Китайская Apple
Чаще всего Xiaomi критикуют за наглое подражание Apple. Лэй Цзюнь выходит к публике в джинсах и футболке и вставляет в презентации джобсовскую фразу «One more thing». Его верстальщики вообще воруют картинки с apple.com. А за телефоны Mi и интерфейс MIUI, чьи дизайнеры, мягко говоря, вдохновлялись эппловскими образцами, их пока не привлекли только потому, что это Китай, другая планета.
Но интереснее тут вот что: Xiaomi удалось скопировать не только айфон, айпад и, скажем, Galaxy Note, но и чуть ли не всю линейку воображаемых гаджетов (преимущественно эппловских), которые нам постоянно обещают слухи и журналисты. Помимо прочего, Xiaomi выпускает 49-дюймовый умный телевизор с разрешением 4K (за 650 долларов) и фитнес-трекер Mi Band (за 15 долларов!), а на днях компания анонсировала самый красивый на свете очиститель воздуха. В западной прессе новые устройства Xiaomi встречают, как правило, с удивлением (мощные характеристики, смешные цены), ворчат по поводу заимствований, но обычно все заканчивается вердиктом: вот бы все умели так копировать.
Зарабатывать на платформе, а не на железе
«В Xiaomi заметили, если все делать правильно, смартфоны могут также образовать онлайн платформу. На сколько она большая? Сегодня только в Китае смартфонами Xiaomi пользуются 65 % китайцев. Почти все наши пользователи — это молодые люди и мы можем еще получить 20 а то и 25% пользователей.
Они смотрят телевизор, читают книги, играют на смартфонах и слушают музыку. Xiaomi обеспечивают весь этот контент. Так разве мы не можем создать идеальную платформу для распространения контента? Это MIUI!!! За ней будущее!!!
Каждый день наши фанаты используют смартфон около 115 раз и проводят в нем 4.5 часа. Только представьте, какую вещательную платформу создала Xiaomi.»
Ораторские приёмы
Наши дни. Краткие факты из биографии Лэй Цзюня (Lei Jun)
Лэй Цзюнь до сих пор состоит в числе членов совета директоров Kingsoft, и владеет 15% ее акций. В данный момент рабочий штат Kingsoft состоит из более чем 3000 сотрудников. Также Лэй является почетным профессором в образовательном учреждении, которое окончил еще в 21 год.
По версии Forbes (2015 год), личный капитал Лэя равняется $13.3 миллиарда, а сам миллиардер входит в десятку богатейших людей Китая. Тем не менее, он по-прежнему работает по 100 часов в неделю, вместо стандартных 40. Низкую стоимость смартфонов удается поддерживать за счет дополнительной прибили от собственного ПО, реализации аксессуаров и предоставления платных сервисов.
Основателя «Сяоми» часто сравнивают со Стивом Джобсом, указывая на копирование разработок, и даже стиля одежды — синие джинсы и черный верх. Лэй негативно относится к подобным сравнениям, аргументируя, что Apple и Xiaomi совершенно разные компании, а их стратегии и взгляды существенно отличаются. Продукцию Xiaomi можно протестировать еще до начала продаж, а программное обеспечение открыто для модификаций и улучшений. Однако, тот факт, что источником его вдохновения являлась деятельность Стива, он не скрывает.
Первый в Азии
В итоге усилия Лэя принесли плоды. В 2014 году компания утроила продажи, доведя их до 61,1 миллиона смартфонов. Выручка выросла на 135 %, до 12 миллиардов долларов. Компания стала лидером крупнейшего азиатского рынка смартфонов и вышла на третье место в мире. В ноябре Лэя признали бизнесменом года по версии Forbes Asia. В декабре компания привлекла 1,1 миллиарда долларов инвестиций от группы фондов, в которую также вошёл DST Юрия Мильнера. Деньги планировалось потратить на развитие развлекательных приложений для пользователей.
В начале января стало известно о том, что вложить деньги в Xiaomi подумывал Марк Цукерберг, но компания отклонила его предложение. Источники утверждают, что основатель Facebook собирался инвестировать небольшую сумму, но Лэй отказался из-за опасений, что сделка не понравится китайским властям (с 2009 года социальная сеть в стране запрещена).
На днях в интернет попали фотографии нового смартфона компании (у Apple такие утечки информации стали почти традицией). Официального релиза гаджета ждут со дня на день. Планы амбициозные: в этом году Xiaomi планируют продать 100 миллионов смартфонов.
Лэй Цзюнь — основатель компании Xiaomi, занимающейся производством мобильных устройств. В народе и СМИ его часто сравнивают с основателем Apple, и даже дали прозвище «Китайский Стив Джобс».
Биография Лэй Цзюня (Lei Jun) начинается с его рождения в 1969 году, в небольшом городе Сяньтао (провинция Хубэй, КНР). Как правило, этот регион не славится выходцами, специализирующимися в области высоких технологий, и известен разве что благодаря гимнастам-олимпийцам.
О детстве будущего гения мало что известно. Будучи в средней школе, он даже не думал, что вскоре его специализация будет тесно связана с компьютерами и программным обеспечением. Но уже в молодости он случайно выбрал путь, по которому будет двигаться вперед, и получил соответствующее образование. В 1987 году вместе со своим другом «за компанию» поступил на факультет компьютерных наук Уханьского университета. На то время это был один из первых подобных ВУЗов в стране.
Лэй любил поспать после обеда. Однако, страх отстать по учебе от других подстегивал его, и он смог избавиться от вредной привычки. Он очень любил занятия в компьютерном классе, несмотря на то, что аудитория была очень холодной, а вход разрешался только в тапочках. Из-за ограничения количества рабочих станций приходилось занимать очередь за час до начала занятий. Юного энтузиаста все это не смущало, и он пользовался любой возможностью попасть в компьютерный класс. Если не хватало мест, он садился рядом с другими студентами, помогал или просто наблюдал со стороны. Администратор класса не разделял его энтузиазм, и часто выставлял за дверь инициативного ученика.
Позже Лэй осознал, что больше все ему нравится создавать сложные компьютерные программы: если код правильно и грамотно написан, можно было заставить компьютер выполнять все, что пожелаешь. Благодаря этому Лэй чувствовал себя властелином созданного им же виртуального мира.
Попытки спастись
В январе 2017 г. LeEco заявила, что с финансовыми трудностями покончено. Вендору удалось привлечь около $2,18 млрд инвестиций от китайской компании-девелопера Sunac China и $260,93 млн от других инвесторов. За полученные средства LeEco расплатилась акциями, это была крупнейшая продажа бумаг в истории компании. Цзя заявил, что деньги будут потрачены на конкуренцию с интернет-компаниями Baidu, Alibaba и Tencent.
В конце июня 2017 г. стало известно, что полученные инвестиции не смогли спасти LeEco. Об этом сообщил сам Цзя на ежегодном собрании акционеров. По его словам, больше всего страдают те подразделения холдинга, бумаги которых не торгуются на бирже, хотя инвестиции конкретно в них составили $1,3 млрд. По итогам I кв. 2017 г. дебиторская задолженность LeEco составляла порядка $1,4 млрд.
ERP в машиностроении — клиент всегда хочет того, чего у разработчика нет
Цифровизация
«Живая операционная система»
Еще важнее, что Xiaomi не просто копирует, но довольно удачно переосмысливает старые идеи. Взять их главную программную вещь — андроидовскую интерфейс-оболочку MIUI (произносится «ми-ю-ай»). С точки зрения пользовательского сценария это другая операционная система. Симпатичная и простая, как iOS. Открытая и настраиваемая, как Android. При этом в ней нет этой андроидовской запутанности (из нее, например, убрали внутреннюю папку с приложениями — все они лежат на рабочем столе). В ней нет шума и бессмысленных функций, как в других прошивках (сравните с самсунговским интерфейсом TouchWiz). Зато, если кому надо, есть возможность бесконечно менять оформление, ставить готовые темы и, прости господи, виджеты. Есть целая россыпь приятных мелочей собственного производства вроде кнопки для записи телефонного разговора и определителя скрытых номеров. И еще, если верить ощущениям обозревателей, MIUI работает едва ли не быстрее, чем чистый Android.
Интерфейс MIUI 6 выглядит как iOS в концепциях энтузиастов-дизайнеров
Вот результат: у интерфейса Xiaomi 70 миллионов пользователей. Сообщества добровольцев по всему миру, в том числе в России , занимаются локализацией ее прошивки. Самое поразительное: разработчики собирают жалобы и пожелания пользователей и обновляют MIUI каждую (!) неделю. За это ее называют живой операционной системой. Такую заботу о пользователях не проявляют ни Apple, ни Google — это определенно китайское изобретение. Xiaomi частично делится с пользователями контролем над системой. Те охотно становятся ее бета-тестерами, евангелистами, счастливыми обладателями футболок с кроликом-коммунистом. Лэй Цзюнь в таких случаях говорит про «чувство причастности» и «семью Xiaomi», и судя по всему, эти маркетинговые трюки работают и на популярность компании, и на культ самого Лэя в Китае.
Как Xiaomi перешел от телефонов к бытовой технике и товарам для дома
Возвращаемся к теме роста — после первых успехов в продажах смартфонов, амбиции Xiaomi также возросли. В 2013г. на китайский рынок вышел первый товар от компании в категории «бытовая техника» — белый телевизор под брендом «Mi».
Сегодня в каталог техники входят различные товары — кухонные электроприборы, пылесосы, очистители и увлажнители воздуха, стиральные машины, кондиционеры, камеры, электроскутеры и многое другое. Выпуская новые продукты на рынок, Xiaomi год за годом создает империю бытовой техники и гаджетов для «умного дома». Все устройства управляются и подключаются к собственному приложению Mi Home, которое служит центральным мозгом умных домашних гаджетов от компании.
Кто создал Xiaomi
Некоторое время назад мы уже публиковали большую статью о компании Xiaomi в цикле ”История бренда”. Пусть в той статье нет последних пары лет существования компании, зато там подробно рассказано о том, как она появилась, с чего все начиналась и кто был ее основателем. А заодно подробно разобрано, как правильно надо произносить ее название и что оно означает. Советую почитать или посмотреть — в статье есть видео, если вам приятнее такой формат.
Если коротко, то компанию основал китайский бизнесмен Лэй Цзюнь, который до этого имел уже несколько достаточно прибыльных направлений бизнеса. В частности, в сфере Интернета и социальных сетей. На них он заработал хорошие деньги и решил заняться рынком смартфонов.
Как оказалось, решение было правильным, и сейчас мы имеем компанию, которая на некоторых рынках входит в ТОП-3 производителей смартфонов, но на большинстве входит хотя бы в четверку, меняясь позициями с такими монстрами, как Apple, Samsung и Huawei. Учитывая сложное положение последних, место в мировой ТОП-3 проложено буквально с красной ковровой дорожкой. Впрочем, не будем раньше времени списывать со счетов телекоммуникационного гиганта.
Смартфоны Xiaomi пользуются большой популярностью. Но отрицать, что они на любителя, нельзя.
Одна голова – хорошо, а восемь…
Одна из ключевых фигур в жизни Xiomi и ее генеральный директор Лэй Цзюнь
, восемь лет (1992 – 2000) проработал в Kingston Technology Company
, где прошел путь от рядового инженера до президента компании. Именно благодаря работе в Kingston будущий основатель «Зернышка риса» (именно так буквально переводится название компании Xiaomi) получил опыт по портированию и работе с приложениями.
В апреле 2010 года прошло около 1,5 лет со дня выхода первой версии мобильной операционной системы Android
. Назвать ее совершенной вряд ли повернулся бы язык и было понятно, что пользователь хотел большего. И пока разработчики Google неспешно исправляли баги и ошибки программного кода, 6 апреля 2010 года
на территории Китая восемь основателей-фанатов
мобильных технологий, интернета и ОС Android, во главе с Лэй Цзюном регистрируют компанию Xiaomi Tech
.
С программным кодом и разработкой ПО каждый из «восьмерки, перевернувшей мир», был знаком не понаслышке:
-
Гонк Фенг
– глава компании Google China; -
Хуго Барра
– вице-президент по разработке ОС Android; -
Бин Лин
– проработал в компании Microsoft и Google (главный инженер); -
Энди Рубин
– выходец из Силиконовой долины; -
Джиангжи Гуанг
– работал в Microsoft China; -
Гуангпинг Джоу
– глава подразделения Motorolla на территории Китая.
В течение нескольких месяцев Лэй Цзюнь и Бин Лин сутками обсуждали мобильные тенденции.
Громкое заявление поискового гиганта Google было воспринято как вызов и в качестве альтернативы неповоротливому интерфейсу Android, только что зарегистрированная компания Xiaomi Tech решается дать свой ответ.
Mi и Hongmi
Xiaomi выпускает два вида смартфонов: дорогие и мощные и Hongmi (они же Redmi, они же Red Rice), дешевые и попроще, к которым этой осенью добавили фаблет Hongmi Note (привет, Samsung Galaxy Note). «Дорогие» означает, что 5-дюймовый флагман Mi4 стоит в Китае 320 долларов. Телефоны Hongmi — 100–150 долларов. Нам удалось недолго повертеть в руках Mi4 с китайской версией MIUI, и если говорить про ощущения, то это едва ли не лучший андроид для тех, кто ищет замену айфону. Он напоминает увеличенный iPhone 4s: тот же металлический обод, та же приятная тяжесть и знакомое чувство, что перед тобою штучная вещь. Еще не арт-объект, но уже не просто электроприбор. Если говорить про технические характеристики , он во многом превосходит iPhone 6 и Galaxy S5, которые обойдутся дороже, даже если покупать Mi4 у спекулянтов.
Некоторый ужас, правда, вызывает оригинальная версия MIUI. Если вы купили телефон в Китае, то в нем, например, не будет сервисов Google. Вообще, все в нем будет немножко из альтернативно-гибридной реальности. Вместо андроидовских приложений — китайские клоны, вместо хранилища iCloud — Mi Cloud, вместо Google Play — собственный апп-стор Xiaomi. Придется ставить английскую или русскую (подготовленную энтузиастами и не совсем идеальную) прошивку с более привычным содержимым. Заниматься такой ерундой захочет не каждый, так что проще, наверно, взять перепрошитый телефон у перекупщиков тысяч за двадцать рублей.
Напоследок, впрочем, хочется заметить, что в китайском языке есть популярное слово «мафан», указывающее на затруднительное состояние, которое в русском обозначается как «напряг». Проблема в том, что более-менее приличная техподдержка у Xiaomi есть пока только в Китае. Даже в Индии, куда недавно компания пришла официально, пишут по этому поводу душераздирающие истории . Поэтому если вы в России и у вас Mi4, то, к сожалению, есть вероятность, что это будет мафан. По крайней мере, пока.
Компания Xiaomi набирает популярность не только в Китае, но и на международном рынке. Однако успехом китайская корпорация обязана не только качественным продуктам и низким ценам на них, но и маркетинговым способностям руководства компании. В частности соучредителю Xiaomi – Лэй Цзюню.
Детство и юность Лэй Цзюня
Лэй Цзюнь родился 16 декабря 1969 года в городке Саньтао в КНР. Юные годы будущий миллиардер провел в промышленном регионе. Здесь также выращивали пшено (совершенно случайно – xiaomi), сладкой жизнью в тот период и не пахло. Наверное, люди, которые с детства преодолевают трудности, (так было и в случае с ) способны добиться большего.
В 1987 году Лэй Цзюнь закончил обучение в средней школе и отправился учиться в национальный Уханьский университет. Здесь он начал изучать программирование. Еще будучи студентом Лэй выбрал себе пример для подражания и им стал никто иной как Стив Джобс, именно на него хотел быть похож юноша.
Лэй Цзюнь мечтал быть похожим на Стива Джобса
Обучение в университете стали для Лэй Цзюня процессом получения знаний, а не только бумажки о получении высшего образования. Стоит отметить, что в год вступления в высшее учебное заведение Цзюнь прочитал книгу, которая стала одним из кирпичиков в фундаменте его мечты – Fire in the Valley: The Making of the Personal Computer («Пожар в долине: Создание персонального компьютера») авторства Пола Фрайбергера и Майкла Суэйна. Позже именно она легла в основу документального фильма «Пираты Кремниевой долины». Можно только предполагать, что тогда творилось в голове будущего успешного бизнесмена. История показывает, что Лэй понял прочитанное правильно: Билл Гейтс, Стив Джобс – эти технологические звезды могут вдохновить кого угодно.
Я был вдохновлен и поставил перед собой задачу как можно быстрее двигаться вперед, – отметил в одном из интервью Цзюнь примерно 20 лет спустя.
Копирование, клонирование
А спустя всего год состоялась презентация первого мобильника Xiaomi — M1, который можно было купить только онлайн. Присутствие компании исключительно в сети на долгое время останется ее «фишкой». Лишь относительно недавно производитель начал активно завоевывать офлайн и отказался измерять успех количеством проданных смартфонов.
Аппарат M1 отражал стратегию Xiaomi: дешево, но очень сердито. Его можно отнести к топовым, при этом цена на модель оказалась весьма привлекательной — «мощнее iPhone, но в два раза дешевле». Компания намеревалась зарабатывать на сервисах, а не на продажах «железа». Но так было до поры до времени.
Xiaomi M1. Фото: Wikimedia Commons
В том же 2011 году Лэй Цзюнь возвращается в совет директоров Kingsoft. Вновь можно вспомнить историю Стива Джобса. В 1997-м, когда ему было 42, сооснователь Apple воссоединился со своим детищем. Так же поступил и китайский миллиардер. Совпадение? Может быть…
Компания Xiaomi выстроила интересную стратегию, активно взаимодействую с сообществом в сети. «Фан-база» росла очень быстро, производителя называли наиболее активно развивающимся мобильным стартапом страны. А в 2015-м он уже занимает третье место в мире по продажам мобильников, уступая паре гигантов в лице Samsung и Apple и оставляя позади мегаконкурентов уровня Huawei. Сейчас, правда, ситуация немного иная… Тем не менее оказалось, что электронная коммерция может быть очень успешной сама по себе.
Со стороны создается впечатление, что вся профессиональная карьера Лэй Цзюня состоит из сплошных взлетов. Конечно, так не бывает, однако говорить об этом по каким-то причинам не принято. Уже в современной истории Xiaomi появляется информация о каких-то огрехах (то продажи не так хороши, то другая проблема возникла) — за публичность и выход на международный рынок надо платить. В частности, компании регулярно приходилось (и приходится) отбиваться от нападок и обвинений в копировании. Тем не менее она достаточно успешно доказывает обратное, и примером тому могут служить мобильники серии Mi Mix.
Кстати, именно падения и неудачи, о которых мало кто знает, сыграли роль в успешности Лэй Цзюня: чтобы избежать их, он старается оказаться первым и подхватить «тренд до того, как это станет мейнстримом». Такое предположение в интервью The Wall Street Journal в 2015 году высказал нынешний глава Kingsoft Чжан Хунцзян.
Сходной точки зрения придерживался и Хьюго Барра, до прихода в Xiaomi работавший на Google. По словам бывшего топ-менеджера китайской компании (ее он покинул в 2017-м), главное — оказаться в нужное время и в нужном месте. Тогда и море по колено, и свинья полетит — ну, если окажется в центре смерча. Смешно, но правда. Как и то, что пару лет назад Лэй Цзюнь всерьез присматривался к WP-смартфонам как следующей цели. Тогда в поле зрения ненадолго появился Xiaomi Mi 4 с Windows 10, но, к счастью или сожалению, быстро исчез.
Миллиардная выручка, миллионы проданных смартфонов, тысячи сотрудников — за семь лет Лэй Цзюнь достиг многого. Вместе с тем «дешевые, но сердитые» мобильники отходят сегодня на задний план. Правда, это уже другая история.
Историю любой компании можно описать волнообразным графиком: каждый бренд испытывает взлеты и падения, может находиться на грани забвения или годами не сходить со страниц бизнес-журналов. Бренд, о котором мы сегодня расскажем, сумел перевернуть рынок технологий всего за четыре года
. В 2010 году в Китае была зарегистрирована компания Xiaomi
.
Ранние годы Лэй Цзюня. Kingsoft
Лэй Цзюнь родился в 1969 году в небольшом городке Сяньтао в провинции Хубэй. Детство будущего предпринимателя прошло достаточно обыкновенно и не было отмечено какими-либо яркими достижениями.
О его семье известно немного. Отец был госслужащим. В школе Цзюнь был средним учеником и даже информатику отправился изучать в Уханьский университет только из-за того, что хотел дальше учиться вместе с другом. Вот и всё, что известно об этом периоде жизни Лэй Цзюня.
На тот момент компьютерные технологии в КНР изучались слабо, и Уханьский университет был одним из первых вузов страны, работающих в данном направлении. Несмотря на уникальный шанс, Лэй Цзюнь, судя по всему, не был вдохновлён открывающимися перспективами. Но ему не хотелось быть хуже остальных учащихся, поэтому он даже отказался от привычного распорядка, предусматривающего послеобеденный сон, и включился в учёбу.
Лэй Цзюнь быстро приспособился к условиям и большую часть времени проводил в компьютерной лаборатории. Он научился занимать места тех, кто не приходил на занятия, был готов помочь, объяснить и даже сделать задание за кого-то другого и в целом проводил за компьютером больше времени, чем его однокурсники. Само собой, преподавателям подобная активность не нравилась и студента часто выгоняли с занятий, но он не оставлял попытки.
На первом курсе будущему предпринимателю попалась книга «Пламя Кремниевой долины». Она заставила его задуматься над созданием собственного дела. Но до этого было ещё очень далеко. В период обучения Лэй Цзюнь создал общество «Жёлтая роза» — для таких же увлечённых компьютерами, как и он. Участники занимались написанием программ и даже умудрились выгодно продать свою разработку — программное обеспечение для шифрования BITLOK 0.99.
Но бизнес-успехи предпринимателя в период обучения часто переоцениваются. Например, одно время была популярна версия о том, что Лэй Цзюнь стал миллионером ещё в университете. Точку в этой легенде поставил сам предприниматель, отметив, что в то время 10 тысяч юаней являлись огромной суммой, и столько денег у него, безусловно, не было.
В 1991 году Лэй Цзюнь окончил университет со степенью бакалавра компьютерных наук. Следующим шагом стал поиск работы. За этим он отправился в Пекин, где нашёл себе место в исследовательской лаборатории. Зарабатывал он хорошо, но особого удовольствия не получал.
Любимым местом будущего предпринимателя в Пекине стал район Чжунгуаньцунь, который обычно называли «Кремниевой долиной» КНР. Из-за сильной вовлечённости в технологическую жизнь столицы в научной деятельности Цзюнь долго не задержался.
В ноябре 1991 года в Пекине проходила технологическая выставка. Именно здесь Лэй Цзюнь познакомился с Цю Боцзюнем — сооснователем и вице-президентом компании Kingsoft. Последний пригласил Цзюня на деловой ужин. О предмете их беседы судить сложно, но Лэй Цзюнь, судя по всему, произвёл положительное впечатление на бизнесмена и вскоре получил предложение присоединиться к Kingsoft.
В компании на то время работали всего пять сотрудников. Это, впрочем, не помешало Лэй Цзюню сменить стабильную работу в лаборатории на стартап.
В Kingsoft он пришёл уже в 1992 году и стал её шестым сотрудником. Компания занималась офисными программами, антивирусным ПО и другими разработками. О первых годах работы Цзюня в Kingsoft информации мало. Он занимался разработкой и, видимо, вполне успешно справлялся с поставленными задачами. Так как всего шесть лет понадобилось Лэй Цзюню, чтобы пройти путь от шестого сотрудника до главы компании.
Огромной проблемой для Kingsoft стало компьютерное пиратство, лишившее её значительной доли доходов. Также на этом рынке в КНР было много конкурентов. Несмотря на это, Лэй Цзюнь успешно справлялся с руководством и постепенно cтал переориентировать компанию на работу в интернете.
Помимо основной деятельности, он уделял время и другим проектам. Наиболее известным из них стала электронная площадка Joyo.com — для торговли книгами, видео и музыкой. Сервис был создан в 2000 году, а уже в 2004 году Цзюнь продал его Amazon за $75 миллионов. Очевидно, что на тот момент предприниматель уже довольно хорошо оценивал потенциал интернета.
Патент на патенте и патентом погоняет
«Xiaomi хочет приносить инновации в мир техники, поэтому мы следим за своим патентным портфелем. В прошлом году мы получили 2700 патентов, в этом году наша цель — 5000 патентов, и это не предел, сделаем мир лучше с XIAOMI!!!»
Китайский предприниматель Лэй Цзюнь открыл компанию Xiaomi Tech в 2010 году. Примерно девять ее сотрудников начинали с разработки интерфейса MIUI для Android. Скоро выяснилось, что не на всех телефонах этот интерфейс ведет себя идеально. Поэтому через год они сделали свой первый смартфон Mi1. Затея казалась немного самоубийственной, поскольку ничего особенного, кроме низкой цены и модифицированной OC Android, в нем не было. Инвесторы крутили пальцем у виска. Нельзя же просто так взять и начать выпускать смартфоны, когда недалеко есть Samsung, а рядом Lenovo, Huawei, ZTE, Meizu. А потом случилось чудо. Люди купили больше 7 миллионов Mi1, хотя стартап рассчитывал на несколько сотен тысяч.
Сейчас — спустя каких-то три года — Xiaomi планирует продать 60 миллионов телефонов. В следующем году — 100 миллионов. Летом компания обошла Samsung, главного производителя мобильных, по продажам в Китае, который уже или очень скоро станет крупнейшим в мире рынком смартфонов. Осенью в IDC посчитали , что по тому же показателю Xiaomi заняла третье место в мире, уступая только Samsung и Apple. Инвесторы, среди которых DST Global Юрия Мильнера, недавно оценили компанию в 40–50 миллиардов — больше, чем Sony и Lenovo вместе взятые. Люди проводят с приложениями в телефонах Xiaomi больше времени, чем пользователи айфонов. Допустим, пока только в Китае, но эта новость особенно впечатляет: до сих пор ни один андроид не вызывал такой зависимости, как айфон.
В своем недавнем послании фанатам Лэй Цзюнь нагадал самому себе, что в течение пяти лет его компания построит еще сотню таких Xiaomi, обойдет Apple и Samsung и «станет номером один в мире». Под сотней Xiaomi подразумевается выход на другие рынки. Компания уже начала работать в нескольких азиатских странах (России в планах пока нет). Главная цель — Индия. Для этого Лэй Цзюнь переманил к себе Хьюго Барру, который отвечал за Android в Google, а теперь курирует мировую экспансию Xiaomi. Поверить во все это сложновато — но и в то, что сомнительный стартап, специализирующийся на приложениях для Android, за три года превратится в самого популярного производителя мобильной электроники в Китае, тоже никто не верил. В любом случае история успеха Xiaomi совершенно феноменальная и уже сейчас просится в какую-нибудь духоподъемную бизнес-книжку. Или как минимум требует пояснений по поводу людей, вещей и идей, с этой историей связанных.
Икона Apple
Затем началась борьба с неграмотностью — если верить статистике, почти четверть населения Поднебесной в 1982-м не умела читать, писать, считать. Консультативная помощь поступала от Всемирного банка, программа же была инициирована правительством Китая. Родись Лэй Цзюнь лет на пять раньше, его жизнь могла бы сложиться иначе.
Учеба в университете стала для него процессом получения знаний, а не «корочки» — вряд ли наличие лишь одного диплома как-то сказалось бы на будущем молодого человека. В год поступления в вуз Цзюнь прочитал книгу, которая стала одним из кирпичиков в фундаменте его мечты. Fire in the Valley: The Making of the Personal Computer («Пожар в долине: Создание персонального компьютера») за авторством Пола Фрайбергера и Майкла Суэйна позже легла в основу документального телефильма «Пираты Кремниевой долины». Можно только предполагать, что тогда творилось в голове будущего успешного бизнесмена. Восторг? Зависть? Надежда? История показывает, что Лэй понял прочитанное правильно: Билл Гейтс, Стив Джобс — эти технологические звезды могут воодушевить кого угодно. «Я был вдохновлен и поставил перед собой задачу как можно скорее двигаться вперед»,
— заявил в одном из интервью Цзюнь примерно 20 лет спустя.
В 1991 году Лэй закончил обучение со степенью бакалавра и практически сразу устроился инженером в фирму Kingsoft (сейчас известна благодаря WPS Office и некоторым другим продуктам), основанную за пару лет до этого. Цзюнь стал шестым сотрудником молодой компании, ориентированной, среди прочего, на разработку ПО для Windows-систем.
Китаец постепенно продвигался по карьерной лестнице и к 1998-му оказался на ее вершине, возглавив давно уже устоявшийся стартап. За время работы в Kingsoft Лэй успел выпустить книгу о программировании под DOS, написав ее в соавторстве с коллегами. Позже вышел аналогичный труд о программировании для Windows.
В середине 90-х амбициозный инженер уже помогает с организацией рабочего процесса и оказывается на короткой ноге с основателем компании: оба видят ее будущее в качестве технологического гиганта.
За пару лет до «нулевых» Цзюнь организует собственный стартап Joyo. Он напрямую не связан с Kingsoft, но ориентирован на IT-специалистов. В 1999 году Joyo становится информационным сайтом, а также источником программного обеспечения. По другим данным, стартап появился намного раньше.
И если в начале Joyo занималось пару человек, через полгода ресурс занял 33-е место в списке наиболее популярных сайтов в Китае. Компания занималась изданием CD с ПО и наращивала обороты. В 2000-м сервис превратился в книжный магазин, его география постепенно расширялась
Коммерчески успешный проект привлек внимание вначале инвесторов, а затем и Amazon. К тому моменту Лэй покинул пост CEO в компании Kingsoft, однако не разорвал отношений с той, что дала старт его карьере
В 2004 году Amazon приобрела Joyo.com за $75 млн, а чуть позже детище Цзюня предстало в образе Amazon China.
Одновременно бизнесмен работает над выводом Kingsoft на IPO: в 2007-м компания наконец получает $99 млн, но все это далось Лэю совсем нелегко. Пять попыток вымотали мужчину, и он решил взять передышку, став полноценным бизнес-ангелом. Цзюнь и до этого занимался инвестициями, но от случая к случаю. С его подачи, кстати, деньги и добрый совет получила и одна из популярных у нас компаний — UCweb. В общей же сложности разработчик инвестировал более чем в 20 стартапов.
Чего ждать от Xiaomi
Еще полгода назад генеральный директор Xiaomi заявил, что в ближайшие 5-10 лет его компания имеет все шансы получить звание по всему миру. Состоянием на третий квартал 2014 года молодой бренд Xiaomi завоевал 5,6% продаж
смартфонов по всему миру. Всего за год продажи линейки Xiomi Mi увеличились на 360%
.
Не стоит забывать и о том, что в планах Xiaomi порабощение не только рынка смартфонов. Компания уверенно работает и в направлении планшетов, телевизионных приставок, компьютерной периферии и носимых аксессуаров. Уже в ближайшее время китайский бренд готовится показать свое видение того, какими должны быть настоящие смарт-часы.
Если рассматривать Xiaomi в качестве альтернативы Apple исключительно по показателям продаж и взглядам на обозримое будущее, нельзя упускать тот факт, что «китайский ориентир» Apple – разумная стратегия. В свою очередь, Xiaomi для Поднебесной – отечественный бренд, а приоритетной страной по распространению своей продукции Лэй Цзюн выбрал Индию, численность населения которой превышает 1,2 млрд человек. Вот только ценовая политика Xiaomi значительно отличается от американской компании.
5.00
из 5, оценили: 1
)
Цена и не только
Презентация Mi1 состоялась в августе 2011 года. Первую партию смартфонов за 310 долларов распродали за два дня. Когда через год вторая модель компании разошлась менее чем за три минуты, эксперты стали упрекать Лэя в искусственном создании дефицита.
Но Xiaomi делали ставку не только на ажиотажный спрос. Главным преимуществом гаджета была низкая цена при достоинствах, сопоставимых с продукцией iPhone или Samsung Galaxy. Чтобы удержать ценовую планку, компания отказалась от сотрудничества с дистрибьюторами и посредниками и начала продавать телефоны на своём сайте. Кроме того, обновления операционной системы начали выходить каждую пятницу, чтобы поддерживать интерес у армии так называемых Mi-фанатов.
Фото: Xiaomi
В отличие от производителей других смартфонов на Android, которые не занимаются разработкой моделей сами, Xiaomi делали ставку на технологии. К примеру, они вложили 296 миллионов долларов в дата-центр провайдера 21Vianet Group и 40 миллионов долларов — в производителя носимых гаджетов Misfit Wearables. «Мы достигли заметных успехов, потому что инвестировали более чем в 20 разработчиков оборудования для смартфонов, — писал Лэй в обращении к сотрудникам. — Верим, что создаваемая экосистема позволит Xiaomi быстро расти».