Интеграции с блогерами в instagram, вконтакте: кейс

Начните рассказывать истории

Как получить больше просмотров на YouTube? Очень помогает рассказывание историй!

Представить в фильме интересную историю – это всегда правильный поступок. Если история:

хорошо рассказана
интересно отредактирована
вырезаны ненужные моменты
держит в напряжении
постепенно приоткрывает завесу тайны на протяжении всего фильма

тогда мы можем быть уверены, что фильм, в котором она содержится, даст хорошие результаты.

Один из самых важных факторов на YouTube – удержание внимания зрителя. Это значение, которое показывает, сколько времени зритель, в среднем, тратит на просмотр определенного фильма. Чем больше прокручивает статистический вьювер и чем чаще преждевременно выключает видео, тем хуже результаты этого показателя.

Инструменты для продвижения

Проводя всю вышеописанную работу вам понадобится немалое количество стороннего софта, далее мы распишем самые важные из них.

vidIQ. Основной помощник развития канала, помогает с подбором ключевых фраз, тегов, анализе конкурентов и так далее. Предлагает стратегии для продвижения видео и его оформления. Может провести аудит канала и рассказать о трендах, которые присутствуют в вашей тематике. Платная подписка расширяет спектр возможностей.В этот софт внедрён искусственный интеллект и он может предлагать идеи для видео вашего канала, основанные на аналитике конкурентов и трендах. С помощью vidIQ попасть в рекомендации Ютуба станет проще и быстрее.
Яндекс.Wordstat. Помогает в работа над ключевыми фразами, с его помощью можно собрать самые популярные темы для видео-роликов. Бесплатный.
Canva. Поможет сделать качественное превью или шапку для канала. В бесплатном пакете есть достаточное количество шрифтов, дизайн-макетов и разнообразных элементов для реализации визуала на своём канале.
Биржи рекламы. Getblogger, Vlogster, Epicstars, Efir, LabelUp, Prolog, Webartex. Везде разные цены и интерфейсы, здесь каждый выбирает на свой вкус. Сервисы помогут проанализировать каналы блоггеров для покупки релевантной рекламы. Можно смотреть аудитории и подбирать ту, которая подходит вам. также смотреть количество живых подписчиков и активности на канале.
Работа с комментариями. Angry.Space, Chotam, Livedune, StarComment — слежение за комментариями и удаление ненужных.

Понимание аудитории

Вы должны знать и понимать свою целевую аудиторию. Она может отличаться у каждой из компаний в общем, но при создании общего проекта нужно нацелиться на один конкретный сегмент. Так работа будет более заметна и покажет большую эффективность, если бы вы попытались угодить всем. Главное, чтобы выбранной ЦА ваша активность и правда была интересна, а не выглядела такой у вас в голове.

Также аудитория брендов не должна сильно пересекаться между собой. Если у вас и партнера будут одни и те же люди, то смысл в партнерстве ощутимо теряется. Особенно когда цель сотрудничества – привлечение новых пользователей из площадок друг друга. Общие клиенты могут быть в плюс только в том случае, если вы из смежных сфер. Тогда коллаборация обрадует публику и освежит ваши бренды в их памяти.

Как искать блогеров?

Существует несколько вариантов взаимодействия с блогосферой:

Делать все самостоятельно, что называется in-house

Привлекать эксперта-консультанта

Обратиться к агентству — специализированному или периодически работающему с блогосферой

У каждого варианта свои плюсы и минусы. При этом, даже если вы решите работать через агентство, то внутри компании все равно должен быть человек, который будет координировать все процессы этого взаимодействия. В среднем, на подбор списка целевых для вас блогеров и форматов у агентства уйдет пара часов, затем на переговоры с блогерами или их представителями — от часа до бесконечности, это очень сильно зависит от конкретной личности по ту сторону блогосферы.

Если вы собираетесь воспользоваться услугами блогера впервые, я бы все же рекомендовала сделать это через агентство. Оно предложит подборку блогеров, просчитает охват аудитории, проследит за сроками выхода и самим контентом. Например, ваша компания решила поработать с ютуберами. Сотрудник отдела маркетинга нашел списки блогеров, расценки на их услуги и условия, сформировал подборку, а вот дальше начинается следующее: выясняется, что кто-то из ютуберов работает напрямую, а кто-то через продюсерский центр — эксклюзивно или на других условиях.

Есть третья категория блогеров, которая не сотрудничает с определенными компаниями. В каждом конкретном случае, вашему сотруднику придется договариваться по каждому блогеру отдельно, и потом, как правило, договориться еще раз, затем напоминать о ваших договоренностях и следить за их исполнением. В этом случае ваше взаимодействие может быть долгим и сложным.

Например, у ныне популярного Юрия Дудя представитель отвечает очень быстро, с ним можно оперативно заключить договор и поработать напрямую. Николая Соболева охраняет продюсерское агентство и выступает его эксклюзивным блог-представителем. Господин Варламов сотрудничает только через близкое ему агентство «Авторские медиа», а Артемий Лебедев сам себе продюсер и менеджер по рекламе.

Шаг 3. Оцифруйте результат

Как понять насколько успешной оказалась реклама у того или иного блогера? Конечно, подвести итоги и посчитать результат.

На какие метрики можно опираться, чтобы оценить эффективность рекламы у блогеров.

1. Промокоды на скидку

Каждому блогеру вы выдаёте кодовое слово и отслеживаете, сколько продаж было по этому конкретному слову.

Важно: из существующих маркетплейсов только на Ozon есть возможность использовать промокоды. Если же вы реализуете товар через собственный онлайн-магазин, с использованием промокодов проблем возникнуть не должно. . 2

UTM-метки для сторис

2. UTM-метки для сторис

Это персональные «хвостики», которые цепляются к основной ссылке на товар/сайт/маркетплейс. Их можно сгенерировать как самостоятельно через сервисы, например, to.click или Tilda, так и с помощью сервиса на маркетплейсе Ozon. Эти метки не влияют на основной адрес страницы, но по ним вы можете оценить количество переходов у конкретного блогера.

3. Внутренняя статистика блогера после выхода рекламы

Это вовлечённость, охваты и переходы по ссылкам. Лучше запрашивать эту статистику спустя месяц после выхода рекламы, чтобы все алгоритмы смогли её верно сформировать.

Правило 2. Презентуйте бренд

Место размещения бренда в ролике имеет значение. Здесь многое зависит от целей кампании. Интеграция бренда в первые пять секунд видео повысит запоминаемость, но может негативно повлиять на показатели вовлечения. Зрители склонные чаще пропускать такие ролики, поэтому презентация бренда должна быть максимально естественной. Лучше, если это будет демонстрация самого продукта, а не логотипа.

Если цель – повысить знание бренда, то эффективнее его упоминание ближе к концу ролика. К этому времени зритель уже успеет заинтересоваться сюжетом. В любом случае логотип или продукт не должен появляться в случайном месте на экране. Интеграцию бренда нужно логически связать с сюжетом. Идеально, если логотип будет расположен на самом продукте, а не отдельно. Для лучшей запоминаемости название бреда можно упомянуть в аудиоряде. Если ролик длится 30 секунд и более, то название можно добавить несколько раз.

Поставьте техническое задание

Объясните блогеру, что у вас за бизнес и чего вы ждете от этого рекламного размещения, какая у вас цель. Договоритесь о процессе работы — как и на каких этапах вы будете согласовывать рекламный материал.

Подготовьте подробное техническое задание

Обычно важно указать:

УТП продукта: чем он полезен аудитории, какие проблемы может решить.
Что должно или не должно появляться в кадре видео или в тексте.
Как можно и нельзя обращаться с вашим продуктом, как правильно показать его в кадре.
Какой контекст недопустим для вашего бренда. Например, вас нельзя сравнивать с каким-то конкретным конкурентом.

Если готовый материал не соответствует техническому заданию, вы можете попросить блогера внести коррективы. Но вносить дополнительные пожелания, которых не было в изначальном ТЗ, блогер не обязан. Поэтому прописывайте ТЗ максимально подробно, даже если вам какие-то пункты кажутся само собой разумеющимися.

Какие бывают форматы рекламных интеграций

Варианты интеграций различаются в зависимости от площадок, на которых присутствует блогер. Рассмотрим основные из них.

YouTube

Здесь, как правило, выделяют два основных формата:

1. Интеграция. Это реклама в начале ролика. Блогер может сам сняться в видео и рассказать про продукт или услугу компании, а может использовать уже готовую рекламную вставку, которую прислал бренд. Первый вариант, конечно, дороже, но смотрится более нативно.

2. Спецпроект. Блогер снимает отдельный рекламный ролик, посвященный конкретному продукту или услуге. Спецпроект может стоить в два, три или даже пять раз дороже интеграции. Это связано с тем, что такой формат гораздо сложнее в исполнении

Необходимо не просто снять рекламное видео, но и привлечь внимание аудитории, заинтересовать ее. В противном случае пользователи не станут смотреть ролик, будут ставить дизлайки и отписываться.

Instagram

В этой соцсети есть два варианта размещения рекламы: в Stories и ленте. В Историях ссылку на продукт можно поставить, только если у блогера больше 10 000 подписчиков. Во всех остальных случаях, в том числе если публикация размещена в ленте, ссылку можно зашить только в шапку профиля.

Вот несколько примеров интеграций в ленте Instagram: реклама дебетовой карты Tinkoff Black и беспроводного пылесоса.

Здесь все просто: вы присылаете блогеру готовый пост со ссылкой, при необходимости он корректирует его с учетом особенностей своего канала, делает рекламу более нативной, а затем публикует контент.

Реклама в Telegram-каналах сейчас хорошо развивается, поэтому есть возможность по адекватной цене охватить достаточно узкую аудиторию и привлечь заинтересованных пользователей. Например, вот реклама Telegram-канала Digital Diving в канале «Мастер рекламы».

TikTok

Аудитория TikTok растет молниеносными темпами. По данным Sensor Tower, TikTok стал самым популярным неигровым приложением в августе 2020 года. За этот период его скачали более 63,3 млн пользователей во всем мире. Именно поэтому многие бренды заказывают рекламу у инфлюенсеров на этой платформе.

В TikTok есть несколько рекламных форматов:

1. Ролик, в который блогер интегрирует рекламный продукт. Например, в 2019 году один из блогеров TikTok рекламировал молодежную карту Сбербанка.

2. Рекламный челлендж. Пример – челлендж от Даниссимо #ОткройПреобразись с конкурсной активностью, разыгрывался шоппинг в Милане.

Второй вариант стоит дороже: челленджи, как и спецпроекты в YouTube, требуют четкого понимания целевой аудитории и умения делать смешно и интересно. Аудитория TikTok – молодежь, которая довольно остро на все реагирует. Она готова в большей степени потреблять рекламный контент, но если это будет «не круто», реакция будет гораздо жестче, чем в том же YouTube.

Шаг 5. Выстраивайте выгодную коммуникацию

Именно правильно выстроенное общение с менеджерами или с самим блогером поможет вам не только заручиться долгосрочной поддержкой, но и, например, договориться на сотрудничество по бартеру, то есть без дополнительной оплаты за рекламу.

Как договориться о рекламе по бартеру?

1. Составьте грамотное предложение о сотрудничестве.

Например, даже если у блогера есть специальный PR-аккаунт или менеджер по рекламе, не стесняйтесь писать блогеру напрямую и заявлять о себе. У менеджера нет задачи проникнуться к вашему бренду, даже если вы распишете ему самые яркие преимущества. А блогер, наоборот, заинтересуется, зафиксирует для себя ваше название и в дальнейшем сделает рекламу гораздо нативнее. Самое плохое, что может произойти — вас направят в рекламный аккаунт.

Подпишитесь на блогера заранее, понаблюдайте, что происходит в его жизни, чем он занимается, чем вы можете ему помочь. В какой-то момент вы сможете встроиться в подходящую ситуацию.

Не давайте выбора блогеру, сразу обозначьте всё, что хотите от него. Опишите преимущества, какую конкретную потребность закроет ваш продукт, какие действия вы готовы совершить (например, подарить аэрогриль), какие действия ждёте от блогера (например, выложить рецепт с вашим аэрогрилем).

2. Подберите продукт для интеграции, а не давайте выбор блогеру.

Потому что, во-первых, большинство выберет самый дорогой продукт, а во-вторых, он может не отвечать вашим целям по продажам. Если вы изначально выйдете к блогеру с нужным товаром, вы можете заработать у него двойные очки к уважению. Например, вы давно следите за блогером и знаете, что у него белая кухня, предложите в подарок белый аэрогриль и сделайте упор на то, что именно этот продукт будет прекрасно смотреться на его белой кухне.

И наконец, контролируйте ситуацию до того момента, пока не получите конечный результат. Не бросайте общение с блогером в ожидании выхода рекламы — интересуйтесь, всё ли подошло, доставлен ли товар, выходит ли реклама по плану.

* Instagram, продукт компании Meta, которая признана экстремистской организацией в России

Продвижение Youtube через TubeBuddy или VidIQ?

Я пробовал через VidIQ, через TubeBuddy подбирать теги. TubeBuddy отображает уровни поиска и конкуренции более точно (подходит для анализа на будущие видео). Хотя теги я предпочитаю подбирать через VidIQ. Но в целом я смотрю в обоих одновременно приложениях и выбираю средний вариант. Особенно, если в обоих приложениях показывает, что ключ плохой либо ключ точно хороший, то тут уже безошибочно.

Далее я добавил свои теги (относящиеся к каналу).

YouTube ПРОДВИЖЕНИЕ (29)

Это для того, чтобы после просмотра ваших видео остальные ваши видео тоже показывались справа, как предложенные, а не показывались видео ваших конкурентов, как предложенные (в наши дни ютуб поменял алгоритмы и пользы от этого мало). То есть чтобы люди смотрели дальше ваши видео, вы набирали просмотры, вы набирали лайки и подписчиков, а не конкуренты отбирали их у вас.

YouTube ПРОДВИЖЕНИЕ (30)

Это пример хорошего ключа! Поиск — 38, конкуренция — 29. Очень хороший ключ (суммарный балл 74).

YouTube ПРОДВИЖЕНИЕ (31)YouTube ПРОДВИЖЕНИЕ (32)

Это слово с невысокой конкуренцией, при этом оно имеет достаточно хорошее число запросов.

Над показателями поиска и конкуренции рекомендуются каналы с похожей тематикой.

YouTube ПРОДВИЖЕНИЕ (34)

Обратите внимание! Здесь написано «Реклама бесплатно», а есть еще ключ «Бесплатная реклама». YouTube ПРОДВИЖЕНИЕ (36)

YouTube ПРОДВИЖЕНИЕ (36)

Казалось бы, одно и тоже: «Реклама бесплатно» и «Бесплатная реклама». Но конкуренция была 74, а здесь 28. И поиск был 38, а здесь 41. Ищут ключ примерно столько же, но конкуренция в 3 раза выше (это плохой ключ).

YouTube ПРОДВИЖЕНИЕ (38)YouTube ПРОДВИЖЕНИЕ (39)

Поэтому давайте вернемся к «Реклама бесплатно» . Дальше перейдите на вкладку в Авто-предложенные (ключи).

YouTube ПРОДВИЖЕНИЕ (40)

Все ключи копируете в текстовый файл и далее каждый ключ проверяете на поиск и конкуренцию. Какой-то из этих ключей окажется пригодным для использования.

Факторы ранжирования в Ютуб

Алгоритмы часто меняются, иногда это мелкие изменения и, реже, крупные патчи. Последний крупный патч был в начале 2022 года, ниже поговорим о принципах ранжирования, которые актуальны в 2023.

Алгоритмы строятся на 3 основных принципах:

Эффективность видео

В основном это относится к взаимодействию с пользователями:

Глубина просмотра. Продолжительность ролика не имеет отношения к этому параметру, так как она определяется в процентаже, относительно всего видео. Также имеет вес средняя продолжительность просмотра видео в часах.В зависимости от тематики видео и его продолжительности параметр «среднего удержания» находится в коридоре 25-60%. Если этот параметр вашего канала выше, чем у конкурентов с такой же тематикой — ваше видео будет находиться в рекомендация и в целом выше в поиске. Информацию о глубине просмотра вы сможете найти в разделе «Аналитика» внутри кабинета Ютуб.
CTR. Имеет значение в контексте «Увидел видео в поиске» — «Нажал на него». Первое, что видит пользователь: превью и название вашего ролика

Этим вещам нужно уделять особое внимание.Параметр CTR также зависит от тематики канала. Среднее значение по многим из них — 5%, исключение составляет детская тематика, в ней около 15% и более

Активность пользователей. Данный параметр включает в себя любые возможности взаимодействия смотрящего с видео: лайки, шэринг видео на другие платформы, комментарии и результаты опроса после просмотра.

Как бы вы оценили это видео

Интересы пользователей

К этому параметру YouTube относит следующие данные:

Понравившиеся видео. После лайка пользователя алгоритмы подбирают видео этой тематики. Или каналы со смежной тематикой, интересные пользователям, которые смотрели ЭТОТ канал вместе с вами.

Серийные просмотры видео. Когда пользователь смотрит видео, в котором несколько частей(например курс по дизайну, в котором 10 уроков), Ютуб автоматически закидывает в рекомендации остальные части этой серии роликов.Улучшить этот показатель можно с помощью «Среднего количества просмотров одним пользователем» или просто увеличить LTV каждого уникального пользователя. LTV можно улучшить с помощью встроенных функций Ютуб: подсказки, ссылки в комментариях и описании, плейлисты, конечные заставки.
История поиска и просмотров на Ютуб. Рекомендации пользователям происходят исходят из:— Поисковых ключей, которые они вводили в строку поиска.— Частотность просмотров определённых каналов и тематик.Для того, чтобы посмотреть ваш параметр, ищите «Постоянные зрители» во вкладке аналитики.

Внешние факторы

Внешние факторы, которые влияют на просмотры Ютуб канала:

Востребованность. Количество аудитории, которые интересуется определённой темой. Тщательно выбирайте тематику канала. Нужно искать глубокие ниши, в которых есть, где развернуться. Например: вместо «Творчество Ван Гога» лучше выбрать «Искусство 20 века».
Конкуренты. Алгоритмы YouTube ранжируют видео со всех имеющихся каналов. Даже если у вашего видео высокая эффективность, у него может быть меньше показов, если эффективность видео на других каналах выше.
Сезонность и тренды. Сезоны сильно влияют на поведение трафика. В конце ноября видео, связанные с новым годом набирают обороты: идеи подарков, где праздновать, лайфхаки для вечеринки. В то время как летом просмотров там практически нет. Выгоднее выбирать общую нишу, которая слабо зависит от сезона.Тренды могут быть скоротечны, как пример: спиннер, так и работать в долгую. Обычно вырастают уже внутри тематики канала. Этот параметр имеет вес, но в меньшей степени.

First YouTube Video Ideas

New to the world of video production? Don’t know where to start? Find an ideal video editor for YouTube content or get started on the right foot by making a few of these beginner-friendly videos.

1. “Hello World!”

Another great YouTube video idea is to tell your viewers a little about who you are, what you do, and what your channel is going to be about. A strong introduction that puts your personality on display can help you start building your following from day one.

2. YouTube Channel Trailer

Your channel trailer starts playing automatically when people find your YouTube page, and it can be a great way to convince new visitors to subscribe. Use your trailer as a place to pitch your channel and establish your “mission statement” on YouTube. The sooner you upload your trailer, the better!

3. Introduce Your Business

If you’re making marketing videos or vlogging for work, make a video that introduces viewers to what you do and why. Talk about your business’ purpose, values, and goals for the future.

4. Tour Video

Help new viewers get to know you and your channel by giving them a little tour. You can show them around your office, bedroom, house, workspace, or even your town – whatever makes the most sense for your channel.

5. Meet the Team

Who else is behind your business or channel? Make a video that introduces viewers to your whole team at once. Or come up with a fun and interesting YouTube video idea that will feature your team from an unexpected angle.

6. Team Member Spotlights

Make a series of videos featuring just one of your team members at a time. Have a short interview with the person you’re featuring, and highlight their background, skills, and contributions to the team.

Easily Create YouTube Videos with Wave.video

Free online video makerLearn more

7. Your History

If you’ve already created an introductory YouTube video, add on to it by going into more depth about your personal history. For instance, trace the events that influenced you to choose your current career path, or talk about what inspired you to start making videos.

8. Customer Testimonials

Video testimonials are a powerful way to win over new buyers. Get in touch with some of your happiest customers and ask if they’d be willing to help you out by filming a short testimonial for you.

Правила использования тегов

Основная функция тегов — помочь поисковым алгоритмам YouTube понять, о чём снято видео, какие темы в нём затрагиваются, для какой аудитории подходит контент. Они помогают улучшить результативность поиска.

Теги для продвижения видео-ролика
Добавление тегов для раскрутки видео

При написании тегов для своих роликов соблюдайте следующие правила:

теги должны отражать смысл видео. Пишите их так, как будто объясняете другу или коллеге, о чём сняли ролик. Это могут быть отдельные словосочетания или слова. Например, для личного видео о путешествии в Таиланд можно написать такие теги: путешествие, Таиланд, экскурсия, блог, вкусная еда, мысли о жизни

А для ролика с конференции на тему маркетинга теги подбираются другие: контент-маркетинг, продвижение, интернет-маркетинг, блог;

как и в описании к видео, всё важное должно быть сначала. А всё, что хотелось бы упомянуть, но это не обязательно, перемещайте в конец списка;

используйте как можно большее количество тегов

YouTube ограничивает общую длину тегов 500 символами. Старайтесь задействовать их все. Не забывайте указывать даже те моменты, которые упоминались в видео всего 1–2 раза, если они помогут пользователю ответить на какой-то свой вопрос. Так, в ролик о путешествии можно включить теги с названием посещённых достопримечательностей, ресторанов и других мест, которые будут интересны зрителям. Если 500 символов вам не хватило, то можете применить хитрость. Укажите самые важные теги во время загрузки видео. YouTube их проиндексирует, а после будет как бы не замечать. Вы можете спустя некоторое время написать новые теги. И тогда ресурс проиндексирует их снова. И вы получите больше просмотров и выдачи в поиске;

заимствуйте теги конкурентов, но не делайте это бездумно. Посмотрите, что ставят люди в подобных вашему роликах, попробуйте изменить эту информацию, подстроив её под себя. Это отличный способ передвинуть свой ролик в блок похожих видео, находящийся справа от окошка просмотра. Но здесь есть одна хитрость. До 2012 года просмотреть теги мог каждый желающий, но потом эта возможность исчезла. Но вы можете всё равно узнать эту информацию, если используете режим просмотра исходного кода страницы. Достаточно нажать Ctrl + U для Chrome или же Ctrl + F для остальных браузеров. Затем в поиске вбейте слово «keywords». И в результате получите ответ на свой вопрос.

Кроме того, вы можете дополнительно воспользоваться двумя весьма полезными тегами:

«yt:cc», включающий субтитры автоматически;
«yt:quality=high», проигрывающий ролик в HD-качестве.