вертикальный.
- Горизонтальный прогресс — это развитие существующих идей и инноваций. Его основным ускорителем является глобализация, способствующая распространению существующих идей среди большего числа людей.
- Вертикальный прогресс — это создание чего-то, не существовавшего ранее: новой технологии или метода производства.
То есть, горизонтальный прогресс — «движение от 1 до n», а вертикальный — «от 0 к 1».
Пример. Горизонтальный прогресс — массовое производство телефонов и их распространение в развивающихся странах. Вертикальный прогресс — создание смартфона.
Вертикальный прогресс трудно предсказать, поскольку нужно представить нечто, чего пока не существует в природе. Спрогнозировать будущий прогресс можно, посмотрев на настоящее с иной точки зрения.
Чтобы увидеть будущее, необходимо критически воспринимать настоящее. Ведь только человек, способный мыслить за рамками установленных норм, может видеть и менять будущее.
Пример
Автор считает эту способность чрезвычайно важной, поэтому на собеседовании он просит кандидатов процитировать общепринятое убеждение, с которым они не согласны
Как не наделать ошибок на старте и при чём тут ветви власти
Существуют общие для всех компаний вещи, которые необходимо делать правильно с самого начала, считает Питер Тиль. Во-первых, это поиск подходящего партнёра или партнёров. Будущие совладельцы должны хорошо узнать друг друга до того, как начнут общий бизнес, утверждает автор. Иначе они отдают успех своего начинания на волю случая.
Во-вторых, бизнесу с самого начала нужна хорошая команда и структура. Именно структура обеспечит единство действий всей команды на долгую перспективу. Чтобы заранее предположить, в каких узлах бизнес-механизма возможны нестыковки, нужно разделить ветви власти в компании и понять, кто за что отвечает.
- Собственность: это люди, которые владеют компанией или долями в ней.
- Управление: это те, кто принимает решения ежедневно, оперативно управляя проектом.
- Контроль: это те, кто формально управляет компанией, принимает официальные решения, связанные с бизнесом.
Большинство конфликтов в стартапах возникает между собственниками и контролирующими лицами, пишет Тиль. То есть между владельцами компании и инвесторами, заседающими в совете директоров.
Денис Каплунов «Бизнес-копирайтинг. Как писать серьезные тексты для серьезных людей»
Издание преподносит своей аудитории в форме огромного количества примеров и упражнений практически полезную информацию о том, как создавать цепляющие и живые тексты. Поэтому книга станет бесценным пособием для авторов рекламных объявлений, писателей, а также всех тех, кто жаждет научиться писать тексты, от которых невозможно оторваться. Автор делает особый упор на то, что текст обязательно должен обладать не только харизмой, но соответствовать определённым обязательным характеристикам.
В своём труде Д.Каплунов подробно останавливается на каждой из них, помогая своей аудитории приобрести навыки в написании действительно качественных коммерческих текстов, напоминая, что деловой текст не может быть скучным, объёмным, безликим и «водянистым», а серьёзный читатель всегда способен уличить автора во лжи, заметить его клоунаду и неуверенность.