Как заключить m&a-сделку и что требовать от юристов

Развивайте сильный личный бренд и бренд юридической фирмы

Нетворкинг – хороший инструмент для продвижения, но это далеко не всё. Основополагающим является сильный бренд фирмы и личные бренды юристов. Что вы можете сделать, чтобы отличить свою фирму от других юридических фирм, предоставляющих аналогичные юридические услуги?

По словам Кэти Гоштаби, адвоката и консультанта по бренду, построение личного бренда – это процесс:

Выявления ваших уникальных и релевантных атрибутов
Последовательное донесение этих атрибутов до вашей аудитории
Управление тем, как ваша аудитория воспринимает этот бренд

Как пишет Дональд Миллер в своей книге «Создание сторибренда»: «Цель нашего брендинга должна заключаться в том, чтобы каждый потенциальный клиент точно знал, куда мы хотим его привести».

Больше информации по личному и корпоративному брендингу можно получить здесь: , , .

Услуги по сопровождению сложных сделок M&A

Составление договоров в сфере слияния и поглощения требует усиленную подготовку и большое количество документов, которые были профессионально подготовлены на высоком юридическом уровне. Нашу компанию представляют квалифицированные сотрудники с многолетним опытом, которые осведомлены в вопросах сделок M&A. Юристы выполняют такую работу:

подробная консультация, обсуждение особенностей договора и вероятных рисков;
разработка плана полной или частичной передачи организации с учетом пожеланий клиента и договоренности участников сделки;
составление важных документов и представительство интересов в различны инстанциях, суде;
разработка схемы защиты от невыгодного поглощения.

Специалист выполняет работу, ориентируясь на законодательство страны и ключевые нормативно-правовые акты. Клиент может быть уверен в законности, полной безопасности заключенного договора и в невозможности признания сделки недействительной. Наши юристы компетентны в вопросах сложных сделок M&A, работают конфиденциально и быстро.

Процедура слияния и поглощения помогает расширить бизнес и увеличить прибыль в кратчайшие сроки. Для того чтобы сделка была выгодной и безопасной для клиента, ему необходимо обращаться только к опытным юристам.

Юридическое обслуживание организаций — преимущества и недостатки аутсорсинга

К преимуществам рассматриваемого вида юридического обслуживания можно отнести:

Отсутствие необходимости предоставлять и оборудовать рабочее место.
Снижение налоговой нагрузки. Расходы на оплату услуг аутсорсера включаются в общий расход предприятия. В результате чего снижается его налогооблагаемая база.
Обширные профессиональные навыки. Юристы компании-аутсорсера, как правило, обслуживают одновременно несколько предприятий, в виду чего сталкиваются с разными областями производства и права. Поэтому имеют более широкий профессиональный кругозор, чем штатный юрист, который может в течение многих лет «сидеть на одном месте».
Стабильность. Подрядчик не будет искать нового работодателя через 2-3 года работы с клиентом, как это часто происходит в случае со штатным юристом.
Экономия средств. Стоимость абонентского обслуживания всегда ниже, чем зарплата штатного работника. Аутсорсер никогда не уйдет на больничный или в отпуск, ему не нужны премии. Это позволит клиенту экономить на всевозможных компенсациях, а также покупке оргтехники, программного обеспечения, электронных баз законодательства и т.п. Все это уже компания-аутсорсер уже имеет.
Бесперебойность работы. Если один сотрудник подрядчика по каким-то причинам «выйдет из строя», ему на замену незамедлительно выйдет другой специалист. Благодаря такой взаимозаменяемости услуги оказываются без перерывов.
Высокая квалификация юристов. На работу в юридические компании принимаются специалисты, уже имеющие определенный «багаж» знаний и опыта. Это бывшие судьи, сотрудники прокуратуры, налоговой службы и т.п.

Из недостатков правового аутсорсинга можно выделить отсутствие «постоянного» юриста на рабочем месте и недостаточную оперативность принятия решений.

Этот недостаток легко восполняется использованием современных средств связи – мобильных телефонов, скайпа, мессенджеров, благодаря которым удаленный специалист всегда будет на связи.

В нашей фирме практикуется внимательное отношение к нюансам, благодаря которому клиент получает высококачественную юридическую защиту бизнеса.

Юридическая фирма «Шмелева и партнеры» предлагает правовое сопровождение бизнеса в формате 24\7.

Какие вопросы рассматривает юридический советник по бизнесу?

Спектр областей, в которых должен разбираться юридический советник по бизнесу, очень широкий.

Создание бизнеса:

какой бизнес можно открыть;
подбор кодов из классификатора видов деятельности;
необходима ли лицензия на определенный вид деятельности;
каков список документов для прохождения государственной регистрации;
в каких еще фондах и госструктурах нужно пройти регистрацию;
какие разрешения необходимо получить компании для начала ведения бизнеса;
как выбрать банковское учреждение и открыть расчетные счета;
как получить печать и электронно-цифровую подпись для сдачи отчетности;
в какие сроки сдавать отчетность и др.

Реорганизация бизнеса включает в себя выбор одной из форм реорганизации предприятий: присоединение к другой существующей фирме, разделение на несколько компаний, слияние предприятий, выделение новой фирмы или преобразование в компанию другой организационно-правовой формы.

Юридические предложения для бизнеса от советника по вопросам реорганизации предприятий помогут выбрать подходящий вариант, подготовить решение учредителей о начале процедуры и собрать все документы. Иногда это делается по решению суда или госорганов.

Если принято решение о закрытии предприятия, то советник проконсультирует по этапам ликвидации и расскажет, какие документы нужно собрать для этой процедуры. А также, что нужно, чтобы назначить ликвидационную комиссию, и что сделать для снятия с учета в налоговой и других инстанциях.

Бухгалтерия и финансы требуют наличия знаний в этих областях. Юридический советник по бизнесу не только оперирует понятиями прибыль предприятия, расходы, амортизация основных средств, налоговый кредит, но и знает как оптимизировать налог на прибыль, как сократить расходы. Он может грамотно составлять договора с точным отображением предмета договора, условий оплаты, отсрочек платежа и др. или редактировать их.

Развитие бренда компании связано с первоначальной регистрацией и защитой товарных знаков на территории страны. Только грамотный специалист подскажет как пройти процедуру регистрации бренда, проведет проверку на уникальность названия компании, логотипа и торгового знака, пройдет экспертизу и получит свидетельство о регистрации.

А еще юридические рекомендации для бизнеса могут понадобиться при передаче права на использование бренда за вознаграждение, привлечении к ответственности нарушителей, размещении наружной рекламы, рекламы на ТВ и продлении срока действия товарного знака.

Для участия в торгах дельные юридические советы бизнесу также пригодятся: как оценить экономическую целесообразность участия в торгах, какую документацию запрашивать у организаций-участниц, как изучать требования и готовить полный пакет документов для участия компании в торгах.

При ведении внешнеэкономической деятельности юридические предложения для бизнеса будут своевременны, если советник поможет с составлением внешнеэкономического контракта, проверит на санкции контрагента, даст советы по экспортно-импортным операциям и валютному регулированию.

Также эта деятельность предполагает работу с таможенными декларантами и логистическими транспортными компаниями. Правильно составленные договора будут существенным преимуществом.

С грамотным экспертом и новые виды деятельности будут реализованы с максимальной эффективностью и минимальными рисками.

Последствия реструктуризаций по модели M&A

Объединение компаний — процесс неоднозначный. Что произойдёт после слияния или поглощения попросту невозможно предугадать. Вариантов множество, но их, конечно же, можно поделить на «плюсы и минусы».

Положительные последствия преобразований

Плюсов M&A очень много, но их достаточно сложно добиться и встречаются они не все сразу. Чаще всего благоприятные исходы улучшают способность новой компании к конкуренции. Помимо этого, достигаются другие цели концентрации бизнеса:

самый очевидный результат — это увеличение капитала;
выход на больший рынок, например, на межнациональный;
появление устоявшейся системы сбыта товара;
снижение себестоимости товара.

А также из-за появления большой корпорации на вас обратят внимание, а значит, у вас будет шанс увеличить количество постоянных потребителей

Какие минусы совершения сделок встречаются чаще всего

Преобразование бизнеса в большинстве случаев сопровождается рядом проблем. Даже если принципиальных разногласий между компаниями нет, возможно противодействие со стороны персонала фирм, принявших участие в слиянии, непонимание ситуации некоторыми контрагентами или умышленный саботаж процедуры линейными руководителями на местах. Помимо этого, к недостаткам сделок относят:

большие расходы на приобретение компании;
риски при выборе компании-цели;
возможные проблемы с поставщиками;
необходимость перезаключения большинства хозяйственных договоров;
сложности с приведением делопроизводства к единому стандарту;
возможная несовместимость культур компаний по религиозному, национальному или по любому другому признаку.

Оформление и увольнение генерального директора: что нужно знать юристу компании

Перед назначением этого сотрудника нужно проверить кандидата по реестру дисквалифицированных лиц: руководителем компании не может быть лицо, дисквалифицированное на некий срок за ряд правонарушений. О наличии в реестре можно запросить налоговую или узнать в интернете, но лучше, чтобы был официальный документ. Если при назначении директора проверки не было, а руководитель оказался в этом списке, договор с ним придётся расторгнуть — кандидат на эту позицию должен обладать правом работы.

Заместителю директора нужно производить доплаты, поскольку это исполнение другой трудовой функции. Даже если замещать директора — обязанность сотрудника, указанная в должностной инструкции, нужно производить доплату в зависимости от сроков и объема передаваемых полномочий.

Как управлять небольшой юридической фирмой

После событий 2020 года ведение малого юридического бизнеса будет сильно отличаться от того, как это было в предыдущие годы. Почти каждая часть фирмы должна управляться особым образом, от взаимодействия с клиентами и изменений процессов до делегирования полномочий и надзора за персоналом. Чтобы ваша юридическая практика не отставала, ваша компания должна быть исключительно гибкой и адаптивной, чтобы развиваться и идти в ногу с самыми последними тенденциями и достижениями рынка. Ниже приведены несколько советов по управлению вашей небольшой юридической фирмой:

№1. Переосмыслите свои модели ценообразования и оплаты

При рассмотрении вопроса о том, как управлять небольшой юридической компанией, очень важно начать с нуля и пересмотреть свою политику ценообразования и оплаты. Тем не менее, юристы должны рассматривать вопрос доступности с разных точек зрения

«Доступный» относится не только к общей стоимости. Ценность, которую ваши клиенты чувствуют, они получили за деньги, которые они потратили, это то, что имеет значение.

№3. Сосредоточьтесь на постоянном улучшении клиентского опыта

Клиенты взаимодействуют с юридическими фирмами и адвокатами онлайн через различные точки соприкосновения, включая первоначальный просмотр веб-сайта, простую процедуру приема клиентов, электронное подписание документов или онлайн-доступ к клиентскому порталу с важной информацией о деле. Клиенты получат лучший опыт, если они смогут легко и быстро получить доступ к необходимой им информации

Крайне важно иметь полное представление о финансах вашей небольшой юридической фирмы при управлении ею. Юристы, которые хорошо разбираются в законах, но не умеют управлять своей фирмой, особенно ее финансами, являются распространенной проблемой среди выпускников юридических вузов

Вам не обязательно быть бухгалтером, чтобы принимать решения для компании, но вы должны понимать основные показатели. Кроме того, это помогает во всех областях практики, которые предлагает ваша фирма. С помощью облачного программного обеспечения для управления юридической практикой управляйте своим небольшим юридическим офисом в электронном виде.

Облачное программное обеспечение для управления юридической практикой быстро росло за последние несколько лет, поскольку тенденция к удаленной работе усилилась. Это позволяет бизнесу функционировать в современном мире и обслуживать клиентов даже во время пандемии или стихийного бедствия. Внедрение новых технологий может оказать существенное влияние на эффективность работы малых юридических фирм, а также повысить их устойчивость в сложных ситуациях. Делая это, акцент делается на том, чтобы помочь клиентам решить их проблемы, а не погрязнуть в бессмысленной и часто отнимающей много времени административной деятельности.

№ 5. С помощью облачных инструментов привлечения клиентов увеличьте количество клиентов.

Программное обеспечение для приема юридических лиц, такое как Clio Grow, может упростить вам настройку надежной и организованной процедуры приема и повысить эффективность вашей практики. Наряду с точными обязанностями по отслеживанию, гарантирующими, что каждый запрос получит правильное время и объем последующих действий, инструменты приема клиентов могут помочь вашему клиенту перейти от приема к участию. Эти решения также помогут вам организовать деятельность вашей юридической фирмы и продвигать свои услуги среди уже заинтересованных клиентов.

Эффективное ведение юридической фирмы

Вести юридическую фирму может быть очень сложно, особенно в условиях современного рынка и конкуренции. Однако, с помощью правильных стратегий и подходов, вы можете обеспечить эффективное ведение вашей фирмы и достичь успеха в данной сфере.

Ниже приведены несколько полезных советов, которые помогут вам вести юридическую фирму эффективно:

Определите свои цели и стратегии

Прежде чем начать вести юридическую фирму, важно четко определить ваши цели и стратегии. Необходимо понять, какие услуги вы будете оказывать, какой сегмент рынка вы будете охватывать, и как вы будете позиционировать себя относительно конкурентов.

Развивайте профессиональные навыки своих сотрудников

Успешность вашей фирмы во многом зависит от профессионального уровня ваших юристов и сотрудников. Поэтому, предоставьте своим сотрудникам возможности для обучения и развития своих профессиональных навыков. Это может быть через участие в профильных семинарах и конференциях, обучающих курсах или обмене опытом с другими профессионалами.

Постройте доверительные отношения с клиентами. Важно создать доверительные отношения с клиентами, чтобы они не только обратились к вам в первый раз, но и вернулись снова. Для этого необходимо проявлять профессионализм, эффективность и надежность в своей работе. Также важно активно коммуницировать с клиентами, быть доступными для обсуждения вопросов и проблем.

Используйте современные технологии и инструменты. В современном мире технологии играют ключевую роль в ведении бизнеса, и юридические фирмы не являются исключением
Используйте современные программы и системы для управления делами, электронную почту и другие онлайн-инструменты для эффективной коммуникации с клиентами и автоматизации рутинных задач.

Уделяйте внимание маркетингу и продвижению. Для привлечения новых клиентов важно разработать маркетинговую стратегию и использовать различные инструменты для продвижения вашей фирмы
Это может включать в себя создание и оптимизацию веб-сайта, использование социальных медиа, участие в сетевых мероприятиях и т. д. Благодаря активному продвижению вы сможете привлечь больше клиентов и повысить уровень вашей известности на рынке.

Следуя этим советам, вы сможете эффективно вести свою юридическую фирму и достичь успеха в данной сфере

Важно помнить, что успешное ведение бизнеса требует постоянного развития и адаптации к изменениям рынка и потребностям клиентов

Прайс-лист на ведение дел по корпоративным спорам

Ведение дел по корпоративным спорам требует специальных знаний и опыта в сфере корпоративного права. Он предусматривает решение споров различной категории, от мелких конфликтов между акционерами до крупных споров между крупными корпорациями.

Спор	Предмет спора	Судебная подсудность	Стоимость ведения дела
Конфликт между акционерами	Разделение дивидендов или голосующих прав	Арбитражный суд или суд общей юрисдикции	От 100 000 руб.
Несоблюдение условий сделки	Неисполнение обязательств по договору	Арбитражный суд или суд общей юрисдикции	От 150 000 руб.
Споры о правомерности слияния/поглощения	Оспаривание законности сделки	Арбитражный суд или суд общей юрисдикции	От 200 000 руб.
Споры о цене акций	Споры о стоимости акций компании	Арбитражный суд или суд общей юрисдикции	От 150 000 руб.

Прайс-лист на ведение дел по корпоративным спорам может варьироваться в зависимости от сложности и объема работ. Разрешение корпоративных споров часто требует проведения экспертиз, анализа финансовых отчетов, доказательственной базы и иных мероприятий, что влияет на стоимость ведения дела. Дополнительные расходы возникают при обращении в суд общей юрисдикции на этапе апелляционного или кассационного производства.

Важно отметить, что согласно действующему законодательству Российской Федерации, ведение дел по корпоративным спорам в судебных органах платное. Прайс-лист на ведение дел по корпоративным спорам предоставляет примерные расценки на услуги адвоката и арбитражного управляющего, но может быть корректирован в зависимости от конкретных обстоятельств каждого отдельного дела

Что такое M&A

Слияния и поглощения (англ. mergers and acquisitions, M&A) являются классическим, самым быстрым и надёжным способом переоформления/преобразования собственного бизнеса, в результате которого на рынке появляются более крупные компании.

Слияния и поглощения – это один из важнейших аспектов мира корпоративных финансов, главной ценностью которого является то, что, объединившись, компании имеют большую финансовую ценность и спрос на рынке чем работая отдельно.

Слияния и поглощения происходят путем покупки/продажи бизнеса:

путем приобретения активов;
путем приобретения обыкновенных акций;
путем обмена акций на активы;
путем обмена акций на акции.

Как происходит слияние КОМПАНИИ?

Слияние – это объединение двух компаний для образования одной

Слияние бывает разных видов, в зависимости от целей компаний:

Слияние, при котором две компании объединяются, и на рынок выходит новая независимая компания, а две слившиеся компании прекращают свое существование юридически;
Слияние, при котором две компании сохраняют статус юридических лиц, но передают права контроля над своими компаниями новой компании, которая создается.

Присоединение – объединение компаний, при котором одна компания сохраняет свой юридический статус, а те компании, которые присоединяются к основной, теряют статус юридического лица, их права и обязанности переходят к основной компании, частью которой они становятся. Присоединение можно рассматривать при определенных условиях как защиту от поглощения, поскольку при поглощении поглощаемая компания теряет все права и обязанности посредством установления полного контроля компанией, которая проводит поглощение.

Поглощение – установление полного контроля одной компанией над второй (поглощаемой). При это поглощаемая компания теряет свой юридический статус, права и обязательства, в результате которого становится частью основной компании.

Виды сделок M&A

Горизонтальные слияния – две компании находятся в одной отрасли;
Вертикальные слияния – две компании находятся на разных стадиях производства (одна производит услугу для второй);
Конгломератные слияния – компании находятся в несвязанных отраслях.
Родовые слияния – компании выпускают взаимосвязанные товары (одна компания производит определенный товар, а вторая – запчасти для работы данного товара).

Этап № 1 – предварительный анализ компании, которая собирается вступить в сделку: оценка необходимости проведения сделки, определение рисков и перспектив. Это первый и самый важный шаг в слияниях и поглощениях, поскольку компания оценивает свое финансовое состояние, чтобы понять, может ли она вести свою деятельность. Понимая текущее положение, компания переходит на следующий шаг – поиск компании для сделки.

Этап № 2 – поиск компании для проведения сделки: составления списка потенциальных компаний после первичного мониторинга рынка и их проверка. Выбор среди компаний наиболее подходящего варианта.

Этап № 3 – проведение переговоров с выбранной на предыдущей стадии компанией. Переговоры проводятся для достижения консенсуса в проведении сделки поглощения или слияния. На данном этапе, как правило, подписывается соглашение о неразглашении информации (NDA, non disclosure agreement), и компании обсуждают цели, перспективы и стоимость. На данной стадии компании либо приходят к общей цели и подписывают соглашение о намерении заключить сделку M&A, либо прерывают и заканчивают переговоры.

Этап № 4 – подготовка компании к M&A, которая состоит из: проведения полного углубленного Due Diligence (юридическая, экономическая, финансовая, налоговая проверка компании, коммерческая, антимонопольная экспертиза и т.д.), структурирования сделки и заключения договора.

Проекты:

M&A-сделка в отношении ГК «Новотроицкий цементный завод» в целях получения контроля над группой компаний (Денис Зайченко, Ани Даниелян)
Сопровождение сделки по отчуждению объекта, имеющего стратегическое значение для обеспечения обороны страны и безопасности государства – ООО «Томскводоканал». По результатам юристы получили согласование Правительственной комиссии РФ (Денис Зайченко, Ани Даниелян).
Структурирование передачи части долей в уставном капитале в ГК «БиоМикроГели», подготовка корпоративных документов между участниками группы компаний (Антон Марткочаков, Денис Зайченко, Ани Даниелян)
Создание государственно-частного партнерства между участниками ООО «NIKA PetroTech» и АО «Транснефть-Прикамье», дочерней организацей ПАО «Транснефть» в Казани (Денис Зайченко, Ани Даниелян)
Сопровождение в арбитражном суде корпоративного спора по соглашению о создании совместного предприятия (Антон Марткочаков, Игорь Ткачев)
Сопровождение корпоративной сделки по покупке доли (50%) у индийской компании AVTEC LIMITED для доверителя — ЗАО «Завод высокоточных деталей». Установление контроля над обществом. Юридическое сопровождение сделки, подготовка писем, претензий, предложений об урегулировании спора, договоров купли-продажи акций, участие в переговорах (Антон Марткочаков, Игорь Ткачев)
Сопровождение деятельности по переоформлению лицензии на право пользования недрами в Министерстве природных ресурсов и экологии РФ для ООО «Семеновский рудник» (Антон Марткочаков).

5 преимуществ UCMS Group

Знаем обо всех изменениях законодательства
Мы в курсе последних изменений в области заработной платы: налоговых выплат, отчислений в Пенсионный фонд и иных обязательных отчислений.

В нашей команде – только опытные профессионалы
У нас работают квалифицированные специалисты с индивидуальным подходом к клиенту

Учитываем все изменения внутри компании клиента
С нами сотрудничают на постоянной основе. И мы оперативно реагируем на любые изменения в компаниях клиентов – анализируем и, при необходимости, вносим корректировки в свою работу. Это не требует дополнительных расходов со стороны клиента – опция входит в стандартный пакет услуг.

Запускаем новый проект за 1-2 месяца
Разрабатываем и согласовываем порядок взаимодействия для каждой компании. Мы можем начать работу на следующий день – отталкиваемся от пожеланий клиента.

Предлагаем как стандартный, так и эксклюзивный пакет услуг
Уточните подробности у нашего консультанта.