Пять шагов к упаковке франшизы «с нуля»

Шаг шестой: применение современных способов продвижения

Для рекламы своего дела важно пользоваться всеми современными способами продвижения. Границы своего дела существенно расширила возможность применения Всемирной паутины

С ее помощью скорость развития дела значительно возрастает. Обязательным условием является поиск клиентов при помощи современных технологий, концепции входящего маркетинга. В полной мере надо использовать все платформы: вести блоги, писать на них статьи, общаться в соцсетях и на форумах подходящей тематики. Важно определить с «местами обитания» своих клиентов и с путями выхода на них.

Избирательность – этот критерий для успешного бизнеса немаловажен. При наличии достаточного количества средств, предприниматель приобретает намного больше шансов для выхода на более высокий уровень, оставаясь на шаг впереди конкурентов при создании условий успешного бизнеса. Невозможно нравиться всем. Успех определяет то, что бизнес дает постоянным клиентам

Бизнесмену важно определить, как он может улучшить свое предложение для них. Не нужно стараться угодить массам

Эта ошибка – одна из критических в бизнесе.

8 советов для начинающего от опытных бизнесменов

Зарегистрируйте или создайте юридическое лицо для своего стартапа. Это обеспечивает защиту от ответственности, разделяя личные и профессиональные активы. Это также помогает завоевать доверие потребителей, а регистрация определенных типов организаций может дать экономию на налогах.
Никогда не бросайте. Тысячи предприятий терпят крах каждый год из-за того, что их основатели слишком рано бросают дело. Вы должны пройти через крутой период обучения: безумные часы, ошибки, неудачи и неуверенность, которая возникает при открытии любого дела. Не бывает мгновенных успехов – это миф. Обычно на то, чтобы стать по-настоящему успешным в своём бизнесе, требуются годы, но, если вы не бросите его, это рано или поздно произойдет.
Просто начните. Время никогда не будет идеальным. Вы сделаете больше ошибок, чем можете ожидать. Но, в конце концов, самые успешные предприниматели – это те, кто готов начать и постоянно учиться.
Если вы действительно верите в свою идею, откажитесь от оправданий и сомнений, окружите себя надёжной и талантливой командой, двигайтесь вперёд и делайте… это будет путешествие на всю жизнь.
Никто не будет покупать ваши продукты или услуги, если они не знают, что вы существуете. И никто не собирается делать это за вас, так что делайте это сами. Потратьте как можно больше времени и расскажите о себе по всем каналам. Даже если у вас есть PR-отдел, вам нужно помочь ему с социальными каналами и списками рассылки. Продажи – это самая сложная задача для нового бизнеса, поэтому чем больше людей знает о вас и вашей компании, тем лучше.
Создайте систему для своего бизнеса. Это позволит нанимать людей, которые будут следовать испытанному пути.
Изучите все аспекты своего бизнеса. Вам нужно сесть и точно понять, что понадобится вашему бизнесу. Хотя вам не обязательно быть экспертом, вы должны понимать процессы в достаточной степени, чтобы нанимать или передавать работу сторонним сотрудникам.
Найдите один или два надёжных маркетинговых канала и сосредоточиться на них, вместо того чтобы отвлекаться на все возможные каналы. Что касается моего малого бизнеса, когда я определил Google как источник качественных лидов, я начал уделять больше внимания повышению своей видимости в поиске, что, в свою очередь, помогло привлечь больше качественных лидов. Хотя это означает откладывание других аспектов моего маркетинга (по крайней мере, в краткосрочной перспективе), это позволяет мне сосредоточиться и быть более продуктивным, вместо того, чтобы слишком распыляться, пытаясь быть везде и одновременно.

Кто он — идеальный франчайзи?

Каждая франчайзинговая компания по-своему видит идеал партнера. В нашем случае, в случае с франшизой Garmin, речь идет о реализации высокотехнологичного товара. Именно поэтому требований к франчайзи очень много, и они достаточно высокие.

В первую очередь необходимо правильно оценить локацию. Нужно выбрать партнёра, который способен проанализировать внешние факторы и разместить нашу продукцию в локации, соответствующей высокому имиджу марки. Так, для нас очень желательно, чтобы это был, например, крупный и современный торговый центр. К сожалению, в регионах, работу с которыми мы активно расширяем сейчас, подобных объектов пока не очень много. Согласно статистике, по количеству современных торговых центров, соответствующих мировому уровню, Россия отстает от лидера, которым является Люксембург, в четыре раза. В то же время, около 60% продаж устройств GARMIN приходится как раз на оффлайн-сектор. Поэтому фактор месторасположения торговой точки для является для нас очень важным.

Следующим пунктом отметим оценку уровня партнёра: качество оказываемых им услуг, предпринимательские способности, платёжеспособность, показатели продаж. Мы внимательно рассматриваем его деловой опыт, анализируем понимание им законов розничного рынка. Для нас важным фактором является лояльность к бренду Garmin

Для нас важно, чтобы партнёр имел опыт продаж нашей продукции, опыт ведения собственного бизнеса, чтобы он занимал активную позицию и был готов усвоить те знания и информацию, которые мы собираемся ему передать

Третий важный момент — это общее количество франчайзи в регионе. Данный показатель мы можем оценить, основываясь на данных о ёмкости рынка и об уровне партнёров, которых мы хотим привлечь.

Особенности производственного франчайзинга

При такой форме организации отношений франчайзи организовывает на своей территории производство продукта. Для этого он приобретает лицензию у компании-держателя патента. Последняя предоставляет технологии, сырье, а иногда и оборудование. Например, компания «Кока-Кола» продает по лицензии рецепт и право использовать торговую марку.

Основные критерии выбора производственного франчайзинга

Выбирая иностранную компанию для открытия международной франшизы в своей стране, необходимо обращать внимание на следующее:

какие выдвигаются требования для организации сервисного обслуживания;
как контролируется товар на стадии производства и сбыта;
какие используются дистрибутивные системы сбыта;
как ведется политика ценообразования;
существуют ли требования к упаковке продукции;
какие выдвигаются требования к качеству продукции;
какие выдвигаются требования к техническому уровню производства;
что говорят данные о производстве товаров, их заменителей;
как характеризуется жизненный цикл товара;
насколько товар индивидуален.

Как работать с иностранными партнерами

Варианты работ с иностранными партнерами для запуска франшизы за рубежом

Франшиза как франчайзер. При данном варианте договора, команда предпринимателей из страны, где планируется запуск, приобретает права на использование бренда и налаживает сеть франчайзи. Этот вариант позволяет сохранить контроль над бизнесом и тщательно контролировать его развитие.
Совместное предпринимательство. При этом варианте иностранный партнер и предприниматель объединяют свои силы и ресурсы для развития франшизы за рубежом. Обычно, совместное предпринимательство предполагает разделение финансовых вложений, рисков и прибыли.
Приобретение франшизы. Этот вариант подразумевает непосредственное приобретение франшизы у владельца бренда. При этом, покупатель обычно получает все права на использование бренда, имеет возможность применять свои стратегии развития и самостоятельно контролировать бизнес.

Как выбирать

Когда начинающий предприниматель рассматривает варианты открытия собственного дела, то франшиза в любом случае включается в список возможных «бизнесов». А если капитала, опыта и идей недостаточно, то открыть бизнес по франшизе становится чуть ли не единственным способом сделать успешный вход на рынок.

Но, практика показывает, что выбрать удачную модель не так уж и просто. Множество предложений и условий кружат голову от заманчивых перспектив. Как не ошибиться и выбрать именно то, что будет приносить прибыль?

Опытные предприниматели советуют придерживаться последовательного плана:

* * *

Как видно из всего вышеизложенного, открытость отношений на рынке франшиз и требование по регистрации договоров не противоречат, а, наоборот, взаимодополняют друг друга.

Открытость информации об условиях работы по франшизе позволит решить насущную проблему, вызванную недоверием к франчайзинговой технологии, что также позволит в дальнейшем расширить круг предпринимателей — потенциальных франчайзи, которые смогут получать информацию из первых рук. При этом, соответственно, количество споров значительно снизится.

В свою очередь, обязательность регистрации договоров коммерческой концессии также способствует уменьшению числа споров, вызванных утечкой информации, составляющей коммерческую тайну и являющейся предметом договора. Сокращение числа споров и развенчание мифов о франчайзинге позволит повысить устойчивость франчайзинговых отношений на рынке и будет способствовать его дальнейшему развитию.

Таким образом, открытость информации об условиях работы по франшизе и обязательная регистрация договора коммерческой концессии являются двумя сторонами одной медали, которые ведут к одной цели — совершенствованию франчайзинговых отношений на российском рынке.

Шаг 1. Оцените «за и против» идеи организовать свой бизнес

Преимущества своего бизнеса	Недостатки работы на себя
Вы сами распределяете рабочее время.	Никто и ничто не дает вам 100% гарантию стабильности и успеха.
Уровень заработка зависит только от ваших стараний.	Никто не будет платить вам за переработки.
Неприятные или сложные дела можно делегировать.	Иногда бизнес может потребовать вашего участия даже среди ночи.
Опыт руководства собственным бизнесом часто помогает в жизни.	Вы становитесь ответственны за все. Крах бизнеса – только ваша вина.
Вы не ограничены в выборе ниши.	Легко увлечься и отодвинуть на второй план семью, хобби, отдых.

Оцените этот список внимательно.

Иногда идея организовать свой бизнес не подходит конкретному человеку, который может добиться куда большего, если будет трудиться под чужим руководством.

Если недостатки вас абсолютно не смущают, можно перейти непосредственно к организации.

Франшизы классифицируются по характеру взаимоотношений, по виду деятельности и по характеру сотрудничества

По характеру взаимоотношений

Мастер-франшиза ― компания продаёт другой фирме право на продажу собственной франшизы на территории региона или всей страны. Часто используется при выходе франшизы на международный рынок.

Эксклюзивная франшиза ― право работать на определённой территории в качестве единственного партнёра.

По виду деятельности

Товарная франшиза ― франчайзер сам поставляет товары для франчайзи. Ярким примером товарных франшиз могут служить магазины обуви и одежды.

Сервисная франшиза ― право оказывать услуги клиентам под брендом франчайзера. Так работают центры по ремонту телефонов и бытовой техники, чистки обуви, заточки инструментов.

Производственная франшиза ― право на выпуск продукции под брендом франшизы. Например, франшизы производства строительных материалов или аксессуаров для автомобилей.

По характеру сотрудничества

Стандартная франшиза ― франчайзи сам открывает бизнес, но франчайзер оказывает всяческую поддержку: обучение, сопровождение, инструкции. Сегодня это самый распространённый формат франшиз, который может включать в себя элементы других видов. Примеры: «СДЭК», «Фасоль», «220 Вольт».

Свободная франшиза ― франчайзи сам принимает решения в ходе ведения дела, франчайзер его не контролирует.

Чаще всего такая система отношений встречается у производственных компаний. Франчайзи продаёт товар франчайзера от его имени в своём регионе, самостоятельно регулируя объёмы и цены. Например, франшиза производства отопительных систем «Зебра».

Франшиза под ключ ― франчайзер сам запускает бизнес партнёра, передавая ему готовый вариант. Такие франшизы подразумевают полный запуск бизнеса на деньги партнёра силами компании. В качестве примера можно привести франшизу «Перевёрнутый дом», которая сама строит объект и даёт гарантию окупаемости.

Корпоративная франшиза ― все действия франчайзи строго регламентируются франчайзером. Распространена в среде крупных брендов, для которых соблюдение регламента партнёром ― важнейшая часть репутационной работы всей сети. Например, Black Star Burger.

Выгоды франшизы

По большому счету, франчайзинг подразумевает аренду проверенной временем бизнес-модели. Индивидуальный предприниматель на начальном этапе получает сразу множество преимуществ.

Известная торговая марка. Люди доверяют наименованиям на слуху, а значит, интерес со стороны клиентов вам обеспечен. Смело убираем из сметы затраты на раскрутку имени.
Планируемая окупаемость. Бизнес есть бизнес, поэтому никто не сможет точно указать и гарантировать сроки окупаемости. Бизнес-план франчайзера содержит приблизительные цифры, основанные на опыте большинства франчайзи. Убираем затраты на самостоятельное планирование.
Поддержка и обучение. Благодаря квалифицированному контролю со стороны франчайзера новичок научится квалифицированно управлять бизнесом. Убираем затраты на саморазвитие.
Экономия на закупках. Войдя в сеть крупной компании, начинающий ИП получит право на корпоративные скидки от поставщиков сырья и оборудования, товаров и услуг. Убираем затраты на переплату по заказам.
Доступные кредиты. Банки охотнее кредитуют франчайзи раскрученных компаний, чем независимые предприятия, благодаря пониженному риску их банкротства. Иногда франчайзер, заинтересованный в рынке, может выступить гарантом и заключить с банком договор о предоставлении выгодных кредитов на развитие франшиз своих партнеров. Но это распространено в западной практике. У нас же ставка по кредиту может быть снижена, если у предпринимателя был успешный опыт работы по франшизе.

Самое главное, что выгодно во франшизе, — это возможность получить знания и экспертизу, на которые иначе ушли бы годы. Правда, индивидуальному предпринимателю придется повременить с креативностью и личной инициативой. Франчайзинг подразумевает тотальное подчинение указаниям головной компании.

Этапы создания франшизы

Как уже было отмечено, в начале пути необходимо собрать всю информацию по соответствующему рынку и оценить спрос на данную продукцию и продукцию смежных товарных сегментов. Это первый этап работы, который является ключевым и определяет направление дальнейших шагов.

На следующем этапе нужно подготовить бизнес-пакет франшизы, в который входят технологии запуска магазина и ведения розничного бизнеса. Также требуется рассчитать общую стоимость проекта и вычислить место франшизы в общей структуре продаж.

Третий этап — это юридическое оформление всех идей и процессов, которое нужно будет передать будущим партнерам — франчайзи. Так, в нашем случае, было несколько вариантов договора, разработанных совместно с юристами.

Все документы по рекомендуемой визуализации торгового пространства магазина, а также бизнес-модель, представляющую собой расчёт доходов и операционных расходов, мы передаем партнерам на этапе переговоров. В наш франчайзинговый пакет входят следующие элементы:

Типовой проект
Рекомендации или guidelines для оформления магазина
Brandbook
Кадровая документация для персонала
Стандарты оформления и обслуживания покупателей
Чек-лист оценки менеджера по продажам
Рекомендации по организации работы магазина
Рекомендации по маркетингу
Контакты подрядчиков

На следующем этапе начинается поиск франчайзи. В данном случае процесс выходит за пределы компании и становится более сложным

Обращаю внимание, что важность этого этапа очень трудно переоценить. Приходится учитывать комплекс из целого ряда факторов при поиске будущих партнёров в регионах

Доработайте свою идею

Как только вы узнали, почему вы хотите начать бизнес, пришло время найти и разработать свою идею. Более чем вероятно, что у вас уже есть что-то в голове после прохождения самооценки. Но если вам нужно вдохновение, вы можете заглянуть в нашу библиотеку образцов планов, чтобы изучить различные отрасли, или почитать о модных идеях стартапов.

Теперь недостаточно просто думать, что у вас есть хорошая идея, и бежать с ней. Вам необходимо подтвердить, что существует потребность. Вам также нужно начать решать, будет ли эта идея жизнеспособной или нет.

Начните с простого плана

О том, как изучить рынок и определить, подходит ли ваша идея, мы расскажем чуть позже. Сейчас же мы рекомендуем вам рассмотреть возможность составления «Простого плана», который поможет значительно упростить весь остальной процесс.

Простой план — это простой, одностраничный документ, который поможет вам доработать вашу идею. Он гарантирует, что вы учитываете свою миссию и ценностное предложение на ранней стадии, а также обеспечивает структуру для более технических частей вашего бизнеса. Фактически, он станет для вас идеальным шаблоном для выполнения остальных шагов.

У вас есть преимущество с вашим планом развития

Дело в том, что ваш бизнес-план вовсе не обязательно должен быть формальным документом, если вам не нужно представлять свой план посторонним. Вместо этого ваш план может следовать процессу бережливого планирования, который включает в себя создание презентации, прогнозирование ключевых показателей бизнеса, определение основных этапов, которых вы надеетесь достичь, и регулярные проверки хода выполнения, в ходе которых вы анализируете и пересматриваете свой план.

Если вы не выступаете перед инвесторами, не думайте, что это формальная презентация, а просто обзор на высоком уровне того, кто вы есть, проблемы, которую вы решаете, ваше решение проблемы, ваш целевой рынок и основные тактики, которые вы будете использовать для достижения своих целей.

Надеюсь, вы уже приступили к разработке своего Бережливого плана на данном этапе, когда изучали свою бизнес-идею. Если нет, то сейчас самое время начать. Потому что, даже если вы считаете, что вам не нужен формальный бизнес-план, вам все равно следует пройти через процесс планирования. Этот процесс поможет выявить любые пробелы или области, которые вы недостаточно хорошо продумали.

Что входит в официальный бизнес-план?

Если вам необходимо составить официальный бизнес-план, вам следует придерживаться приведенной ниже схемы.

Стандартный бизнес-план включает в себя девять частей:

Резюме
Целевой рынок
Продукты и услуги
План маркетинга и продаж
Вехи и метрики
Обзор компании
Команда менеджеров
Финансовый план
Приложение

Если вы хотите получить подробную информацию о том, как написать бизнес-план для представления банкам или финансистам, существует множество интернет-ресурсов, включая наше собственное исчерпывающее руководство.

На этом же сайте вы найдете сотни образцов планов для конкретных отраслей. Используйте их на свое усмотрение, но будьте готовы адаптировать их под свои нужды.

Нет двух одинаковых предприятий!

Виды бизнес-планов

Если вы просто создаете бизнес-план для того, чтобы стимулировать обсуждение с потенциальными партнерами и компаньонами, возможно, вам стоит выбрать «стартовый план», также известный как технико-экономический план. По мере развития вашего бизнеса вы сможете дополнять разделы по своему усмотрению.

В отличие от стандартного плана и плана стартапа, существует операционный или годовой план. Этот тип плана используется для внутренних целей и в первую очередь отражает потребности членов компании. Этот тип плана не предназначен для банков и внешних инвесторов. Вы будете использовать его либо для планирования роста или расширения компании, либо для определения приоритетов в масштабах всей компании.

Если верно последнее и вы используете план для направления внутренней стратегии, то вы создаете стратегический план — тип плана, который будет включать стратегию высокого уровня, тактические основы стратегии, конкретные обязанности, мероприятия, сроки и бюджеты, а также финансовый план.

Основные понятия франчайзинга

Франчайзинг предполагает такую форму бизнес-отношений, в которой одна сторона передает другой стороне права на бренд, технологии, бизнес-модель и/или другие интеллектуальные ценности за определенное вознаграждение.

Франчайзер — чаще всего крупное предприятие, владеющее раскрученным товарным знаком или эксклюзивными технологиями, заинтересованное в расширении бизнеса за счет партнерской сети. Он получает отчисления за использование собственных наработок, тиражируя схему бизнес-процессов и бухгалтерии. Часто обучает своих франчайзи, снабжает рекламными и другими информационными материалами, а потом устанавливает целевые показатели и контролирует их деятельность.

Франчайзи — юридическое или физическое лицо (часто индивидуальный предприниматель), готовое заплатить за набор готовых бизнес-инструментов и быстро интегрировать их в собственный бизнес. Он выплачивает взносы франчайзеру и самостоятельно несет затраты на запуск и развитие бизнеса. Иногда взносов может не быть, в таком случае их заменяют обязательные закупки товаров или услуг у франчайзера.

По системе франчайзинга могут передаваться права на:

товарный знак или коммерческое обозначение;
продукцию;
услуги;
процессы производства, технологии;
бизнес-процессы (приемы управления, маркетинга, продаж, бухгалтерии);
сразу все перечисленные выше объекты.

Цель же любого франчайзера — расширение географии присутствия бренда за счет новых точек продаж, открытых привлеченными в сеть индивидуальными предпринимателями. Она помогает компаниям стремительно наращивать долю на рынке и обходить конкурентов, не работающих по франшизе, практически без затрат. Даже, скорее, с прибылью.

Исключительные особенности франшизы делают ее эффективным инструментом и для другой стороны — например, для предприятий, зарегистрированных как ИП. Она с самого начала обеспечивает им стабильный поток клиентов без вложениями в рекламу и маркетинговое продвижение. Посмотрим, какие еще преимущества обеспечивает франчайзинг для малого бизнеса.

Преимущества и недостатки франшиз: для чего их покупают и продают

Оцените ваши финансы и рассмотрите вопрос найма

Поскольку вы начинаете бизнес на основе неполного рабочего дня, вы можете найти, что ваш бюджет ограничен. Это означает, что вы должны тщательно планировать и убедиться, что вы принимаете продуманные финансовые решения. Этим искусством должен обладать каждый предприниматель, тщательное планирование и продуманные финансовые решения – основа успешного бизнеса. Если необходимо, изучите специальную литературу, это поможет вам быть более компетентным в мире бизнеса, пусть даже малого. Кроме всего прочего, неполный характер вашего бизнеса может означать, что вы не можете посвятить ему достаточное количество своего времени. Следовательно, вам может потребоваться помощь наёмного рабочего – удобней всего, если к этому делу вы привлечёте своих неработающих близких родственников, или же друзей.

Как выбирают франшизу

Выбор франшизы — долгий и сложный процесс, в котором много тонкостей. В общих чертах расскажем, как он проходит.

Сначала предприниматель оценивает бюджет и подбирает отрасль бизнеса, в которой ему будет интересно работать. Могут быть и другие сценарии — например, если человек наработал опыт в какой-то сфере, он может захотеть открыть свой бизнес и взять кредит для стартового капитала.

Когда предприниматель понимает, в какой отрасли будет работать и где возьмёт деньги на открытие, он сравнивает предложения разных франчайзеров. Изучает потенциальную прибыль, размер вложений и другие критерии.

Вот три критерия, на которые нужно обращать внимание. Информация о компании

Важно проверить, сколько лет компании — отработана ли бизнес-модель — и продаёт ли компания свои товары и услуги самостоятельно

Информация о компании

Когда бренд продаёт франшизу, не имея собственных точек, это может быть и плюсом, и минусом. С одной стороны, возникает вопрос: если продукты или услуги, которые компания предлагает продавать под своим брендом, настолько хороши, то почему она сама на них не зарабатывает? С другой стороны, если основной доход бренд получает от продажи франшиз, это может означать, что все свои силы он вкладывает в маркетинг. Это, в свою очередь, снимает вопросы привлечения клиентов для франчайзи.

У франчайзи меньше рисков, когда франчайзер сам работает по бизнес-модели, которую продаёт. В этом случае франчайзер знает, как настроены его бизнес-процессы и что можно улучшить. Соответственно, и у франчайзи всегда самые эффективные стандарты работы.

Сколько точек открыто по франшизе. Количество работающих проектов — один из критериев качества франшизы. Яркий пример — франшиза McDonald’s. За почти 70 лет открыто более 36 тысяч точек.

Чем больше у франчайзера проданных и работающих франшиз, тем меньше сомнений в окупаемости и рентабельности такого проекта. Но франшиза известного бренда не даёт гарантий, что бизнес франчайзи будет успешным и что он достигнет запланированных финансовых показателей.

Степень поддержки. Нужно внимательно изучить, какие услуги франчайзера входят в сопровождение. Чем больше услуг, тем продуманнее бизнес-модель и тем меньше рисков для франчайзи.

Поддержка франчайзера бывает частичная и полная. В первом случае в пакет услуг могут входить:

руководство по фирменному стилю;
рекомендации по администрированию соцсетей;
минимальный набор спецпредложений для привлечения клиента;
должностные инструкции для персонала;
методические пособия для введения в должность;
набор макетов для полиграфии и соцсетей.

Это не мало, но основная работа по продвижению компании и привлечению клиентов ляжет на плечи франчайзи. Придётся нанять дополнительных специалистов для сопровождения бизнеса и администрирования соцсетей, ведения рекламных кампаний.

При полной поддержке, кроме описанных выше услуг, франчайзер может предложить:

помощь в выборе локации;
сопровождение на всех этапах запуска — от ремонта помещения и закупки оборудования до праздничного открытия;
передачу базы проверенных поставщиков и корпоративную скидку;
помощь в подборе, обучении и мотивации сотрудников;
подключение к колл-центру;
маркетинговое сопровождение — например, индивидуальный план продвижения, запуск рекламы в соцсетях, подготовку материалов для SMS- и email-рассылок, чат-ботов, пуш-уведомлений, размещение на геосервисах.

Недостатки бизнеса по франшизе

Перед тем как открыть бизнес по франшизе, предприниматель должен ознакомиться с возможными рисками. К недостаткам франшизы можно отнести:

Для того чтобы открыть бизнес по франшизе предпринимателю придется серьезно вложиться. Большое количество бизнесменов не хотят сильно тратиться, поэтому не рассматривают франшизу, как возможность открыть личное дело, предпочитая действовать самостоятельно.
Прямая зависимость от торгового бренда. Выражается эта зависимость в том, что утеря прибыли франчайзером обязательно отразится на предпринимателях. Наиболее неприятный момент.
В таком сотрудничестве важны обязательства, которые на себя берет бизнесмен вместе с покупкой франшизы. Лично полученный доход предприниматель обязуется делить с франчайзером.
Расплывчатое будущее. Если сеть франшиз окажется под угрозой закрытия, закроются непременно и все бизнесы по купленным франшизам, деятельность по которым еще сможет осуществляться до окончания срока действительности заключенного договора.