One way ticket, или как переехать в другую страну по работе: истории разработчиков

Из России в неизвестность — Сергей Кундрюков, разработчик в EPAM, о подготовке к отъезду

Однажды я побывал в гостях у Яндекса. Их внутренняя атмосфера подтолкнула меня к переходу в IT

По каким принципам выбираю страну

• Европейские страны — но там можно слишком быстро достичь потолка профессионального роста. Северная Европа отпала, потому что там холодно, а в других европейских странах невысокие зарплаты.
• Страны Азии — во многих из них низкий уровень жизни. Китай я не рассматривал, потому что не хочу жить при коммунизме. Мне предлагали работу в Таиланде с хорошей зарплатой, но там очень мало достойных школ. В Сингапуре очень дорого, но высокий уровень жизни, и можно достичь хороших карьерных высот. 
• Канада — туда не сложно переехать и найти работу, в стране хороший уровень жизни, высокие зарплаты, но холодно. Это единственное, что меня отталкивает. 
• США — переезд туда для меня сейчас невозможен без высшего образования в IT-сфере. Я могу податься только на неиммиграционную визу О1 — эта виза выдаётся иностранцам, которые обладают исключительными способностями и являются выдающимися специалистами в своей сфере, выступают на конференциях и ведут научную деятельность. 
• Мексика — несмотря на невысокие зарплаты в этой стране, мы всерьёз её рассматривали. Причин несколько: во-первых, если ребёнок рождается в Мексике, он получает местное гражданство, по которому можно въехать во многие страны. Однако родителям-иностранцам гражданство и постоянную визу не дадут. Во-вторых, там неплохое здравоохранение и образование, хорошее качество продуктов. Большой минус Мексики –– низкий потолок роста зарплаты. Поэтому рассматриваю это страну в качестве временного релокейта. 
• Страны Южной Америки — Чили и Аргентину — мы тоже не выбрали. В них нужно хорошо знать испанский, а мы не говорим на этом языке. 
• Арабские Эмираты — местное гражданство ты никогда не получишь, а переезд в Дубаи и Абу-Даби сложно организовать.

«Все мы поначалу не хотели быть Netflix»

Выбирать название для проекта – невероятно сложная задача. В идеале это должно быть запоминающееся слово, но простое и «прилипчивое». Марк и другие сотрудники компании предложили свои версии, среди которых была и NetFlix.com. Никто изначально не выбирал это название, но методом исключения остальные варианты отсеяли, и коллеги поняли: это лучшее, что они могут придумать.

Сейчас культура Netflix знаменита. Но она создавалась не в ходе тщательного планирования, а органически, благодаря людям, которые работали над стартапом. «Если бы вы оказались в первом офисе Netflix осенью 1997 года, то увидели бы комнату, которая выглядела, как смесь подвала компьютерного фрика и передвижной штаб-квартиры политической партии», – замечает Марк Рэндольф. – «Примерно так мы себя и чувствовали. Люди работали на нас не потому, что хотели находиться в прекрасном офисе. А потому, что хотели сделать что-то значимое».

В день, когда сайт Netflix наконец-то был запущен, компания ожидала получить от силы 15-20 заказов DVD. Но их оказалось 137. «Netflix больше не был просто потенциальной энергией. Всё происходило прямо на наших глазах: положительные заряды встречались с отрицательными. Это был удар молнии. И теперь нам надо было сообразить, как с ней справиться».

Этапы развития

Каждый стартап проект развивается по следующему алгоритму:

1. Посев. Этот обширный блок включает в себя поиск бизнес-идеи и способов ее реализации. На данном этапе команда инициаторов анализирует рынок и на основе полученных данных составляет бизнес-план. Когда техническое задание сформулировано, создается и тестируется прототип продукта. Одновременно группа изучает востребованность продукта и занимается поиском инвесторов. Если источники финансирования не будут найдены, проект затухнет. Большинство старт апов заканчиваются на первом этапе.
2. Запуск. Этот этап возможен, если удастся привлечь инвестиции. Здесь происходит выпуск продукта на рынок, где, в условиях конкуренции, он должен доказывать свое преимущество. Соперничать с аналогами, прочно занявшими место на рынке, непросто. Выход на этот этап — большой риск для создателей. Понадобится профессионализм, упорство, изобретательность, деловой подход. В случае равнодушия со стороны целевого сегмента, проект потерпит фиаско.
3. Рост. На этот этап смогут перейти проекты, выжившие в борьбе с конкурентами. Если есть стабильный спрос на продукт, и ему удалось занять свою нишу на рынке, можно считать, что точка безубыточности пройдена. С этого момента инвесторы уже начнут получать небольшую прибыль.
4. Расширение. Если цели, на которые ориентировались разработчики, достигнуты, они могут не останавливаться на этом. На этой стадии продвижение продукта выходит на новые рынки. Уже достигнутому положению продукта ничего не грозит. Он узнаваем, спрос на него стабилен, поэтому доходы увеличиваются.
5. Выход. Этот этап реализуется, когда проект достигнет пика развития. Инвесторы, финансировавшие проект, продают свою долю. Продажа принесет им высокую прибыль. Ради этого и осуществляются инвестиции в стартапы. Возможна и такая ситуация, когда доля в бизнесе сохраняется инвестором в качестве источника стабильного дохода.

Из Украины в США — Александр Федоров, разработчик из Кремниевой долины

Первый раз в Сан-Франциско, июнь 2013 года. Уже стало понятно — путь лёгким не будет

Почему решил уехать из своей страны

• компания-работодатель занималась оформлением Green Card через год после начала работы;
• в моей стране случилась сначала одна революция, потом вторая. Я сам из Крыма, а жена из Донецка; 
• всё больше знакомых предпринимателей постепенно уезжали в другие страны и переводили туда свой бизнес;
• EPAM предоставляла возможность переезда сотрудников в свои офисы в других странах. Мне предложили работу в Калифорнии — нужно было только согласиться и удачно пройти собеседование с клиентом EPAM. Компания полностью организовывала мой переезд в США, оказывала поддержку, поэтому этот вариант переезда мне показался самым простым.

Как переезд изменил мою жизнь

• больше возможностей, и они прозрачны;
• высокая стабильность валюты, и я могу прогнозировать жизнь на 30 лет вперёд, а также постепенно откладывать деньги на покупку вещей к определённому времени;
• хорошая медицина и страхование — я уверен, что в случае серьёзного заболевания меня госпитализируют, а страховка покроет все расходы мне и семье. Но по началу я не понимал, как можно ждать приёма к врачу целый месяц, почему по любому заболеванию нужно сначала идти к семейному доктору, который решает, действительно ли тебе надо идти к специалисту и выписывать лекарства. При этом профильные врачи принимают не в одном госпитале, а в разных. 

Выводы, которые я для себя сделал

• Опыт жизни за границей серьёзно меняет человека: начинаешь по-другому воспринимать окружение, обстоятельства и события. Поэтому если появляется возможность переехать в другую страну — надо пробовать. 
• Стоит инвестировать как можно больше денег, желания и внимания в soft skills –– то, как общаешься, строишь свой социальный круг. В США эти навыки оказались важнее hard skills: освоить новую технологию не трудно, но не всегда понятно, как искать работу и проходить собеседования, с кем и как общаться, а также проводить совместное время.
• Можно устроить себе тест: попробовать пожить несколько месяцев в другом городе или стране, найти себе окружение и адаптироваться к новым условиям. Так становится проще понять, насколько комфортно жить в новых условиях, когда рядом нет ни родственников, ни друзей, ни коллег. 
• Увы, иногда нужно умерить аппетиты. Даже если считаешь себя крутым специалистом на родине, в США всё может оказаться иначе: сюда приезжает много талантливых специалистов со всего мира, и конкуренция катастрофическая. Может получиться так, что уровень, который в родной стране считался высоким — в США будет соответствовать навыкам и знаниям новичка. 

Легальное пребывание

Граждане РФ могут находиться в Сербии без визы до 30 календарных дней. Доступна опция визарана: раз в 30 дней выезжать на полчаса в сопредельные безвизовые страны (популярные направления — Босния и Герцеговина, Черногория) и возвращаться, «обнулив» срок. 

Практически везде в Сербии вам понадобится белый картон (beli karton) — временная регистрация. После того, как снимете постоянное жилье, вместе с арендодателем отправляйтесь в отделение полиции и оформите его на всех членов семьи. С собой потребуется только паспорт. Одна копия белого картона остается в полиции, вторая понадобится вам. По закону его нужно оформить в течение 24 часов по прибытии.

ВНЖ

Есть несколько оснований для получения ВНЖ: 

• официальное трудоустройство в Сербии
• учеба
• воссоединение семьи, включая замужество/женитьбу 
• владение недвижимостью 
• лечение
• при открытии ООО, АО или ИП

Для оформления ВНЖ или Privremeni boravak вам потребуется:

Паспорт и его копия

• Выписка со счета в банке. Вы должны подтвердить, что у вас есть средства на период вашего проживания на территории Сербии
• Медицинская страховка. Она оформляется с паспортом и белым картоном, стоит недешево (для сравнения в Generale она стоит 250 EUR/год)
• Договор о съеме жилья на срок пребывания, данные владельца жилья и копия его личной карты
• Заполненное заявление 
• Оплата за услуги. Оплатить можно на аналоге Госуслуг — сайте E-uprava
• 2 цветные фотографии 35 на 45

Для оформления ВНЖ в Белграде обращайтесь в инстанцию Uprava za strance по адресу Savska, 35. В других городах обращаться надо в окружную полицию своего района в отдел по работе с иностранцами.

Спустя 5 лет вы можете подать документы на получение ПМЖ. 

Стартап-школа и победа в «День инвестора»

В начале сентября 2020 в одной из рассылок я увидела анонс «Дня инвестора» и отправила заявку. В письме были приложены советы, как составить презентацию. Мы к ним прислушались, но у меня было свое видение, так что наша подача немного отличалась от остальных. 19 сентября на полуфинале, который полностью проводился в онлайне, я выступала с питчем. На все выступление было отведено около 5 минут и еще несколько минут для ответов на вопросы. Например, спросили про то, насколько конкурентно я оцениваю нишу, в которой мы работаем. Я ответила, что по сути конкуренция на американском рынке велика в каждой нише. Тут главное — понимать, чем вы выделяетесь среди конкурентов. Ну, и по итогам первого дня наш проект вошел в финал.

• Более четко расписать, на что конкретно мы привлекаем деньги
• Дать описание не только американского рынка, но и европейского
• Более глубоко проанализировать и описать конкурентов.

Питчи и презентация уже были на английском, присутствовали и иностранные инвесторы. По итогам голосования наш проект признали победителем финала.

Фото предоставлено автором

Общее количество питчей, которые я уже провела, наверное, не меньше 40, если считать конкурсы, акселераторы, инвесторов, инвестфонды, бизнес-ангелов. Недавно презентовали идею перед белорусскими Angels Band, уже назначено несколько встреч с заинтересованным инвесторами.

А еще был случай, когда нас выбрали в московском проекте Business Update лучшим проектом полуфинала и пригласили на финал офлайн. Он должен был состояться на следующий день в Москве, у нас физически не было вариантов туда добраться за такой короткий срок. Был разгар пандемии, самолеты летали раз в неделю при наличии отрицательного теста на коронавирус, на сдачу которого тоже требовалось время. Единственный вариант был — пересечь границу «партизанскими тропами в лесу». В общем, пришлось признаться организаторам, что мы из Беларуси и не сможем участвовать в офлайн-финале.

Из России в неизвестность — Сергей Кундрюков, разработчик в EPAM, о подготовке к отъезду

Однажды я побывал в гостях у Яндекса. Их внутренняя атмосфера подтолкнула меня к переходу в IT

По каким принципам выбираю страну

• Европейские страны — но там можно слишком быстро достичь потолка профессионального роста. Северная Европа отпала, потому что там холодно, а в других европейских странах невысокие зарплаты.
• Страны Азии — во многих из них низкий уровень жизни. Китай я не рассматривал, потому что не хочу жить при коммунизме. Мне предлагали работу в Таиланде с хорошей зарплатой, но там очень мало достойных школ. В Сингапуре очень дорого, но высокий уровень жизни, и можно достичь хороших карьерных высот. 
• Канада — туда не сложно переехать и найти работу, в стране хороший уровень жизни, высокие зарплаты, но холодно. Это единственное, что меня отталкивает. 
• США — переезд туда для меня сейчас невозможен без высшего образования в IT-сфере. Я могу податься только на неиммиграционную визу О1 — эта виза выдаётся иностранцам, которые обладают исключительными способностями и являются выдающимися специалистами в своей сфере, выступают на конференциях и ведут научную деятельность. 
• Мексика — несмотря на невысокие зарплаты в этой стране, мы всерьёз её рассматривали. Причин несколько: во-первых, если ребёнок рождается в Мексике, он получает местное гражданство, по которому можно въехать во многие страны. Однако родителям-иностранцам гражданство и постоянную визу не дадут. Во-вторых, там неплохое здравоохранение и образование, хорошее качество продуктов. Большой минус Мексики –– низкий потолок роста зарплаты. Поэтому рассматриваю это страну в качестве временного релокейта. 
• Страны Южной Америки — Чили и Аргентину — мы тоже не выбрали. В них нужно хорошо знать испанский, а мы не говорим на этом языке. 
• Арабские Эмираты — местное гражданство ты никогда не получишь, а переезд в Дубаи и Абу-Даби сложно организовать.

Who we are

• In Migrun we believe we can rid the world of complicated, non-transparent, bureaucratic immigration processes. To make emigration simple and as accessible as possible for everyone!To do this, we make the emigration process seamless, simple, understandable and inexpensive. We have only existed for a year, but we have helped more than 7,000 people move to Europe!
• We are looking for an open-minded, proactive and reliable Country Leader for Spain (and in February for other countries). You will develop and drive service across the country! You will supervise the creation of fantastic guides and products, create a community of emigrants and nomads, and build strong relationships with partners.
• It’s important: We can not offer a position if you’re located in Russia or Belarus, you need to be outside this countries (it doesn’t matter where).

«Как я могу помочь людям?»

— Именно эта мысль постоянно заставляла меня пробовать свои силы в разных проектах. Но давайте по порядку.

По диплому я менеджер-экономист. После окончания университета в 2012 году мы с одногруппником решили: «Не зря же мы учились на бизнес-администрирование, надо делать бизнес». И в 2014 году запустили сервис отслеживания входящих звонков. Он позволяет компаниям видеть, из какой рекламы поступают обращения, и на основе этой информации управлять рекламными бюджетами.

Как обычно в стартапе, все занимались всем. Сначала я вела финансы и бухгалтерию, потом — маркетинг и продвижение. Разбираться в чем-то новом для меня всегда было вызовом. Через 5 лет поняла, что хочу расти дальше: этот проект работал на рынок СНГ, а мне хотелось чего-то более масштабного. Спасибо моим партнерам по бизнесу, что поняли и поддержали меня в тот момент.

Я вышла из операционной деятельности, оставшись учредителем компании, и стала работать в американском стартапе Lyte продуктовым аналитиком. Это был отличный новый опыт длиной в 9 месяцев. Но внутри у меня не исчезало желание создавать свой продукт, полезный людям, я постоянно думала о том, что это может быть.

Анна Огородникова. Фото предоставлено автором

To be successful in this role

• You have excellent market and product research skills and are curious and hungry for knowledge.
• You have excellent verbal and written communication skills and strong relationship-building skills. Fluency in English and strong ideas and presentation skills
• You’re a human-centric person and a problem solver, not just a performer. You can be proactive, constantly improve your work, and strive to make life easier for others.
• You are inspired by helping others to emigrate, and you’re already helping people in chats and communities by answering questions, giving helpful information, guiding and motivating
• You are an emigrant and have already successfully moved and legalized, so you understand the needs and pains of current emigrants from different countries. You must have already lived in this country for at least a year.
• In addition, we need someone who can do many things by hand rather than delegating every task or scope of work to external providers.
• Bias for action. We’re a startup. You’ll have to operate with partial knowledge, get hands-on with projects, and constantly rethink how we do things. Plus, move very quickly.
• Strong tech.skills in office suite, Notion, Miro, Trello, active LinkedIn profile, creating presentations skills. You learn new tools fast.
• You’ve have an experience of working in startups
• If you don’t meet all of the requirements listed here, we still encourage you to apply. No job description is perfect, and we might find an even more suitable opportunity that matches your skills and experience.

«Рождение инновации происходит сложно»

В 2002 компания сконцентрировала внимание на распространении контента в интернете. Потоковая передача начинала конкурировать с физическими носителями, и Netflix должен был позиционировать себя соответствующим образом

Netflix стал компанией с публичным инвестированием, что стало большим достижением для соучредителей. Благодаря инвестициям бренд начал расти и развиваться с ещё большей скоростью, и обогнал своего главного конкурента в прокатном бизнесе – компанию Blockbuster.

Сервис преодолел планку в 150 миллионов подписчиков, сейчас его клиенты есть почти в каждой стране мира. Netflix полностью изменил модель потребления и производства развлекательного контента для аудитории.

Рэндольф пишет: «Как показывает Netflix, иногда плохие идеи могут стать хорошими. Ошибались не только все те люди, которые говорили мне, что Netflix никогда не сработает. Ошибался и я. Все мы. Мы все знали, что идея может сработать, но никто не знал, как именно это произойдёт».

В планах — привлечь $ 200 000

Обычно у стартапов есть 2 стратегии развития:

• Активно расти, например, по базе пользователей, и не слишком заботиться о вопросах прибыльности
• На старте сфокусироваться на окупаемости и прибыльности.

Второй подход нам ближе. Мы хотим через 6−8 месяцев выйти на окупаемость, чтобы твердо стоять на своих двоих, получать прибыль и реинвестировать ее в развитие компании.

Для этого собираемся привлечь $ 200 000 инвестиций. Как распределим эти средства:

• $ 120 000 от суммы пойдет на маркетинг и продвижение
• $ 55 000 — на дальнейшую разработку приложения, остальное — оргчасть и расширение видеоконтента.

В заключение можем предложить начинающим стартаперам несколько неочевидных советов о том, как лучше питчить, чтобы понравиться инвесторам:

• Не пытайтесь впихнуть в 2 минуты презентации абсолютно все, что вы можете рассказать про свой продукт. Оставляйте только самые важные и цепляющие вещи
• Рассказывайте уверенно, не читайте по бумажке и желательно даже не подсматривайте в нее
• В презентации старайтесь максимально учесть то, что интересует инвестора: сумма инвестиций, срок окупаемости, рентабельность проекта
• Старайтесь вызывать эмоции, не будьте «сухарем»
• Не бойтесь проявить экстравагантность, действуйте вразрез с шаблонами, чтобы ваш питч не был как под копирку со всеми остальными
• Подготовьте не только 2-минутную речь, но и продумайте вопросы, которые вам могут задать, а также ответы на них
• Если вы презентуете проект онлайн, найдите тихое место, где вас не потревожат. Сзади пусть будет приятный нейтральный фон, никаких котов, детей и грязной посуды:)

Успехов!

Варианты стран для релокации в 2023 году

Список доступных для релокации стран зависит от того, релокацию какого масштаба компания планирует. Даже если нужно перенести только удалённый бизнес, важна сама возможность зарегистрировать российскую фирму в местной юрисдикции.

Вот оптимальные варианты для релокации бизнеса из России в 2023 году.

Армения. В стране нет масштабных ограничений для россиян и российских счетов. Если зарегистрировать бизнес в свободной экономической зоне, можно избавиться от НДС, налогов на прибыль, недвижимость, импорт и дивиденды.

IT-компании могут зарегистрироваться и вне СЭЗ, но платить только подоходный налог (10%) и налог с дивидендов (5%). Для этого нужно пройти специальную комиссию и доказать ведение деятельности в IT-сфере в качестве консультанта или разработчика ПО. Также подойдут исследовательская деятельность, работа с веб-сайтами, обработка информации и управление компьютерными системами.

Собственники и сотрудники компаний, зарегистрированных в Армении, могут получить вид на жительство.

Грузия. На февраль 2023 года страна не вводила значимых для бизнеса ограничений для россиян. В Грузии есть свободные экономические зоны, в которых нужно уплачивать только подоходный налог: 20% для компаний и 1% для ИП.

IT-бизнес может получить статус Virtual Zone и платить только налог с дивидендов (5%). Для этого нужно подать документы, подтверждающие деятельность в сфере IT.

Получить вид на жительство в Грузии могут собственники и сотрудники компаний, которые фактически ведут деятельность в этой стране: у них есть офис, они получают прибыль и сдают отчётность.

Объединённые Арабские Эмираты. Страна не вводит прямых ограничений для россиян, но беспокоится о безопасности собственной банковской системы. Поэтому все попытки обхода санкций пресекаются. Из-за этого могут возникнуть сложности при проведении платежей в Россию или из неё.

В ОАЭ есть свободные экономические зоны, но нет дополнительных льгот для IT-компаний. Чтобы получить визу резидента, нужно быть собственником или акционером местной компании. Это даёт возможность свободно открывать счета для себя и зарегистрированных на себя юридических лиц.

В 2023 году не получится релоцировать бизнес из России на Кипр. Можно попробовать оформить юридическое лицо, но банки точно не откроют счёт, если Россия будет упомянута в каком-то из пунктов. Например, как страна проживания собственника или партнёра, как страна — источник дохода и так далее.

Что нужно для успешного стартапа?

Единой теории по поводу успешности стартап проекта нет и не может быть, потому что, во-первых, в каждой сфере на это влияют свои законы и правила. Во-вторых, условия внешней среды меняются с каждым годом и каждым месяцем.

Успешность стартапа зачастую зависит от стратегического мышления и просчёта тенденций и идеи именно на момент создания проекта.

А также от команды стартапа, выбранной ниши и продвигаемого продукта.

Тем не менее можно выделить общие условия, обеспечивающие стартапу если не успех, то хотя бы жизнеспособность:

• компетентность и профессионализм инициативной группы: если инициаторы не будут разбираться в продвигаемом ими проекте, то об успехе можно заранее забыть;
• инновационность и привлекательность: стартап не имеет права быть скучным и банальным; даже регулярные и сами собой разумеющиеся инициативы должны быть преподнесены в качестве ноу-хау;
• информационная поддержка: без публикаций и раскрутки среди целевой аудитории стартап быстро себя исчерпает;
• согласованность и командный дух: в подавляющем большинстве случаев стартапы разрабатываются коллективно, поэтому в них должны быть исключены внутренние разногласия;
• тщательная проработка и подготовка к запуску: любые недоработки и любая сырость проекта так или иначе дадут о себе знать и негативно скажутся на его привлекательности;
• пиар и привлечение инвесторов: чтобы стартап вышел в люди и стал полноценным самодостаточным проектом, он всегда нуждается в дополнительном финансировании и закреплении достигнутой популярности.

«В кризис слабые умирают»: сложности 2020-го и планы

Есть такая поговорка, что в кризис сильные становятся сильнее, а слабые — умирают. Мы постарались выжать максимум из сложностей, которые нам подкинул 2020 год. Параллельно с пандемией мы продолжали реализовывать проекты в разных уголках России, Беларуси, Индии, Турции и Казахстана. И если раньше мы могли посадить пару программистов или инженеров в самолет, которые на месте решат все вопросы, то теперь нам пришлось освоить удаленное внедрение промышленных систем в других городах и странах.

Мы начали развивать на стороне клиента внутренние команды интеграторов, чтобы они сами могли брать наши технологии и применять их у себя на производстве. Для этого мы создали программу обучения как для специалистов внедрения, так и для инженеров. Чтобы люди могли быстро разобраться в наших продуктах, мы сделали их максимально понятными и преднастроенными под нужды конкретной отрасли.

Падения активности со стороны зарубежных партнеров все равно избежать не удалось. По итогам 2020 года рост выручки от российского бизнеса составил 25%, а мировой бизнес сократился в два раза. В Чили и Индии, например, в отличие от России, из-за локдауна предприятия остановились полностью.

В 2020 выручка компании выросла на 8% и составила 2,6 млрд рос. рублей (около $ 35 млн). Это минимальный рост с момента основания компании. В целом «Цифра» — это пока инвестиционный бизнес. Но к началу 2021-го мы смогли значительно сократить убыток и уже начинаем больше зарабатывать, чем тратить.

Почему так происходит? Треть нашей выручки мы инвестируем в новые для нас направления и в развитие в целом. Если бы вкладывали в масштабирование меньше, могли бы быть суперприбыльной компанией. Но у нас большие амбиции, и вместо того, чтобы сегодня получать дивиденды со $ 100, мы предпочитаем подождать и получать дивиденды с $ 1 млн.

В планах — выйти в плюс к концу 2021 года, масштабировать бизнес и развиваться. Мы хотим расти не менее чем на 50% в год, а может, и больше — как повезет. Для этого готовимся к IPO. Планируем до 2023 года разместить на Московской бирже до 50% акций, чтобы привлечь инвестиции для расширения продуктовой линейки и поиска новых партнеров в России и за рубежом (в том числе через интеграцию в программу «Цифровое развитие Беларуси» на 2021−2025 годы).

Основные отличительные признаки стартапа