Как начать работать с инфлюенсерами в Китае?
Маркетинг KOL — один из наиболее важных аспектов продвижения в Китае. У каждого KOL своя аудитория, которая доверяет их вкусу и рекомендациям.
Китайские покупатели подвластны рекомендациям из уст в уста, а также поддаются влиянию популярных публикаций. Поэтому KOL маркетинг обеспечивают вашему бренду дорогу в сердца покупателей.
Чтобы получить максимальную отдачу от продвижения в Китае посредствами маркетинга KOL, важно точно определить целевую аудиторию вашего продукта. Выбрав KOL, который принадлежит или оказывает влияние на эту целевую демографическую группу, предложения вашего бренда найдут отклик у аудитории!. Чтобы начать работать с блогерами и KOL китая – нужно иметь аккаунт (и магазин) на интересующей вас платформе
Чтобы начать работать с блогерами и KOL китая – нужно иметь аккаунт (и магазин) на интересующей вас платформе.
Через этот аккаунт можно попасть на маркетплейс всех зарегистрированных KOL – для Xiaohongshuэто платформа «Одуванчик» (蒲公英), для Douyin это «Звездный канвас» （星图）. Эти платформы помогут выбрать блогеров, сделать заказ на сотрудничество, а также проследить за результатами. Стоит отметить, что средняя минимальная стоимость сотрудничества является 1000 долларов США и может дорасти до 50 000.
Что знаем о нашем организме?
Головной мозг человека – сложнейшая и не до конца исследованная часть анатомии. Мозг тратит ту же энергию, что и лампочка в 10 Вт. Этот внутренний орган не отдыхает никогда и работает ночью активнее, чем днем. Мозг у человека употребляет присутствующий в крови 20% кислорода. Со скоростью 170 миль в час нервные импульсы перемещаются от мозга и до него. 80% человеческого мозга состоит из воды, поэтому, когда вам кажется, что вы обезвожены, пейте воды для поддержания мозга в надлежащих условиях. Ученые отметили, что существует связь между мозгом и весом тела: у женщин на каждый кг тела приходится 22 г мозга, а у мужчин – 20 г. У женщин в мозге головы белое вещество в 10 раз больше, чем у мужчин. У мужчин же серое вещество больше в 6,5 раз, чем у представителей слабого пола.Почему биологические знания и термины, азы географии, исторические факты, даты и события, в том числе и в России, полезно знать современному грамотному человеку? — именно для развития и поддержания головного мозга в работоспособном состоянии в течение долгих лет.Неживыми частями тела являются волосы и ногти, но люди тщательно и долго следят за ними. Ежедневно человек теряет от 60 до 100 прядей волос. Это зависит от разных факторов: времени года, беременности, возраста, болезней. Женский волос имеет толщину, равную примерно половине диаметра мужского волоса. Это необходимо знать для общего развития: у воспетых различными байками и анекдотами блондинок больше волос, и волосы у них очень тонкие и густые. Редкие и толстые волосы — у рыжих людей, “золотой серединой” являются шатены и брюнеты. В среднем жизненный период волоса у человека находится в промежутке от 3 до 7 лет. У шатенов борода растет медленнее, чем у мужчин со светлыми волосами.
Наиболее быстро растущий ноготь — ноготь на среднем пальце. Интересно, не правда ли? В сравнении с ногтями на пальцах руки, ногти на пальцах ноги растут четыре раза медленнее. Все замечали, что в теплое время ногти растут намного быстрее. Не истязайте себя разными диетами — они приведут к тому, что рост ногтей прекратится, и они станут ломкими и тонкими.
Самый большой орган тела — кожа. У взрослого ее площадь составляет 2 м2. По состоянию кожи судят о здоровье человека. Так, угри на подбородке говорят о сбое гормонов в организме, прыщи на лбу – о заболеваний ЖКТ и системы пищеварения. Кожа выполняет дыхательную, осязательную, теплообменную, регенерирующую и очищающую функции. Самый тонкий кожный слой (0,5 мм) находится на барабанных перепонках и веках, а самый толстый – на ступнях ног(0, 5 см). За день кожа выделяет приблизительно 1 л пота и 20 г сала, создавая предохранительную пленку на коже.С какой скоростью чихаем? Верно, 100 миль/ч. По этой причине при чихании невозможно держать открытыми глаза. Но, если веки поддержать руками, то такое может быть. Это повод для прикрывания рта при чихании.Плотно перекусив, не рекомендуется идти на музыкальный концерт. Почему? Да, по одной понятной причине. Плотная еда действует на слух, и он становится менее совершенным.Мужчины хуже женщин чувствуют запахи. У женщин с рождения рецепторы намного лучше, чем у мужчин. Поэтому представительницы слабого пола до конца жизни остаются самыми хорошими дегустаторами запаха. По исследованиям, женщины способны определить запах правильнее. Так, они четче определяют кофейный, цитрусовый, ванильный, коричный запахи. Новорождённые распознают материнский запах. Люди также способны определять запах знакомых людей. Часть запаха зависит от пищи, внешней среды, различных гигиенических средств и генетики.
Человек обойдется без еды больше времени, чем без сна. До 60 дней человек проживет без еды, если существует вода. Это еще зависит от некоторых факторов, например жирового количества в организме. Но если человек не будет спать, после бессонных ночей будут изменения в его психологии. Человек может остаться 11 дней без сна — это самое длительное время, которое на себе испытал экспериментатор. Он по истечении этого времени не мог нормально говорить, имел галлюцинации и забывал о своих действиях.
Онлайн-маркетинг. Рекламные возможности интернета.
В основе большинства методик онлайн-маркетинга — адаптация традиционных рекламных приемов к требованиям и возможностям интернета. Задача онлайн-привлечения — заинтересовать посетителей какого-либо сайта в предлагаемых товарах или услугах, убедить сделать покупку, увеличить прибыль рекламодателей.
Возможности интернета позволяют напрямую взаимодействовать с аудиторией, быстро связываться с клиентами, реализуя их позитивный настрой, контролировать продвижение, быстро внося необходимые коррективы в информацию. Реклама в Китае активно и разнообразно применяет SEO-продвижение сайтов, контекстные предложения, вебинары и т. п. Вне сети онлайн-маркетинг дополняется digital-маркетингом — продолжение онлайн-рекламы на цифровых носителях. Сегмент digital-продвижения вырос в 2021 г. на 9,3% (Dentsu).
Возможности интернета по достоинству оценили китайские рекламодатели, направив в этот сегмент 74% всех своих рекламных бюджетов. Электронная реклама в Китае развивается очень быстро благодаря двум факторам. Первый — широкое распространение смартфонов с удобными приложениями, что соответствует общемировому тренду. Второй — специфически китайский — рост доверия китайских потребителей к онлайн-шоппингу. Первый фактор поиогает онлайн-маркетингу технически, второй — побуждает рекламщиков вкладываться в него. Предполагается, что электронная реклама в Китае в ближайшие 5 лет может перешагнуть планку в 3,3 триллиона долларов. Не случайно, китайский рекламный рынок так интересует иностранные агентства.
Развитие технологий и пандемийные ограничения вызвали бурный рост лайвстриминга (Live-streaming) — просмотр трансляций в реальном времени. За первые 6 месяцев 2020 г. стриминговая реклама в Китае выросла до 70 млрд долл.
10 вещей, которые нужно знать о жизни
Помните — всем на вас наплевать.
А если нет, вы не обязаны волноваться по этому поводу. Купили новый автомобиль? Всем плевать. Да, пару недель вам будут задавать вопросы, но не потому, что ваша жизнь кого-то волнует, а из праздного любопытства. А через три недели для всех окружающих ваша новая машина сольется с бесконечным потоком таких же — ползущих в пробке у них за окном.
Купили новую безделушку? Новый шкаф? Поужинали в шикарном ресторане? Поехали в отпуск на Бали? Никому нет дела. Постарайтесь, чтобы ваше счастье не зависело от мнения окружающих, потому что у них нет мнения. А если вдруг появится, то это будет либо зависть, либо ненависть.
Правда, ему все равно будете интересны вы, а не ваши вещи, но, поскольку он будет вас ценить, то станет интересоваться тем, что интересует вас. И теперь, когда вы говорите обо всякой ерунде, вам будут смотреть в глаза, ловить каждое слово, и вы будете знать, что не один.
Жизнь нужно проводить именно с такими людьми.
Дружить с ними, и жениться — тоже на них. Работайте с ними и отдыхайте с ними. Сколько бы энергии у вас ни было, вы не превратите человека, которому на вас наплевать, в того, кому вы интересны.
Деньги стоят очень дешево.
Я имею в виду, что их много — по свету циркулируют триллионы долларов, и их ценность по большей части нами выдумана. Будьте щедры и не пытайтесь подчинить всю свою жизнь желанию отхватить маленький кусочек от этой огромной кучи.
Деньги стоят очень дорого.
Иногда нужную сумму получить непросто, как и предсказать финансовые неприятности. Так что ведите себя благоразумно. Старайтесь не брать кредит под залог активов, которые могут подешеветь, и никогда не влезайте в долги, чтобы потешить самолюбие (см. правило №1).
Избежать долга за образование сложно, но и это никакая не данность. Если уж приходится брать кредит на образование, по крайней мере убедитесь, что это инвестиция, а не чистый пассив. А то невозможно без слез смотреть на людей, которые влезают в долги на десятки тысяч долларов ради какого-нибудь общегуманитарного образования просто потому, что не знают, чего хотят от жизни.
Изучите искусство риторики.
Умение говорить движет миром. Если вы разберетесь в этой механике, то сможете, проигнорировав спектакль, заглянуть за занавес и понять, кто за какие рычаги тянет.
Познав эту власть, вы сможете переубедить человека, придать ему уверенности или успокоить ребенка. Но имейте в виду, что в любой дискуссии ваш оппонент не человек, который стоит напротив, а невежество само по себе
Вы несете ответственность за всех вокруг, и вы сами несете ответственность за себя.
Мы несем ответственность за всех людей хотя бы в том смысле, что признаем их человеческое достоинство.
Вы читаете эти слова, но вокруг вас наверняка есть другие люди, чья ноша тяжелее вашей, и им тоже нужно человеческое тепло, уважение и шанс. И наоборот, вы сами отвечаете за себя. Никто за вас не добьется успеха, и никто не сделает вас счастливым. Это ваша задача.
Помните о «черных лебедях».
Иногда самый дотошный план может стать жертвой хаоса, и, если у вас нет резерва — финансового или эмоционального, — вы станете жертвой этого хаоса. Не бойтесь рисков, но не забывайте о резервах. Есть люди, которые считают, что наличие плана Б — признак недостаточной веры в успех, но, полагаю, и они не живут так, чтобы денег хватало только на сегодняшний ужин.
Мы одновременно нуждаемся в окружающих — и можем без них обойтись. Человек — социальное животное, и, независимо от теории антропогенеза, в которую вы верите, это отрицать трудно — «мы» всегда больше, чем «я».
Вся эта ерунда про то, что нужно просто верить и никогда не прекращать поисков — это просто обман, хотя бы арифметически. Стройте свою жизнь, и, если вы встретите человека, которого вам захочется в нее включить — поверьте, вы это поймете.
Как заявить о своем бренде в Китае и начать продвижение?
Маркетологи, которые хоть раз регистрировали аккаунты в соц. сетях знают, что люди не «кинутся» искать вашу страницу и понадобится время и рекламный бюджет чтобы привлечь первых фолловеров. Однако в Китае люди скептически относятся к брендам о которых они никогда не слышали. Заявить о себе впервые поможет E-PR!
В Китае, как и везде, люди полагаются на различные электронные журналы и средства массовой информации, которые помогают им принимать решения о покупке. Они варьируются от колонок с советами по уходу за детьми до платформ обзора технологий и редакционных статей модных журналов.
Наиболее популярными источниками для проведения PR в Китае являются: 参考消息, News QQ, 海外网, 中国日报. Журналы моды Elle, Vogue, Bazaar, Figaro, Chic имеют локализированную версию для этого рынка.
Человеческий разум ожидает призыва к действию
CTA является логичным продолжением целевой страницы или сайта. В психологии этот принцип называется теорией перцептивной установки.
Эта теория описывает, как наш разум воспринимает вещи. Он рассматривает предметы, людей, опыт и т.д., используя комбинацию из трех процессов восприятия – выбора, выводов и интерпретации. Этот трехступенчатый процесс формирует ожидания и силу мотивации.
Как формируются эти ожидания?
Выбор
Во-первых, люди обращают внимание на ощущения органов чувств лишь выборочно. Мы ведь не реагируем на влажность в помещении, когда просматриваем целевую страницу
Даже при том, что влажность воспринимается сенсорно, есть и другие вещи, занимающие наши когнитивные способности. Мы нацелены на визуальные стимулы.
Вывод. Во-вторых, все люди – хранилище прошлого опыта, который запускается, когда мы испытываем похожие ощущения. Так, увидев целевую страницу, мы думаем о других лендингах, которые видели в прошлом, и вспоминаем, что именно мы делали на тех целевых страницах.
Интерпретация. В-третьих, разум объединяет выборочные данные органов чувств с прошлым опытом и на основе этого осуществляет интерпретацию. Она, как правило, включает в себя установку на поведение в нынешней ситуации по старой схеме либо помогает разработать способ описания нового актуального опыта.
Так мы воспринимаем вещи в теории.
Вот простой пример теории перцептивной установки, разработанный Брунером и Минтурном в 1955 году:
Какой знак находится посередине? Цифра 13, не так ли?
Да, но… Это может быть и буква «В», если ваши ожидания слегка подкорректировать.
Признайтесь, теперь вы видите «В» или как минимум интерпретируете этот знак как «В».
Ожидания варьируются в зависимости от того, каким образом вы интерпретируете данные.
В рамках теории перцептивной установки был создан набор рисунков, которые дают возможность выбирать и интерпретировать визуальных стимулы несколькими способами.
Это утка или кролик? Либо кролик в траве, либо утка, которой как-то удалось лечь на спину в траве.
Если подготовить ваш разум, постоянно повторяя слова «крякать» и «переваливаться», то вы, скорее всего, заметите утку. И наоборот – если говорить о прыжках и ушах, вы увидите кролика.
Это теория перцептивной установки в действии.
Итак, давайте спустимся с облаков перцептивных теорий и психологии к целевым страницам. Когда пользователи попадают на лендинг, они ожидают увидеть призыв к действию. Основываясь на своем прошлом опыте взаимодействия с целевыми страницами, они просто ждут, что вы предложите им что-то сделать.
Это вовсе не означает, что они совершат какое-то конверсионное действие. Просто их сознание готово к тому, что их призовут к какому-то действию. Они знают, что это произойдет.
Ожидание влияет на поведение. Поэтому у людей не возникает вопросов при виде кнопок CTA. Они точно знают, что от них требуется.
Как заработать на ожидании призыва к действию
Сделайте ваш призыв к действию очевидным.
Вы хотите убедиться, что перцептивная установка пользователей соответствует тому, что вы разместили в поле их зрения? Сделайте так, чтобы ваша кнопка выглядела как кнопка. Сделайте ее очевидной.
Сделайте лендинг логичным и последовательным.
Если вы разработаете интуитивно понятную, логичную целевую страницу, ваш призыв к действию будет более эффективным. Целевая страница будет на самом деле воздействовать на сознание для возбуждения ожидания и предвкушения.
Тренды и тенденции на рынке Китая
Товары класса люкс
По прогнозам, к 2025 году количество потребителей товаров класса люкс в Китае достигнет 150 миллионов. По сравнению с 2015 годом эта цифра вырастет почти вдвое. Люксовые бренды привлекают клиентов, используя разные каналы и приемы:
- Магазины на платформе WeChat. В последнее время набирают большую популярность
- Кастомизация. Например, для вас могут изготовить обувь того цвета, который вы пожелаете, написать что-то на одежде, или добавить декоративный элемент на сумку
- Выпуск лимитированных коллекций своей продукции
Шаг вперед для люксового сегмента – «вылезти из раковины». Многие люксовые бренды сидят в штаб-квартирах во Франции и лишь раздают указания, в каком направлении идти и что делать. В Китае совершенно другая действительность, и многие бренды боятся потерять себя. Делайте что-то уникальное, и клиенты пойдут за вами.
Товары для здоровья
Особенность заключается в том, что сейчас не только молодые люди, но и лица старше 60 лет приобретают товары онлайн. Молодежь покупает товары для красоты и здоровья родителям, бабушкам и дедушкам.
Товары для детей потребители предпочитают покупать иностранного производства. Они любят Австралию и Новую Зеландию просто потому, что они знают бренды этих стран. В Китае до сих пор сохранились стереотипы. Например, Россия ассоциируется с водкой, Италия – с обувью, а Германия – с автомобилями.
Потребители не только прислушиваются к мнениям экспертов, но и руководствуются отзывами друзей и членов семьи. Если кто-то купил что-то новое, они попытаются тоже это попробовать. Как только что-либо становится трендом, сразу же создается специализированное тематическое сообщество.
Туризм и онлайн продажа туров
Китайским потребителям становится все больше интересен стиль жизни и культурный опыт других стран. Они начинают путешествовать. Например, они едут в Санкт-Петербург, чтобы пройтись по музеям. «Китаец в музее» звучит странно, ведь там нечего покупать! Поведение потребителей определенно меняется.
Туристические услуги из офлайна переходят в онлайн. Раньше туристы приходили в офлайновые агентства и выбирали туры примерно по следующей схеме: «Мы хотим поехать в Таиланд, нас 40 человек, мы хотим сделать то-то и тот-то». Туроператор формировал пакет и отправлял группу на отдых. Так было 10-15 лет назад. Сейчас набирают популярность туроператоры, продающие путевки онлайн. В 2016 году 52% китайских путешественников выбрали и заказали путешествия через приложения или сайты.
Еще один тренд – это уникальные индивидуальные туры. Это может быть экстремальный отдых или корпоративная поездка. Многие китайские компании отправляют по 200-300 сотрудников на какой-нибудь небольшой остров где-нибудь в юго-восточной Азии или даже в Европе. Сейчас потребитель ищет новые уникальные впечатления. Индивидуальные туристические программы становятся очень востребованными.
Виртуальная реальность в ритейле
Виртуальная реальность – тенденция, которая произведет революцию в Китае и других странах. Существуют специальные программы, которые позволяют воссоздать виртуальную или дополненную реальности, например, в виде игры. WeChat и другие китайские платформы используют подобные программы. Они позволяют пройтись мимо полок, рассмотреть товар, посмотреть, что внутри, узнать его цену и конечно же – приобрести.
https://youtube.com/watch?v=-HcKRBKlilg%3F
С 1 по 11 ноября китайские потребители могли использовать очки виртуальной реальности с приложением Taobao, чтобы фактически прогуляться по Нью-Йорку и сделать покупки на распродаже в знаменитом магазине Macy’s. Это очень интересный тренд, который только начинает развиваться, программы виртуальной реальности все чаще будут использоваться для шоппинга.
Кто такие KOC (популярные покупатели) и как с ними работать?
Популярные покупатели – это люди, занимающиеся тестированием продуктов и имеющими как минимум 5000 фанатов. Работать с ними не так дорого, как с KOL, но чтобы добиться заметных результатов, нужно найти и договориться как минимум с сотней покупателей в месяц. Процесс трудоемкий, но следуя этой тактике несколько месяцев ваш бренд сможет стать узнаваемым, подняться на в рейтинге поисковых систем и начать конвертировать продажи. Именно таким образом китайские бренды NeiWai, Perfect diary, и иностранные бренды COS, Liewood, и много других добились успеха на рынке.
Отсканируйте QR-код, чтобы быть в курсе всех актуальных новостей о продвижении в Китае, или свяжитесь с нами в WeChat:
Традиционная реклама в Китае (оффлайн-маркетинг)
Подсчеты и прогнозы Китайской рекламной ассоциации (САА) и Китайской ассоциации торговой рекламы (СААС) свидетельствуют, что доля традиционных рекламных средств, действующих вне цифрового поля, неуклонно снижается в общем финансовом объеме рынка рекламы и будет снижаться в дальнейшем.
Реклама в телевизоре: сильное, но совершенно незаметное уменьшение
Китайские аналитики подсчитали, что оффлайн-реклама, традиционно наиболее дорогая (не только в Китае), теряет свою былую эффективность. Еще в 2016 году рекламодатели вложили в телевидение всего 24,2% от своих общих затрат, а это в 2 раза меньше, чем потрачено на онлайн-рекламу. Однако, это вовсе не означает, что объем рекламы в сетке телевизионного вещания уменьшился и потребители получили больше времени для просмотра более интересующего их контента. В 2016 году 19 млрд долл., потраченных на представление товаров и услуг в телевизоре, заняли меньше четверти всех затрат на рекламу, но реклама в Китае значительно выросла по общему объему.
Аналитики прогнозировали резкое снижение доходов от телевизионной рекламы, но ковидные ограничения неожиданно поддержали этот сегмент медиа-рынка (хотя больше помогли интернету). В 2022 году телевизор оставался вторым по значимости средством на рекламном рынке КНР, который вырос по объему до 130 млрд долларов. Но эксперты по-прежнему уверены в сокращении линейного телевидения (на 4% к 2023 г.) и в уменьшении его доли по отношению ко всем другим медиа-средствам до 15% в ближайшие 2 — 3 года.
Чай Lipton, или, как говорят китайцы, Lì dùn (立顿), стал одним из самых успешных западных брендов в Китае. Unilever представили бренд на китайском рынке в 2004 году, и с тех пор он набирает обороты. Были анонсировала три новых телевизионных рекламных ролика.
Печатная реклама в периодических и акционных изданиях
Немецкая компания Statista подсчитала: с 2013 по 2020 г. доход от рекламы в газетах снизился с 42,5 млрд юаней (6,26 млрд. долл.) до 5 млрд юаней (0,74 млрд долл.). Но для продвижения товаров и услуг в регионах, удаленных от Побережья, по-прежнему часто используют возможности печатных СМИ. Рекламодатели учитывают традиционные пристрастия жителей глубинки, которые находят отражение в миллионных тиражах региональных периодических изданий. Очень широко практикуется раздача рекламных изданий, от иллюстрированных журналов до листовок.
По прогнозу аналитиков японского рекламно-коммуникационного холдинга Dentsu, рекламная востребованность печатных изданий в 20220-м может возрасти: для газет — на 3,6%, для журналов — на 2,4%, особенно в сферах, связанных с путешествиями, фармацевтикой и финансами.
Печатная реклама с участием любимца домохозяек Такеши Канеширо (китайское имя: Jīnchéng Wǔ -文文武). Такеши — известный актер и певец тайваньского и японского происхождения, но известная знаменитость в Китае. Сама реклама призвана рекламировать чай Lipton как «Мирового эксперта по чаепитию» и демонстрировать, как употребление этого продукта придает вам «бодрость» и «жизненную силу».
Наружная реклама в Китае
Эта традиционная реклама позволяет установить прямой контакт с потребителями, точно выбрать нишу, удачно локализовать информацию.
Реклама в Китае широко применяет все виды медиа-носителей, от самых простых до технически совершенных и изощренных. Баннеры, рекламные щиты, акрилайты, ситилайты можно встретить повсеместно, от городских площадей до лифтов. Применяются выполненные в разном исполнении (световом, графическом) указатели, имиджевые носители (названия и логотипы), штендеры, вывески, табло.
Примерно 30% объема наружной рекламы приходится на DOOM (Digital out-of-home) — цифровую наружную рекламу на билбордах и ситибордах, суперсайтах и медиафасадах. Все чаще можно встретить ее «продвинутую» модификацию: DOOH programmatic-реклама, позволяющая мгновенно изменять предъявленный на экране контент, подстраиваясь под время суток, погоду, календарные события и т. п. Такая подстройка под актуальную аудиторию улучшает таргетинг, повышает действенность маркетинга.
Аудиореклама
Трансляция рекламной информации по радио охватывает огромную аудиторию автолюбителей, дальнобойщиков и других категорий радиослушателей. На территории огромных маркетплейсов применяется оповещение и краткие аудиопрезентации.
На выставочных площадках китайцы всегда организовывают ознакомительные конференции с различными вариантами продвижения в разговорном жанре (питчинг, митап).
Психологические факты
Сосредоточенное внимание вы удержите десять минут. Так, присутствуя на каком — то собрании, выслушаете тему, которую очень хорошо и информативно рассказывает докладчик
Вы сохраняете внимание до 10 минут, после чего оно уменьшается. Для дальнейшего удержания сделайте перерыв.
Мы – неудачные предсказатели будущего. Мы переоцениваем наши ответы на действия в будущем, независимо от того они положительные или отрицательные. Профессионалы выяснили интересную вещь: людям кажется, что позитивные события, например замужество или поступление на работу, их сделают лучше, чем это случалось в действительности. По такой же аналогии нам кажется, что отрицательные события вызовут большое уныние, упадок духа, чем это есть в действительности.Многие считают, что могут одновременно совершать несколько дел. Ученые доказали, что невозможно. Почему? Ответ прост. Так, идя с подружкой и беседуя с ней, мозг в это время фокусируется на одной главной функции. Это говорит, что о двух различных вещах мы не способны думать.
в случае ничегонеделания мы чувствуем себя несчастнее
Интересных и удивительных фактов о человеке необычайно много, поскольку человеческое тело и разум — необычайно сложная, воистину уникальная биологическая машина, в которой все связано между собой и при здоровом организме работает слаженно, четко, сбалансированно. Каждая минута, каждый час, каждый день открывает человеку мир, а миру человека — нам предстоит еще много узнать о самих себе.
Обзор потребительского рынка Китая
Китай – огромный рынок, его жители являются наиболее активными онлайн-потребителями в мире. В Китае около 600 миллионов гаджетов, позволяющих совершать покупки онлайн. Практически с каждого из них когда-либо совершались покупки. В других странах этот показатель не так высок.
Средний доход на одну семью среди городского населения Китая удвоится в период с 2010 по 2020 год с 4000 до 8000 долларов США.
Китайские потребители используют для покупок все возможные площадки:
На графике дана популярность этих площадок в 2017 году по данным опросов (процент пользователей, указавших, что совершали покупку на данной платформе)
Обратите внимание на падение доли офлайн магазинов и высокую долю социальных сетей. В других странах этот показатель колеблется от 10 до 20 процентов, даже на таких развитых рынках, как Япония
Рассмотрим, какие товары люди больше покупают в интернете в разбивке по категориям. В Китае большой популярностью пользуются товары и услуги для персонального ухода, здорового образа жизни и развлечений. Можно выделить три фактора, воздействующие на потребительское поведение:
- в Китае большие семьи
- плохая экология
- общий азиатский тренд на личную гигиену и уход за собой
Объем потребительских и развлекательных услуг, например, услуг туристических агентств, фитнес-клубов, спа, караоке продолжает расти. В то же время меньше покупают шоколада, жевательной резинки, пива, соков, печенья.
Реклама в Китае: чужие здесь не ходят
Однако, действовать в КНР рекламным нерезидентам не так уж просто. Есть сложности и с размещением рекламы без помощи китайских партнеров или посредников. Существующие правила создают определенные технические трудности для доступа к рекламным кабинетам в местных соцсетях.
Особенно важно, что такие трудности распространяются и на самые популярные китайские соцсети, включая «самую-самую» — Wetchat. Чтобы зарегистрировать рекламный аккаунт нужны:
-
китайская ID-карта (паспорт);
-
сим-карта китайского провайдера;
-
данные о филиале компании-рекламодателя, территориально привязанном к Китаю.
Зато эти трудности в размещении рекламного контента формируют в этом «воздушном» экономическом сегменте зону ответственности. Зато реклама в Китае вызывает большее доверие у потребителей и, в итоге, оказывается более действенной, вызывая у инвесторов закономерное желание вложиться в нее.
Необходимость действовать через китайскую компанию облегчается тем, что всем заинтересованным участникам рынка свои услуги предлагает множество китайских агентств. Их надежность подтверждается их участием в рекламных группах и ассоциациях, которые одновременно и помогают им в их деятельности, и контролируют исполнение ими своих обязательств. Ключевыми отраслевыми ассоциациями являются вышеупомянутые САА и СААС, участвуя в разработке «Китайского кодекса ответственного маркетинга», на котором строится вся реклама в Китае.
ОСОБЕННОСТИ МНОГОУРОВНЕВОГО МАРКЕТИНГА В КИТАЕ
Для того, чтобы вести деятельность в области сетевого маркетинга в Китае, помимо лицензии, нужно выполнить еще ряд требований.
1. Лидер структуры сможет получать процент от оборота продаж только с одного реферального уровня. Это ограничивает возможности маркетинг плана и уменьшает заработок партнеров.
2. Действует запрет на продажу некоторых категорий товаров через дистрибьюторов. Среди них: лекарства, средства гигиены, устройства для построения рельефа тела (в частности — похудения) и кухонные принадлежности. К слову, в Китае отделяют лекарственные средства от нелекарственных, косметику от средств гигиены, устройства от препаратов для похудения.
3. Исключительное качество продукции — обязательное условие для продажи товара. Иначе компания не получит лицензию и продукция не поступит в продажу.
4. В “штате” должно быть фиксированное количество дистрибьюторов, в зависимости от объема продаж компании.
К слову, сетевой маркетинг по-китайски имеет ряд особенностей, связанных с развитием Интернет-технологий.
Приложением №1 в Китае стал “WeChat”, аудитория которого превышает миллиард человек. Оплата покупок, билеты, такси, мессенджер, социальная сеть, знакомства — в WeChat есть абсолютно все. Соответственно, вся существующая индустрия сетевого маркетинга развивается в этой площадке для продаж, а все тренинги по бизнесу ориентированы на развитие аккаунтов там.
— Фотосессия с автомобилем. Подобную услугу предоставляют в автосалонах, помимо тест-драйва.
— Городская съемка. Человека (команду партнеров) снимают в престижных офисах, ресторанах, с людьми в дорогих костюмах и прочее. Длится это с раннего утра и до позднего вечера, учитывая смену одежды и локаций.
— Туры по ближайшим странам и городам. Единственная цель поездки — сделать максимум фото на фоне пляжей, в аэропортах, ресторанах, офисах и на небоскребах.