13 основных схем написания продающих текстов

Как составлять продающие фразы

Как написать продающий текст, чтобы его прочитали

Чтобы написать текст, чтобы его не просто прочитали, но и совершили целевое действие, важно соблюдать эти правила и применять их в описанной последовательности, тогда результат гарантирован!

СИЛЬНЫЙ ЗАГОЛОВОК

Задача заголовка – зацепить внимание и мотивировать вашего потенциального клиента прекратить прокрутку текста и начать его внимательно читать! Именно на заголовке решается задача отсечения тех посетителей, которые не являются вашими клиентами и не могут заинтересоваться этим коммерческим предложением

Необходимо сосредоточить внимание посетителя сайта на следующих важных моментах:

1. Вызывать его интерес;
2. Разжечь желание;
3. Побудить к действию.

ВЫЗЫВАЕМ ИНТЕРЕС

Для этого нужно задать прямые вопросы, и открыто перечислить тех, кому адресовано Ваше коммерческое предложение

После как потенциальный клиент начал внимательное чтение, очень важно установить с ним тесный психологический контакт

Для этого вызываем ощущение эмпатии и наглядно демонстрируем, что чувствуем то же самое, что чувствует он и понимаем его проблему. Такой контакт ощутимо сблизит с потенциальным покупателем и создаст атмосферу благоприятных условий для принятия покупательского решения.

РАЗЖИГАЕМ ЖЕЛАНИЕ

Здесь важно задействовать воображение читателя и показать ему идеальное решение проблемы, т.е. позволить ему немного помечтать

Очень хорошо описать конкретную ситуацию, описывающую «клинический случай» для той проблемы, которую должен решить Ваш товар.

Такая история должна быть описана с подробностями, так как это хорошо способствует созданию нужной атмосферы.

ПОБУЖДАЕМ К ДЕЙСТВИЮ

После описания проблемы – необходимо предложить решение и самое лучшее решение – это Ваш товар. Здесь самое главное — предоставить как можно больше доказательств правдивости утверждений о том, что товар лучший. Это могут быть отзывы, статистика, факты или данные исследований – все это способствует тому, чтобы доказать неоспоримость и правоту Ваших заявлений.

Важнейшая часть рекламного текста – максимальное повышение ценности Вашего товара и подчеркивание выгод. Потенциальный клиент должен понимать, что за этот товар он должен заплатить, но та ценность, которую получит – намного выше того, с чем расстается.

ПРИЗЫВАЕМ СОВЕРШИТЬ ДЕЙСТВИЕ

Как только потенциальный клиент приобрел уверенность в том, что Ваш товар – лучшее решение его проблемы – необходимо  сделать предложение о покупке. В завершении текста рекламной акции находится призыв к действию – как правило, это форма заказа товара или звонка.

Чтобы мотивировать к покупке, помните три самых важных принципа:

• Пишите яркие, интересные продающие заголовки
• Четко продемонстрируйте ваше уникальное торговое предложение
• Добавляйте призывы к действию в конце каждого информационного блока

Новые идеи и лайвхаки, которые вы можете использовать прямо сейчас: Креативные способы использования отзывов клиентов для повышения конверсии

Способ 2: другие сообщества

В сообществах «ВКонтакте» по смежной теме вашего бренда участвует вероятная целевая аудитория. Вступая в диалоги, присоединяясь к тредам в «Твиттере» и общаясь на разные темы, аргументированно оставляйте ссылки на свой сайт так, чтобы это было полезно аудитории в ходе разговора, например в качестве источника информации.

Кроме того, в некоторых сообществах допускается добавлять на стене посты всем участникам группы. Напишите небольшую подводку к статье из своего блога и оставьте на нее ссылку. Главное, чтобы такой пост выглядел естественно. Затем отвечайте на комментарии и поддерживайте общение на тему статьи.

Помните, что главная задача контента — помогать целевой аудитории.

Шаблон 3. Вопрос + актуальность проблемы + ее решение с помощью продукта + дополнительные плюшки

Вопрос-заголовок — классический прием, который четко дает понять, какую проблему можно решить, прочитав этот текст, в чем его польза.

Примеров можно привести много:

• Как сэкономить время на создание и проверку РК в Яндекс Директе?

• Как настроить сквозную аналитику самому?

• Что может случиться, если вы не ограничите дневной бюджет на кампанию?

Актуальность и важность проблемы, обозначенные в самом начале текста, убедят пользователя, что пост стоит прочитать — проблема масштабная и требует серьезных решений. Здесь можно добавить какие-то статистические данные, поделиться собственными наблюдениями или сделать отсылку к авторитетному источнику (скажем, ведущему эксперту в отрасли)

Здесь можно добавить какие-то статистические данные, поделиться собственными наблюдениями или сделать отсылку к авторитетному источнику (скажем, ведущему эксперту в отрасли).

Решение проблемы с помощью продукта — это блок, который помогает читателю понять, как продукт поможет ему справиться с проблемой, а иногда и вообще осознать, что проблема есть и ее нужно решать. Вы даете ему ключ и рассказываете, как открыть нужную дверь.

Это продающая часть поста, в которой нужно рассказать о практической пользе продукта. Если это инфопродукт, объясните, на какие вопросы вы ответите. Если это предмет, покажите, как им пользоваться и как с его помощью упростить себе жизнь.

Дополнительные плюшки — все материалы, предметы, тексты, которые вы подарите пользователю, если он совершит конверсию: купит товар или зарегистрируется на мероприятие. Как ни крути, бесплатные бонусы многих мотивируют совершить целевое действие.

Промопост, построенный по схеме «Вопрос + актуальность проблемы + ее решение с помощью продукта + дополнительные плюшки»

Понятие продающего текста

Из самого определения понятно, что речь идет о том рекламном материале, который представляет потребителям какой-либо продукт. Но как понять, насколько эффективен продающий текст (далее ПТ)? Какую принесет конверсию (целевое действие посетителя на сайте магазина – купить, оформить подписку, позвонить, поделиться постом и др.)?

Никто не в состоянии на 100 % гарантировать, что публикация сможет продать

Важно одно – писать ее согласно правилам с учетом интересов целевой аудитории.

Рекламный текст всегда можно «измерить», точнее, оценить его отдачу (продуктивность). Показатель эффективности рекламы носит название «конверсия». Она определяется как доля реальных покупателей из общего объема посетителей страницы, прочитавших ПТ.

10 фактических клиентов / 100 прочитавших рекламу × 100 % = 10 %.

Чем больше данный показатель, тем продуктивнее ПТ.

Как отрабатывать возражение «Дорого»?

Клиент может сказать «Дорого» или «Я подумаю». Что мы можем сделать в этой ситуации?

Выслушать и присоединиться

Примеры готовых скриптов продаж: «Да, на первый взгляд может так показаться

Уточните… » или «Всегда важно подумать перед тем, как принять решение. Подскажите…»

Уточнить

«В пределах какой суммы вы планировали покупку?»

Аргументировать

«С вашего позволения хочу рассказать, из чего складывается цена» или «Давайте поступим так. Я отправлю вам гайд (презентацию, предложение), вы посмотрите и уже завтра примете окончательное решение»

Закрыть

«Согласны, что преимуществ нашего продукта гораздо больше, чем кажется вначале?»

Виды продающих текстов

Из многих категорий ПТ больше всего востребованы у заказчиков и популярны среди авторов следующие материалы:

1. Тексты для лендингов (посадочных страниц)

Такие публикации, как правило, разделены на блоки и расположены на нескольких экранах. Отличительное свойство landing page – подача информации по схеме «визуализация – контент». Здесь элементы оформления и графика должны быть непременно.

Продающий текст для одностраничного веб-сайта – это высший класс! Нужно сверстать макет LP, определить порядок публикации материала, придумать ключевые заголовки и сделать остальные важные работы.

Контент для сайта

Каждая страница веб-ресурса («Главная», «О нас», «Каталог», описания позиций и др.) должна быть нацелена на то, чтобы продать. Это не означает, например, что текст «О нас» должен быть только рекламным. Просто каждую страницу сайта нужно усилить с помощью ПТ. Но это пожелание, а не условие.

Публикации для блога

Рекомендация аналогична предыдущей – статьи здесь могут быть написаны по типу информационных, а могут стать рекламными. Это зависит от поставленных задач и авторского опыта.

Так, на корпоративном сайте для продвижения ничто не мешает публиковать экспертные LSI-материалы. А можно в каждую статью, написанную в блоге, вставлять рекламный блок с призывом заказать продукт.

Коммерческие предложения

Продающий текст такого плана является прямым посланием для целевого потребителя. Поэтому его стиль написания и эффективность влияет на объем продаж предпринимателя.

Написание КП – весьма ответственный формат для копирайтера. Многие компании не могут повторно выйти с предложением продукта на ЦА, поэтому подобный текст должен быть эффективным изначально.

Рассылки на email

Отдельный вид рекламных текстов, которые преследуют свои задачи. Подобно лендингам и КП, для написания писем нужен специальный навык

Тут важно все, начиная с заголовка и заканчивая стилем оформления.

ПТ для автоворонок

Чтобы отправлять почтовые рассылки на имейл, потребуется база тех, кто подписался на письма от компании. Для этого нужно создать страничку для захвата лидов (иначе говоря, для получения контактов посетителей). Такие тексты необъемны (до 1 000 символов) и часто предлагают бонусы (скидки, видеоролики, шаблоны, полезные рассылки) за данные клиента.

Суть рекламного поста вконтакте – что там должно быть

Знаете, что самое сложное в написании продающих постов? То, что написать вы можете сотней разных способов одни и те же мысли. И сложно сориентироваться заранее – какой вариант будет лучше, а какой хуже.

Матерые рекламщики в таком случае предлагают писать 10-20 постов, а потом тестировать и смотреть, какой лучше сработает. Но что делать, если у вас нет бюджета для теста 20 разных постов? Давайте я кратко обрисую, что обязательно должно быть в вашем посте, чтобы он сработал хотя бы на «4 с минусом», безо всяких тестов.

1. Ценность

Ваш пост сразу должен говорить читателю – какую пользу/выгоду/ценность вы ему предлагаете. Это всё, что интересует человека в первые мгновения. Что читатель выиграет, если потратит пару минут времени на чтение вашего поста?

Обычно для создания ценности используется заголовок. Потому что заголовок – это первое, что бросается в глаза. Поэтому позаботьтесь о том, чтобы заголовок:

1. Был
2. Ясно говорил про выгоды для читателей

Как именно это можно сделать, мы рассмотрим чуть ниже на конкретных примерах.

2. Доверие

В ваш пост обязательно должен быть включен какой-то элемент, который вызывал бы доверие к вам у читателей. Тут могут быть разные варианты. Например, вы даете рекламу на очень холодную аудиторию. Это такая аудитория, где люди впервые о вас слышат. Здесь надо очень глубоко поработать над доверием. Иначе вы будете обещать горы золота (см. пункт 1 выше), но никто вам не поверит.

Если вы работаете с теплой аудиторией (людьми, которые уже вас знают) – здесь будет достаточно легкого напоминания – кто вы такие. Конкретные примеры – ниже.

3. Уникальность

Вот об этом часто забывают даже опытные авторы постов. Вот вы рекламируете новый сайт покупки/продажи подержанных авто.

Сначала вы обещаете людям ценность. Например – «Продайте свою машину, не выходя из дома». И вы даже создаете некоторое доверие. Например – используете лицо известного актера в своей рекламе (типа он-то уже продает свою машину именно на нашем сайте).

Но этого недостаточно для полноценной «продажи». Надо еще вставить какой-то элемент, который будет говорить об уникальности вашего предложения. Другими словами – чем ваше предложение отличается от других подобных сайтов.

Для создания уникальности в нашем примере можно использовать:

• Специальные условия регистрации
• Работа без регистрации
• Бесплатно то, что у конкурентов платно
• Узкий сегмент рынка (например, работа только по конкретному городу)
• Специальный инструментарий (калькулятор оценки стоимости вашего авто онлайн)

Только если вы объедините в своем рекламном посте все эти три элемента – тогда он выстрелит. Конечно, «выстрел» зависит от реализации каждого из пунктов. Подробнее об этом смотрите в статье “Как написать продающий пост вконтакте – инструкция” (откроется в новой вкладке).

И давайте как раз посмотрим на конкретные примеры реализаций – хорошие и не очень.

Примерная структура продающего текста

1. Выгоды

Характеристики продукта только описывают его возможности, но продают его, конечно, выгоды. Поэтому реально продающий текст обязан начинаться с описания пользы для клиента или как минимум упоминать о ней в дальнейшем.

Теперь внимание! Что важно для людей 18-65 лет? Для разведенной 45-летней женщины с детьми и нестабильными доходами? Они имеют разные намерения. Поэтому вначале нужно выделить ЦА и под ее запросы писать тексты.

Очень часто люди спрашивают, что отличает выгоды от свойств? Простой пример: дверной замок 5-го класса взломостойкости – это его свойство

Полезность в том, что можно не беспокоиться по поводу воров. Такая дверь не открывается без копии ключа.

Очень часто люди спрашивают, что отличает выгоды от свойств? Простой пример: дверной замок 5-го класса взломостойкости – это его свойство. Полезность в том, что можно не беспокоиться по поводу воров. Такая дверь не открывается без копии ключа.

Ключевое преимущество

Необходим акцент на главной ценности товара. Ее нужно подать как способ кардинально поменять, а не внести приятные моменты в жизнь потенциального клиента. То есть сделать так, чтобы «поймать» его на эти изменения. Иначе говоря, «посейте в голове читателя семя причины, по которой ему нужен ваш продукт».

Примеры преимуществ: дешевая, надежная, блестит, эффектно смотрится и др. Но среди этой массы нужно выбрать основное.

Перспективы в сочетании с результатом

Рекламный текст должен показывать, что ожидает обладателя товара в будущем. Ему нужно представить, как круто будет жить после покупки. Причем не стоит забывать и о запросах идеального клиента, показывайте то, о чем мечтает человек.

Взять те же кредиты. При привлечении клиентов им показывают фото счастливых обладателей машин или квартир, фото путешествий по миру. Потому что сами деньги людям неинтересны, им нужен результат. Вот почему специалисты-маркетологи меняют их на радужную перспективу, на итог.

Свойства

Как говорилось выше, характеристики – не выгоды, но говорить о них необходимо

Это важно тем, кто будет принимать практичное решение, основанное на расчете. Кто выбирает товар по измеримым, точным свойствам

Если продукт гораздо лучше, чем аналоги, то это нужно подчеркнуть. И наоборот, если вещь недотягивает до конкурентного изделия, не говорите, что она номер один, укажите другие преимущества.

Доказательства

Сложно продать товар продвинутому человеку, который ничего не знает о производителе. Хотя бы потому, что людям ежедневно предлагают что-либо купить. А значит, нужно доказать, что фирме стоит доверять.

Упомянуть об этом лучше в блоке награждений и призов, в разделе отзывов и благодарностей, в рубрике кейсов или фактов. Для доказательства своей благонадежности нужно использовать две зоны. Клиент должен поверить в авторитетность выбранной КОМПАНИИ и суперкачество ПРОДУКТА. Поэтому и доказательства необходимо разделить на несколько частей.

Проигрыш (потеря)

Здесь нужно объяснить, чего лишится целевой клиент, если откажется от предложения. Это должно быть изложено довольно четко и понятно, пусть горечь от потери будет максимальной. Ведь человек всегда стремится избегать лишений и пребывать в зоне комфорта. Если придется выбрать между удовольствием и устранением проблем, он предпочтет последнее. Поэтому ваш продающий текст хотя бы вскользь должен информировать читателей об этом.

Итоги

Достоинств, как и выгод, много не бывает. Их можно многократно применять для усиления ПТ, чтобы подтолкнуть потенциального клиента к очередному шагу.

Задача автора – собрать все доводы в один мощный посыл, который подведет итог рекламного сообщения. Делать это можно в виде маркированного списка либо в обычном текстовом формате. Выбор зависит от предпочтения ЦА.

Но важность текстового блока велика. Не каждый человек (особенно с наскока) сразу находит ключевую информацию

Иногда приходится прочесть всю публикацию, чтобы понять, полезно это или нет.

Сall to action

Рекламный текст довольно эффективен и продает на 150 %. Залог его успеха – призыв клиента к целевому действию. Это главная задача посетителя, которую он должен выполнить на сайте, – написать письмо, сделать звонок, посетить торговую точку и т. д.

Подготовка к написанию продающего текста

Прежде чем составить ПТ, нужно наметить цель – на кого рассчитано рекламное послание и что ожидается в итоге. Затем найти необходимые материалы, сгруппировать по блокам и начинать работу. Рассмотрим поэтапно, как выглядят формулы продающих текстов.

Определение цели

В начальной стадии нужно определить, каким должен быть отклик потребителя. Четкая цель поможет набросать структуру, наметить направление рекламного материала. Она необходима для следующего:

• сбора подходящей информации и исключения лишних данных;
• соблюдения выбранной структуры;
• выделения полезной информации из сознания потенциального клиента.

Простой рассказ или набор обычных фраз – не та цель, которую преследует рекламный текст. Задача автора – привлечь клиента и показать, как ваш товар решит его проблему или ответит на волнующий вопрос.

Для тех, кто пишет продающие тексты, есть примеры качественных целей:

Вызвать интерес читателя и убедить в важности знаний иностранных языков.
Привлечь участников на онлайн-курс для повышения квалификации (освоения новых программ).
Уведомить клиентов о новой модели холодильника и объяснить, как противомикробная поверхность позволит поддержать свежесть продуктов.

Выделение ЦА

Это поможет найти стиль изложения текста, выбрать продающие приемы написания, понять язык общения с потребителем.

Важно сегментировать аудиторию по следующим признакам:

• особенности демографии;
• география проживания;
• круг увлечений, интересы;
• желания и опасения;
• сложившееся мнение и стимул для покупки.

Простой пример. Компания производит 2-спальные матрасы, рекомендуя молодежи жесткие модели, людям постарше – более мягкие изделия. То есть каждой группе целевого потребителя нужен свой продающий текст, где обоснована необходимость той или иной покупки. А в частности, как жесткость может повлиять на самочувствие, трудоспособность и здоровье позвоночника. После уточнения ЦА нужно найти ресурс для публикации своей рекламы. Это влияет на формат, структуру и объем ПТ.

Сбор и оценка данных

Чтобы рекламный текст был эффективным, нужно проверить, насколько актуальна собранная информация.

Специалисты в данной сфере. Они имеют точные сведения, результаты изысканий и статистику.
Конкуренты

Для написания УТП важно понять, что пишут о продукте конкурирующие фирмы.
Конкурентская ЦА. Можно проанализировать активность потребителей, узнать их интересы, частые вопросы и т. п.
Собственное мнение

Лично протестировать продукт, чтобы оценить пользу от его покупки.
Просмотреть обзоры своего товара и потребительские отзывы о нем.
Использовать альтернативные источники – СМИ, аналитику, экономические новости. Так можно выяснить актуальность товара и его связь с каким-либо событием.

После сбора информации нужно проверить, достоверна ли она. Сведения исследователей или статистику необходимо сверить с экспертными данными. Все неподтвержденное лучше исключить, чтобы избежать вопросов, на которые у вас ответа нет.

Пример. Для привлечения заказчиков на БАД придется показать статистику, которая докажет эффективность препаратов. Нужны точные цифры, хвалебные отзывы реальных покупателей и подтверждения безопасности добавок для здоровья.

Правила создания продающего текста

Это самый эффективный рекламный триггер. В название обычно ставят оффер или УТП, чтобы заинтригованный читатель прочел текст до конца. Для усиления эффекта применяется подзаголовок либо начальный лид-абзац. Акцент на главном преимуществе товара необходимо сделать таким образом, чтобы не отпустить клиента просто так.

Несколько советов, как изменить заголовок, чтобы в 10 раз повысить отклик:

Продавайте не товар, а выгоды.

Станьте на место покупателя, у которого есть цель, проблемы и заботы. Ему неинтересны свойства вашего продукта, он хочет устранить мешающие трудности и воплотить свою мечту. Нужно общаться с ним в стиле закрытия потребностей (язык выгод), с помощью фразы «потому что». Предложения строятся так: сначала показать, как исполняется желание клиента, потом – усилить получаемую пользу свойствами товара.

Освещайте не процесс, а результат.

Раскрывая перспективы обладания продуктом или получения услуги, говорите в настоящем времени. Подчеркивайте то, что получает человек, свершивший сделку именно у вас.

Пример того, как нужно написать хороший продающий текст. Вместо «Получите уникальную возможность принять участие в онлайн-курсе по автоматизации структуры предприятия» лучше писать: «Только полчаса на обучение в день! Забудьте о рутине, поставьте бизнес на автопилот!»

Побольше фактов!

Люди предпочитают цифры и конкретность. Поэтому ссылайтесь на статистику и аналитику, пишите о своих методиках, приемах, о достижениях сотрудников вашей компании.

Без шаблонов и канцеляризмов.

Не следует использовать пустые, надоевшие всем фразы: «компания лидирует на рынке», «широкий ассортимент», «уникальная продукция», «идеальные условия партнерства» и т. п. Чтобы донести до потребителей свое УТП, лучше вставлять в рекламу доводы и факты, а сильные позиции товара подать как выгоды для покупателя.

Не стоит игнорировать волшебные слова «скидка», «бесплатно», «акция», «осталось», а также делать предложения с дедлайном. Поскольку, невзирая на избитость, они воздействуют магически.

Мощные доводы должны стоять в начале текста.

Нужно простимулировать читателя принять решение до прочтения всей публикации. Так как гарантии, что посетитель доберется до конца страницы, нет.

Доступный, человеческий язык.

Трудночитаемый контент со сложными формулировками способен оттолкнуть даже специалиста в вашей сфере. Бессмысленные фразы, дискурсивные слова приносят вред продажам.

Логическое изложение материала.

В рекламных текстах необходима череда последовательных событий в виде цепочки смысловых, взаимосвязанных между собою блоков.

Продающий контент должен быть кратким и содержательным. Большие «простыни» с кучей графических изображений мешают восприятию (особенно с мобильных гаджетов), но главное – они вредят конверсии. Но тут вопрос неоднозначен. Полезный, познавательный материал может увлечь читателя, несмотря на длинный текст. К тому же поисковые системы «любят» много информации, которую можно направить на повышение продаж.

Соблюдаем структуру промопоста

Одно из главных правил промопоста — он должен прогревать аудиторию, продавать идею.

Как написать эффективный рекламный пост, который справится с этой задачей? Используйте структуру, согласно которой в каждом промо должен быть:

Для написания промопостов удобно использовать готовые формулы продающего текста. Среди широко известных: AIDA, До-После-Мост, PmPHS и другие. Если вы решили использовать сторителлинг, то пригодятся архетипичные сюжеты (например, Золушка или Путешествие) и специальные техники (например, Спарклайны, Мономиф). 

Главное — не забывайте про ключевые элементы структуры самого промопоста (см. список выше). Упустите хотя бы один из них — эффективность рухнет.

Как создать рекламный пост в вк – примеры

Этот пример мы взяли из кампании, запущенной до запрета смайлов в рекламе ВК
Как написать рекламный пост для вк: призыв к действию

В посыл закладываются боли, драйверы, мечты, проблемы и жизненные ситуации из отзывов, воронки, комментариев, промопостов конкурентов. Словом, именно здесь мы применяем всю собранную на ранних этапах информацию. 

А чтобы сделать грамотную персонализацию, нам пригодится информация, полученная на этапе анализа ядра аудитории: пол, интересы, профессии, геолокация и другие факты. Идеально, если у вас есть майндкарта с сегментами аудитории.

1 сегмент аудитории = 1 промопост

Будьте конкретны: читатель должен чётко и совершенно однозначно понять что, где и как вы ему предлагаете.

Избегайте слишком длинных предложений и сложных оборотов. Чтобы читателю было комфортно, не забывайте про «воздух» (пробелы) между абзацами. 

Направлять взгляд читателя можно с помощью некоторых символов (например • или →). А вот эмодзи использовать не получится — новые правила VK запретили смайлы в тексте.

Совет: когда пишете промопост, представляйте себе человека, для которого вы пишете. Погружайтесь, вживайтесь в образ, проживайте его эмоции. Тогда читатель с первых строк узнает себя, и промопост «выстрелит».

Сделаем SMM для вашего бизнеса
Рекламное агентство от создателей ведущего инструмента для автоматизации рекламы ВКонтакте.
Оставить заявку