Стратегия и тактика защиты. выбор подзащитным и адвокатом

Откуда стоит ожидать повышения в должности – секреты карьерного роста

От чего может зависеть карьерный рост, и почему вашему коллеге, а не вам, нередко достается приз в виде повышения по службе? Разбираемся в формах продвижения по карьерной лестнице:

Карьерный «лифт» по заслугам. Карьерный рост сотрудника напрямую зависит от результатов выполнения поставленных задач, если в компании оценка работы осуществляется по схеме «на что наработал – то и получил». Как правило, в солидных компаниях подробно прописывается, как время, которое сотрудник должен проработать на определенной должности до повышения, так и навыки, которые должны появиться в его карьерном «арсенале».

Карьерный «лифт» по предпочтениям. Эту форму повышения в должности можно разделить на тайную и гласную. Первая базируется на определенных скрытых предпочтениях, симпатиях и прочих эмоциональных факторах. Вторая, публичная – на профессионализме и компетентности сотрудника. Третья (редкая) форма повышения по предпочтениям основывается на «похожести» — сходство характеров, общение «на одной волне» или даже общность в манере одеваться. 1 и 3 варианты редко отмечаются у грамотных и дальновидных руководителей (мешать симпатии и работу у деловых людей не принято).
Карьерный лифт как бонус за усердие. В термин «усердие» включается не только исполнительность и ответственность сотрудника, но и полная покорность перед своим боссом, согласие во всем, обязательное сопровождение шутки начальника смехом, принятие стороны шефа в любом конфликте и пр.

Фото Pexels

Карьерный лифт по «ранжиру» или стажу. Такая форма продвижения присутствует в тех компаниях, где практикуется поощрение сотрудника повышением за «выслугу лет» либо под руководством одного начальника, либо за работу на одном предприятии. В данном случае, тот быстрее уйдет на повышение, кто дольше проработал. Своеобразная «верность» компании или начальству иногда перевешивает все заслуги и потенциал сотрудника.
Карьерный лифт при участии самого сотрудника. Если вышеописанные варианты относились к повышению без вмешательства служащего, то данный случай – противоположный. Сотрудник принимает непосредственное участие в процессе своего повышения. Либо ему предлагают это повышение («справишься ли?»), либо сотрудник сам заявляет о том, что «созрел» для более широких полномочий.

Есть ли у Вас дети?

Еще один из «неудобных» вопросов. Его чаще всего задают женщинам. И ответ тут, конечно, должен быть правдивым, но при этом удовлетворить рекрутера. Как это сделать?

Если дети есть

Отметьте, что с ребенком есть кому посидеть (няня, бабушка), что на прошлой работе проблем никаких с этим не возникало и вашим обязанностям это не мешало. При этом, если Вы знаете, что действительно нужно будет часто брать отгулы или больничные ради ребенка, лучше признаться в этом честно — ведь это все равно случится, и тогда Вам придется расставлять приоритеты.

Если детей нет

В таком случае рекрутера может взволновать вопрос Вашего возможного ухода в декрет. Стандартный ответ тут — «В ближайшее время заводить детей не планирую».

Как правильно аргументировать?

Используйте подходящие аргументы, которые помогут вам убедить руководителя в своей правоте.

Увеличение обязанностей. Покажите на примере, что вы в данный момент выполняете помимо ваших основных обязанностей дополнительную работу. Объясните, что успешно справляетесь с возросшим количеством заданий, и работодатель экономит, когда платит вам чуть больше, вместо того, чтобы открывать новую ставку.
Вы приносите прибыль компании. Ваши действия так или иначе помогают компании заработать больше, продемонстрируйте это директору. Подготовьтесь заранее и покажите в цифрах, насколько больше стал доход компании именно благодаря вашим стараниям.
Вы можете работать больше. Если со временем работы в компании вы научились выполнять свои основные обязанности гораздо быстрее, не экономя при этом на качестве, попросите директора дать вам дополнительные обязанности, увеличив при этом зарплату. Подобный аргумент работает, если у вас нет никаких крупных провалов при выполнении основных функций.

Как себя вести

Несколько советов, как пройти собеседование на руководящую должность успешно:

Уверенность в себе и спокойствие должны отражаться на вашем лице. Это тот случай, когда постоянно улыбаться не нужно. Покажите, что вы строгий и серьёзный, но при этом доброжелательный руководитель.
Даже если нервничаете, не показывайте этого.
Отвечайте на вопросы по существу, чётко и уверенно проговаривая каждое слово.
Не упускайте возможность и самому задавать вопросы.
Защищайте своё достоинство. Какими бы стрессовыми ни были вопросы, никто не имеет права вас унижать. Тем более, что руководящая должность априори предполагает уважение.
Не удивляйтесь стресс-вопросам и специально созданным проблемным ситуациям.
Ко всему, что происходит на собеседовании, подходите с позиции именно руководителя, как будто вы уже получили эту должность.
Отстаивайте свои убеждения, если считаете это уместным. Можете даже высказывать несогласие по некоторым вопросам, но без апломба.
По окончании собеседования обязательно уточните сроки и форму ответа.

Многие спрашивают, как пройти собеседование на руководящую должность, если опыта работы отсутствует? Действительно, сделать это без соответствующих документов непросто. Однако, если работодатель увидит вас лидерские качества, умение работать в команде, огонь в глазах и честолюбие — он может отдать предпочтение новичку, чтобы обучить его всему с нуля и подстроить под свои требования.

Что удерживает от просьбы в повышении зарплаты

Задумываясь над тем, как просить повышения зарплаты у руководства, человек начинает обдумывать последствия визита в кабинет начальства. И выстраивает в голове множество негативных доводов:

Проявляется синдром самозванца. Работник начинает преуменьшать свои достоинства, умалять результаты труда, вспоминать – какие вокруг грамотные специалисты.
Возникает страх – вдруг откажут? Как быть в таком случае, как работать? Как пережить унизительные минуты после отказа?
Появляется опасение, неуверенность в своих способностях вести переговоры. А разговор с начальником требует приведения весомых аргументов для повышения заработной платы – это и есть самые настоящие переговоры.
Есть боязнь увольнения. Неуверенные в себе люди боятся, что просьба будет расценена как дерзость, за что может последовать увольнение. Но ценных сотрудников не увольняют без веских причин.

Эти мысли – необоснованные предположения. Надо просто начать мыслить позитивно. И предпринять шаги к решению проблемы, как попросить повышение зарплаты у начальника.

Подготовка

Качественная, тщательная подготовка — 50% успеха. Наверняка на вакансию будет большой конкурс и у вас будут достойные конкуренты. Поэтому создайте себе платформу для уверенности в своих силах ещё до встречи с работодателем, независимо от того, сколько времени у вас осталось — 1 день или 1 неделя. Начинайте настраиваться и собираться прямо сейчас:

Подготовьте всю необходимую документацию в двух экземплярах — оригинал и копию (что именно нужно — см. выше).
Пройдите психологические тестирования на стрессоустойчивость, айкью и наличие лидерских качеств. Так вы будете знать примерные вопросы и какие ответы могут поднять ваш рейтинг.
Не игнорируйте аутотренинги. Самое время заняться аффирмациями. Найдите в себе наиболее уязвимое место (например, вспыльчивость) и работайте над ним.
Будьте уверены в своих силах. Сомнения и самокопание снижают шансы на успех.
Максимально успокойтесь. Нельзя идти на соискательство руководящей должности с расшатанными нервами.
Просмотрите возможные вопросы, которые может задать работодатель. Запомните примерные ответы, которые продемонстрируют ваши управленческие и организаторские способности.
Подготовьтесь к максимальному натиску: жёсткому стилю собеседования, стресс-интервью, проблемным ситуациям.

Отдельно стоит поработать со своим внешним видом. Будущий руководитель не может явиться на собеседование в джинсах и кроссовках, какими бы дорогими они не были. Деловой костюм — обязателен. Ухоженные волосы и ногти. Вычищенная до блеска обувь. Лёгкий шлейф брендового парфюма. Мужчинам можно порекомендовать галстук и наручные часы. Женщинам — сдержанный макияж, каблук и минимальный набор украшений (серьги, цепочка, пара колец без массивных камней). Вы должны выглядеть так, чтобы окружающим сразу стало понятно — это руководитель.

Теперь вы знаете, как подготовиться к собеседованию на пост руководителя. Помните — это ваша подушка безопасности, которая обеспечит вам немалую долю процента успеха в предстоящем мероприятии.

Когда стоит быть жестким

Когда у собеседника нет других вариантов, то есть, ваше предложение настолько эксклюзивное, что у вас нет конкурентов. Чтобы не тратить время на длительные переговоры, обсуждения деталей, можно сократить путь до заключения сделки. Это как если покупатель в супермаркете видит ценник на товар, но так как он не имеет права торговаться, то остается или уйти без покупки, или рассчитаться на кассе.
Когда другие тактики не дают результата. Если переговоры затянулись, началась стадия повторного обсуждения, оппонент стал сомневаться в сделке, то жесткие переговоры помогут вернуть беседу в рабочее русло и сократить ее продолжительность.
Когда собеседник использует аналогичную тактику ведения переговоров. Если оппонент применяет жесткую методику общения, то говорить с ним нужно на той же волне. Это позволит правильно расставить границы и прийти к решению.
Когда нужно нарушить единство в команде собеседника. В этом случае против них выставляют антагониста, который сурово задает неудобные вопросы, высказывается достаточно резко.
Каждая ситуация рассматривается индивидуально, применение жестких переговоров возможно и в других случаях, когда предполагается высокая эффективность этой тактики.

Чего избегать в беседе с начальством

Существует несколько табу – поступков, которые не следует совершать при разговоре с руководством о прибавке к окладу:

Не следует сравнивать свою деятельность с деятельностью других сотрудников (в контексте оплаты труда). Эта информация считается конфиденциальной, использовать ее не нужно.
Не стоит строить аргументацию на личных обстоятельствах (не хватает денег на оплату коммунальных услуг, на отдых, прочее) – это личное дело человека. Ориентироваться нужно на пользу, приносимую компании.
Запрещено прибегать к шантажу, угрозам незамедлительно уволиться. Начальник под влиянием эмоций может согласиться с этим предложением. И придется уволиться.
Нельзя выдавать свое волнение. Человек должен выглядеть уверенно, излучать достоинство и спокойствие.

ПРАКТИЧЕСКОЕ ЗАДАНИЕ

Проведите самообследование «Умеете ли Вы вести деловые переговоры?» Выделите те тактические приемы, которые Вы предпочитаете при ведении переговоров; составьте варианты Ваших моделей поведения при избранных Вами тактических приемах. Дайте оценку их результативности.

Некоторые люди думают, что переговоры — это когда две большие компании договариваются о ведении бизнеса. На самом деле, мы ведем переговоры ежедневно. Переговоры — это факт нашей повседневной жизни. Вы обсуждаете с начальником свое повышение по службе или зарплату, пытаетесь договориться с малознакомым вам человеком о цене на его дом или наоборот хотите продать что-то с наибольшей выгодой для вас. Все это переговоры.

Переговоры являются основным средством получить от других людей то, чего вы хотите. Мы используем переговоры, чтобы добиться своей цели, чтобы устанавливать и развивать в нужном русле отношения с людьми, которые нас окружают.

Каждый из нас в какой-то степени обладает искусством вести переговоры.

Личный опыт показывает, что наиболее эффективными и действенными являются тактические приёмы, используемые при взаимном учёте интересов партнёров. Например, приём «Подчёркивание общности» помогает оппонентам в какой-то степени сблизиться, наладить контакт, понять друг друга, а это приводит к тому, что оппоненты перестают видеть друг в друге противников, т.е. они становятся соучастниками в одном деле, а соучастнику можно и уступить.

«Вынесение спорных вопросов за «скобки»» является достаточно рациональным приёмом, когда существуют разногласия по некоторым вопросам и об этих вопросах проще не говорить вообще, чем вступать в открытый конфликт с оппонентом. Однако, на мой взгляд, не стоит уступать и умалчивать в тех вопросах, которые представляют вашу позицию в переговорах. Так как уступить в своих позициях – это не достигнуть намеченной цели и это значит проиграть переговоры.

Я придерживаюсь мнения, что наиболее продуктивный способ решить свои задачи — это прийти с открытой позицией. Стремление к конструктивности, искренность и открытость вызывают обычно аналогичные действия со стороны партнера. Подобные приёмы чаще всего приносят искомый результат, но даже в случае если цель переговоров не была достигнута полностью, мнение партнёра о вас останется положительным и в будущем возможны новые деловые предложения с его стороны.

Выражение «все средства хороши» никак не оправдано для ведения успешных переговоров. Есть приёмы, которые стопроцентно относятся к запрещенным. Такие приёмы как «Преднамеренный обман», «Двойное толкование», «Оказание давления на оппонента» применять очень опасно, т.к. если оппонент заметит их, это может не только оказать негативное влияние на ход переговоров, но и испортить вашу репутацию. Использовать такие приёмы могут только опытные переговорщики, которые могут сделать такие манипулятивные действия незаметными для партнёра, в других случаях использование подобных приёмов нецелесообразно.

Методов ведения переговоров существует великое множество, но универсальных рекомендаций как стать самым удачливым и успешным мастером по ведению переговоров, увы, не существует. Умение вести переговоры — это навык, который можно развивать всю жизнь. И лучшее средство здесь – практика.

Почему Вы хотите работать у нас?

Для подготовки к этому вопросу необходимо будет, опять же, заранее изучить информацию о компании. При этом «У Вас устраивающая меня зарплата» или «Ваш офис находится близко к моему дому» не подойдут. Нужно убедить рекрутера, что Вы искренне заинтересованы в работе в компании, что у Вас есть определенная мотивация.

Какой же может быть причина:

возможности профессионального роста;
репутация компании, отзывы о ней;
ее ценности;
ее стремительный рост на рынке;
ее долгая и стабильная история;
интересные для Вас проекты;
возможности обучиться чему-то новому.

Наше агентство для соискателей «ИМ Консалтинг» предлагаетпрофессинальную помощь в поиске работы и трудоустройстве на всех этапах.

Связаться с нами по услугам поиска работы:

(без выходных с 9.00 до 20.00)

Для новой работы

Если же о существовании всех предыдущих приворотов вы узнали только, когда потеряли работу, то ознакомимся с заговорами на новую работу, когда все обычные методы исчерпаны. Вам поможет заговор на уважение будущего начальника. Идем в лес и ищем два дерева, растущие вместе. Кладем на них ладони и проговариваем слова:

Просите Господа помочь вам с хорошей работой, с которой вы сольетесь в одно целое, как эти два дерева. Закончив чтение текста, покидаем место заговора и до самого дома, пока не переступите его порог, ни с кем не разговариваете. Заговорите – все насмарку!

Другие варианты заговоров на новую работу читаются над стаканом воды, трижды, а затем вся вода выпивается перед собеседованием – текст можно найти в интернете. Еще можно с этой целью заговорить хлеб. Нужен именно свежий. Отрезаете большой ломоть и снова трижды замаливаете:

Съедаете и замечаете, что все налаживается, ведь удача по хлебному привороту теперь вам сопутствует по всем, связанном с работой.

Шаг 1. Чётко обозначьте и согласуйте цели с начальством

Запросите полную информацию от вашего непосредственного руководителя: что действительно он хочет получить от вас и вашего отдела, в какие сроки и как будет измеряться результат.

Лучше это уточнить до первого рабочего дня, так как потом вас затянут другие процессы и текучка, — времени будет оставаться только на обед, и то не всегда. Не лишним будет узнать, почему ваш предшественник не выполнил свои задачи

Полученную информацию важно зафиксировать: в письме или чате

Это нужно для прозрачности отношений и поставленных задач. Бывает, когда с руководителя на новом месте работы начинают спрашивать то, что не обсуждалось на собеседовании. Негатив с обеих сторон нарастает, что приводит к увольнению.

Как правильно просить прибавку к зарплате?

Веские аргументы

Нельзя умолять, жаловаться и слезно просить о повышении зарплаты. Руководству не интересны ваши личные проблемы и финансовые неурядицы. Эффективнее будет обосновать свою просьбу о повышении зарплаты, руководствуясь ситуацией на рынке труда касательно вашей должности. Если требуется, то покажите результаты статистики по этому вопросу. Или расскажите о том, как вы сумели принести прибыль компании за последние полгода. Говорить нужно только о своих заслугах, не стоит присваивать себе чужие труды или преувеличивать.

Правильно объясняйте свои мотивы

Например, если вы работаете коммивояжером и хотите получить повышение зарплаты, что купить себе новую машину. Не нужно говорить, что машина нужно вам для личных целей. Вместо этого скажите, что на новом авто вы сможете посетить большее количество клиентов и, следовательно, увеличить прибыль компании.

Разговор должен пройти в благоприятных для руководства условиях

Не ловите начальство в столовой или уборной, чтобы поговорить о повышении зарплаты. Убедитесь, что время разговора вас никто не побеспокоит. Рекомендуется просить повышение зарплаты у руководства после обеда, когда все задания на день уже были розданы, а руководитель успел хорошо перекусить и находиться в прекрасном расположении духа.

Невзначай напроситесь на комплимент

Попросите кого-то из коллег похвалить вашу работу перед начальством. Или постарайтесь, чтобы вашу работу похвалил клиент на глазах у руководителя. Второй вариант предпочтительнее.

Настаивайте на конкретном ответе

Часто начальство при разговоре о повышение зарплаты начинает «юлить», «кормить завтраками». Мол, «через недельку поговорим» или «сейчас тяжелая ситуация». Намекните и даже настаиваете, что ответ вам нужен сегодня, ведь вы имеете право знать, какие перспективы вас ожидают на работе. Если руководитель согласился на повышение, то проследите, чтобы обещание сдержали. Отдали приказ в бухгалтерию в ближайшие дни, а не затягивали с выполнением обещания.

Эти нехитрые советы должны помочь вам понять, как поднять себе зарплату, не испортив при этом отношения с начальством.

Подготовка к разговору о повышении зарплаты

Как правильно попросить повышения зарплаты у начальника? Рекомендуется выстроить план и реализовать его поэтапно:

Собрать аргументы. Нужно вспомнить успешные дела за год (квартал, месяц). Лучше – вести учет достижений постоянно. Желательно – указать конкретные дивиденды (оптимально – в цифрах), которые компания получила в результате. Важный аргумент — перечень достоинств, отличающих вас от других сотрудников (умение находить клиентов, 100% положительных отзывов, прочее). Уместно заявить о планах на будущее – рассказать о планируемом вкладе в предприятие завтра.
Провести анализ рынка труда. Нужно проделать аналитическую работу, воспользовавшись данными по аналогичным компаниям, взять сведения в Интернете, в рекрутинговых агентствах. Требуется сравнить заработную плату на аналогичных должностях в других компаниях.
Определить размер повышения заработной платы. Если работник четко продумал, как сказать начальнику о повышении зарплаты, следует озаботиться о вычислении точной суммы прибавки. Предложение должно быть конкретным, предполагаемая сумма — реальной и обоснованной. Нужно учесть свою ценность для компании, объем выполняемой работы (в сравнении с периодом, когда назначалась зарплата), среднестатистический размер оклада.
Провести репетицию. Стоит прорепетировать, как просить прибавку к зарплате. Подготовить речь, произнести ее несколько раз, желательно перед зеркалом. Начинать следует с озвучивания просьбы. Это основная часть разговора. Но нужно подумать и о том, какие вопросы может задать руководитель. Поэтому необходимо иметь при себе максимум информации.
Настроиться на беседу. Перед разговором успокоиться, постараться выглядеть и вести себя уверенно, без суеты. Высокомерие исключено. Говорить четко, отвечать на вопросы конкретно. Разговор требуется вести в спокойном тоне, без шантажа, угроз уйти к конкурентам или дать плохие отзывы о компании в Интернете.
Теперь можно записаться на прием.

Не стоит обольщаться. Даже если вы точно знаете, как попросить увеличение зарплаты правильно – это не гарантирует успех. Следует морально подготовиться к отказу. Свою подготовку к разговору нужно не афишировать, не делиться планами с коллегами. Это гарантирует отсутствие обсуждения впоследствии. Кто-то может задуматься, как поднять зарплату себе, опередить – явиться к начальству раньше. Шансы на увеличение оклада упадут. Если аргументы не сработали и начальство отказало в улучшении материального обеспечения, нужно просто вернуться на рабочее место и подумать о будущем – может, стоит сменить место работы? Тогда следует заняться поиском этого места.

Почему вас выбрали мальчиком для битья

Действительно, почему руководитель вдруг ополчается на достойного сотрудника, и гнобит его всеми доступными средствами? Рассмотрим наиболее распространенные причины.

1. Вы перешли ему дорогу, сами того не заметив

Может быть, в курилке пошутили о начальнике, а он решил, что вы подрываете его авторитет. Или же он увидел в вас врага, метящего на его место. Причины могут быть разные, а итог один – вас стараются «уйти» с работы любыми средствами.

2. «Новая метла» старательно выметает старые кадры, освобождая места для своих протеже

Это одна из распространенных причин травли, особенно если вы занимаете хорошую должность. Вы – хороший работник, и для вашего увольнения нет причин? Значит, вас поставят в невыносимые условия, чтобы вы сами ушли или перевелись в другой отдел.

3. Власть портит

Еще вчера это был ваш коллега, с которым вы пили кофе и обсуждали новости, а сегодня он – великий и ужасный начальник. Вы недоумеваете, какая муха его укусила? А причина примитивна. Сейчас он изо всех сил старается утвердиться в новой роли. Поэтому отталкивает тех, кто может вести себя панибратски, нанося ущерб его авторитету. Его нападки – это игра на опережение. Как говорится, бей своих, чтобы чужие боялись.

4. Вам скоро в декрет

И начальству совершенно не хочется сохранять за вами рабочее место. Уволить вас нельзя, а вот создать условия, невыносимые для впечатлительной беременной женщины, вполне по силам. Часто будущая мама не выдерживает эмоционального напряжения и предпочитает уйти.

5. Игры, в которые играют взрослые

Вспомните свое золотое детство и возню в песочнице. Помните, как у вашего приятеля карапуз постарше отобрал ведерко, а он, не в силах отомстить обидчику, вместо хулигана отлупил совочком вас? Вы удивитесь, но с тех пор почти ничего не изменилось. Часто, когда мы не можем дать отпор обидчику, сознательно или бессознательно выплескиваем негатив на того, кто его стерпит.

У вашего руководителя тоже есть начальники – генеральный директор, спонсор, инвестор… И если конфликтовать с ними нельзя, то выместить злобу на вас ничто не помешает.

6. Начальник – хам и самодур

Это тот редкий случай, когда внятных причин не знаете не только вы, но и сам руководитель. Вы можете быть сколь угодно распрекрасным работником, но если он вас с первого взгляда невзлюбил, то всегда найдет повод для публичной порки. Если это про вас, узнайте, как правильно ответить хаму.

Пример диалога с начальством

Обязательно проработайте возражения и обосновать свои требования, диалог с работодателем может выглядеть примерно так:

Если ваш начальник женщина, будет уместно сделать несколько изящных и ненавязчивых комплиментов по поводу внешнего вида директора. Сами же оденьтесь скромно и неброско.

Несмотря на то, что вы разговариваете с женщиной, не стоит вываливать на нее личные проблемы. От вас требуется профессионализм и знание дела.

Если у вас более доверительные отношения с руководством, можете вскользь упомянуть о личных затруднениях, но ни в коем случае не используйте их в качестве решающего аргумента.

Что мешает

Часто разговору о повышении зарплаты могут мешать переживания стыда или страха. Например, вам может быть стыдно просить больше денег из-за стереотипа, что так делают только меркантильные люди. Или вам страшно услышать отказ и столкнуться с критикой начальника. Или вы чувствуете себя «недостойным». Нередко причина таких чувств психологическая, и она не связана с вашей реальной ценностью как работника.

Однако повод для переживаний может быть и реалистичным: если вы просто работаете в компании, выполняя свои обычные обязанности, ничего не делая сверх того — для повышения нет оснований.

Почему мы должны взять именно Вас?

В данном случае Ваш ответ во многом будет схож с рассказом о себе. Цель такая же — дать понять рекрутеру, что Вы лучше других подходите для закрытия вакансии, что Ваши компетенции релевантны требованиям работодателя и принесут пользу компании.

Обратите внимание: при ответе на данный вопрос категорически нельзя говорить что-то негативное о компании или принижать других кандидатов: «Вы неправильно продвигаете проект, я смогу сделать все как надо», «Лучше меня Вы никого не найдете», «Я гораздо умнее, чем все мои коллеги». Что же можно и нужно говорить:

Что же можно и нужно говорить:

что у Вас есть опыт работы в определенной сфере или в определенных условиях, что позволит Вам справиться со своими обязанностями на новом месте;
что на прошлых местах работы Вы добились конкретных результатов и можете такую же пользу принести и здесь;
что Вы в полной мере обладаете теми навыками, которые требуются для работы в компании (тут нужно будет привести примеры навыков и тех задач, которые они позволят решить).

Как с этим справиться

Сперва нужно понять, в чём причина ваших чувств? Что произойдёт, если вам откажут в повышении? Почему так страшно услышать критику начальника? Что это означает для вас? Может быть, это значит, что вы плохой работник? Или даже плохой человек? Или вы не хотите услышать, что не так хороши, как думали?

За сомнениями, чувствами стыда и страха часто могут стоять ошибки в мышлении: например, преувеличение «меня критикуют, значит я плохой человек», или дисфункциональные убеждения — представления, которые не соответствует реальности и мешают вам адаптироваться в обществе.

Если вы считаете, что просить о повышении стыдно или вы почему-то недостойны этого — это примеры дисфункциональных убеждений. Намного эффективнее прорабатывать их с психотерапевтом, но некоторые техники вы можете выполнять сами.

Например, прием из когнитивно-поведенческой терапии «аргументы за и против». Возьмите лист бумаги, вверху напишите ваше убеждение — например, «просить повышения стыдно». Разделите лист на 2 колонки, слева — напишите все аргументы «за», которые подтверждают это убеждение, справа — все аргументы «против».

Также полезно взглянуть на себя со стороны, оценить объективно — как если бы вы оценивали постороннего человека. Насколько вы достойны повышения? Каков ваш уровень как специалиста? Какими знаниями и навыками вы обладаете? Какую вы приносите пользу компании? Так, вероятно, вы станете увереннее в том, почему вам нужно платить больше.

Ещё это поможет увидеть свои слабые стороны — что вам стоит улучшить и как именно это сделать. Это может стать хорошими аргументами в будущем разговоре — вы покажете начальнику, что трезво себя оцениваете и хотите развиваться, повышать свой уровень.

Если вам сложно оценить себя самостоятельно, можно сходить на несколько собеседований. Так вы узнаете вашу стоимость как специалиста и сможете попрактиковаться в «сложных» разговорах. Может быть, вы даже получите оффер на лучшую позицию; это станет серьёзным аргументом в разговоре с начальником о повышении зарплаты и придаст вам уверенности.

Тактическое и стратегическое планирование. Когда разница имеет значение

Чаще всего человек не достигает поставленной цели и в итоге теряет мотивацию вообще что-то делать в двух случаях:

когда у него нет плана по достижению задуманного;
он путает тактическое и стратегическое планирование.

Первый случай мы рассматривать не будем. Просто примем за аксиому, что планировать нужно. А вот разницу между стратегией и тактикой изучим повнимательней.

Стратегия — это долгосрочное планирование, понимание, каких глобальных целей хочется достичь. Ответ на вопрос, чего ты хочешь от жизни, как раз из этой области. То есть, речь идёт об общих целях, тут не нужно особо конкретизировать.

А вот тактика — это уже план конкретных действий, которые нужно предпринять для достижения поставленной цели. Здесь нужно отвечать на вопрос — что именно ты будешь делать здесь и сейчас, а не в далёком будущем.

Таким образом, тактическое планирование необходимо для достижения стратегических целей.

Это очень важный момент для понимания. Если ты осознаёшь, где хочешь быть через пять лет, но не прорабатываешь тактический план, то ты не сможешь прийти в эту точку и за десять лет. Если ты ставишь исключительно кратковременные задачи, которые не вписываются в единую стратегию, то развитие может и будет, но очень медленное. Скорее всего, твоя жизнь будет подчинена внешним обстоятельствам, и ты будешь ощущать, что идёшь не туда, куда хочешь. Как итог — нестабильная мотивация и потеря сил.

Когда лучше говорить о повышении оклада

Для разговора о зарплате нужно выбрать правильное время. Лучшие варианты таких периодов:

Ежегодное подведение итогов работы. Отличный повод доказать эффективность труда и поднять вопрос о достойном вознаграждении.
Окончание успешного проекта. Если компания получила пользу от проекта, а вклад сотрудника весом – это лучший аргумент для переговоров.
Поступило предложение о расширении диапазона обязанностей. Лучшего повода для разговора о решении вопроса «как добиться повышения зарплаты» не найти. Причем разговаривать об этом надо сразу, не откладывая на завтра.
Начальство демонстрирует хорошее настроение. Этот момент важен. Если настроение на нуле – можно получить необоснованный отказ.

И один дельный совет – не стоит вести переговоры за бокалом вина. Это непродуктивно.

Ошибка 2. Работайте до 18 часов! Уйти пораньше нельзя

7. Будьте позитивны

Начальники любят тех сотрудников, которые искреннее любят свою работу. Они не просто хорошо справляются со своими обязанностями, но и улучшают весь фон трудовой деятельности, так сказать, настрой коллектива. Оставайтесь позитивными и знайте, что Ваша сила – это уверенность в себе и стремление к отличному результату!
Вообще сам разговор о том, что Вы хотите развиваться, показывает Вашу инициативу и оптимизм. Всем нравятся эти качества, особенно в своих подчиненных. Продолжайте также хорошо работать и сами, в первую очередь, поддержите себя морально перед таким разговором. Со временем, если Вы будете трудиться над этим, Вы сможете добиться абсолютно всего, чего захотите.

Была ли у Вас такая ситуация? Как Вы справляетесь с такими разговорами? Поделитесь с нами своими секретами!