5. Поиск инвесторов
Найти венчурного инвестора в России сложнее, чем за рубежом, но это вполне реально. Проверенные способы включают:
1. Краудфандинговые и краудинвестинговые площадки – Planeta и Boomstarter подходят для небольших проектов, StartTrack для более крупных. Также российские стартапы ищут инвесторов на зарубежных платформах Kickstarter, Indiegogo, MicroVentures и Angellist.
2. Презентация проекта в клубе бизнес-ангелов.
3. Подача заявки в венчурный фонд (AltaIR Seed Fund, Фонд развития интернет-инициатив, Startup Lab, TealTech Capital, Фонд развития венчурного инвестирования Москвы, Day One Ventures, Target Global, iDealMachine, DST Global и другие).
4. Участие в выставке стартапов.
5. Посещение мероприятий Startup Village, Vox Angelis, «Дни инвестора» в бизнес-школе «Сколково».
Другие методы включают публикацию запросов в тематических чатах Телеграм, нетворкинг, изложение бизнес-модели в собственном блоге и обращение к инвест-брокеру. По отзывам стартаперов, самый эффективный способ – выступление в инвест-клубе, поскольку потенциальные инвесторы сразу могут получить ответы на все свои вопросы и возражения, и оценить прототип продукта.
Однако способ привлечения инвестиций может также зависеть от типа стартапа. Например, основателю «Додо Пиццы» Федору Овчинникову удалось найти инвесторов благодаря подробному описанию бизнес-модели в своем блоге.
Сколько зарабатывают стартаперы?
Как правило, стартаперы начинают зарабатывать, когда их проект получает инвестиции и у них появляется возможность платить себе зарплату. Обычно инвесторам нужен какой-то прототип будущей технологии, программы или чего-то еще, чтобы решить, давать деньги или нет. На этапе проектирования и сборки прототипа доходы стартаперов равны нулю и зачастую в проект приходится вкладывать собственные средства.
Когда инвестиции получены, стартапер может назначить себе зарплату, соответствующую занимаемой должности и квалификации. Конечно, с согласия инвесторов. Таким образом назначить себе огромную зарплату не получится, но рыночную или около того – вполне реально.
Информации о заработках российских стартаперов крайне мало, однако есть информация по США. В Кремниевой долине около четверти основателей получают более $75 тыс. в год. Зарплаты остальных скромнее. Около половины назначают себе $50 тыс. в год и меньше притом, что зарплата разработчика в Кремниевой долине превышает $100 тыс.
Все становится интереснее, когда стартап продают другой компании или выводят на IPO. В этом случае основатель может получить значительное денежное вознаграждение, которое может составлять от десятков до сотен миллионов долларов и даже миллиардов.
В Рунете крупный информационный проект может продаваться за суммы от $100-500 тыс. до $1-2 млн. Небольшой интернет-сервис, работающий на узкий рынок – за суммы от $500 тыс. до $2-5 млн. Средний интернет-проект можно продать за $5-10 млн. Крупные проекты могут стоить от $10-20 млн. до нескольких миллиардов долларов.
Примеры успешных в Рунете стартапов – это компания Яндекс, ВКонтакте, Одноклассники, Geekbrains.ru, Нетология. Из известных фрилансерам проектов – это FL.ru (продан структуре Северсталь). Когда-то эти компании были стартапами, некоторые продолжают активно расти и на текущий момент.
4. Аналитика и юнит-экономика
С минимально готовым продуктом стартап переходит на стадию репрезентативного тестирования. Функциональность и востребованность продукта проверяются на выборке из 5-10 тысяч пользователей. Такого количества клиентов достаточно для получения фактической аналитики.
Аналитические метрики для каждого стартапа индивидуальны. К самым общим относятся:
• коэффициенты притока, возврата и удержания клиентов;
• количество пользователей, оставивших заявку;
• число клиентов, получивших бесплатные предложения;
• конверсия;
• количество пользователей, отказавшихся от продукта;
• стоимость лида;
• наличие органического трафика;
• продолжительность времени, проведенного пользователем на сайте или в приложении;
• вовлеченность аудитории (репосты, комментарии, использование ключевых функций приложения).
Параллельно с анализом поведения аудитории проверяют показатели юнит-экономики. Юнит-экономика – это совокупность себестоимости продукта и затрат на привлечение одного пользователя. Общие затраты должны быть ниже, чем доход от продаж.
Для прогноза юнит-экономики на этапе создания бизнес-модели используют экспертные оценки и показатели сходных продуктов, однако точные результаты можно получить только на этапе тестирования MVP. С хорошими показателями юнит-экономики и положительными отзывами тестовой аудитории переходят к серийному выпуску и продвижению на рынке – для чего потребуются инвестиции.
Аудит разработки
Рассмотрим пример аудита федеральной компании.
Дано:
- Маркетплейс на 10k монетизированных пользователей (при 1 млн регистраций)
- Посещаемость 12 млн. в сутки
- 6 команд
- 2 команды делают план на 50%
- 4 команды не делают…
Задачи в формулировке заказчика
- Ускорить разработку в два раза
- Обеспечить своевременное выполнение планов командами
- Увеличить время, затрачиваемое разработчиками на разработку новых фич до 50%, в идеале до 80%
- Внедрить метрику, показывающую отказоустойчивость системы и вывести этот показатель на уровень 99,9
- Снизить количество багов доходящих до заказчика до 5/мес (были откаты релиза из прода)
- Повысить удовлетворённость клиентов на 5 из 5 (была на 2)
Результаты аудита разработки
По результатам проведения аудита были предложены меры по решению поставленных задач, а также оценены сроки и трудозатраты на реанимацию. Выглядит это в кратком варианте так:
Первоочередные мероприятия
- Найм выделенных людей на исправление ошибок.Остальные занимаются только планом. Периодически происходит ротация. Сейчас есть потери на постоянное переключение контекста. Если будут выделенные люди, разработка ускорится на 40-50%
- Есть потери в отсутствии статической типизации.Тем, кто не очень хорошо знаком с кодом, приходится много работать с отладчиком и смотреть что откуда берется. Внедрение статической типизации ускорит погружение людей в проект, увеличит их производительность и уменьшит кол-во случайных ошибок. Сейчас новые люди правят баг и ломают в 3-х других местах. Это даст 20-30% в первые 6 мес. т.к. п.1 подразумевает найм новых людей
- Потери в ручном процессе подготовки тестовых стендов с правильными данными для тестирования фич.
Сейчас хаос: на этой базе баг воспроизводится, у других не воспроизводиться и т.д. В итоге баг править 1 час, а подготовить базу данных, где он воспроизводиться — 2 часа. Внедрение CI/CD даст ускорение на 10-20%
Оценка:Внедрение и отладка CI — 5-10 дней (40-80 часов)Внедрение CD — 10-20 дней (80-160 часов)
Что можно отложить
Автотесты на UI.В долгосрочной перспективе могут уменьшить кол-во ошибок, но сейчас это тормоз разработки. Продукт продолжает активно развиваться и поддержание тестов в актуальном состоянии снижает скорость изменений в системе в 2-3 раза
Итоги
Чего же заказчику удалось достичь следуя рекомендациям аудита? Посмотрим в терминах поставленных заказчиком задач:
- Ускорить разработку в два разаНе только ускорили, но и получили бонусом сокращение издержек, за счет снижения требований к квалификации разработчиков.
- Обеспечить своевременное выполнение планов командамиОбеспечили, не идеально, но “снежный ком” исчез, аврал остановлен.
- Увеличить время, затрачиваемое разработчиками на разработку новых фич до 50%, в идеале до 80%Получилось около 70%. Есть над чем работать.
- Внедрить метрику, показывающую отказоустойчивость системы и вывести этот показатель на уровень 99,9Внедрили, оказалось, что показатель и так на 99,8, но “какой ценой?” (с).До 99,9 показатель подрос самостоятельно после внедрения рекомендаций.
- Снизить количество багов (доходящих до заказчика) до 5/мес (были откаты релиза из прода)Снизили до 4, но расслабляться не стоит, статистика — дело случая (и фантазии продакта по части новых срочных фич).
- Повысить удовлетворённость клиентов на 5 из 5 (была на 2).Стала на 4, думаю, что роль сыграло послевкусие, которое так быстро не перебить. Время покажет.
Маркетинг и продвижение: Как привлечь клиентов и создать узнаваемый бренд
Маркетинг и продвижение играют важную роль в создании успешного стартапа. Они позволяют привлечь клиентов и построить узнаваемый бренд. В этом разделе мы рассмотрим несколько основных стратегий и инструментов, которые помогут вам достичь этих целей.
Определите свою целевую аудиторию. Прежде чем начать маркетинговые действия, вам необходимо понять, кому именно вы хотите продавать свой продукт или услугу. Исследуйте свою целевую аудиторию: узнайте ее потребности, предпочтения и поведенческие особенности.
Разработайте маркетинговую стратегию. Определите, каким образом вы будете продвигать свой стартап. Рассмотрите различные каналы и инструменты, такие как социальные сети, контент-маркетинг, поисковая оптимизация и реклама. Создайте план действий и определите бюджет для каждого маркетингового канала.
Создайте узнаваемый бренд. Ваш бренд должен быть легко узнаваемым и отражать ценности и уникальность вашего стартапа. Разработайте логотип, цветовую схему, слоган и другие элементы брендинга. Убедитесь, что ваш бренд присутствует на всех маркетинговых материалах и взаимодействиях с клиентами.
Привлекайте клиентов через контент-маркетинг. Создавайте полезный и интересный контент, который будет привлекать вашу целевую аудиторию. Это может быть в виде статей, блогов, видео, инфографики и т.д. Распространяйте контент через социальные сети, почтовую рассылку и другие каналы.
Используйте социальные сети для продвижения. Создайте профили вашего стартапа на популярных социальных платформах, таких как Facebook, Instagram, LinkedIn и Twitter. Публикуйте регулярно интересный контент, взаимодействуйте с аудиторией, отвечайте на комментарии и отзывы.
Изучайте и анализируйте результаты
Важно отслеживать эффективность ваших маркетинговых действий. Используйте аналитические инструменты для оценки трафика на вашем сайте, конверсий, взаимодействия с социальными сетями и других показателей
Изучайте данные и вносите корректировки в свою маркетинговую стратегию.
С помощью этих стратегий и инструментов вы сможете привлечь клиентов и создать узнаваемый бренд для вашего стартапа. Постоянно анализируйте результаты и вносите изменения в свою маркетинговую стратегию в соответствии с потребностями вашей целевой аудитории.
Лучшие сферы бизнеса для создания стартапов
Конечно, при создании любого бизнеса необходимо задумываться, чем конкретно стоит заниматься
Важно, чтобы работа нравилась и приносила удовольствие
ИТ-стартапы
За последние годы широко распространилось понятие ИТ-стартап. Само по себе слово “стартап” давно вошло в лексикон англоязычных стран. В нашей стране это понятие приобрело некий характер IT. Стартапом принято считать молодой бизнес с эффектом развития и скорого получения прибыли.
Востребованные направления в IT-индустрии:
Медицина
В последние годы область заботы о здоровье становится все более привлекательной для финансовых вложений. Медицинские стартапы твердо занимают нишу проектов, которые, являясь перспективным бизнес-направлением, дают возможность приносить пользу обществу.
Блокчейн
В последние годы люди все чаще слышат о Blockchain. Технология появилась в далёком 2009 году, и сразу о ней заговорили как о главном технологическом прорыве с момента изобретения сети Интернет. Blockchain уже заинтересовал практически все финансовые институты и правительства многих стран. Начали появляться блокчейн-стартапы, которые вызывают значительный интерес у инвесторов.
Деревообработка
За последние 10 лет увеличились объемы международной торговли продуктами деревообрабатывающей промышленности. Это легко объясняется экологичностью, универсальностью и энергоемкостью материалов из древесины. Мировым трендом выступает активное внедрение инновационных технологий на уровне организации предприятия, производства и сбыта. Инновации в деревообработке несут прогрессивный характер и укрепляют взаимосвязи с другими отраслями.
Сельскохозяйственные cтартапы
Во всех отраслях производственной сферы, даже в таких классических, как агрономия и животноводство, находится место новым, интересным подходам и техническим решениям. Стартапы в сельском хозяйстве оживляют, ускоряют, а порой и полностью меняют представление о направлениях в частности и об отрасли в целом.
Промышленность
Есть несколько определений для термина «промышленный стартап». Стартапом в области промышленности, называют компанию, которая динамично развивается и производит принципиально новый продукт, базируясь на современных технологиях.
Биотехнологии
Биотехнология – это область науки, занимающаяся исследованиями живых организмов (и продуктов их жизнедеятельности), которые могут быть использованы совместно с новейшими технологичными разработками на пользу общества. Эта дисциплина тесно связана с генной инженерией. Главные сферы применения результатов исследований – медицина, фармакология и сельское хозяйство. Обычно в таких проектах заинтересованы крупные инвесторы. Стартапы часто организовываются при научно-исследовательских институтах для поиска финансовой поддержки со стороны государства и крупных корпораций.
Образовательные стартапы
«Ученье – свет, а не ученье – тьма» – так гласит народная мудрость. В век высоких технологий эта мысль особенно актуальна. Сегодня образование можно получать, не выходя из дома. Любые знания доступны: начиная от изучения криптовалют и заканчивая курсами дизайна
Неважно, сколько Вам лет, какого Вы пола и кем работаете – сегодняшние технологии дают возможность обучаться каждому человеку. Основное место среди этих технологий занимают образовательные стартапы
Основная миссия этого бизнеса – дать людям возможность учиться.
Есть ли разница в том, чего ждут от соискателей работодатели крупных и небольших компаний, на ваш взгляд? Скажем, одним нужна исполнительность, другим — увлеченность.
Станислав Протасов, Acronis
Спрос на хороших специалистов всегда рос быстрее, чем предложение. Разница небольшая, и стартапы и корпорации хотят одного и того же: хороших людей, мотивированных и компетентных специалистов. Но во-первых, в крупных компаниях есть выстроенный процесс интервьюрования, а во-вторых, им проще привлекать профессионалов с опытом. Маленьким компаниям труднее мотивировать условиями и хорошими командами, платить конкурентные зарплаты. Они вынуждены понижать планку, нанимая более молодых и менее опытных людей.
Надо понимать, что хороший профессионал идет в первую очередь на задачу и для него обычно важно, в какой команде и с кем он будет работать, поэтому в хорошую команду – то есть в большую компанию – он идет более охотно. Производство хорошего специалиста – процесс, занимающий годы и десятилетия
Когда таких людей недостаточно, нужно адаптировать процесс производства так, чтобы можно было нанимать простых, рядовых специалистов.
Денис Аникин, Mail.Ru Group
В стартапе, скорее, важно не то, что ты знаешь стек. Скажем, у них PHP, Apache, MySQL, а ты программируешь на Python, PostgreSQL, Django
То есть ты можешь прийти куда угодно: в стартап или в Mail.Ru, и их стек может быть совсем не таким, как твой. Но это неважно. Важно то, что у тебя есть базовые знания о том, как все работает.
Денис Бургачев, Яндекс
Кажется, что разницы никакой, все зависит от предъявляемых требований — они бывают как высокими, так и самыми базовыми и в крупных, и в небольших компаниях. Единственное, что в небольшую компанию могут более придирчиво отбирать по личным качествам, по тому, нравится человек или нет.
Антон Сачков, Яндекс
Стартапы и небольшие компании отдают преимущество следующим типам кандидатов: приведенным по знакомству (доверенный круг), эмоционально вовлеченным (готовым работать двадцать часов в сутки, поднимать сервис по ночам), самостоятельным и многопрофильным (написать код, настроить сервер, мониторинги, деплой). В крупных компаниях при найме учитывают больше экспертные знания в конкретной области (помимо общей технической грамотности), организованность и коммуникабельность.
Sh2кеrr, ЕRРSсаn
Набирая персонал в маленькую компанию, смотрят на то, разделяешь ли ты видение руководства и есть ли у тебя зачатки способностей для того, чтобы вырасти из стажера в руководителя отдела, например, за полгода. Но, естественно, помимо маленьких и больших компаний есть и средние, небольшие и совсем маленькие. Это как между черным и белым есть целая гамма разных оттенков серого. Поэтому однозначно судить сложно.
Борис Рютин, Digital Security
Исполнительность нужна везде. И там, и там от тебя ждут результата. Просто в больших компаниях больше шансов оставаться незамеченным. Хотя тут тоже зависит и от компании и, конечно, от самого человека.
Система мотивации: для чего идут работать в стартапы
Одно из важных преимуществ сотрудников стартапов — возможность получить долю в компании. Это частая практика, которая как раз позволяет мотивировать людей работать без выходных. Если повезет и страртап не закроется через полгода, можно получить неплохую материальную выгоду.
При устройстве в стартап лучше руководствоваться трезвым расчетом. О стартаперской жизни есть масса романтических историй, но на деле все бывает и не так интересно. Допустим, вы влюбитесь в идею проекта, но она может в корне измениться в процессе работы. А атмосферу и коллектив трудно оценить по паре собеседований.
Система мотивации зачастую зависит от возраста стартапа. Бывает, что на начальном этапе фаундеру нечего предложить, кроме доли в компании и каких-то нематериальных преимуществ. А по мере роста стартапы стараются предлагать зарплату не ниже рынка — потому что высококвалифицированные спецы тут особенно нужны.
Стартапы, как и обычные «взрослые» компании, очень разные. Конечно, на начальном этапе везде будет небольшой коллектив и вынужденная непредсказуемость в процессах — это накладывает свой отпечаток. Скорее всего в стартап не наймут человека без опыта, а от опытного сотрудника потребуется гибкость: решение смежных вопросов и работа вне четкого графика. Но каким будет масштаб переработок, атмосфера в коллективе и оплата труда — зависит уже от конкретного фаундера.
«Главная ошибка собеса — подгонять ответы». Рекрутеры рассказали о найме в IT
Откуда берутся IT-рекрутеры, с какими трудностями они сталкиваются в попытках закрыть позиции и какие ошибки сами совершают на интервью — полезно знать перед тем, как искать работу.
Пошаговая инструкция – как создать стартап с нуля
Сначала хочется предупредить, если вы запаслись ручкой и блокнотом для записывания адресов и фамилий людей, которые помогут «все организовать», такую информацию здесь не найдете. Да и едва ли где-то в другом месте, так как каждый замысел индивидуален, и требует такого же индивидуально подхода.
И еще, прежде чем приступить к сути, ответьте на несколько вопросов:
- готовы ли вы посвящать своему детищу дни и ночи? Несмотря на то, что стартапы принято называть «гаражными» проектами и средний возраст организатора – 25 лет, работать придется самозабвенно и неустанно.
- готовы ли встретиться с неудачами лицом к лицу, и преодолевать их? Трудности – неизбежны, и если нет готовности работать над собой, принимать и реагировать на критику, улучшать свое творение, доводя до совершенства, лучше не тратить время.
Одобрительно кивали на каждый вопрос, и нетерпеливый огонек в глазах разгорался с большей силой? Тогда поехали.
Настройка готового ПО вместо создания с нуля
Спор между настройкой готового программного обеспечения и созданием программного обеспечения должен привести к вопросу: сколько стоит создание программного приложения ? Учитывая время выхода на рынок и стоимость, владельцы стартапов предпочитают настройку.
Однако настройка программного обеспечения имеет много недостатков. Например, используя специализированное программное обеспечение, ваш бизнес может остаться позади технически грамотных конкурентов.
Настройка может предложить меньше затрат по сравнению с созданием программного обеспечения с нуля. Выбирая между этими двумя вариантами, нужно все тщательно взвесить. В долгосрочной перспективе персонализация обходится дороже, особенно из-за технологических достижений. Вот некоторые примеры:
- Сложность добавления или удаления встроенных функций
- Проблемы совместимости с различными программными API
- Масштабируемость для нескольких облачных технологий и партнеров по обработке данных
Таким образом, в большинстве случаев создание программного обеспечения с нуля обходится дешевле, чем его настройка.
2. Команда стартапа
Штат компании всегда можно расширить, а часть задач отдать на аутсорсинг. Однако с самого запуска проекта в стартапе должны быть специалисты, ответственные за разработку ключевых характеристик продукта.
К примеру, если стартап связан с предложением услуги через мобильное приложение, ключевыми людьми будут разработчики серверной и интерфейсной части, дизайнер и специалист по продвижению.
Опытные серийные предприниматели считают, что состава команды должно быть достаточно для оперативной доработки минимально готового продукта. Всех специалистов, которые отвечают за дополнительные действия – от юриста и бухгалтера до менеджеров по продажам – можно пригласить позже, ограничившись аутсорсингом на тестовой стадии.
Не влезайте в долги.
Вам не нужно набирать много долгов, чтобы создать стартап. Тем не менее если вы желаете взять бизнес-кредит, то должны пользоваться калькулятором для бизнес-кредитов, обеспечив тем самым возможность погашения.
Но как же узнать, нужно брать кредит или нет?
Все зависит от типа проекта, который вы собираетесь запустить. Если вам нужно большое помещение и дорогостоящее оборудование, чтобы начать работу, то, безусловно, без кредита не обойтись. Однако, если ваш бизнес предполагает работу в Интернете, то не имеет смысла брать крупный бизнес-кредит.
Прежде чем принять решение, стоит подумать о том, что кредит должен иметь конкретную цель и строго соответствовать вашему бизнес-плану. Банкротство чаще всего встречается на ранних этапах создания нового проекта. Помните, что почти половина предприятий терпят неудачу в течение первых пяти лет, поэтому шансы не очень хороши. Не делайте их еще хуже.
Главное – помнить о том, что ваш бизнес может быть успешным. Для этого вовсе не нужно быть прирожденным лидером. Вам также не обязательно быть выходцем из богатой семьи или иметь уникальную идею, которую никто никогда не предлагал. Есть другие моменты, которые гораздо важнее, когда дело касается бизнеса.
Вы наверняка добьетесь успеха, если будете точно знать, как грамотно сократить свои расходы. Кроме того, для успешного ведения бизнеса большое значение имеет творческий подход к делу.
Проведите маркетинговые исследования
Убедитесь, что вы проводите исследование рынка, чтобы определить, стоит ли развивать вашу идею стартапа. В зависимости от вашего набора навыков и уровня участия, которое вы хотите внести, вы можете пройти ускоренный курс по данныманализ или доверить это профессионалу, но вам нужно четко и кратко проанализировать рынок.
Теперь, когда вы определили конкретную проблему, которую решаете, напишите опрос и попросите как можно больше людей ответить на него. Вы можете проверить свои результаты, чтобы определить, действительно ли ваш продукт или услуга решает проблему для определенного сегмента клиентов.
Проблема найти проблему
Существует популярное мнение, что 90% стартапов терпят крах. Эту цифру сложно проверить, но мы отчасти внесли в нее свою лепту — спустя два года брейншторминга и разработки в свободное от основной работы время. Нам упорно говорили, что стартап не решает очевидных проблем, а решает надуманные разработчиками. Мы не обладали достаточной информацией о потребителях и пользователях.
Выявление глубинных потребностей — одна из самых сложных задач для отдела маркетинга. Создание простого и удобного инструмента для решения потребностей — одна из самых сложных задача продакт-менеджера и команды разработки. Благодаря
менторам Fitstarter — группе компаний НГМ и компании «Синезис», мы полностью пересмотрели подход. Используем метод Customer Development. Фактически метод дешевых проб и безболезненных ошибок в разработке.
Например, исходя из опросов теннисистов-любителей, мы поняли, что наиболее веской причиной, почему теннисисты не играют чаще, является сложность найти партнера в
любое время. Для проверки гипотезы мы создали группы ВКонтакте «Поиск партнера Россия и Беларусь». Менее чем за месяц с минимальным количеством вложенных ресурсов мы собрали более 2000 заинтересованных теннисистов в Москве, Санкт Петербурге и Минске. Это позволило еще детальнее изучить потребности пользователей и понять, на что делать упор. Если бы начали тестировать эту гипотезу, разрабатывая функционал, мы бы потратили намного больше ресурсов на него и последующие корректировки.
Из журналиста в программиста — когда лучше было сделать самому
Первые программы для Pressfeed я писал самостоятельно. Когда-то в университете нас учили кодить на Ассемблере, Фортране, Паскале, но, пока я работал журналистом, веб очень изменился. Поэтому сначала я пробовал привлекать программистов для моих проектов, однако желаемого результата все никак не получал. Я подумал, что проблема в моих ТЗ, решил создавать более подробные макеты — освоил Photoshop, изучил веб, UI/UX и прототипирование. В итоге я хорошо поднаторел в этом, но результаты разработчиков так и не улучшились.
Тогда я решил взяться за программу самостоятельно — чтобы писать код, мне надо было вспомнить все, чему меня учили в универе, и апгрейдить навыки. Я ходил на курсы, перечитал много книг по программированию, но все было не так просто и быстро — код давался тяжело. А потом однажды я ввел данные в тестовую программу, и вдруг все заработало! После этого я писал код буквально без перерыва — дома, в метро, где угодно. Я скупил практически все книги по используемым мною инструментам и штудировал их нон-стопом.
Сейчас у нас большая команда и крутые программисты, которые работают над отдельными «частями» сервиса: нашей специальной CRM-системой, приложениями, пользовательским интерфейсом, Pressfeed.Журналом. Однако я все равно стараюсь держаться на уровне и вникать во все важные технические вопросы, и мы с коллегами часто устраиваем мозговой штурм, чтобы решить, как лучше справиться с задачей.
Причины успеха IT-стартапов: технические инновации, анализ рынка и потребностей клиентов.
IT-стартапы играют важную роль в современной экономике, и их успех можно объяснить несколькими факторами. Одной из основных причин является наличие технических инноваций, которые делают продукты и услуги стартапов уникальными и привлекательными для клиентов.
Технические инновации позволяют стартапам создавать новые продукты и решать проблемы, которые ранее не имели эффективных решений. Это может быть разработка нового программного обеспечения, создание новых технологий или использование существующих технологий в новых областях. Технические инновации помогают IT-стартапам отличаться от конкурентов и создавать ценность для клиентов.
Важным фактором успеха IT-стартапов является анализ рынка и потребностей клиентов. Понимание рыночной ситуации и потребностей клиентов позволяет стартапам создавать продукты и услуги, которые будут востребованы и приносить прибыль. Анализ рынка включает изучение конкурентов, их продуктов и стратегий, анализ трендов и прогнозирование изменений. На основе этих данных стартапы могут разрабатывать продукты, которые подходят для рынка и отвечают потребностям клиентов.
Использование анализа потребностей клиентов также является важным фактором успеха IT-стартапов. Понимание потребностей клиентов позволяет стартапам создавать продукты и услуги, которые решают их проблемы и удовлетворяют их запросы. Анализ потребностей клиентов включает изучение их поведения, предпочтений, проблем и ожиданий от продукта. На основе этого анализа стартапы могут разрабатывать продукты, которые по-настоящему полезны клиентам и помогают им достичь своих целей.
В целом, успех IT-стартапов обусловлен комбинацией технических инноваций, анализа рынка и анализа потребностей клиентов. Предоставление уникальных и востребованных продуктов и услуг позволяет стартапам выигрывать в конкурентной борьбе и успешно развиваться на рынке.
Разработка MVP: минимально работающий продукт для привлечения финансирования и пользователей.
Разработка минимально работающего продукта (MVP) является ключевым шагом для привлечения финансирования и пользователей. MVP – это первая версия продукта, которая содержит основные функциональности, необходимые для решения основных проблем пользователей. Он разрабатывается с целью получить обратную связь от пользователей и потенциальных инвесторов.
Основные шаги по разработке MVP:
Идея: На этом этапе определяется проблема, которую должен решать продукт, и разрабатывается идея его реализации.
Определение основных функциональностей: Определяются основные функции и возможности, которые будут включены в MVP. Фокус делается на минимально необходимых функциях, чтобы продукт был работоспособным и развивался дальше.
Проектирование пользовательского интерфейса: Разрабатывается дизайн и структура пользовательского интерфейса, чтобы он был интуитивно понятным и удобным в использовании.
Разработка: На этом этапе разрабатывается код и функциональности продукта. Фокус делается только на основных функциях, чтобы сэкономить время и ресурсы.
Тестирование и обратная связь: MVP запускается для ограниченного круга пользователей, которые могут оценить его функциональность и дать обратную связь. Это помогает выявить проблемы и улучшить продукт.
Итерации и улучшение: На основе обратной связи от пользователей и инвесторов производятся итерации и улучшения продукта
Важно сосредоточиться на ключевых проблемах и потребностях пользователей.
MVP позволяет сэкономить время и ресурсы на разработку полноценного продукта, а также получить обратную связь, чтобы улучшить его и сделать более привлекательным для пользователей и инвесторов.
Обратная Lean Startup связь цикла «Построй-Измерь-Научись»
Книги для тех, кто собирается запускать стартап или хочет прокачать проект
«Подумайте еще раз»
Те, кто только стоят на пороге открытия собственного бизнеса, должны смотреть на мир широко открытыми глазами и без предубеждений — так рождаются уникальные инновационные проекты. «Подумайте еще раз» стоит прочитать, если вы хотите научиться критически оценивать реальность и свои решения, быстро адаптироваться к меняющимся условиям игры.
«Цели и ключевые результаты»
Очень важно, чтобы вся команда видела результаты, которых добиваются коллеги, — это не только мотивирует сотрудников, но и позволяет быстро скорректировать план работы. Как правильно сформулировать цели и задачи, оценить результаты и научить коллег работать по схеме OKR, читайте в книге «Цели и ключевые результаты»
«Обратная связь»
Грамотная коммуникация между сотрудниками компании — краеугольный камень любого бизнеса. Если подчиненные не слышат, не понимают друг друга и руководителя, то добиться успеха будет сложно. Эта книга научит, как правильно давать обратную связь коллегам, подчиненным и вообще всем вокруг, чтобы получать вау-результат и мотивировать команду.
Я, редактор
Большое практическое руководство для тех, кто хочет работать в СМИ. Николай Кононов, экс-главред Hopes&Fears и онлайн-журнала «Секрет фирмы», рассказывает, каково это — быть редактором в современном мире медиа, и учит, как правильно работать с текстом и журналистами.